Unit 1 Establishing Business Relations.doc

Basic Expressions1. WevecometoknowyournameandaddressfromtheCommercialCounselorsOfficeofthe ChineseEmbassyinLondon.我们从中国驻伦敦大使馆的商务参赞处得知你们的名字和地址。2. BythecourtesyofMr.Black,wearegiventounderstandthenameandaddressofYour firm.承蒙布莱克先生的介绍，我们得知贵公司的名称和地址。3.Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirm.我们愿意与贵公司建立业务关系。4.Yourfirmhasbeenintroduced(recommended,passedon)tousbyMapleCompany.枫叶公司向我方介绍了贵公司。5.Ourmutualunderstandingandcooperationwillcertainlyresultinimportantbusiness.我们之间的相互了解与合作必将促成今后重要的生意。6.Weexpressourdesiretoestablishbusinessrelationswithyourfirm.我们愿和贵公司建立业务关系。7.Weshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyou.我们很乐意同贵公司建立业务关系。8.Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringinto businessrelationswithyou.现在我们借此机会致函贵公司，希望和贵公司建立业务关系。9.Wearenowwritingyouforthepurposeofestablishingbusinessrelationswithyou.我们特此致函是想与贵方建立业务关系。10.Yourdesiretoestablishbusinessrelationscoincideswithours.你方想同我方建立业务关系的愿望与我方是一致的。11.WespecializeintheexportofJapaneseLightIndustrialProductsandwouldliketotrade withyouinthisline.鉴于我方专营日本轻工业产品出口业务，我方愿与贵方在这方面开展贸易。12.Ourlinesaremainlyartsandcrafts.我们经营的商品主要是工艺品。13.Wehavebeeninthislineofbusinessformorethantwentyyears.我们经营这类商品已有二十多年的历史了。14.Yourletterexpressingthehopeofestablishingbusinessconnectionswithushasmetwith approval.来函收悉，得知贵方愿与我方建立业务关系，我们表示同意。15.Inordertoacquaintyouwiththetextileswehandle,wetakepleasureinsendingyoubyair ourlatestcatalogueforyourperusal.为了使贵方对我方经营的纺织品有所了解，特航寄我方最新目录，供细阅。16.Gladtoseeyouinyourcompany.很高兴在贵公司见到您。17.Itsonlyhalfanhourscarride.只有半小时的车程。18.Supposewemakeit,saythreeoclocktomorrowafternoon.如果我们能去的话，那么就明天下午三点钟吧。19.Itwouldbeveryhelpfulifyoucouldsendusstatisticsonyoursales.如果你们能将你们的销售统计资料寄给我们，那可就太有帮助了。20.Wewouldliketoaskyoutokindlysendustherelatedinformation.我们希望你们能将相关资料寄给我们。ConversationsDialogue1A:Howdoyoudo?B:Howdoyoudo?Nicetomeetyou,Ms.Smith.Im JackStevensfromtheMarketingDepartment.Hereis mycard.A:Itsnicetomeetyou,Mr.Stevens.B:PleasecallmeJack.Haveaseat,please.A:Thankyou.你好！你好！很高兴见到你，史密斯小姐，我是市场部的杰克斯蒂文斯。这是我的名片。很高兴见到你，斯蒂文斯先生。就叫我杰克吧。请坐。谢谢。Dialogue2A:Ah,thesearethemachineswereinterestedin.Maywehavealookatthem?B:Certainly.Buttheyareintheshowroom.A:Isitfarfromhere?B:Notveryfar.Itsonlyhalfanhourscarride.Areyoufreenow?A:Iwillbefreetomorrowafternoon.Supposewemakeit,saythreeoclocktomorrowafternoon.Couldyoumanagethat?B:Yes.Illpickyouupatyourhotel.啊，这些就是我们感兴趣的机器。我们能看看吗？当然可以了，但它们在展示厅里。离这里远吗？不是很远。只有半个小时的车程。你现在有时间吗？明天下午我有时间。假如我们能去的话，那就明天下午三点吧。你方便吗？可以。我会来酒店接你们的。