新北欧产品卖点[1].1-14doc.doc

北欧阳光黑胡桃系列产品基本卖点北欧风格介绍我们的风格来自于北欧传统的现代家具，北欧国家，如果上网搜索，全球排名前十名，幸福指数最高的国家，有五名都是北欧国家，比如：前三名的国家就是丹麦、芬兰、挪威，他们国家人均生产值最高，而且他们国民社会福利待遇高，所以幸福指数高。他们的国家靠近北极，白天短，夜晚长，所以他们大部份的时间都在家里度过。当然他们对生活的品质，包括家具要求都是很高的，北欧人注重设计，比如说诺基亚品牌就是芬兰的，我们北欧系列的产品开发和设计是北欧前五名的设计团队，如：汉斯是丹麦唯一获政府设计专家奖金的世界著名设计师，我们这个系列代表北欧最流行的家具风格。世界上最大的家具零售商是宜家，他们卖的是什么了?生活方式!宜家以家居用品为主,家具配套适合临时性过渡的，简单家具用品，我们是全国最大，最专业的北欧风格家具生产供应商，给你提供就是北欧高品质的生活方式。比如您买了中式风格或美欧式家具风格，再搭配宜家的任何一件产品都很难协调。原因在于家具文化风格定位的不同。 北欧风格的家具代表了北欧人的生活方式和态度，带来放松、舒适、回归自然的生活方式，为什么要现代简洁了？我们作为城市人，面对的就是钢筋水泥、高楼大厦、马路，工作节奏很快，人的心情很急燥，乡村的生活节奏缓慢，喜欢喧闹繁华的氛围，家里喜欢用雕刻很复杂的家具来弥补生活中的单调，而我们向往一种简洁舒适的生活态度，这就是北欧生活方式的核心。 一、产品卖点：1、 选材：甄选美国进口黑胡桃木，色调纯正、高贵，纹理细腻、质朴，自然之美溢于言表。奔驰、宝马等高档轿车内的木质装饰物多选用黑胡桃木，是低调奢华的品质象征。2、 弯曲木工艺：秉承曲美家具简约、自然的设计理念，将弯曲木工艺发挥到了极致。3、 价格：便于工业化生产，大大提高了产品的性价比，为更多追求高品质生活的家庭创造了购买的可能。4、 设计：建筑线条设计和弯曲木工艺相得益彰，沉稳中不乏灵巧，厚重中凸显精致；中式风格的融入，让人们在追求现代生活的同时找到了心灵的归宿。5、 规格：立足曲美家具24年市场经验和人们生活习惯、特点，开发出的规格、款式均为经典畅销款。6、 工艺：拉手和柜门一体式设计，保持了整体的风格美感。柜门采用新榫卯结构，结构牢固、抗变形、层次感强。打造出三维立体造型，三向模压、整圈模压等工艺弯曲木独特工艺。特别提示：因黑胡桃木属于天然原材料，木材本身存在色差和纹路的差别，正因为此才更显自然气息和质感。同时黑胡桃木自身的大花纹和深浅色调更是该木种的亮点和特色，也是木材的品质所在。另外木材根据使用的部位不同、拼接方式和组合效果也会存在一定花纹和色泽的差异，这些都是正常现象，也是自然和美感的体现。销售人员在介绍产品时需要与顾客进行专业讲解和细致沟通。二、“北欧阳光”-黑胡桃系列文化背景“北欧阳光”-黑胡桃系列延续了北欧一直以来所惯有的自然风格，崇尚简约现代格调，秉承闲适轻松的家居氛围。从造型方面以北欧代表性极强的弯曲木工艺塑造产品精致外观，从而实现耳目一新的外观效果。遵循高品质高性价原则，运用稀缺昂贵美国进口黑胡桃材质作为主要木材，使其颜色及质感凸显高贵而稳重。为提高消费者受众面，工艺中采取板木结合加工形式，无论从性价比或是从低碳环保角度来看均为目前所提倡的做法。三、市场推广宣传用语曲美首席设计师汉斯经典力作，现代风格，稳重风范，尽显深邃时尚格调！黑胡桃木与弯曲木工艺完美结合，把握时尚坐卧尺度，体验北欧品质生活！圆润弧度无处不在，灵动空间美轮美奂！优雅的黑胡桃木：黑胡桃木是密度中等的结实的硬木，有良好的热压成型能力和尺寸稳定性。