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成功的人生与成功的企业主讲人：方秋潮时间：2003/6/13 晚：7：00笔录：andyliu、hsfrank编辑：andyliu【本讲精辟语句】1.企业要想做强，靠管理；企业要想做大，靠上市；企业要想做久，靠文化。没有文化的企业是短命的。2.一个地区的经济持续发展，与这个地区文化底蕴的支撑是分不开的。3.人生成功公式人格+形象+礼节+三识+三性+五心+五力4.三识：学识、见识、胆识 三性：韧性、悟性、理性 五心：专心、信心、虚心、诚心、恒心 五力：人格力、学习力、亲和力、调整力、控制力。5.企业成功公式三力+三本+三平+三化+三略6.三力：产品力、销售力、形象力 三本：能本、成本、资本 三平：管理水平、技术水平、员工素质水平 三化：全球化、虚拟化、规范化 三略：集中化策略、差异化策略、成本领先策略7.有才有德是正品，有德无才是次品，无德无才是废品，有才无德是毒品演讲内容：第一部分：（1）个人人生的经历19岁：小孩时代 923岁：求学读书时代 2336岁：在潮阳市胪岗中学当化学老师，期间也任教过语文学科，任教13年。36岁-至今：1986年应聘到广西南宁市郊区位子渌村协助筹建东风塑料制造厂。因当地广西乡民不善经营管理，该厂于1987年濒临关闭。在此情况下，其毅然辞去公职，只身下海，以一万元的押金承包接管了只有19.3万资产的东风塑料制造厂。经过专心和苦心的经营，至1993年，塑料厂在广西已成为规模较大、效益较好的一家知名企业。1998年，过早进入跨行业和跨地区的多元化经营，给企业的发展带来了极大的困难。才认识到经营专业化才是他的出路，于是砍下7家公司，只保留了制药和塑料两家公司。在十五年的企业领导过程中，有过起起落落，沉沉浮浮，当中有很多的经验教训，在此跟大家分享做人和做企业的一点看法，一点体会。第一部分：（2）成功的人生与企业的看法办企业，三年的成功不算成功，五年的成功是幼稚的，十年的成功只能是入门，十五年的成功可算成熟，二十年的成功不倒才根深蒂固。方先生强调：企业做强靠管理，企业做大靠上市，企业做久靠文化。他也认为一个地区的经济持续发展，与这个地区文化底蕴的支撑是分不开的。汕头现前的经济不景气与汕头地区文化底蕴的缺乏是离不开的，但他相信温州- 6 -成功者的故事与心声人，潮州人（中国的犹太人）定能克服困难，没有灾难的洗劫，就没有日后经济的突飞猛进。经过自己多年的思考、分析和总结，方先生总结出了两个成功的公式，第一个公式：人生成功公式人格+形象+礼节+三识+三性+五心+五力方先生认为成功是容易的，不成功反而是困难的。因为成功的人只要奋斗三五年就成功了，最多也就用十年；而不成功却要用掉人世间一辈子的时间不成功，一辈子的时间让人不欢迎，贫穷。他定义成功时说：成功不用金钱的多少来衡量的，只要一个人能够做好一般人不能做好的事他就可以算成功了。他在分析人生成功公式时说：人格人品占据成功要素里的比重约为50%，而人品人格的培养是一项用最省的投资获得最大的收获的事。他概括到：有德有才是正品 破格重用 有德无才是次品 培养使用 无德有才是毒品 控制使用 无德无才是费品 坚决不用人的本质决定意识，意识决定思想，思想决定结果，结果决定地位。做小事靠能力，而做大事就要靠人格。（举例：周恩来靠人格格魅力，使得他受到人民的敬爱） 世界上最聪明的人都是最老实的人，只有这样才能通过历史对他的种种考验！给人一个好印象，事半功倍；给人一个坏印象，事倍功半。一个人的形象是非常重要的，你表达效果有60%是通过肢体语言来表达的。但要有好的肢体语言需要锻炼，正所谓：台上一分钟，台下十年功。百练才成形，百磨才成光，百胜才成才。有礼有节，谦虚退让能够反映一个人的整体素质。三识就是学识、见识、胆识。他认为学识是最难解决的，而没有胆识是难成大事的，只有拥有这三识，自身才能建立一个良好的能力结构。