网络宣销活动.doc

网络宣销活动，创造营销奇迹 作者题记：2004年，一次仅仅投入8万元的网络FLASH大赛,竟引起了全国上千万人的关注与参与，获得创意文稿近千条,可直接播映的flash作品上百件，引发产品狂卖热潮,销售额提升近千万元网络，带动新一轮营销风暴读新闻、查信息、聊天、游戏，发布广告和信息。无庸赘言，互联网已彻底改变了世界和中国人的生活。中国互联网络信息中心发布的报告显示：截至2004年12月底，我国的上网登记IP用户已达到9400万人，较2003年增长了17.5%，庞大的用户数量彰显出我国互联网相关市场的巨大发展空间；据iResearch艾瑞市场咨询2004年3月对中国网络用户的E-mail调研结果所得，企业认为效果最好的网络营销活动是供求信息发布，占25.2%，其次是网站建设和搜索引擎营销，分别占20.9%和14.8%。在中央台热播射雕期间，一则“火狐名人王”的网络广告，让名人智能王一炮打响，销量迅速逼近商务通。于是，网络广告风起云涌。短短数年间，网络，带动起新一轮的营销风暴。网络活动，创造精彩无限网络，诞生之初确实是基于方便沟通和信息查询，但发展到今天，在众多专业门户网站纷纷与综合网站并肩屹立时，我们应该要求：网络，不仅仅是信息平台。2001年，一个名为OVO休闲运动装的FLASH动画广告传播大赛，成了中国网络动画大赛的吃螃蟹者，自然引发无数网站和报纸、杂志、电视传媒的竞相报道。短短一个半月的时间，点击率突破百万，征集动画影片150余条，令OVO这个全新品牌迅速名贯大江南北，为客户整理的20条优秀影片的一次集中播映，居然让一位第一次合作的东南亚客户当场就签下了20万美圆的定单。2002年，首届CG虚拟偶像选美大赛，吸引世界顶尖的CG精英参加，征集作品上千件，获得冠军的虚拟MM成为大赛赞助商爱诺洗发水的品牌代言人，并以此为基础推出了中国洗发用品第一条纯三维的虚拟偶像广告。再后来，南海岸鳗钙电视广告创意征集活动、太阳神333特效去头皮洗发水FLASH大赛、中华闪客电视幽默动画短片大赛、正邪斗士三维角士大赛，相继取得巨大成功。2004年，多乐士安全套创意暨FLASH大赛在网上引发彗星撞地球式的轰动：两个月时间，创意文稿近千条，太多奇思妙想，令人拍案叫绝；FLASH作品一百多件，形式异彩纷呈，让人眼花缭乱。更重要的是，活动进行中，数十家网络和杂志媒体纷纷自动转载大赛信息和地址，一时间，教师、大中专学生、医生等，上千万的广告、动画圈以外的人士也熙熙攘攘地参与了进来并在活动结束后仍持续了好一段时间。网络宣销活动，价值何在产品销量的提升，一个是最大限度地提高在现有市场的份额，一个是做大“蛋糕”拓宽渠道和扩大人群面积。对于大部分企业来说，这两种工作都势在必行。在传统媒体（影视、报纸）影响和商超的销售已相对稳定的情况下，要进一步提升销量，应开拓新的宣传和销售通道；利用网络这一新兴媒体进行卓有创意的活动和宣传，不仅可以多快好省地解决“扩大宣传面积”的问题，还可能建立一个庞大的新消费人群，构建网络销售平台，同时为以后系列新产品的选择、开发和推广获得必不可少的第一手资讯。一个成功的网络宣销活动，可以达到以下目的：通过新兴媒体，进一步加强品牌的传播，提升影响力；抢先占据网络人群的眼球并促动他们的实际消费；征集更多优秀的广告创意、作品和宣传资料；获得新产品系列开发的方向和市场接受度的相关信息；这些，都可以帮助常规销售，并为建立网络销售的平台奠定基础！