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小额批发心得 副本 小额批发心得 一、从源头(产地或工厂)直接进货1.从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。 2.目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。 除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。 3.在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。 4.同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。 二、从多家进货如何选择货物是每个生意人极其关心的事。 一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。 但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。 进货时应注意以下几点1.严格把好进货关。 在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。 2.严格考察厂家的商品质量。 3.进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于 (1)可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。 (2)可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。 (3)可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的放矢。 三、进畅销货对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。 因为消费者的口味变化越来越快且多样化。 1.购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。 应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。 2.对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。 四、依靠信息进货商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。 如信息不可靠，就会使经营遭受损失。 而市场信息又市场调查。 主要方法如下1.登门拜访，可选择一批有代表性居民用户，作为长期联系对象。 2.建立工作手册，营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这业意见，系统，反映给有关部门。 3.建立缺货登记薄，对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。 登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依椐之一。 4.设立顾客意见薄，顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。 柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。 批发市场进货学问开店进货学问开店进货并不是一种简单的事。 开店进货需要店主具有敏锐嗅觉和信息获取能力。 例如，寒冷冬季的到来对于生活水平较高的大中城市以及经济较发达的沿海开放城市来说，空调的需求量就大，而城镇乡村则对暖气的需求量大。 依赖市场信息开店进货和经营，归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。 1“知已”“知已”是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化要知道自己现有的商品库存量（或货源）和对外签订合同的要货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。 例如，有一个经营钓鱼器具的个体商店老板，以前是经营服装生意的，几年前了解到业余垂钓者日益增多，市场对钓鱼器具需求量很大，整个城镇又没有一家钓鱼器具经营部，而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击，该老板根据自己的实力，看准时机，转行改做钓鱼器具生意，到目前为止，该店仍为本地规模较大，效益较好的企业。 2“知彼”“知彼”。 是指要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。 这样方能出其不意，以奇制胜。 正所谓“知已知彼，百战不殆”。 3“知货”“知货”。 是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。 这样方可做到对产品心中有数。 4“知心”“知心”。 是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。 例如，某大学门旁经营服装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样新颖别致，活泼大方。 