功高艺多，艺高人胆大，商学院的学生要特别注意实践，不能让理论与现实相脱离。胆量要建立在文化上，有胆有识。三性即是韧性、悟性、理性。方先生以自身做例，描绘他当年只身来到广西创业，住牛栏，受尽委屈，感受过卧身尝胆、委曲求全的滋味，那是韧性的表现，不干出名堂，我绝不回广东，这是他的誓言。煤矿工、清洁工干了一辈子还是那样子，这是因为他们缺乏悟性。悟性就是灵感，悟性需要就要经常的思考，总结。当你想把一件事做得好上加好的时候，你就会变得聪明。人生最大的敌人是自己，缺乏理性的人一定会失败，理性是企业的长青石。五心是专心、恒心、信心、诚心、虚心。专心放在第一位，当他98年搞多元化经营时，九家公司使得他成为一个救火队员，企业间出现了很多问题，弄得方先生头破血流，自嘲因此掉光了头发。人最怕的是没有目标，或目标不明确。人必须知道自己的爱好在哪，长处在哪，决定人生的道路该如何走，接着朝着目标，持之以恒，坚持不懈。信心，不要说事情还没有做自己就已经怕了，有了信心，就有了精神；有了精神，就有了力量；有了力量就可以无往而不前。虚心，骄傲对自己一点好处都没有，骄傲是不成熟的表现，真正的成功是不用骄傲就已经很骄傲了。诚心，能化解社会的许多矛盾和赢得人的尊重。五力包括学人格力、学习力、亲和力、调整力、控制力。第二个公式：企业成功公式三力+三本+三平+三化+三略成功的人生与成功的企业三力：产品力、销售力、形象力三本：能本、成本、资本三平：管理水平、技术水平、员工素质水平三化：全球化、虚拟化、规范化三略：集中化策略、差异化策略、成本领先策略第二部分：Q&A阶段Q1当方总与您属下的经理在决策方面出现矛盾时，您怎样处理？A1：一、企业要注意建立良好的企业文化来做为员工的行为规范。二、及时查明原因，再用道德理念来评判，从而解决问题。Q2：假如您是大学生，我是老板，一天老板要在一个会议上发言，而你却忘了拿讲稿，时间匆促，你会处理这样尴尬的场面？A2：分析老板的应急能力和表达能力，如果老板上述的能力还尚可，我会用最快的时间帮老板写出一个最简短的演讲提纲。如果老板上述能力确实不行，那就由我来代替他讲。Q3：成功需要努力，这点世人很清楚，但是就是抵制不了生活的各种诱惑，您能分析为什么出现这种情况？A3：首先这是一个很多人都面临的问题，我觉得第一就是取决于你的人生观、价值观，如果你不想一辈子平庸，想有所成就，你就会抵制诱惑；第二就是有关认识，自信的问题，如果你自信成功比不成功容易，更何况你是大学生，你比别人有更好的基础，你自信你会成功，你就会努力抵制诱惑。Q4：凭你的经验，成功是否具有必然性？A4：成功没有必然性，成功需要你的学习，奋斗和人品等。Q5：您认为做人做企业要成功，最主要的因素是什么？A5：一个人的本质，也就是他（她）的人品、人格问题。Q6：毒品的员工您是如何控制的，他在公司的地位如何？A6：如果他是属于精通技术型的，就按劳动价值来付报酬，多和他进行思想交流，感化他。重要的职位不能让他们当。做到用其所长，避其所短。Q7：您的第一桶金怎样来？A7：靠名气，靠诚信，借鸡来生蛋。不用钱拉到大量的原材料。巧妇难为无米之炊，但在一定条件下也能炊。Q8：冒险精神对于一个企业家精神所占的比重是多少？A8：胆略是建立在有文化的基础上的，有用有谋是战夫，有勇无谋是蛮夫，有谋无勇是懦夫，无勇无谋是匹夫。Q9：请问什么样的知识对你的帮助最多？A9：一般看的书跟我做的事相关，看有关于日本的松下幸之助的书较多，也经常订阅一些有关管理、营销的杂志比如中外管理等。Q10：如何看待现实生活中的不合理现象和家庭在成功中的地位？A10：中国还处于社会主义初级阶段，改革开放才二十几年，因此不合理现象的存在是一个必然存在的过程。高楼能够得以建成的原因一是基础好，二是正直，因此在商界中，正直，诚信很重要，不诚信付出代价更大。没有良好的家庭就没有好企业，因此不能治家怎能治企，不善于经营家