国有出口型外贸企业转型文献综述.doc

国有出口型外贸企业转型文献综述【前言】 随着我国加入WTO , 国有外贸企业失去了独享的外贸经营权, 国有外贸企业的经营环境发生了巨变, 使得国有外贸企业进行战略转型成为一个迫切需要探讨的理论与实践问题。本文的目的是通过对中国国有出口型外贸企业转型研究的文献回顾，对文献进行归纳整理，揭示国有出口型外贸企业转型的意义和方法。首先说明国有出口型外贸企业的现状，然后依次概述国有出口型外贸企业转型的必要性研究，转型战略和转型方向研究，最后做了简单评述。【关键字】 国有出口型外贸企业 转型 战略 转型方向一、国有出口型外贸企业的历史背景与发展现状：历史背景：从发展历史来看，我国国有外贸企业经历了三个阶段。第一个阶段是垄断经营时期，1987年以前，我国省级以上国有外贸公司均隶属于中央财政，1993年开始，这些公司先后进行了第一次股份制改造；第二个阶段是初级多元化时期，从1993年以后，地方市县的外贸公司开始纷纷登陆市场，但没有对大型国有外贸公司形成大的威胁。这一阶段的国有外贸公司仍继续保持着其垄断竞争优势。第三个阶段是竞争时期，进入二十一世纪后，中国加入世贸组织后，国家对外贸领域的改革不断扩大和深化，出口经营主体真正进入了多元化时代，国有外贸公司真正的危机来了：人才流失进入高峰，企业盈利水平不断下降。在前二个阶段，国有外贸企业基本是一统天下，获利丰厚，被称作是国有外贸企业发展的“奔驰时代”，而到了第三个阶段，国有外贸企业则风光不再，这一时期被称作是国有外贸企业发展的微利时代，也称作“桑塔纳时代”。特别是随着外贸经营主体的多元化，其原有的垄断优势逐步丧失，出口所占比重持续下降。特别是随着我国加入世贸组织（WTO），国有外贸企业面临着越来越激烈的内忧外患，不少企业举步维艰，连生存都成了大问题。发展现状：一方面，国有出口型外贸公司经过长期的生存发展自身具备几大明显优势，这是其他非国有出口型外贸公司无法与之相比的。这些优势主要体现在以下几个主要的方面： （一）市场优势。普遍建立了遍布全球的一整套市场营销网络体系。（二）人才储备优势。培育了一支懂外语、精通专业、熟悉国际市场的外贸队伍。（三）专业优势。精通本行业了解和掌握本行业专业化知识。（四）资金优势。国有外贸公司多年来树立的良好商业信誉以及健康的发展趋势赢得了金融机构的信任能够最大限度地获得资金支持。（五）资源优势。拥有一个相对庞大、系统的合格供方体系。（六）品牌优势。国有专业外贸公司随着多年的发展，自身实力越来越强，在国内资源领域具有较强的威信和号召力,在国际市场树立了良好的声誉。这些都是国有外贸公司的宝贵财富也是国有外贸公司扩大发展的基石。另一方面，国有出口型外贸公司也陷入了困境。当前国有出口型外贸公司所面临的挑战和影响是多方面的，包括在自身的发展方面和外在因素。在自身发展方面，一是历史原因和政策因素。国有出口型外贸公司在过去时计划经济条件下的一个计划环节，缺乏自有资金，但银行利息负担严重。国家需要把出口提高上去的时候，往往要求外贸公司不惜成本达到所谓的创汇指标，这种政策性因素造成国有出口型外贸公司先天不足，包袱相当重。二是经营方式仍停留在计划经济时代。国有出口型外贸公司到现在还是靠低价收购高价出口，但现在还有谁给它低价收购？高价出口又能销到哪里去？三是体制上的消耗因素。出口经营权审批制表面上看使国有出口型外贸公司获得垄断，但实际上光有经营权而没有货源和市场又有什么用。在这种情况下，外贸公司为完成出口创汇指标，就会出现没有经营权的企业和个人外挂外贸公司的运作不规范的情况出现。四是丧失机遇，乱投资。