药品营销计划书.doc

药品营销计划书 目录一、政策背景二、公司简介 三、国内医药流通的现状四、寻找产品五、员工聘用六、建立公司营销网络七、信息资源收集与整理八、公司的2年半的发展规划九、企业定位及其基本运作十、发展战略：分为三个阶段附一：部门设置及其相关职能附二：销售人员激励方案 一、政策背景 改革开放以来，中国医药产业一直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过20%，是GDP增长率的2倍左右。据国家国家发改委发布信息，2011年1-7月份，全国医药产业总产值同比增长29.6%。医药工业“十二五”发展规划信息，预计在2011-2015年，我国医药工业总产值年均增长20%。由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。在投资医药工业之外，投资医药销售贸易亦为很好的选择。正所谓：黄金有价，药无价。海南鲁海医药公司在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。 二、公司简介 XXX，主要经营 医疗器材 、 中西药原料 、 制济 、 中成药 、 五金工具 、家用电器、普通机械、农副产品、畜牧产品、化纤维纺织品及原料、科教仪器设备等，于1990年9月28日在海口工商局登记注册，公司注册资本80 （万元），公司的办公地址位于素有“椰城”美称的海口。三、国内医药流通的现状 在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式： （一）生产厂家药批企业二级药批企业零售商（药房、医院）消费者（二）生产厂家药批企业零售商（药房、医院）消费者（三）生产厂家零售连锁连锁店消费者 总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它 （一）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高（在此与一些物流公司合作，减少运输成本） （二）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务（进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系） （三）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐（对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说） （四）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体 （五）数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力（这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司，正所谓：梅花香自苦寒来）四、寻找产品 好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。 （一）搜寻药品在市场用量：各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况（公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量）。从而收集药品的品牌及其厂家。（二）寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。 （三）洽谈：公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。（四）签合同。 五、员工聘用 （一）面试。（对于面试通过，并且具有相关管理经验，可直接考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑直接晋其为相关部门主管）（二）培训