2011年多美滋salespromotion电商092班B组.doc

2011年多美滋sales promotion 方案一、 确定目标受众 由多美滋在中国市场的发展来看，我们将2011年度销售促销的目标受众定位为中国中高收入家庭中怀孕期的母亲及胎儿、婴儿期的婴儿、幼儿期的幼儿、学龄前的小孩及该类产品的潜在消费群体。二、 确定传播目标多美滋的母公司是欧洲最大的婴幼儿营养品公司,希望通过这次的销售促销使多美滋在国内中高端婴幼儿奶粉市场上销量排名继续第一而且拥有更多的销售份额。让更多的潜在消费者了解多美滋并购买多美滋。三、 确切销售促销方案（一）总的销售促销（1）样品及免费使用方案 各大超市及商场销售处设一促销台，将四个阶段对应的系列奶粉分别取出20ml的奶粉作为样品包陈列在促销台上，并放置该奶粉的配方、功效、营养等，以供买家参考和感受。（2）产品保证与频率方案:目的是增加顾客的数量，频率：拴住老客户，及时做好反馈和售后服务。推销给新客户，争取高回头率和满意度。1、 增加保证，实行多美滋良好的售后服务体系，（逆转顾客的风险）；2、 合营策略（跟别的商家一起合作。商者无域，相容共生）；3、 增加销售网点，在各个超市，母婴产品市场占有一定份额和专柜。4、 集中经营焦点，一次促销重点推出一个系列的产品，打响个别知名度以此带动其他系列的销量 。5、 广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单等各个着手，根据不同节日的不同促销，为多美滋产品进行包装，吸引顾客。）（4）联合促销与交叉促销联合促销同行业促销联合促销，分成水平，垂直，交叉营销三种方式。可以由两家或两家以上的乳制品企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞吗、争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用销售资源的目的。从而为企业赢得更高利益。交叉促销异业促销多美滋可以和可口可乐公司或动感地带等非同行业的企业合作，一方面避免利益冲突，另一方面可以加强合作，比如，买多美滋产品送可口可乐公司赠饮，买多美滋产品送移动话费充值抽奖等活动，从而加强双方在各自市场中的占有率。（二）节假日的销售促销优惠券与现金返还“优惠券”：2011年，多美滋会推出新产品，那么在新产品的包装内可以放入优惠券，凡是下次继续购买此新产品的消费者都可以凭此优惠券享受到一定的折扣，当然数量仅限于产品推出的初期，后期这个活动应该取消。“现金返还”：多美滋产品丰富，所以凡是购买多美滋任何一个系列中的产品达到500元就可以享受100元的现金返还，满300送50，多买多送。（1）春节（春节前10天与后20天）价格包（提前预定，价格优惠）：如准妈妈提前预定了怀孕期，婴儿期，幼儿期，学前期的奶粉，我们会对不同期的奶粉做出相应的折扣优惠。（2）劳动节（4.28-5.7）（3）儿童节（5.28-6.5）：游戏与竞赛。（4）国庆节（9.28-10.7）：Advertising specialties：购买多美滋奶粉送印有多美滋logo的亲子装或儿童伞。（5）年末促销（12.1-12.30）：礼品赠送四、销售预算（SP）2011年度多美滋销售促销预算表五、结果评估1、 对比销售促销前中后的销售业绩情况，是否得到预计的增长率。2、 对比同行业的促销方法与结果，关注市场份额的变化，看是否本公司增速比竞争对手快。3、 通过客户回访和调查问卷，了解消费