1994年人民币汇率并轨后的两年是国有出口型外贸公司翻身的机遇，可许多国有出口型外贸公司乱搞房地产、生产基地，结果错失良机，又带来新的包袱。外在因素方面，非国有外贸企业在市场竞争中的竞争优势凸现。表现在: 外商投资企业有比较完善的内部经营机制和先进的生产技术、管理经验、雄厚的资金和广泛的海外市场销售网络。一是懂生产, 二是懂技术,三是有研究机构、有开发新产品的科研能力; 四是有自己的客户和国外销售网络。私营企业更有一些独特的优势如机制灵活、产权明晰、贴近市场等, 由于以上非国有外贸企业的诸多相对优势, 已造成国有外贸企业丧失了经营活动中应有的强势。在资源体系方面，市场经济条件下由于信息透明度越来越高客户和生产企业都有机会和信息渠道相互沟通、了解,使得专业外贸公司原有的客户网络优势逐步削弱。并且外资、民营外贸公司营销手段灵活，它们的一高薪水、高福利、高待遇一对员工有颇强的吸引力在一定程度上会影响国有外贸企业外销员队伍的稳定。在这个国内外竞争日益加剧的大环境下，国有出口型外贸企业必须做大做强，审时度势，进行转型升级，重新调整和定位自身的战略发展方向，才能摆脱困境，在竞争大潮中重新发展壮大。二、国有出口型外贸企业转型的必要性研究（一）从上述关于国有出口型外贸企业的发展历史和发展现状来看，国有出口型外贸企业如今是内忧外患的局面:其原有的垄断优势逐步丧失，出口所占比重持续下降；银行利息负担严重；运作不规范，经营方式落后；非国有外贸企业在市场竞争中的竞争优势凸现；高素质外贸人才纷纷被非国有出口型外贸公司挖走。国有出口型外贸公司如不想法设法改变这一局面，实行企业的转型升级，将会在市场竞争中更加无立足之地。（二）外贸转型升级是我国经济发展方式转变的需要。改革开放以来，我国紧紧把握世界产业转移的良机，从封闭走向开放，出口逐步成为拉动我国经济增长的主要动力。但经济“重速度、轻结构”和“重数量、轻质效”的增长方式，决定了我国的出口商品只能走“外延式”道路，以“价”取胜。外贸要转型升级，要走“内涵式”、以“质”取胜的道路，势必需要经济发展方式做出相应调整。外贸转型将会“迫使”经济发展方式向工业化、信息化、市场化和国际化方向转变。经济发展也会在外贸需求的带动下，通过优先发展先进制造业、推进传统产业与工业化和信息化的融合、培育具有战略性的新兴产业等产业政策，实现发展模式的创新和产业结构的优化，进而实现经济发展方式转变。（三）外贸转型升级是我国拓宽市场渠道的需要。近年来，我国对新兴市的的出口比逐年提升。只有在保住传统市场出口份额的同时，积极开拓新的市场，深入实施市场多元化战略，多管齐下，才能确保我国外贸出口平稳快速地发展。这就需要我国外贸企业走产品差异化道路，以高品质、高性能、高环保、低消耗的商品确立市场优势，获取市场份额；同时，创新国外市场拓展模式，通过海外并购、投资设厂等方式将生产环节外移，形成国际化的生产销售网络体系。（四）伴随着国企改革的深化，国有企业资产分布结构目前正向基础性行业流动，国有出口型外贸企业收入及利润的比例贡献逐渐下降，这一群体正成为国有企业经济布局调整和深化改革的重点。国有出口型外贸企业数目过多，大小不一。以2004年年底中央国有企业为例，中央所属企业共181家，涉及多个行业，其中国有出口型外贸企业占中央直属国有企业总数约1/4。在这些外贸企业中，绝大多数都是在原有贸易政策的保护下从事简单代理业务，目前已经远远不能适应激烈的市场竞争，企业收益和市场分额都出现严重下滑，甚至在2003年出现总体利润为负值。 因此，国有贸易企业面临市场竞争、需求下降以及自身生存的多重压力，必须由传统的简单贸易业务模式进行战略转型来适应新的经营环境。