某地区品质管理及项目战略管理知识策划(PPT 88页).ppt

中国烟台融科 迩海阶段推广执行方案 开盘期 Yantai Chinaneartheseaphaseofthepromotionoftheimplementationoftheprogram 融科 迩海传播 思路 InChina theYantaiCity 2012 壹 融科 迩海传播回顾 A AprojectafterSpreadREVIEW InChina theYantaiCity 2012 龙湖在造新中心 你的时代来了 龙湖生活从此不再仰望 天街上墅区里一线瞰海公馆 9月底双节 结合节日树立海边度假旅游形象以墅享受与海资源树立高层珍罕地位 不出山东漫步世界黄金葡萄海岸 海岸墅区生活与人群的无缝对接 2012 09 07 项目区位展望与品牌再炒作 2012 08 龙湖葡醍海湾竞品传播推广回顾 PromotethespreadofReview 丰盛的人生你的海 60万 国际生活社区 60万 国际生活社区圆梦烟台 美式生活梦联想造 烟台人一定要来融科 迩海看看 9 22样板区开放 2012 09 项目高调面世 国际湾区美式生活社区典范联想造 建立稀缺湾区美式物业形象以品质珍罕性转化成客户唯一选择 源自北美烟台从未有过 美式国际人居与烟台人居向往的无缝对接 2012 06 08 项目产品的精准亮相 2012 05 融科 迩海报广户外推广回顾暨各阶段主题回顾 PromotethespreadofReview 2012 08北翠市场店招 2012 07 203D楼体秀 60万平国际生活社区圆梦烟台 2012 06百盛巡展 融科 迩海外展主题回顾 PromotethespreadofReview 2012 07 14住博会 2012 08牟平外展 2012 08百盛展场 融科智地 联想控股成员企业11年19城40座经典 烟台首部史诗级3D楼体秀震撼上映 养马岛对岸烟台首个美式滨海国际生活社区 向融科 迩海移民享受美式生活 2012 10十一活动 2012 08巡展蓄客 融科 迩海节点销售动作与宣传回顾 PromotethespreadofReview 2012 10团购活动 移民 西雅图 奢享国际一线湾居生活20000 实景样板区即将绽放20台联想笔记本免费抽取 2012 09样板区即将开放 移民 西雅图 奢享国际一线湾居生活20000 实景样板区即将绽放20台联想笔记本免费抽取 十一免费巴士旅游团玩转 北美小镇 还送鲸鲨馆和新世纪门票哦 团购盛惠巨划算联想鼎献西雅图风情低密美式湾居 融科 迩海营销传播回顾总结 PromotethespreadofReview 哪些传播主题有效 哪些传播渠道有效 下一阶段我们需要根据监控数据来挑选有效媒介 同时应该根据传播规律 坚持线上主题的连续性 渗透性 线下分媒介可以存在销售暴力主题 线上下保持节点与优惠政策一致 但不能用线下销售主题干扰线上调性 规避调性下降后的附加值骤降结果 导致长线价格再难涨升 融科 迩海下一步调 AKeystepinaprojectaftertherealshowInChina theYantaiCity 2012 B 2012美式湾居地位奠定与升级 项目形象调性强化 建立美式形象产品价值量化 建立产品与幸福生活标准 源自北美的湾居幸福标准缔造者 2012 9 22样板区开放 2012下半年样板间 商街开放 项目盛大开盘 各类产品概念推出 中国烟台融科 迩海传播期待 9 22样板区开放 2012 10后 2012 09 项目高调面世 国际湾区美式生活社区典范联想造 建立稀缺湾区美式品质物业形象 源自北美烟台从未有过 样板间 商街开放项目盛大开盘 调性强调 幸福生活标杆 源自北美 幸福生活典范 不容错过 2012年下半年推广线索 产品品质标杆 2012 9开放 国际幸福标杆 开盘 2013年 中国烟台融科 迩海传播卖点变化 美式湾居全价值 样板区呈现出的产品细节品质 EstablishtheAmericanimage TheestablishmentoftheAmericanstandardoflivingandhappiness 这也正是烟台人一定要来融科 迩海的原因更是融科智地对于产品现场品质的信心 9月22日实景样板区开放 定位抢占国际湾区美式社区 