材质坚硬，细腻均匀，不易开裂，抗菌、白蚁的危害，耐腐蚀。黑胡桃木体现沉稳，理性，与金属玻璃等材料搭配，强调现代、简约感。黑胡桃木家具品质卓越，体现使用者高雅的品位与格调。精湛的弯曲木工艺：弯曲木工艺改变了木材原来的纹理结构，经过压缩的木材，强度要比实木高1.6倍以上，家具受力部件的承受力随之加大34倍。在正常使用的情况下，弯曲木家具的使用寿命可达50年左右。一次成型的弯曲木工艺简化了生产过程，提高了原材料的利用率，让简约、自然的生活方式体现在了“曲之工艺”中。弯曲木家具给予我们身体足够的支撑，能减轻人体因长时间坐卧而产生的疲劳感，让使用者感觉更加舒适。艺曲同工，打造灵动空间：曲美首席设计师汉斯经典力作北欧阳光系列家具，将优雅的黑胡桃木与精湛的弯曲木工艺完美结合，把握时尚坐卧尺度，让优美流畅的曲线造型，应和着大自然赠予的木纹和肌理，赋予家具无限美感，尽显深邃时尚格调！打造美轮美奂的灵动空间，让您尊享北欧品质生活！四、设计师及设计背景设计师：北欧阳光的设计师是由全球排名前五位的国际设计大师，也是曲美的首席设计师汉斯先生倾心打造。汉斯先生是来自于有着“设计王国”之称的丹麦，也是丹麦国家唯一一位获得政府津贴的设计师。 在他从事数十年的设计生涯中，获得过二十多项家具设计奖，包括设计业内的最高奖IF奖和德国红点奖。含金量相当于影视界的“奥斯卡”奖。多项作品被丹麦艾森博物馆所收藏。他成功地将北欧的简约、自然和高贵鉴赏力与中国的内敛文化气质相结合。在他服务于曲美于十几年的历史，他所带来的是北欧原创设计，以及很好的实木触感。设计理念：该系列是中国最具弯曲木工艺特色的高端板木家具，作为国内“弯曲木”工艺的开创者和时尚潮流的引领者，曲美家具立足24年市场经验，将弯曲木工艺发挥到了极致，打造了“会微笑的家具”，为家带来更多灵动气息。以黑胡桃色为主色调，打造出了尊贵、灵动、高雅的生活格调，胡桃木的自然纹理，原木的自然气息，带给我们回归自然的生活体验。该系列产品以设计作为出发点，采用现代的表现手法与现代家居所吻合，同典型的传统欧式风格不同的在于简练线条下带来的艺术价值，给使用者轻松明快的感受，让曲线之美无处不在。作为设计北欧风格的家具，强调突出产品的美观性、舒适性和功能性的完美结合。从色彩和结构特点的双重表现形式让艺术化的家具渗透到整个家居环境中。五、目标客户群传承了北欧的简约风格，该系列在大量运用弯曲木工艺设计的同时融入了欧式现代、传统中式的设计元素和建筑线条，呈现出一种简约、现代、沉稳、大气的家具风格，是追求实木质感、雅致生活人士的首选。产品适合喜爱现代简约的居家氛围，同时又追求实木质感和居家档次的目标客户。消费者追求较高的生活品质，要求产品的质感、颜色和造型与家居装修相匹配，沉稳中尽显居家档次。消费者对黑胡桃价值的认可度高，并对品牌有充分亲切感和信赖感。本系列在市面产品中款式突出，对于追求差异化的消费者更易产生共鸣。同时，由于系列产品的高性价比，更易吸引期望用实惠的价格购买到优质的产品目标客户。六、产品基础知识1、木种：美国进口的胡桃木黑胡桃木（学名：Juglans regia） ，胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和欧洲。 黑胡桃木外观黑胡桃色，心材茶褐色，有时具黑或紫色条纹，弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹）。黑胡桃木的颜色视所生长地区而有不同，之所以称为黑胡桃并非指其木材为黑色，而是由于其果实外壳为黑色的原因。胡桃木木材的颜色实际为淡灰褐色至浓深紫褐色，因此黑胡桃木常略称为胡桃木。