上文所述各个活动，都是通过专业的广告网络平台，进行全国性的广告创意、美文、虚拟形象代言人等作品征集和颁奖活动，最快速度地获得相关广告宣传资料和动画广告作品，最大限度地抢先获得年轻的上网人群对产品的认知和喜好，配合产品正常通道的高空广告和地面行销活动，为厂家未来的市场奠定良好的销售空间，同时为新的系列产品的推广建立品牌认知的基础。如此庞大的消费人群，和较高的消费能力，率先占据网络人群市场，对企业品牌和销售的提升，具有重要的战略意义。哪些企业，适合网络宣销？很简单，凡是自己的消费人群与网络人群部分或大部分重合的企业，都适合网络营销！在中国，网络人群相对文化程度较高，消费潜力也相当大，以年轻人居多，他们接受信息能力强，好奇心重，也比早他们出生的人愿意SHOW出自己，这就使得他们对有兴趣的新鲜事物积极参与。比如说，饮料（尤其是功能饮料），大部分的化妆品、洗发用品，酒类中的啤酒、果酒，休闲运动服装，旅游用品、工艺品，时尚小家电（MP3、数码用品）、各类书籍、影碟等，当然还有不能出现在传统媒体的香烟，以及不方便出现的计生和情趣用品诸如此类，都非常适合开展网络宣销活动。另外，网络宣销活动的最大可控元素是，可以直接通过活动页面点击率和参赛人员及作品的多寡来进行评测，从而很快地作出调整。网络互动性，是电视、报纸等传统的单方面发布的媒体，暂时无法具备的。网络宣销活动，交给谁来执行？和选择传统广告媒体的发布一样，网络宣销活动也要选择合适的平台来执行。网络宣销活动必须要结合专业门户网站的情况。因为门户网站具有先天上流量大的优势，这种网络营销活动才会有真正的效果与效益。上述所有的FLASH、广告创意、虚拟偶像活动，就是由一个专业网站视觉工厂中国（原画天互动网）策划、组织、执行的。视觉工厂中国，正是目前国内人气较高的影视广告专业网站。画天互动网的诞生源于“偶然”的一个共识：很多在网上的拥有专业技能和非凡创意的人才，并没有和真正拥有客户资源的公司结合起来，这白白浪费了很多珍贵的创作力。客户和专业制作人之间，缺乏最重要的沟通桥梁，导致专业制作人无活可做，客户又抱怨找不到高手提升自己的影视品质。能否通过网络，达成资源、人才的无限组合，使行业交往跨越地域限制？今天，视觉工厂中国已成长为国内人气较高的几大CG站点之一，拥有丰富的行业资源，建立了完善强大的素材资料库、器材、人才资料库；倡导的影视广告行业整合产业联盟体系，已吸引了行业相关的上万专业精英加盟。传播大量影视广告资讯，聚集众多专业精英，这正是视觉工厂中国能够连续成功举办此类活动的根本原因。将网络宣销活动进行到底为企业进行专业的策略定位，根据企业产品类别、目标人群特征、市场销售现状等，为企业度身定做网络平台活动，选择合适的活动方式，进行活动策划，并全程组织执行，实现低成本、高效益的传播。这就是网络宣销活动策划和执行的根本目的。但是，中国目前的IT人，以技术性、经营性、管理性的人才为主，而与目前活跃在企业策划、广告界的精英们沟通和结合得太少，这就使得为企业的网络宣销活动的大规模开展，面临一个“网络营销策划人奇缺”的瓶颈。现在，视觉工厂中国已经迈出了第一步，他们的网络宣销活动的策划与执行，在以下三个方面已经卓见成效：三维形象大赛：通过自身网络平台以及众多合作网站、杂志，向百万接触者传播企业品牌，荟萃众多专业精英SOHO参与打造品牌三维形象造型，为企业影视、平面（海报、报广）的主形象延伸提供高精度的原型；FLASH动画大赛：充分发掘国内外百万闪客的创作激情，为企业成型多条可以直接电视播出的完整影视广告，迅速打响品牌，并保证了广告的延续性和更新性。影视广告创意点子大赛：利用专业影视广告网络平台在广大影视广告工作者和爱好者中拥有的极高人气，为企业最大限度的寻觅和选择优秀影视广告的创意和脚本，这是仅有网络才能达到的令企业惊喜不断的庞大创作力！期待着中国网络宣销