张旭鹏新产品开发与销售.docx

课程名称： 新产品开发与销售 学 生： 张 旭 鹏 学 号： 201001010625 院 （系）： 轻工与能源学院 专 业： 轻化工程 2013 年 12 月 6 日造纸与新产品开发造纸行业新产品的研究：造纸行业是传统制造行业，传承了几千年的文明历史。经过不断的技术、工艺的革新造纸行业已经成为具有一定规模，一定技术底蕴的制造行业。 造纸行业的产品在随着时代的发展也在不断的革新，从开始的文化用纸，生活用纸逐渐的开发出工业用纸，例如高强瓦楞纸，涂布白板纸，高档白卡纸以及特种纸也应运而生例如液晶屏隔纸，装饰专用纸，食品包装纸，灰底托盘用纸。等等一系列的新的产品都随着时代文明的发展而占据市场主导。从这也可以反映出造纸行业足以反应一个国家的文明程度，以及一个国家的经济，人民生活水平。造纸行业的发展是一个国家国民经济发展的晴雨表。 在目前造纸市场趋于饱和的状况下，造纸行业的发展必须开辟出新的路径，在这过程中对于新产品的开发与试产提出了更高的要求，要求我们要不予余力的用新产品的出现来给造纸行业注入新的暖流，造纸行业的寒冬也只能通过这种方式才能度过。整体经济环境的萧条，是我们目前面临最大的困境，但是我想信这只是暂时的，经济不可能一直低迷下去，它也不会一直低迷下去。对于经济的发展我们要有一定基础预测性，任何时代，都没有持续的经济昌盛，或者持续的低迷，所以在经济低迷之后回暖一定会回来的，所以在回暖之前我们是比要做好准备，未雨绸缪否则在高速信息化的市场中，落后。迟疑就以为着淘汰。要有发展必须要能够看到别人所不及之处，坚持他人所不能坚持，总之在目前的环境中从事新产品开发的行业人员一定要坚持下去，一定要有足够的信心与信念，才能成为行业的主导。新产品开发的认知回顾过去几年，中国制造业犹如处在既有飓风又有地震的双重夹击中，很显然，在经济寒流的袭击下最先倒下的最先倒下的是技术含量低，缺少核心竞争力的粗加工企业，为了能够在市场中有一席之地，企业运用各种手段来获得竞争优势。开发新产品是目前企业增强自身竞争力的重要手段，一方面有利于提高企业的收益利润，另一方面新产品有利于提高市场占有率。这在企业的发展中是必不可少的。然而，任何企业所用的新产品的优势都是相对的，暂时的。过去一些失败的经验时刻提醒着我们在科技技术迅速发展的今天，任何一种新产品的寿命周期都是有限的，企业拥有的新产品的优势也越来越短暂，企业要想引领市场趋势必须要有源源不断的创造新的产品，并成功将其上市。作为一个企业的领导者应该关注产品如何更有利于企业生存 新产品开发的方向性： 分析世界各国企业新产品开发的情况和发展趋势，新产品开发，尤其高新产品开发主要体现在以下几个方面：向着多功能方向发展： 开发新产品首先包括如何开发新产品功能，使各种隐藏在产品中的原有的功能尽可能的发挥出来，或者通过新的技术和手段，增加和扩大产品的功能，使产品得到不断的完善，在功能开发方面，新产品向多功能方向发展主要体现在一下几个方面：1） 功能延伸功能延伸是指沿着产品原有的功能特点，通过研究和试制，使开发出来的同类型产品的功能向前延伸，既保留了原有的功能，又在原有的基础上扩大了功能，这种扩大的功能往往比原有功能更优势2） 功能扩大功能扩大是指通过开发新产品，使原有的产品功能范围扩大，或者原有功能作用力度增强，从而使新产品的功能扩大，形成多功能产品。例如，目前开发出的新型塑料，尤其使用范围就比以前的扩大了许多倍3） 功能组合功能组合是指企业通过研究，试验，把不同产品的不同功能组合到同一种新产品中，或者是以一种产品为主，把其他产品的不同功能复制到这种新产品中去。通过这种组合方式，使开发出来的新产品向多功能方向发展，形成一物多用，发挥产品过功能优势，例如，有些厂商将电风扇与台灯合二为一，又如组合机床就是几种不同功能的机床组合在一起，现代数控机床也是将机床和计算机的功能组合在一起4） 功能开发功能开发是指运用现代科学技术和新的产品，不断开发隐藏在产品中的新功能。这是新产品由单一功能向着多功能发展的主要形式。向系列品种方向发展企业新产品的开发已经从过去那种大批量小品种的方式向小批量多品种的方式发展。由于目前市场竞争激烈，顾客需求变化快，企业新产品开发速度也较快。企业产品开发从单一品种向系列品种发展，已成为显著的发展趋势。企业产品开发的系列品种主要表现为以下几种方式：1） 专门系列 专门系列是指以一种产品或某一功能为主，进行专门的系统开发，形成产品品种系列2） 树形系统 树形系统是指以一种产品为主干，从多种方向进行产品开发，使产品开发成树形发展方向。3） 并行系统 并行系统是指在一些大型企业中，新产品开发往往是以两种或者两种以上的新产品为主干几种产品同时进行开发。向新功能方向发展 运用高科技技术成果，或者依靠高水平的创意，可以开发出一批具有全新功能的或者极富新意的重要辅助功能产品主要体现在一下几个方面：1） 性能独特、功能创新 新产品的功能具有独特性，或属于全新的基本功能，使顾客感觉到这种产品的确与众不同。将顾客的潜在需求激发成现实需求，从而占领市场。2） 外形新颖、别具一格 这种功能是为了适用于消费者追求新的心理，款式新颖的产品更容易吸引消费者，促进其销售。例如有些厂商吧收音机做成像小巧的无声电话机，及吸引消费者又增加产品本身的竞争力。独特的外形需要丰富的想象力、绝对高超的创意水平3） 体积变小、重量变轻 这种功能就是要在产品性能不变甚至有所增加的情况下，使产品体积尽可能小巧，这样适应了人们携带方便的需求。4） 节约能源 这种功能是指在产品使用过程中能够节约能源消耗。这就是适应使用者节约能源的要求。对于这类商品，从购买者方面看，所花的购置费