美式解构展现美式产品之上的美式幸福生活 中国烟台融科 迩海传播内容转化 建立美式印象 建立美式产品与幸福生活标准 EstablishtheAmericanimage TheestablishmentoftheAmericanstandardoflivingandhappiness 中国烟台融科 迩海项目立体声原则 TheChineseYantaiRaycomWaniseaspreadstereo 利用重量级资源 做足事件 引爆市场 达到吸引力目的 与媒介与资源广泛合作市场重压下能有效释放并爆破市场 与业主之间充满诚意的无缝沟通 加强互动并产生好形象 现场主动性服务姿态产生高品质印象 低声音有效高转化 烟台亮声音 烟台大声音 烟台好声音 烟台妙声音 ThespreadofsoundinYantai ThespreadofsoundinYantai ThespreadofsoundinYantai ThespreadofsoundinYantai 传播营销两手抓 Communicationandmarketingbothhandstograsp C 主推产品 120 140 全家庭宜居高层产品产品概念 同堂 同堂 主力客户 上有老下有小的财智精英 强力蓄客开盘期 热销酬谢 年底品牌酬谢期 春节归乡感恩期 主推产品 78 120 高层 海滨婚房产品概念 糖果 糖果 主力客户 新婚以及成婚20年以内家庭 2012 10 11 10 2013 02 中国烟台融科 迩海营销动作 项目开盘 春节 项目团购 客源集中于新婚期与10年婚人士 项目周边老社区是销售以及传播重要击破点 客源集中在高新工业技术经济新区企业等 可与企业合作团购及企业推介会等吸引客群 同时与烟台民营企业家协会 将与企业联合会 各地商会 专业协会合作 2012 10 27 认筹 商街开放 12月 中国烟台融科 迩海营销传播配合大表 强力蓄客开盘期 2012 10 11月底 热销酬谢 年底品牌酬谢期 归乡感恩期 开盘后 年底 主推产品 120 140 全家庭宜居高层产品概念 同堂 同堂 主力客户 上有老下有小的财智精英 归乡者 主推产品 78 120 高层 海滨婚房产品概念 糖果 糖果 主力客户 新婚以及成婚20年以内家庭 阶段 主力产品及其概念 深入客户走出去 10年老社区 婚礼筹办结构 首饰店合作洽谈以及推介会华润 大宇工业园推介会联想控股之弘毅投资 联想投资置业投资咨询会 婚礼筹办结构 10年老社区 品牌首饰店汽车4S店 旅游机构合作 金融机构 教育机构企业联合会 地方商会 长江商学院 光华商学院烟台同学会资料植入以及推介会 高新技术产业园推介会烟台经济技术开发区推介会烟台各个大学院校推介会烟台留学人员创业园区推介会工商联 企业家协会推介会联想控股之弘毅投资 联想投资置业投资咨询会 现场暖场引进来 联想控股之弘毅投资 联想投资置业投资咨询会 海边美国 嘉年华汽车影院爱情奥斯卡影片联展西雅图风婚纱照商家暂时性引入暖场 联想控股之弘毅投资 联想投资置业投资咨询会中信银行 招商银行 合作银行国际投资风向标商家暂时性引入暖场 汽车影院圣诞感恩家庭剧情影片美国奥斯卡节日大片联展西雅图风婚纱照室内欧美咖啡节感恩节 圣诞节 新年暖冬嘉年华联想 融科智地2013年品牌新春夜宴 中国烟台融科 迩海营销传播配合大表 阶段 传播概念 融科 迩海78 120 糖果 婚房大行动 融科 迩海120 140 同堂 三代天伦大宅新品盛推 传播进化 幸福生活新标杆 传统媒介 户外 报纸 网络 软文 电台 现场 短信 业界专业杂志等 加强媒介 减少冬季露天性派发 加强DM邮寄 银行账单广告 网络 电台等媒介 以上基础上加强航线杂志 写字楼植入DM 银行账单 车行广告 加强企业联合会内刊广告商会春节联欢推介广告 新物料 美国梦 项目楼书 爱如海潮 结婚纪念影集 国际资本置业风向标联想 融科智地升值白皮书 事件公关 爱在海边最美时美好婚姻美国留念结婚纪念抽奖 联想 融科智地2013年品牌新春夜宴 热销酬谢 年底品牌酬谢期 归乡感恩期 开盘后 年底 国际幸福新标杆源自北美 强力蓄客开盘期 2012 10 11月底 幸福心乡海边故乡烟台漂一族 给回家一个理由 融科 迩海10月 11月开盘期执行案 贰 融科 迩海10月 11月底开盘期传播关键词 壹个气质 两个调子 叁个关键 