5“知时”“知时”。 是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。 并分析这些“天时”给市场带来的影响。 政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。 例如，在香港问题上，香港总督彭定康发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的讲话。 而我国政府坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。 由于中英双方在此问题的针锋相对，对双方的经济都有一定的影响。 香港股市因此而大泻就是一个明显的例证。 外贸批发公司进货秘籍小店开张二个月多了，刚刚升了三心，我感到高兴之余，也明白前方的路还将铺满荆棘，因为成功的道路上肯定会充满坎坷和风云。 虽然比起淘宝上相当多的卖家，我的这点成绩显得有点微不足道，甚至捉襟见肘；但我还是想说两句心里话，因为我一直在很努力、很认真的做事，友好地、真诚地对待光顾小店的每一位宾客。 我希望那些和我一样为生活、为事业一直默默努力耕耘和付出心血、汗水的兄弟姐妹们，在春天里播下希望的种子，在夏季里见证成长的快乐，在秋日里收获累累的硕果。 淘宝真的是很锻炼人哦，这两个月来，我也是随着淘宝网飞速成长，从原来对生意一窍不通，到现在也成为一个合格的掌柜了。 从找货源、进货、拍照、上架、销售等全都是我一个人负责哦，我已经初步具有总经理的素质之一驾驭全局的能力；呵呵，只不过老公偶尔充当我的搬运工，替我大包小包的拎货。 开网店的人都了解，家有网店的掌柜，肯定离不开全家的支持。 起码家务活干得少一些，陪家人出去玩的时间少一些；在此我代表全国妇联携小店全体员工通过淘宝网向全体淘宝网卖家的家属们致以最崇高的敬意！正是有了您们的支持，我们才能得以为广大地球村网民服好务，我们才会做得更好。 辛辛苦苦、风风雨雨，这段时间也让我积累了一些感受；经常往来于外贸批发公司、穿梭于大街小巷，也混出了一点心得，不吐不快。 写下这点文字，一是与大家一起分享，二来是对过去的两个月的经验教训的小结。 有哪位兄弟姐妹愿意指导、批评、交流的，您请尽管但说无妨，我只有感激的份儿；在此留言的每一位朋友，我都会抽空去逛逛您的小店捧捧场什么的。 现在我想先说说进货心得。 以后会陆续的把自己其它方面的心得和大家一起分享。 进货心得1.锻炼自己的眼光快、狠、准这里指的是眼光要快狠准，平时多留意流行信息，多看一些时尚栏目的节目美丽俏佳人等等，很多的，这里不一一列出，还有就是时尚杂志也要翻翻，你不用自己掏钱买杂志，可以去附近的书店翻翻，尤其是那种大点的书店，那里的杂志又多又全，而且没有人会强迫你买，再说这也符合国家党的十七大提出的节约降耗和保护环境的精神，你想想这书可是木头造的纸啊，造纸污染多大啊，你光看不买，既保护了环境，又节省了木料，多好啊！不过报刊亭的杂志还是少翻为妙，你看上2分钟又不买，人家会给你脸色看的。 总之你一定要知道流行什么,了解流行趋势，看到不错的包包要迅速的拿下。 而且数量可以多些，好多新卖家，因为不想一下子投入太多，所以看到不错的宝贝也不敢拿太多，想等宝贝卖出去了再去上货，不好意思，没有了，呵呵，这就叫抢手货，该出手时就出手啊！不用心疼你口袋里的大洋阿，没了再去老公工资卡里支呗（回头还他）。 反正都是为国家经济繁荣昌盛做贡献嘛，弄不好还使得我们国家提前两秒钟进入共产主义社会呢，呵呵。 经常逛逛大商场，了解当季流行什幺，这样既有利于保持美好身材，又有意外的惊喜，何乐而不为呢。 当然满街跑的您就不要进了，我想哪个买家也不想跟路人一直撞包吧。 大致了解了什幺是非进不可的单品，就要努力找质感材料好的，好多外贸店的包包品质是有高低之分的，这就需要你亲自去看、摸、闻了。 看包包的做工和材料，摸一摸感觉一下触感和质感，闻一下包包有没有刺鼻的味道，有刺鼻味道的包包大多数都是材料不怎么好！我是从来不进的，我可不是“王”婆卖瓜，自卖自夸，我向毛主席保证俺绝对姓“刘”，呵呵。 逛久了外贸批发公司，你会知道每一家包包的质量，有高有低，同一家店也不一定每次进货的质量都一样，所以多看、多摸、多闻是必备的技巧。 这样一来，很多批发店通常被我列入“不需要浪费时间”之列。 就像女孩子们选男朋友一样，看着长得不帅的、摸着脾气不好的、闻着身上经常有烟酒味的，统统地“不考虑”。 2、第一次去批发要多问外贸店以前是专给批货的商人去大量采买的，不卖给零售客，后来零售客越来越多，他们也想赚钱所以现在都接受。 如果你第一次去一个店，还是先多看，多听，然后问一下零售价，能优惠不，最低零售价你了解了，那么心里就应该知道，批发价在哪个范围了。 3、要与老板、店员搞好关系在外贸店批发东西，和店家老板的关系挺微妙的，这时你的社交功力是很重要的，这点我还要多多磨练哦，所谓社交能力强无非就是能说会道，举止得体。 关于口才方面，我一直嚷嚷着让老公指点我一二，偶老公是在跨国公司，横跨齐国（山东）和燕国（河北）搞商务的，谈成了几笔价值数“万元”的大买卖，呵呵，他说在云南香格里拉开会的时候还拜过一个西藏活佛为师，这高僧据说能把死人说活了！但是如果你天生八卦，见人聊人话，见鬼聊鬼话，那就更好了。 我可以告诉大家一个秘诀赞美老板或店员。 这时他们大多会飘飘然，给你的价格自然也会比较公道的。 女人都一样的，受不了人家赞美。 我也一样，呵呵！