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文档简介

暑期社会实践报告技术物理系电子科学与技术09-12011-08-20大二的假期在大一的新鲜过后，大三的压力到来之前有些意料之外的平静，自己也有了一些自由的选择，于是趁着这个时间，我到了一个公司的营销部去给销售经理做一个月的临时跟班，负责一些准备工作和细节之类的事情。刚到工作岗位时，自己还是比较激动和紧张的，害怕自己有什么做不好的地方会影响到经理的业务，但俗话说得好，压力就是动力，在压力的驱使下我反而变得交流积极了许多，对人也热情了许多，自己也就顺其自然的开始融入到这个工作环境中。刚开始工作中的难处是与经理的各种专业术语和工作习惯不大合拍。专业术语倒还好，自己可以将册子随身携带，可是工作习惯的不熟悉却是再很多时候让自己显得有点儿傻里傻气，干的事情头不对尾，闹出了不少笑话，也挨了几声骂，自己却记得牢了。人性就是如此，在责难与上坡中的经验会记得尤为牢固，并且不会再忘记。在大家的指导下，我基本算是走上了正轨，正式开始跑业务时，新的困难又出现在我的面前。业务基本都是去面见别人，可是客户分在城市各处，于是就要一天到晚不断的来回四处奔波忙碌，又因为时间上的安排往往不凑巧，所以基本没有顺过路，往往是东跑到西，再回到东，如此往复。与人约定时间见面时，往往不能提前拜访，提前十五分钟到达，在外面等候，顺便再看一下业务内容，整个人必须时刻集中注意力，还好我当时并不负责具体谈判。渐渐地，假期逐渐走向尾声，我也再有不久就要离开，作为最后的总结，经理给了我几个业务单上的库户资料，又给了我五天的时间，让我自己用这一段所见所闻，去实践学习。等到自己真正开始一个人的时候，我才发现真的困难和考验刚刚来临。自己必须一个个的记熟客户资料，并且记牢每个人的需求，除了之前的准备工作，自己还要真正走上舞台。自己的着装必须正式，这与天气可是无关的，即使再热，见到客户时，自己也必须提前整理好仪态。谈话开始前一半都要找好资料，但每个人的言辞不同，也往往会有不同的结果，不同的人有不同的性格，不同的习惯，作为一个新手，我采用了一种较为安全的方式，言辞尽量温婉，同时绝不发表任何额外的言论，俗话说言多必失，甚至有时候自己都不知道失到了什么时候。离开的时候终于到了，经理笑着对我说：“其实你还没有自己去跑过新的业务，开展自己的客户，那才是最有意思的事情。”自己在休息之余就不免有了几分的遗憾。短短的一个月的时间，自己却变了很多，也知道了许多为人处世的道理，有些自己以往看不通的地方回头想想却发现自己当时还显得十分青涩。我知道自己还没有真正可以融入忙碌的工作社会环境，我的棱角仍在，虽然它敛入外表的圆内，它只是等着我真正走向社会的那一天，让我拥有真正的锐变。以前一直认为自己已经接近成熟
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