不管被迫或是主动，国有商贸流通企业都需要积极地进行转型。 三、国有出口型外贸企业转型战略研究 （一） 建立现代企业制度, 加快企业的内部机制改革。以公有制为主的现代企业制度是社会主义市场经济的基础, 是一切国有企业改革的方向。只有建立现代企业制度, 才能真正把国有外贸企业办成依法自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争的主体, 才能从根本上改善国有外贸企业的经营机制, 走上集约化的经营道路。（二）合理进行资产重组, 化解企业债务负担。由于历史的原因所造成的国有外贸企业沉重的债务负担, 已严重地阻碍了企业的正常发展。在依靠银行继续给予足够的贷款支持和政府进行不断的注资幻想破灭之后, 资产重组是企业化解债务的惟一出路, 资产重组的方式有收购、兼并、转让、租赁、剥离、出售、股份合作等, 经过资产重组后, 使企业的资产、人员达到重新组合, 理顺关系组建适度规模的企业, 使企业因此获得新生。（三）改变经营结构, 农工贸结合, 走实业化道路。国有外贸企业要发展, 充足的货源是关键, 也是基础, 因此, 寻找自己能控制的资源渠道, 建立出口货源生产基地, 走实业化, 农工贸结合的道路是国有外贸企业增强竞争力的当务之急, 对于规模大、实力强的专业外贸公司应发展自己原经营产品的产业, 逐步过渡到以实业为主兼容外贸; 规模小、实力弱的专业外贸公司则可通过改变体制, 与生产其经营产品的企业进行联合, 走实业化道路。（四）创新经营战略, 大力开拓新的出口市场, 实现市场多元化。目前, 我国国有出口型外贸企业在海外开拓市场存在着过于集中的弊端, 大部分海外营销网络均设在较为发达的国家和港澳地区, 这造成了国内企业恶性竞争和压价出口、重复进口, 造成了贸易条件的恶化, 因此, 现有国有出口型外贸企业应创新经营战略, 实施市场多元化,在巩固和发展西方发达国家和港澳成熟市场的同时, 多方面地开拓新的出口市场, 如: 开放南非市场及前苏联、东欧市场。实践证明, 开拓这些未开发的市场, 恰恰能发挥国有外贸企业的综合能力和开拓新市场的经验, 国有外贸企业将大有可为。（五）重视人才培养优化用工结构, 减少人才流失。国有外贸企业的发展要同非国有外贸企业进行市场竞争, 没有一批优秀的熟悉外贸业务, 精通市场的复合型人才是不可想像的, 因此, 人才是国有外贸企业发展战略中关键的问题和有机组成部分。保护人才、减少人才流失将成为国有外贸企业的重要工作之一。为保障国有出口型外贸公司市场战略和资源战略的实现，就必须要重点培养和造就具有创新精神和创业能力的、善于经营、掌握现代企业管理知识的中高层管理队伍和勤奋敬业和具备吃苦精神的国际市场开发队伍会经营、懂管理的经营管理队伍掌握以及具备专业知识的专家队伍。（六）实施品牌战略努力提高核心竞争力。随着市场竞争的日趋激烈品牌竞争战略已被越来越多的企业作为主要竞争战略，而且正在变成实实在在的行为。品牌是一种信誉一种无形资产它是用户对产品质量、服务质量的认可。当代市场经济从某种意义上说就是品牌经济，谁拥有了世界级的品牌,谁就占据了世界经济的制高点。有这样一个比喻：市场是海、企业是船品牌是帆。国有出口型外贸公司应该一方面创建产品品牌尝试利用国内已有的加工力量和设计能力通过委托加工、联合设计等虚拟方式创建公司的产品品牌。另一方面通过为用户提供一系列包括设计、配套选型、设备供应和指导服务的解决方案在用户心中牢固树立自己的服务品牌, 让用户感受到选择了我们的货物和服务就选择了保障。通过提高和完善专业化的服务水平创立公司的服务品牌。通过市场战略的实施进一步巩固和扩大公司的服务品牌。