关于举止得体方面，我自己更没问题了，你看我们老刘家古代刘备、现在有刘德华，据我老爸说刘德华是我爸四舅母的姑奶奶的姨娘的远方侄子的表兄弟的堂哥的儿子的干哥哥）而且很多店的抢手货都是隐藏起来的，要留给老顾客的，所以你和店员、老板搞好关系才能进到这样的货，这也就需要你的社交能力超强啊！ 4、进货时候的询价也有学问和店员询问价钱的时候千万不能喊“老板，这个批发多少钱？能优惠不？”有一次，我和老公一起去进货，来这家店好多次了，和那店员很熟悉，每个包进价多少我都了如指掌，店里此时还有好多零售客，老公这么一喊，叫人家怎么回答？得到的价钱一定不便宜啊，这时聪明的做法是，找一个能给你比较低价位的店员，把她叫到身边小声问“这个拿货多少钱？”。 还价的时候也要小声哦。 因为店员在有零售客在的时候是不能给批发客太便宜的价钱。 要不然零售客就知道店家的利润了。 另外就是要学会生意场上的行话，尤其是第一次去一个店，不同的地方有不同的叫法比如有的地方叫批发，有的叫发货，有的叫拿货，有的叫进货，要学会入乡随俗。 要不然人家觉得你很不“专业”，很可能会挨“宰”的。 5、批发的时间也要注意每一个店员告知的批发价常常不同，问A店员是50元，B店员是55元，去过2次你就知道以后问价钱要找谁，才能问到最便宜的价钱，我一般进货，都是赶在那个店员在的时候去进货，谁让咱小本经营呢，能省点就省点嘛，这样也能让广大的买家享受到实惠嘛！还有，很重要的一点，通常老板给的价格比较高，原因很简单，因为老板赚钱是往自己的口袋里装，店员只要照顾好店就好。 老板觉得你看中了她的货了，她自然给你高一些的价格。 可是若你跟老板关系好，也有可能得到老板的特殊价。 这要根据老板的性格等要具体的区分了。 要是给你的价格合理了，也不要再杀价了，一个劲的在那磨，如果连跟老公软磨硬泡非要买高档护肤品的那股子劲也使出来就坏了，毕竟这不是一锤子买卖，也不像是一个批发客的作风，反而下次可能不受欢迎了。 6、外贸包质感是很重要的我既用自己小店里的外贸包包，也用名牌包包；但我不会买仿冒的，仿冒品识货的人一眼就看得出来，我对包包的质感要求是比较高的，不管是自己用还是进货，因为不管你穿多好看多贵的衣服，背上一个没质感的包包，都会觉得整个搭配很低档次。 7、多掌握些外贸产品知识想买名牌又囊中羞涩怎么办？去淘宝淘啊！你在淘宝网上输入某个品牌，居然一下子跳出来几千条信息，外贸名牌货哪有这么多阿？价格都还很便宜，个个都说自己是正宗的外贸尾单货。 外贸业内人士都知道，虽然很多国际名牌在国内都有定牌加工，但是真正能流入国内市场的数量极少。 企业对原材料控制极严，一般仅会多提供3的面料作为“计划报废物资”，辅料如拉链等的数量则更少，因此真正的外贸名牌货可说是很少很少。 因此，越是包装精美、数量“无穷多”、又一点瑕疵没有的，就越有可能是仿冒货。 有专门做仿单的厂家只看看杂志上的图片，就敢仿冒，再买假的吊牌挂上去。 有一次去进货，第一次去那，看着一个包问店员，这个没有吊牌吗？店员说我这里什么吊牌都有，你想拿什么牌子的都行，一听这话，我就赶紧闪了，以后再也不去那家店了。 其实，那些非名牌的外贸货性价比可能更高。 现在不少外贸积压包，有些是因为磨损、走线不稳、胶印等这样的瑕疵被外商遣送回国，有些则因为外商突然改变购货计划造成大批商品滞留在厂家，有些外贸企业只想尽快回收资金，低价脱手，这些包包通过外贸批发商流入市场。 这样的外贸商品其实没什么大的质量问题，原材料质量好，做工也好，价格又实惠。 反而是那些冒充高档名牌的“外贸货”质量很有可能没保证，价格又很高，专门宰那些不懂行的买家。 80后老板第一次批发进货经验谈2年前接触了淘宝，那时候只是想发个老板梦，就贪玩地开个淘宝趁热闹！xx年底，开始什么都不会，连开个网上银行注册也要搞半天，当时候，我心里打定了输数，心想这么复杂的东东，我想我一定不做得成功了。 那时候，我还在上班，公司是做迪士尼塑料用品的，我们可以用员工价来拿产品，因为我本人觉得那些产品质量不错，也打着迪士尼的牌子，灵机一动，就想到把产品放上淘宝，开始我的兼职淘宝生涯！那时候其实生意不多，因为不懂得宣传，加上要上班，后来在社区看到别人的经验之谈，说搞一元拍卖会带来很多浏览量，我也试着搞了个一元拍卖的东东来。 果然有效果了，不到一星期，旺旺像娃娃落地似的，第一声“丁冬”响了起来，就是那个一元拍卖的，跟客人谈好所以东西，成交了，那时候，因为是第一次，什么操作也不懂，还手忙脚乱地要那个客人教我每一步的操作，想起来真是丑死了！经过第一次的交易，我也来劲了！越来越有心思去做！但过了几个月，我就离开了那家公司，货源自然就没有了！后来我就开始找代理，做了一家服装的代理，生意还真不错哦！过年前过年后那段时间简直是旺得忙不过来了，下班回家的途中，因为没有上旺旺，客人的电话就陆续打来，问我什么时候在线，我每都是同一句话“我正在回去，等下上线，你稍等一回”。 就是这样，我另一家代理店的信誉已经一钻了。 后来，我自己心想，我们广州这边也有很多服装批发啊，为什么人家代理商可以做得那么好，我自己也有很好的货源，为什么不去尝试一下，就这样，xx年，我开始了自己去拿批发的道路。 第一次到批发市场，第一感觉就是“人海”，人多得不得了，那时什么也不懂，看到什么好的产品就拿，拿完当走到另一家，也看见相同的产品，问问价格，昏迷比刚刚的还要便宜，这次我得了一个教训，就是要货比三家，不能一时冲动。 还有一个很大问题，这是我第三次去拿货发现的，有的衣服，同一个款，质量好明显有很大差别的，有的虽然价格是比较低，但假如我自己是顾客，我也令愿给多点钱，拿个质量好的回家。 回到家，我会经常在网上看人家的店，有的店店同款价格明显比别人低很多，比我拿批发价还要低，个中原因我不好说，但我觉得，在网上开店，客人不能亲身去摸你的东西，去看你的产品，不知道质量如何，但我也只希望把最好质量的东西带给客人！