销售岗位职责及其他.doc

销售岗位职责一、 联系装修公司，与设计师进行沟通，以便得到客户资料；二、 熟悉徐州市的楼盘，了解徐州市的楼盘信息；三、 跑楼，进行登门拜访，寻找客户；四、 与物业沟通联系，以便得到客户信息；五、 根据上级分派的任务，积极完成每个月的销售额；六、 熟悉公司的产品信息，熟练地给客户进行讲解；七、 根据客户要求，制定方案；八、 每天需及时准确的填写工作日志；九、 学习空调方面的知识；家装业务人员薪酬管理制度1、业务员工资：底薪+业务提成前七个工作日为培训学习期（无薪）底薪：试用期三个月，1000元/月；转正后1200元/月。业务提成：所签合同利润的50%；所签合同的利润=合同总额-设备结算总价-安装结算总价-5%合同总额（从公司获取的信息资源）；2、 业务人员在销售过程中产生的一切费用（比如：信息费、话费、差旅费、交通费、烟酒饭钱等）；全部有业务员自行解决，公司概不承担。3、 业务员每月要完成经理下达的业务指标，如未完成业务指标的进行处罚：工资里扣除业务指标未完成部分总额的0.1%；如超额完成业务指标的进行奖励：奖励超出业务指标部分总额的0.1%。4、 奖金负值的制度：业务员在试用期不参与奖金负值有关规定，转正后参与。业务员在奖金负值累计达2400元之后，公司将给予辞退。5、 业务员在销售过程中要根据客户的要求和实际情形进行设计方案、和业主沟通，签订合同后由暖通设计师进行现场定位并出示相应安装图纸。6、 按照合同付款，否则不予安装。如出现预留尾款，将由业务员自行承担（注：从工资提成中直接扣除尾款）。7、 与装修公司设计师合作统一以公司的名义，由公司经理或业务经理出面签合作协议。装修公司或设计师由业务经理公平的分配给业务员进行长期的维护，装修公司或设计师的信息归长期维护的业务员所拥有。8、 为了避免业务员之间相互撞单现象出现，采取信息登记制度。谁先登记谁做此单，登记有效期普房两个月、别墅三个月；如出现异常情况业务员之间商量解决，商量不成以登记为主。9、 业务员每天填写工作日志，公司不定期进行回访。10、 公司认定项目提成发放，以签订合同的业务人员为依据。11、 工程项目为竣工，业务人员提出辞职或被辞退的无提成。（注：项目竣工条件甲方付清全款；甲方签订竣工验收报告；）工作日志日期： 业务员：序号工作内容（拜访客户地址、姓名、沟通事项、联系方式）回访情况回访员薪酬制度一、办公室内勤1、 试用期三个月，800元/月，前七个工作日为培训学习期（无薪）；2、 正式员工薪资组成：基本工资1300+午餐补助100+全勤奖50+奖金-考核绩效二、财务人员1、试用期三个月，800元/月，前七个工作日为培训学习期（无薪）；2、正式员工薪资组成：基本工资1300+午餐补助100+全勤奖50+奖金-考核绩效 三、采购人员1、试用期三个月，800元/月，前七个工作日为培训学习期（无薪）；2、正式员工薪资组成：基本工资1300+午餐补助100+全勤奖50+奖金-考核绩效四、项目经理1、试用期三个月，1200元/月，前七个工作日为培训学习期（无薪）；2、正式员工薪资组成：基本工资1600+午餐补助100+全勤奖50+奖金-考核绩效五、业务员1、底薪+业务提成，前七个工作日为培训学习期（无薪）；2、底薪：试用期三个月，1000元/月；转正后1200元/月。3、业务提成（1）家装项目（不含柜机挂机）：所签合同利润的50%；所签合同的利润=合同总额-设备结算总价-安装结算总价-5%合同总额（从公司获取的信息资源）； （2）维修项目：项目签约额的8%； （3）柜机、挂机：项目签约额的1%； （4）工程项目：视情况而定。六、业务经理1、 底薪+业务提成+午餐补助100+全勤奖50，前七个工作日为培训学习期（无薪）；2、底薪：试用期三个月，1200元/月；转正后1500元/月。3、业务提成（1）家装项目（不含柜机挂机）：所签合同利润的50%；所签合同的利润=合同总额-设备结算总价-安装结算总价-5%合同总额（从公司获取的信息资源）； （2）维修项目：项目签约额的8%； （3）柜机、挂机：项目签约额的1%； （4）工程项目：视情况而定。 非业务部员工奖金（家装项目）一、 公司员工介绍到公司签约的客户户式别墅中央空调系列：项目收回全款，提合同总价的5%作为奖金（含中间人或设计师产生