壹个长期动作启势 A 壹个气质 美国气质 FindtheUnitedStatesAnddreaming 美式概念爆破 这个气质不能丢 两个调子 中国烟台融科 迩海两个调子 还说美国 内容从美国的 转变成融科 迩海美式幸福生活的 就此一家 不容错过 三个关键 中国烟台融科 迩海三个关键 暖场活动要留人 公关事件让人叹 传播引人有好感 壹个长期动作启势 财智精英置业计划 计划目的 以感恩回馈活动 在宣传口径不降低价格的同时 却以团购与促销政策强力吸引客户 隐性调整价格 既保证项目后续价格上升的空间 保证形象不受影响 同时又能保证一定销售额 财智精英置业计划 面对人群 分为周边老社区 企业职工 医疗教师 公务员等 作为老社区 其生活方式及质量较落后 而美式生活品质社区是其一定程度向往的 尤其那些有一定经济基础 希望改善居住环境的人士 他们的需求更加强烈 今年将首先从周边老社区入手 因为这是离项目最近的人群 对区域了解比较深 生活方式及习惯已经适应这里 未来其要选择居所 这个区域是其重点考虑的范围 宣传手段 走入业主场所 引进项目现场 1 到社区内进行讲解宣传 可通过对比 将现在居住的社区同项目进行比较 使其产生差异感和向往 对意向客户进行登记 准备车辆将其带到项目地做进一步宣传 2 针对客户进行DM直投 直访等手段 附带各个时期样板间活动贵宾邀请卡 卡面上附带限量的字样 同时报广上可以出现活动信息及限量邀请的文字 吸引客户去 可在现场备有礼物等赠送 财智精英置业计划 促销手法 1 抵房款活动 2 期限优惠活动 前期打折较多 越往后折扣越少 但后期 可通过赠送物业费 或买车位打折等信息吸引客群 3 团购活动 通过团购资格申请的客户每10人组成一个团 在开盘选房即可享受 万 人的置业优惠 4 老带新活动 介绍一个客户优惠或减免多少钱或者提成 5 加一定金额可送全屋家电活动 财智精英置业计划 融科 迩海10月 11月开盘期传播关键动作 B 10 27商街开放 认筹 海边美国 艺术品鉴季 开街前连续5天 1 海边童话世界 儿童欢乐谷 孩子 2 北美啤酒狂欢节 男性 3 女性瘦身美容专家讲座 现场体验 女性 4美国爱情电影放映季开幕式 汽车客户 5融科 迩海现场推介会 全民 事件与各种暖场活动抽奖的最终颁奖活动 11 10开盘 爱在海边最美时美好婚姻美国留念结婚纪念抽奖大行动 国际幸福新标杆源自北美 事件活动 暖场活动 广告主题 中国烟台融科 迩海开盘阶段传播大表 2012 10 27 2013 01 12 资源嫁接 婚介机构 旅行社 保健机构 摄影机构 画室合作 商街空余商铺免费出租 举办主题活动 吸引客源 事件攻势强力吸引培育深挖型客户 为开盘蓄势 融科 迩海事件活动目的 针对深度客户 引出其其他需求 引其到现场滞留并且活跃现场 因此建议在开盘前 通过事件型活动 强势吸引客户至场 并通过媒体炒作 大奖吸引 使之成为一个全城话题 我们希望此次活动的成功举办 能达成以下目的 结合本阶段推广主题 通过本次活动 让深度客户强势吸引 并滞留现场并暖场 同时能与产品价值与品质体验进行一次完美的接触 通过各大媒体的报道炒作 使得本次系列活动成为全城话题 提升项目的品质产品与生活影响力 融科 迩海事件主题 爱在海边最美时美好婚姻美国留念结婚纪念抽奖大行动 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 爱在海边最美时美好婚姻美国留念融科 迩海 糖果 婚房大行动 合作方 烟台著名婚纱影楼活动形式 深挖美满家庭客户 以结婚纪念日为主题 开展婚照活动 与影楼合作 现场照相 参加旅美蜜月或者裸钻抽奖 一期抽奖放在开盘当天 根据客量定时间 以达到暖场目标 一见钟情的选择 一个是她一个是融科 迩海 爱在海边最美时美好婚姻美国留念融科 迩海 糖果 婚房大行动 一见钟情幸福新婚照 10 27 11 10新婚启动 新婚抽奖 融科 迩海 糖果 婚房大行动 爱在海边最美时美好婚姻美国留念融科 迩海 糖果 婚房大行动 十年守望幸福锡婚照 11 10 11 24锡婚启动 锡婚抽奖 十年守望的幸福 只有她和融科 迩海 爱在海边最美时美好婚姻美国留念融科 迩海 糖果 婚房大行动 15年幸福水晶婚照 11 24 12 08水晶婚启动 水晶婚抽奖 15年幸福水晶之恋 