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市场营销方面经常用到的术语销售&业务 2009-02-17 12:59:31 阅读187 评论1 字号：大中小 市场营销方面经常用到的术语Terms: YA: Year Ago/去年同期PP: Previous Period/上期CHG: Change/变化MKT: Market/市场PROD: Product/产品VAL: Value/销售额VOL: Volume/销售量NUM: Numeric/数值WTD: Weighted/加权DIST: Distribution/铺货率S.P.P.D.: Sales Per Point of Distribution / 每点销售额OOS: Out of Stock/缺货DIFF: Difference/变化PUR: Purchase/进货AVE: Average/平均数OPP: Opportunity/机会SHR: Share/份额IMPT: Importance/重要性MAT: Moving Annual Total / 滚动年度YTD: Year-To-Date / 截至当期的本年累计VALUE (Million)销售额(百万)VALUE YA去年同期销售额VALUE PP 上期销售额VALUE % CHG YA 当期销售额较去年同期销售额的变化VALUE % CHG PP 当期销售额较上期销售额的变化VALUE % SHARE 某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE YA 去年同期某销售额占总销售额的份额VALUE % SHARE PP 上期某销售额占总销售额的份额+/- VALUE % SHARE YA 当期销售额份额 与 去年同期销售额份额 之差+/- VALUE % SAHRE PP 当期销售额份额 与 上期销售额份额 之差VALUE % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE YA? 去年同期细分市场的重要性(销售额比重)VALUE % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售额比重)+/- VALUE % SHARE OF TRADE 当期细分市场的重要性 较 去年同期细分市场的重要性(销售额比重) 之差VAL 100% MKT 100% MKT 销售额VAL INDEX 销售额指数VOLUME (Million) 销售量 (百万)VOLUME YA 去年销售量VOLUME PP 上期销售量VOLUME % CHG YA 当期销售量较去年同期销售量的变化VOLUME % SHARE 某销售量占总销售量的份额VOLUME % SHARE PP 上期某销售量占总销售量的份额+/- VOLUME % SHARE YA 当期销售量份额 与 去年同期销售量份额之差VOLUME % SHR OF TRADE 细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE YA 去年同期细分市场的重要性(销售量比重)VOLUME % SHR OF TRADE PP 上期细分市场的重要性(销售量比重)+/- VOLUME % SHARE OF TRADE YA 当期细分市场的重要性 较 去年同期细分市场的重要性(销售量比重) 之差VOL INDEX 销售量指数NUM IN STOCK 数值存货率NUM OUT OF STOCK 数值缺货率NUM PURCHASE DIST 数值进货率NUM TOTAL STOCK DIST 数值总体铺货率NUM RELATIVE OUT OF STOCK数值缺货率 与 数值总体铺货率 的比例WTD IN STOCK加权存货率WTD OUT OF STOCK加权缺货率WTD PURCHASE DIST加权进货率WTD TOTAL STOCK DIST加权总体铺货率WTD RELATIVE OUT OF STOCK加权存货率 与 加权总体铺货率 的比例DIST (NUM) YA去年同期数值总体铺货率DIST (WTD) YA去年同期加权铺货率DIST (WTD) PP单月上期加权铺货率VAL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售额 （单月）VOL S.P.P.D WTD （MONTHLY）最新一期加权存货单点销售量 （单月）DIST（WTD）LATEST （MONTHLY）最新一期加权铺货率（单月）DIST（NUM）LATEST（MONTHLY）最新一期数值铺货率（单月）WTD OOS YA （MONTHLY）去年同期加权缺货率（单月）WTD OOS PP （MONTHLY）上期加权缺货率（单月）WTD OOS LATEST PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率（单月）WTD IN STOCK PP （MONTHLY）上期加权存货率（单月）WTD IN STOCK LASTEST PERIOD（MONTHLY）最新一期加权存货率（单月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （MONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比的差异（单月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （MONTHLY）最新一期加权进货率（单月）+/- WTD DIST YA （MONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（单月）MAT TY NUM DIST AVE （MONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（单月）VALUE SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的比例 (单月)VOLUME SALES CONTRIBUTION （MONTHLY）销售量占滚动年度累积销售额的比例 (单月)VOLUME OPP OF 100% DIST （MONTHLY）未铺货百分点（加权）可能产生的销量（单月）VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （MONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率 （单月）MONTH STOCK TURN库存周转次数（单月）MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（单月）VAL S.P.P.D WTD （BIMONTHLY）最新一期加权存货单点销售额 （双月）VAL S.P.P.D LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权铺货单点平均销售额（双月）DIST （WTD）LATEST （BIMONTHLY）最新一期加权铺货率（双月）DIST （NUM）LATEST （BIMONTHLY）最新一期数值铺货率（双月）WTD OOS YA（BIMONTHLY）去年同期加权缺货率（双月）WTD OOS PP（BIMONTHLY）上期加权缺货率（双月）WTD OOS LATEST PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率（双月）WTD IN STOCK YA （BIMONTHLY）去年同期加权存货率（双月）WTD IN STOCK PP （BIMONTHLY）上期加权存货率（双月）DIFF WTD OOS VS PRIOR PERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权缺货率与上期相比之差（双月）WTD PUR DIST LATEST PRERIOD （BIMONTHLY）最新一期加权进货率（双月）+/- WTD DIST YA （BIMONTHLY）最新一期加权进货率与去年同期相比之差（双月）MAT TY NUM DIST AVE （BIMONTHLY）滚动年度平均数值铺货率（双月）VALUE SALES CONTRIBUTION （BIMONTHLY）销售额占滚动年度累积销售额的百分比(双月)VOL OPP OF 100% DIST AS % SALES （BIMONTHLY）（在100%铺货率情况下）销售增长率（双月）BI MONTH STOCK TURN库存周转次数（双月）BI MONTH DAYS SUPPLY库存销售天数（双月）VALUE SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售额份额VOLUME SHARE IN HANDLERS存货单点所产生的销售量份额SDI（VAL）销售额发展指数SDI（VOL）销售量发展指数VAL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售额VOL COST OF O.O.S.加权缺货率所损失的销售量VAL % SHR GAP单点的销售额份额 - 市场销售额份额VALUE OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售额占市场销售额的比例VAL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售额与市场销售额的差异VOLUME OF DIST GAP AS % OF SALES未铺货点的销售量占市场销售量的比例VOL OPP OF MISSING WTD DIST单点的销售量与市场销售量的差异VAL % SHR IN 100% MKT销售额份额 (在所选市场范围内)VOL % SHR IN 100% MKT销售量份额 (在所选市场范围内)VAL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售额占市场销售额的比例VOL COST OF O.O.S. % SALES加权缺货率所损失的销售量占市场销售量的比例VOL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售量份额较上年同期销售量份额的变化VOL 100% PROD % CHG PP 整个品类的当期销售量较上期销售量的变化VAL 100% MKT % CHG YA细分市场当期销售额份额较上年同期销售额份额的变化VAL 100% PROD % CHG YA整个品类的当期销售额较上年同期销售额的变化VAL 100% PROD % CHG PP整个品类的当期销售额较上期销售额的变化% MERCH EFFECTIVENESS 店面库存占总体库存的比率PURCHASES % SHR进货量份额PURCHASES % CHG YA当期进货量与上年同期比较PURCHASES % CHG PP当期进货量与上期比较STOCK (Million)库存量（百万）STOCK % SHARE库存量份额STOCK % CHG YA当期库货量与上年同期比较STOCK % CHG PP当期库货量与上期比较STOCK TO SALES RATIO库存量占销售量的比重TOTAL STOCK总体存货量FORWARD STOCK (Million)店面存货（百万）FORWARD STOCK % SHR店面存货份额FORWARD STOCK % CHG YA当期店面存货与上年同期比较FORWARD STOCK % CHG PP当期店面存货与上期比较AVE PRICE / VOL % CHG YA当期平均价格与上年同期比较AVE PRICE / VOL % CHG PP当期平均价格与上期比较AVE PRICE / VOL INDEX 平均价格的指数VOLUME % S