通过资源战略的实施创立公司的产品品牌最终把企业品牌做大、做强。（七）创新思维是实现转型的题中要义。企业必须要以自主创新为手段，加大技术改造力度，推动内涵式发展，生产出含有高技术、高质量的商品，提高商品的市场竞争力；另一方面，政府部门要着力促进产业升级、培育创新能力，利用相关政策，引导企业加快高新技术新产品和绿色环保产品的研发设计和更新换代，提高产品技术含量和附加值，提高产业核心竞争力。最终，通过品牌国际化和技术国际化来实现我国出口商品的整体国际竞争力。四、国有出口型外贸公司转型方向研究综合国内国际的国有出口型外贸公司转型过程和经验，可以将国有出口型外贸公司战略转型的方向分为四种类型：资源控制型、实业商贸型、贸易物流型、整合服务型，这四种类型都是结合了企业自身的能力和优势，从原有的贸易代理环节向产业价值链的前端和后端进行了拓展，增加了贸易企业参与的价值环节，提高了在价值链中的贡献度。 （一）资源控制型：以原有贸易流通所在行业为主线，通过控制产业上游资源的方式进行转型。资源控制型的贸易企业的典型代表是中国五矿，五矿运用多种手段控制产业链上游资源，以此进行业务纵向拓展。与澳大利亚、巴西等海外资源合资或合作获取国外资源控制权，与江钨、中国铝业等合资，控制国内资源和生产环节，通过建设海外矩阵式营销网络扩张海外市场。 （二）实业商贸型：通过整合产业链前端的关键生产环节进行转型。实业商贸型的主要代表是中国粮油，中粮集团将粮食贸易与食品加工生产结合起来，依托原有的粮油贸易优势，介入粮食作物深加工的关键生产环节，创自有品牌。目前粮食加工生产业务已成为中粮最重要的主业，福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、麦芽等产品的产销量名列国内前茅，与可口可乐合作的灌装厂也效益良好，占国内市场份额前列。 （三）贸易物流型：在贸易环节拓展物流、信息、资金等增值服务，提供一站式贸易服务，典型代表是中国诚通。中国诚通以金属贸易为纽带，将现代物流业作为企业未来发展的战略重点，同时通过物流业务促进贸易业务拓展，现已形成了金属贸易、现代物流、资产经营管理三大业务为核心的经营模式，目前诚通集团拥有全资子公司6个，在2004年中国企业500强排名中列193名，服务业500强中列82名，物流及仓储服务业中列第2名。 （四）整合服务型：通过工程总包、项目管理和技术咨询等形式拓展商贸服务功能，提供增值服务，典型代表是中国机械装备集团。中国机械装备集团利用掌握的下端客户资源向上游整合，掌控各类研究院所和设计院，形成大型工程总承包的核心技术能力，以此带动机械装备的出口。 从以上四种转型模式中可以看出，适度的多元化，介入更多的价值环节成为国有出口型外贸公司摆脱困境的必由之路。但是在这个过程中，多元化和战略聚焦是要谨慎处理的一对矛盾。面对目前国内经济层出不穷的市场热点机会，部分企业怀有投资冲动，试图把握机会先行抢占市场高点，没有慎重思考战略方向，存在投机心理。很多企业由于战略模糊和追求机会性投资收益，互相追随和模仿，纷纷介入金融、房地产、酒店等机会性收益较大的高风险业务，结果形成规模较大的辅业资产，甚至由于投资失误造成不良资产，整体来看，效果并不理想。 因此，目前阶段多数国有出口型外贸企业在多元化发展的同时需要进行战略聚焦，在多元化过程中，各企业应该结合自身的内部能力优势和外部可获取资源优势进行内部相关多元化或者外部相关多元化，而对不相关多元化的选择要谨慎。【结论】 对中国国有出口型外贸企业的研究不仅揭示了外贸企业转型的急迫性和必要性，而且从方法上进一步丰富了外贸