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文档简介
销模式操作规范一、 作业流程（区域的作业包括以下七个阶段）(一)、 筹备期1. 招募、培训作业组人员；2. 拟定指挥链，信息反馈路线和战情汇报方式、 方法；3. 拟定目标市场作业方案；4. 准备各项政策文件；（销售政策）5. 准备各种协议书（合作协议、终端展示支持政策、售后服务政策、销售目标及政策支持）；6. 准备作业组工作制度及纪律；7. 作业人员任务宣讲和分派；8. 广告配套公司及物料准备；9. 费用标准制定和费用申领；10. 出差申请单填写11. 作业总检查。(二)、 市场调研摸底期1. 工作小组到达指定作业地点、安顿驻扎；到达新地点汇报。2. 召开战前工作会议，统一作业目标；3. 再次确认作业组人员的任务分工和工作标准；4. 当地市场的总体环境、实况的信息搜集；5. 调研工作日总结；6. 调研信息日汇总（检查作业质量，不合格者返工）7. 调研表单的回收、归类和整理8. 研讨目标区域市场调研工作汇报要点9. 调研工作结束前总检查(三)、 评估决策期3天1. 目标市场总体状况定性描述、定量描述；2. 代理商经营状况、合作动向分析、评估；3. 潜在网点的分析；4. 潜在网点拓点的可能性分析、得失分析和对策方案；5. 形成目标市场操作方案的实施决定；6. 根据实施方案的工作项目规划、时间进度、费用估算和人员任务分工。(四)、 方案落实期6天1. 代理商解决方案及政策的落实；2. 已有网点提升销量和满意度方案落实：(1) 新政策落实；(2) 终端形象建设及改善；(3) 横向终端交流及关系协调；(4) 订货、补货；(5) 方案执行中困难的克服与总结；(6) 方案落实情况检查；(7) 客户信息资料统计、建档、拍照；3. 潜力网点的拓点方案落实(1) 介绍企业和产品；(2) 介绍海德信区域操作规划和对其利益点；(3) 表达合作态度和信心；(4) 确认对方合作条件、态度；(5) 正式明确合作关系、签定合作协议；(6) 采取终端展示空间支持；(7) 确认终端展示方案、出资比例、施工周期；(8) 培训导购人员；(9) 装修；(10) 协助第一次进货，明确价格政策，安排装板、标价；(11) 确定定期拜访制度、人选、工作内容和工作方式。(五)、 总结评估期2天1. 拟定作业总结汇报结构及要点；2. 安排各作业小组人员撰写工作总结；3. 各小组负责人检查工作总结并对总结人进行单独工作评估；4. 小组内部总结，形成统一意见；5. 召开各组总结会；6. 形成各组工作评估意见；7. 提交总结报告；8. 讨论下
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