Dialogue3A:Goodmorning.MynameisMr.Brown.ImfromAustralia.Hereismycard.B:Thankyou.Impleasedtomeetyou,Mr.Brown.MynameisKathyPerless,the representativeofGreenTextileImportandExportCorporation.A:Pleasedtomeetyoutoo,Ms.Perless.Itravelaloteveryyearonbusiness,butthisismy firstvisittoyourcountry.ImustsayIhavebeenmuchimpressedbyyourfriendlypeople.B:Thankyouforsayingso.Haveyouseentheexhibitionhalls?Ondisplayaremostofour products,suchassilk,woolenknitwear,cottonpiecegoods,andgarments.A:Oh,yes.Ihadalookyesterday.Ifoundsomeoftheexhibitstobefineinqualityandbeautifulindesign.Theexhibitionhassuccessfullydisplayedtomewhatyourcorporation handles.Ivegoneoverthecatalogueandthepamphletsenclosedinyourlastletter.Ivegot someideaofyourexports.Iminterestedinyoursilkblouses.B:Oursilkisknownforitsgoodquality.Itisoneofourtraditionalexports.Silkblousesare brightlycoloredandbeautifullydesigned.Theyvemetwithgreatfavoroverseasandare alwaysingreatdemand.- 早上好！我叫布朗，澳大利亚人。这是我的名片。- 谢谢。布朗先生，见到您非常高兴。我是凯茜佩利丝，是格林纺织品进出口公司的代表。- 佩利丝小姐，见到您我也很高兴。我每年出差跑很多地方,但是，到中国来还是头一次。你们这里的人非常友好给我留下了深刻的印象。- 谢谢夸奖。您参观过展览厅了吗？展出的大部分是我们的产品，比如丝绸、毛织品、棉布匹和服装等。- 哦，对，昨天我去看过。有些产品质量好，设计又美观。展览会成功向我介绍了贵公司所经营的各种产品。我已看过你上次在信中所 附的目录和小册子，对贵公司的出口产品有了一些了解。我对你们 的丝绸女衫颇感兴趣。- 我们的丝绸以质量好著称。丝绸是我们的传统出口商品之一。丝绸女衫色彩鲜艳、设计美观，在国外很受欢迎，需求量一直都很大。A:Someofthemseemtobeofthelateststyle.NowIveafeelingthatwecandoalotoftrade inthisline.Wewishtoestablishrelationswithyou.B:Yourdesirecoincideswithours.A:Concerningourfinancialposition,creditstandingandtradereputation,youmayreferto BankofHongKong,ortoourlocalChamberofCommerceorinquiryagencies.B:Thankyouforyourinformation.Asyouknow,ourcorporationisastate-operatedone.We alwaystradewithforeigncountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.Establishing businessrelationsbetweenuswillbetoourmutualbenefit.Ihavenodoubtthatitwillbring aboutclosertiesbetweenus.A:Thatsoundsinteresting.Illsendafaxhome.AssoonasIreceiveadefiniteanswer,Ill makeaspecificinquiry.B:Wellthenmakeanofferassoonaspossible.Ihopealotofbusinesswillbeconducted betweenus.A:SodoI.- 有些看来还是最新的式样。现在我感觉我们在这方面可以做不少买卖。我们希望同贵公司建立业务关系。- 我们双方的愿望是一致的。- 关于我们的财务状况、信用及声誉，你们可以向香港银行、或我们的当地商会或咨询社进行了解。- 谢谢你所提供的情况。我们公司是国营公司，我们一向是在平等互利的基础上进行外贸交易，我们之间建立业务关系将对双方有利。我相信业务关系的建立也将使我们之间的关系更为密切。- 太好了，我会发一份传真回去。一收到肯定的答复，我就提供具体的询价。- 到时我们一定尽快报价。我希望我们之间能做成很多生意。- 我也一样。WordsandExpressionscatalogue 目录；目录册colleague 同事，同僚department (行政或企业的)部，局domybest尽力而为enterinto建立firm 公司introduce 介绍，引见lookforwardto盼望，期待relationship 关系，联系takecareof照顾，处理recommendation 推荐，介绍ChamberofCommerce商会Inform 通知specializein专营enterintobusinessrelations 建立业务关系onthebasisofequalityandmutualbenefit 在平等互利的基础上pamphlet 小册子meetwithgreatfavor受欢迎ofthelateststyle最新式样coincide 一致，相符financialposition财务状况creditstanding信用地位tradereputation贸易声誉Notes1.on/throughtherecommendationof 由介绍（推荐）WeengagedourpresentsecretaryontherecommendationofMr.Brown.我们现在雇佣的秘书是由布朗先生介绍的。2.underseparatecover=byseparatemail,besentseparately另邮，另寄Wearesendingyoucatalogueunderseparatecover. 目录将另函寄出。如表示“随函”，可用“Enclosedpleasefind.?3.latest是late的最高级，表示“最晚的，最近的”如：最新目录thelatestcatalogue；