黑胡桃木木纹纹理变化万千，形成各种不同花纹，为人们所喜爱。其木质重而硬，耐冲撞磨擦；耐腐朽，容易干燥，少变形。易于胶合和油漆涂装。木质坚硬食欲制造近代家具中的雕刻部分。又因其收缩率很小所以能承受多变化的气候，而不易发生变形开裂。 黑胡桃非常昂贵，一般制作品质性价较高的实木类产品。用黑胡桃木制作的家具风格清新，造型简洁而含蓄，色调纯正而不单调，质感朴实而不沉闷，格调高贵而不炫耀。这些特质塑造出沉稳的、内敛的、高贵的、纯朴的、恬静的高品质产品。黑胡桃材料使用实例：在美国，黑胡桃木是用来做枪托和枪柄的标准木料，并广泛用于制作高级家具、橱柜和室内装饰，也是造船、乐器用材，可做钟壳、车制件和雕刻件。最著名的有圣保罗大教堂的新讲台，以及位于牛津的阿西莫林博物馆的新细木工制品都是采用黑胡桃木进行制作。2、产品结构图解介绍：柜体背板：采用5mm厚中密度板贴米拉米贴面柜体顶板：采用18MM厚刨花板贴实木皮柜体侧山板：采用18mm厚实木颗粒板贴黑胡桃实木皮柜类门芯：采用9mm厚密度板贴黑胡桃实木皮柜体底板：采用18mm厚实木颗粒板贴黑胡桃实木皮柜类边框：采用黑胡桃实木柜体抽屉：抽屉底板采用5mm厚中密度板贴米拉米贴面、其余部分为实木颗粒板贴实木皮滑道和铰链：德国海福乐3、产品的工艺特点及介绍1）拉手和柜门一体式设计。拉手流线型的设计，工匠的手工精细打磨后，黑胡桃木的品质显得更加细腻精致。2）柜门采用新榫卯结构，三层结构层次感强。3）新工艺榫卯结构优点：1、结构牢固2、抗变形 3、层次感强。4）板面横向拼接工艺处理，使胡桃木纹理自然展现。5）采用独特弯曲木工艺：三向模压、三维立体造型、整圈模压。采用环保高频木材模压弯曲木工艺，使弯曲木家具更加绿色环保。七、木材搭配天然木材：美国进口黑胡桃木产品颜色：产品颜色为黑胡桃色，色泽沉稳内敛，自然亲切。1、黑胡桃木 材料特性：黑胡桃木名贵，一吨原材料需要3万元。木材花纹美丽，力学强度高，一般仅用于高端类产品的加工使用。2、实木颗粒板：1）.由大亚人造板集团有限公司是上市公司“大亚科技股份有限公司”控股子公司提供。大亚人造板集团目前在中国拥有多个生产基地，年生产总规模巨大，居国内行业规模第一、世界前十。除了拥有强大的生产规模外，大亚人造板集团顶尖技术更将产品品质提升到世界领先的高度大亚的E0级产品已通过最严格的F4星级环保检测。大亚人造板集团设备先进，工艺稳定，环保质量监控严格。在建材、地板等行业具有很高的知名度和美誉度，与圣象地板、博洛尼整体橱柜。2）.马来西亚HeveaBoard公司是一家成立于1994年以专业生产人造板并领先于市场的大型生产型企业 , 是马来西亚最大的板材供应商。其母公司是集生产、加工、进出口贸易为一体的上市集团公司。马来西亚HeveaBoard公司多条现代化生产线均购自德国及芬兰。产品出口美国、日本、澳大利亚、欧洲等地。八、海绵高密度，高回弹，透气性好，坐垫海绵密度为30-40Kg/m3，座卧10万次不变形，回弹性高于普通的1倍，压陷性能是普通海绵的5倍，其他部位海绵密度高于25Kg/m3，远远高于国家标准。应用范围：沙发、餐椅等软体产品。九、面料采用A、B级面料，各种面料都符合国家质量标准。部分面料具有皮质质感，体现产品的高档性。应用范围：主要应用于沙发、椅面、床头、衣柜面装饰等。十、油漆采用日本三友PU水性油漆，达到日本F4星级环保标准，也符合欧洲EO级环保标准，比普通油漆价格贵8倍以上，30开放性油漆，突显木材的真实纹理，色质均匀，又起到了使用时的耐脏，防渗透、色泽柔和、手感舒适。不含甲醛、苯系物等有害物质。未人为添加重金属。