只有她和融科 迩海 爱在海边最美时美好婚姻美国留念融科 迩海 糖果 婚房大行动 25年银婚幸福照 12 08 12 22银婚启动 银婚抽奖 25年两代幸福家 上一代下一代都在融科 迩海 爱在海边最美时美好婚姻美国留念融科 迩海 糖果 婚房大行动 30年幸福金婚纪念照 12 22 2013 01 12金婚启动 金婚抽奖 30年慢慢变老的幸福 和她一起在融科 迩海 活动暖场持续影响持续培育客户 为开盘蓄势 融科 迩海暖场活动目的 针对大众客户 并以连续性的暖场活动 多元化的活动形式 全面铺开暖场活动 引其到现场滞留并且活跃现场 因此建议在样板区开放后 开盘前 通过一系列多元化 高品位的活动 并通过媒体炒作 名人名品嫁接 将大众吸引至场 使体验到项目品质的人们逐渐口碑流传 成为全城话题 我们希望系列活动的成功举办 能达成以下目的 结合本阶段推广主题 通过系列活动 让大众客户滞留现场并暖场 体验产品价值与生活品质 进而口碑流传 通过各种媒体报道炒作 使系列活动能够保持项目的声音 融科 迩海连续活动主题 海边北美品鉴季 2012年10月23日 10月27日 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 北美啤酒狂欢节活动时间 2012年10月23日周二活动地点 融科 迩海项目现场活动概述 可根据天气情况于室外草坪或接待中心举办德国黑啤 美国百威 米勒等不同口味啤酒的品鉴会 现场准备 啤酒供应 美国乡村乐队Live Show邀请嘉宾 意向客户 当地媒体 女性瘦身美容专家讲座现场体验活动时间 2012年10月24日周三活动地点 融科 迩海项目现场活动概述 针对目标客群中 大部分女性客户对时尚 健康 瘦身的关注 举办瘦身讲座 现场准备 1 邀请知名美容瘦身专家2 全天候茶歇供应3 提供美容瘦身书籍奖品邀请嘉宾 意向客户 当地媒体 融科 迩海美国爱情电影周开幕式活动时间 2012年10月25日周四活动地点 融科 迩海项目汽车影院活动流程 1 到场人员签到 办理 移民 卡2 项目售楼中心领取爆米花和饮料 空调毯 押金 领取过程工作人员发放资料 介绍项目 3 全天候茶歇供应邀请嘉宾 意向客户 当地媒体 海边童话世界 儿童欢乐谷活动时间 2012年10月26日周五活动地点 融科 迩海项目现场活动流程 1 充气城堡 水上乐园 花车等准备2 工作人员组织家庭参与现场亲自互动3 迪士尼水杯等纪念奖品颁发邀请嘉宾 意向客户 当地媒体 融科 迩海现场推介会活动时间 2012年10月27日周六活动地点 融科 迩海项目现场活动流程 1 到场人员签到 办理 移民 卡2 有工作人员向到访客户介绍沙盘 讲解项目3 现场抽奖4 全天候茶歇供应邀请嘉宾 意向客户 当地媒体 外国建筑界专业人士 融科 迩海10月 11月开盘期传播关键阶段 C 第一波10月27日认筹前 传播续势发力全城蓄积人气 为开盘做蓄客准备 C 1 阶段传播主题 国际幸福新标杆源自北美 1机场户外 针对高端客群 做深度心理沟通 将产品卖点暗含在需求中 不飞了 西雅图就在烟台融科 迩海美式风情社区欢迎你飞累了 去融科 迩海度度假融科 迩海 海居休闲栖息地 2市区户外 10月27日繁华也闲适从今更美国ParFifthAvenueinNewYorkfashion Yantaiunprecedented 3报纸硬广 1篇跨版活动炒作配合新婚抽奖 婚房产品推出针对人群的主题1篇跨版软文硬作配合商业开放 释放商业街产品价值1篇跨版样板间商街开放预告 一生应有两次一见钟情一个是她 一个是海边美式家 爱在最美时 海边婚纱摄影季即将开启购房赠裸钻 美国鉴赏 0535 6519999 第1跨版 10 24 烟台东国际滨海湾区 60万 美式住区首现烟台 10万 派克商街开街在即 山 泉 岛 海 城区域优质资源尽揽 滨海首席美式幸福生活社区 10月27日 商街开放在即当日认筹即享折上折双重特惠 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 第2跨版 商业街软文硬作 10 25 10万 美式院落商街烟台首现 美国式悠闲购物主场全球时尚主流T台 玛丽莲梦露Marilyn会爱上的地方国际化多元丰盛业态 西雅图式便利生活体验场艺术与文化融合 shoppiing逛街就像一次环游世界 