2012年终盘点：楼市营销亮点2.docx

【12月14日】年终盘点：楼市营销亮点 编辑者：十堰房地产网编辑/颁布时间：2012-12-14 17:01:262012年，十堰地产营销界注定无法平静，高速城市化、人口红利这些支撑起过去楼市热销的超级因素，都已成为半炽木炭，仅存余温。在近两年的观望气氛下，积累的刚需需要释放，积累的库存需要去化。这一年，开发商纷纷推出了与传统营销策略相比更加出新的方式，以聚集人气，扩大影响，增加销售。这一年，只有想不到，没有做不到，2012年十堰楼市营销妙计，可谓层出不穷。记者 郝新颖艺术地产来袭一个城市要发展公共艺术，首先应该找到好的切入点，如何能将文化与地产相结合，成为十堰地产营销新的思考方向。8月11日下午3点，由市委宣传部、市文体局主办，市图书馆、十堰成邦市场发展置业有限公司协办的2012十堰公共艺术论坛，在市图书馆4楼学术报告厅举行，活动以推广城市公共艺术基本知识，拓展城市建设视野为目的，解读了公共艺术对于城市发展的重要性。事实上，公共艺术对城市的影响深远，房地产企业在景观设计、规划设计时，可以通过雕塑、景观等形式来美化居住环境。经典案例：成邦置业是十堰首个以艺术地产为宗旨，力求将艺术融入建筑、园林中，专注营造生活中幸福美好方面的开发企业。东城之光现代城，定位现代主义风格社区，景观设计中包含现代主义雕塑，城市公共艺术。大牌明星助阵10月份以来，各大楼盘以各种促销方式来吸引市民的眼球，十堰楼市呈现出一派百花齐放的景象，为迎接后期楼市热潮起到了助推作用。其中，本市两个大盘的明星演唱会门票派发格外吸引眼球。位于天津路的大洋五洲赠送费翔、吴大维对话大洋五洲产品推介会的门票，而位于上海路的大美盛城则赠送歌手孙楠、黄龄及中国好声音刘振宇、李昊瀚等出场的群星演唱会门票。经典案例：10月15日晚上7点，位于天津路的千亩大盘大洋五洲产品推介会在世纪百强武当雅阁国际大酒店世纪厅内盛大召开，国际巨星费翔、亚洲知名主持人吴大维、中国好声音学员悉数亮相，星光璀璨。11月17日晚，由湖北美盛置业举办的大美盛城群星演唱会在六堰体育馆举行，孙楠等明星齐齐登场献唱，上演了一场轰动全城的视听盛宴。参与秋季房展会相比往年举办的房展会，2012年十堰秋季房展会参展企业、展示时间、促销力度、观展人数都有明显提升。对于新盘来说，本次房展会无疑给它们创造了良好的机会。而大洋五洲、大美盛城、阳光栖谷、东正国际、桃源御品、东城之光现代城、上海城、万秀城、善水街等异型展位更是夺人眼球。据市房管局数据显示，为期3天的房展会期间，各参展企业累计赠送楼书等宣传资料达20余万份，接待来访人员数量达74889人次，赠送物品或抽奖价值总额达200万元，现场积累客户信息人数总计近2万人，达成商品房成交意向890套。本届房展会完成商品房销售签约39套，面积3200.03平方米，总价值1460万元。成交量的上升让开发商对后市信心逐步增强。营销中心炫目除了建筑外立面的升级，会所也成为中高端楼盘设计理念的具体呈现。大美盛城营销中心体验馆共耗费3000万元打造，占地约3000平方米，外立面为钻石肌理线条，整体营造体验式购房理念，与周边环境自然融合。体验馆内部配备了上下两层两个样板房，有两房户型和三房户型；还配备了地上、地下两个沙盘，地下沙盘为开合式全玻璃结构，可以俯瞰整个项目全景。大洋五洲则将售楼部定位为豪华会所，斥资1亿元重点打造，建筑面积约6000平方米，内部设计包含价值千万元的水族馆海底世界、价值千万元的劳斯莱斯、120平方米的声光电沙盘、贵宾私属休息室等。目前又配备了升降沙盘，购房者可以从活动沙盘中看到地下一层的超市、车库、餐饮、影院、游泳馆等配套情况。这些营销中心的建成，彻底改变了过去市民对楼盘会所的印象。经典案例：11月10日，大洋五洲亿元营销中心正式开放。11月18日，大美盛城体验馆正式对外开放。团购也疯狂6月份的十堰楼市成交量明显回升，主要原因在于开发商打折促销、以价换量的力度加大，再加上一系列利好政策的出台，释放了部分刚需购房者的需求。经典案例：和昌国际城团购优惠房，成交均价4500元/m2左右。万秀城团购优惠，成交均价5800元/m2左右。阳光栖谷二期团购优惠，成交均价5500元/m2左右。祥安东城国际花园，参与团购减25000元购房款。推出大幅优惠刚需购房者对价格是最敏感的，如果能在房价上有货真价实的优惠，无疑能对刚需市场形成最大的冲击。这也是十堰楼市上半年通行的营销方式，即通过“特价房”、“打折”等方式，降低购房者成本。“起价3800元/m2”、“起价5360元/m2”、“一次性付款低至9.4折，购买指定房源减35000元”，“买房送地暖”等优惠频频出现，这些刚需楼盘的传统营销方式，几乎支撑了十堰楼市上半年的市场成交，也成功实现项目缓解资金压力的目的。经典案例：东方明珠“春雷行动”，特价房5360元/m2起。东方国际园特价房3800元/m2起。尚景春天特价房5180元/m2起。全城搜寻购房者外地房企进驻是今年十堰楼市与以往最大的不同，多个千亩大盘集中亮相，本市购房者的期望值前所未有地增加。由大美盛城、桃源御品、大洋五洲兴起的楼盘“外展活动”成为今年十堰楼市的又一亮点，通过“外展活动”一方面可以展示项目形象，另一方面也能通过活动积累客户，吸引潜在购房者的注意。经典案例：10月份以后，大美盛城分别在鄂西北小商品批发市场、六堰人民广场等地进行了外展活动。12月初，东城之光现代城在鄂西北小商品批发市场内举行“团购巡展”活动。实现产品升级今年几家楼盘新颖的建筑风格吸引不少市民的关注，大美盛城、桃源御品、阳光栖谷三组团、成邦地产将产品定位为ArtDeco建筑风格。给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，成为一种摩登艺术的符号。大洋五洲则定位为“世界五大洲建筑群”，包括华贵的地中海式、积淀深厚的中式、浪漫的法式、隽秀的新古典式以及自然的ArtDeco式，会在建筑的外立面、屋顶、斜坡面上展现自己的特点。一种新的建筑风格将打造全新的居住理念，开发商将这些风格带入十堰后，又纷纷根据十堰的具体情况进行了不同程度的改良，以适应购房者不同的需求。经典案例：阳光栖谷三组团引入了花园