新店店开了几个月，也得到很多客人的支持，他们都说质量不错，我的价格也不会比别人高很多，因为我知道价格合理，质量保证才是做网店应该有的态度！加上良好的服务态度，这样客人就会陆续不断，回头客也不会跑掉！前天，有一个客人给我很大的印象，虽然跟他说了十几分钟，但我非常难忘。 他说，其实做老板是表面风光，底下是多么的辛苦，这是没人知道的。 我觉得说地很对，像我这样，每星期我要一早上5点起来，就要跑去批发市场补货拿货，因为我不想拖延客人的收货时间，我换位思考，假如我是客人，我买了东西，当然想早点收到自己喜欢的东东。 希望更多的卖家们能继续努力，为自己的梦想奋斗！情侣精品如何到批发市场进货做情侣精品到批发市场进货是一个比较好的途径。 但是在批发市场如何进货也是大有学问的。 一、了解批发商的利润模式和零售商的利润模式批发商，顾名思义就是通过批发来赚钱的。 批发和零售最大的区别就是批发商卖单个商品的利润要比零售商低得多，只有通过大量的出货才能赚钱；而零售商卖单个商品的利润会比批发商要高，但出货量要比批发商少。 批发商的利润公式低利润*高出货量零售商的利润公式高利润*低出货量两者计算方法是截然不同。 开店初期，很多投资者都不希望压太多的商品，每样东西都只是希望进一件回去作为样板了解市场需求，等发现该商品需求量大的时候再去补货。 这样做会比较稳妥，风险小一些。 但当你向批发商提出购买单件产品时，几乎没有人愿意对你供货的，即使对你供货也很可能不是真正的批发价格。 这样一来，你这件件商品较高的进货价格加上利润，价格必然没有竞争力，你的顾客很多时候都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 另一方面，你购买批发商一个样品，有时他会误认为你是同行，买样品是为了回去仿造，成交的可能性会更小。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进多少数量的货比较合适呢？进货数量包含多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类的数量等。 进货金额有个比较简单的方法估算。 把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电、税、管理费用等等），然后除以你的利润率。 那就是你每个月要进货的金额了。 例如，你的全部经营成本为5000元（店租3000，人工1000，水电300，税500，管理费用200），产品卖出的平均利润在100%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500，这样的话你刚好能够平衡收支。 如果你只是进了2000元的货，那你即使把这些货在1个月内卖完，你的利润也只有4000，是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给你的客人多种类产品的选择。 当你对你的客人有了一定把握的时候，你就可以锁定一定种类的产品了。 因为资金总是有限的，只有把你资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更好的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量，库存数量，周转数量。 陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量了。 所以起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。 例如你进了一个产品，热销，你很快就需要到批发市场为这个商品单独补货，但你所花费的时间和资金都是得不偿失的；如果不补，又只好眼睁睁看着顾客失望离开。 但如果你进了3个的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货，提高补货的效率了。 三、如何补货。 由于情侣精品是个新的行业，目前还没有很多公司生产这类产品，所以不要盲目去相信一些网络加盟商所说的“每月有多少新产品推出”，你去看一下他们的产品库就知道有多少是滥竽充数了。 补货有几个原则。 第一是你现在的产品是否热销，你的客人对你现在的产品需求大不大。 如果需求还存在，那说明该产品的生命周期还在，继续进该类产品就可以了。 第二是进货一定要符合你的情侣主题。 前面提到很多网络加盟商产品的滥竽充数，如一副同款不同颜色的眼镜，可以作为情侣眼镜吗？两件同样图案，不同颜色的衣服，可以作为情侣装吗？对这些产品一定要警惕，金钱是小事，让顾客对你店铺的主题产生怀疑就麻烦了。 所以进货一定要宁缺毋滥。 四、如何获得批发商的支持影响批发商对你的支持有两个第一个你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足。 第二个是你补货的频率了，如果你经常性到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能你下次进货的时候，他会自动把价格给调整下来。 还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 五、批发市场的规则了解批发市场上的“武林规则”，减少你被批发商宰的可能性。 1、不要在批发商店铺慢慢检查你的产品。 你只要把数量点清楚就可以了，一般回去发现产品有问题的话都可以要求更换的（当然离进货时间不要太远了）。 你蹲在批发店里面点货