油漆面层耐80度高温。因为我们所有家具都经过九道油漆工序，严格把关，从而保证了产品的质量和美观性。十一、五金配件及其他1）连接件：抗震动，防松动的优质五金连接件。应用范围：所有产品 2）铰链：优质的德国的海福乐（HAFELE）铰链。应用范围：各种门可开启角度为95，卧柜铰链开启角度达到1653）滑轨优质的德国海福乐（HAFELE）滑轨。 应用范围：各类抽屉4）玻璃：白玻璃和蓝色玻璃。经过钢化和乳化处理的无铅玻璃。5）粘全剂：荷兰的阿克苏诺贝尔胶水，是国际有名的胶水之一，粘合性强、耐老化，环保级别高，达到欧洲EO级环保标准，是国内少有品牌使用的昂贵胶水。十二、环保曲环保：曲美一直从原材料到油漆、粘合剂有着极高的要求检测，在日本东京、瑞典、中国北京环保检测机构均达到国际EO级环保标准和日本F4星级，（甲醛释放量0.5mg/L）标准的板材，最新的甲醛释放量实测值=0.3mg/L，远优于国家强制性标准E1级（甲醛释放量1.5mg/L）。曲美家具是国内最环保的家具品牌之一。是家具企业第一个拿到国家环保总局的权威认证即“十环”认证的企业.环保是我们企业的长久生存之道。十三、产品卖点及销售说辞1、S3飞翔：这款沙发是我们新系列中的一款明星获奖作品，也是国际设计大师汉斯先生倾心打造的又一力作！在2011年工业设计评选中获得德国工业设计大奖。整款沙发大破了传统的设计理念，优雅的黑胡桃木与布艺的结合体现了北欧人对温馨、休闲、简约生活的追求，融入了优美的弯曲木线条，为您打造的是一个尊贵、宁静而富有艺术气息的灵动生活空间。首先聚焦您视野的是它那独特的半弧形大扶手，像一双张开的翅膀，在天空中自由翱翔，所以这款沙发的名字叫“飞翔”，它寓意承载生活的幸福与方向的希望！精致独特的弯曲木工艺体现了北欧人对精湛工艺的精益求精以及对高品质生活的追求。沙发的圆润大坐垫与半弧形扶手相互呼应，静静屹立的大靠包使整款沙发的立体感得到很好的呈现！像这款沙发摆在家里，不但会让您的视野得到冲击，他的灵动线条在为您打造高雅艺术空间的同时更重要的是为您带来超高品质的生活享受。当下的城市生活节奏及压力在急速上升，当您结束一天的繁忙于疲惫回到家里的时候，他却能为您带来休闲、惬意的居家感受，您想象一下，这款设计感觉这么强，性价比这么高的沙发摆在您家效果是非常漂亮的，而且您在想象一下当您和您家人在沙发上其乐融融的度过每分每秒珍贵的欢乐时光，那是一种多么美好的享受啊。2、S2缘：此款沙发名字叫做缘，他是北欧风格首席设计师汉斯先生专门为门口位置设计的明星产品，正因为缘分让您我相遇。沙发的整体设计把黑胡桃木的弯曲扶手与布艺相结合，正体现了北欧人的简约生活，在简约中透露着自然与温馨，让您的家居空间更充满惬意。大扶手设计满足了现代人的自由生活习惯，靠在沙发上，喝着香浓的咖啡，扶手上放着您的电脑跟好友尽情聊天，生活的乐趣无处不在。同时这种宽大的扶手给人一种宽阔的视觉感，让沙发在灵动中透着大气与稳重。360度弯曲扶手，更体现了北欧人对家具品质，工艺的高要求，让每一件产品都成为了艺术品。低靠背的设计更满足了各种生活习惯不同的人群，可以自由依靠。同时也满足了现代家居户型的黄金比列设计，减少了空间的压抑感，让视觉空间更加宽阔。加上整体色彩的搭配，出自乔治。阿马尼的色彩搭配师的设计之手来搭配出了现代生活的精致元素，孔雀蓝的大花朵图案让整个空间更加艺术与灵动，也体现了此系列的中心元素，曲艺同工，灵动空间。3、S7沙发港湾此款沙发是黑胡桃木系列最为经典的之一，无论是从整体还算细节都能感受到曲美首席设计师汉斯的心血。沙发扶手设计中巧妙的运用了时尚布艺与独特弯曲木工艺，让你第一眼就被那环抱性的