活动信息条 爱在最美时 海边婚纱摄影季即将开启购房赠裸钻 优惠信息条 10月27日 商街开放在即当日认筹即享折上折双重特惠 美国鉴赏 0535 6519999 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 繁华也闲适从未如此美国ParFifthAvenueinNewYorkfashion Yantaiunprecedented 第3跨版 开放预告篇 10 26 美国繁华明日开街当日认筹即享折上折双重特惠 爱在最美时 海边婚纱摄影季即将开启购房赠裸钻 美国鉴赏 0535 6519999 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 4软文炒作 网络为主 10万 北美风情院落式商街 烟台仅此一处 爱在最美时 海边婚纱摄影季即将开启购房赠裸钻 美国鉴赏 0535 6519999 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 第二波11月开盘前 强势邀约引爆现场立体出击 线上线下轰炸市场 C 2 媒体组合 市区户外 强势邀约机场户外 强势邀约围挡 邀约 形象 产品报纸 产品卖点震撼出击 活动预告 产品与销售信息预告夹报 跟随报广网络硬广 强势邀约 项目宣传 产品销售信息释放网络软文 强势邀约 项目炒作 产品价值体系 活动炒作群发短信 邀约 卖点 活动 产品销售信息释放广播 强势邀约 卖点 活动 产品销售信息释放物料配合 楼书 美国梦 开放开盘活动物料配合 阶段传播主题 国际幸福新标杆源自北美 1机场户外 针对高端客群 做深度心理沟通 将产品卖点暗含在需求中 不飞了 西雅图就在烟台融科 迩海美式风情社区欢迎你飞累了 去融科 迩海度度假融科 迩海 海居休闲栖息地 2市区户外 大海 开始幸福美国东方西雅图即将开盘不容错过 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 3报纸硬广 1篇跨版活动炒作配合10年锡婚抽奖 婚房产品推出针对人群的主题4篇整版产品硬广配合实景区 释放美国幸福生活价值1篇跨版开盘预告 10年 终能给你一个新家面朝大海 背依繁华 爱在最美时 海边10年锡婚纪念季即将开启购房赠裸钻 美国鉴赏 0535 6519999 第1日跨版 11 06活动预告报广 烟台东国际滨海湾区 60万 美式住区首现烟台 10万 派克商街开街在即 山 泉 岛 海 城区域优质资源尽揽 滨海首席美式幸福生活社区 11月10日 60万 美式亲海湾居开盘在即 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 爱在最美时 海边10年锡婚纪念季即将开启购房赠裸钻 美国鉴赏 0535 6519999 第2日跨版左面整版 11 07产品报广 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 2岁孩子的玩伴 是一条拉布拉多犬 在融科 迩海的草坪上 融科 迩海 美式宽阔大草坪 大广场 是孩子和狗撒欢儿玩乐的天堂 滨海首席美式幸福生活社区 11月10日 60万 美式亲海湾居开盘在即 爱在最美时 海边10年锡婚纪念季即将开启购房赠裸钻 美国鉴赏 0535 6519999 第2日跨版右面整版 11 07产品报广 懂得从家务中偶尔抽身的女人更美 楼下低密围合式院落商街里 书店 咖啡馆 一应俱全 让每个置于其中的人 忘记时间 忘返流连 滨海首席美式幸福生活社区 11月10日 60万 美式亲海湾居开盘在即 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 逛街shopping才是女人的家务事儿 爱在最美时 海边10年锡婚纪念季即将开启购房赠裸钻 美国鉴赏 0535 6519999 融科 迩海78 120 糖果 幸福婚房大行动 孩子的滑板才是路上主要交通工具时速1 235KM 分 第3日跨版左面整版 11 08产品报广 融科 迩海 在人车分流的静谧住区 三五一群的潮流少年正在炫技pk 而脚下的滑板 更像是身体的一部分 在花径步道中飞速穿梭 滨海首席美式幸福生活社区 11月10日 60万 美式亲海湾居开盘在即 爱