电影背后的大生意——电影玩具店.doc

在北京的影迷圈子里，不少人都知道影踪电影玩具店，它大概是北京最早，也是最专业的一家出售欧美电影衍生品的专卖店。它的创始者是两个狂热的电影爱好者，两个心怀梦想的大男孩-王磊和贾胜。贾胜说他们的电影梦始于10年前，当时俩人还在上大学，一个在北理工，一个在中央美院，虽然专业相差很远，但是共同的兴趣却是电影，当时人民大学对面有一家电影海报店，他们是那里的常客，当时不少年轻人就是从收藏盗版的DVD和电影海报开始影迷生涯的，后来发展到收藏玩具，我们逐渐接触到这样一个影迷圈子，觉得电影后期开发很有市场，便想到自己开一家店，以店养玩，以店会友。2003年，影踪开张，涵义是与电影同行，小店总共不到10平方米，在门类众多的电影后产品中定位哪一种成为他们首先面临的问题。据了解，在电影业内，电影海报、音像制品、各类玩具、邮票、纪念品、电子游戏、主题公园、图书等与电影有关的衍生产品都叫做电影后产品，非常庞杂，仅就电影玩具来说，标准不同，类别也不同，可分为毛绒玩具、益智玩具和可动人形玩具，还可分为日系玩具(主要是动漫和游戏中的人物)和美系玩具(主要是恐怖片和科幻片中的电影人物)等。考察过市场行情之后，他们选择了美系可动人形玩具作为小店主推产品。贾胜说，这种主打商品的选择也就意味着，他所选择顾客是一小部分群体，是喜欢电影的人、从事与艺术相关职业的人、学生和玩具收藏家。虽然目标消费者少了，但凡来光顾的必是超级玩家，一出手就是大手笔。要做就一定做正版据业内人士统计，目前国内的电影衍生品市场，其中80%都是盗版产品，来自粗劣的手工作坊和批发市场，这也成为制约市场发展的一大弊病。而影踪虽然当时只是一个不起眼的小门店，它的主人却胸怀大志-要做就一定做正版。实现这一志向需要付出艰苦的努力，贾胜告诉记者，当时他们有朋友在美国专门负责和这些衍生品公司谈代理的问题，取得了在中国代理玩具的授权。于是，中国影迷久违的星球大战、魔戒、X战警、终结者等电影的原装正版人偶玩具摆上了影踪的货架。直接从美国公司进货，一方面减少了中间环节，另一方面还可以批发给国内其他城市的零售商，这样批发零售两不误，既赚到了钱，还解决了货品积压。影踪也在这个市场中确定了自己的地位，并开始不断发展壮大。经过几年发展，影踪已经开始独自设计、开发、生产及销售电影衍生品。贾胜欣喜地告诉记者，上个月他们成为梦工厂影片怪物史瑞克4的衍生品授权商，开发的一系列和史瑞克相关的产品已经上市，能够和梦工厂这样的世界一流电影公司合作，是对他们多年努力的回报和认可。要高端也要大众记者在影踪专卖店里看到，这里简直像是一个电影梦幻的大集合，有真人大小的终结者机器人，有栩栩如生的钢铁侠、蝙蝠侠、绿巨人、精灵王子其逼真精美程度令人惊叹，当然价格也是不菲，一般的人偶玩具都要几千元，有的甚至过万。这些原装进口产品走的就是高端路线。贾胜告诉记者，这些产品拥有固定的客户群，包括一些设计动漫游戏的专业工作人员，他们需要根据这些逼真的塑像来进行设计工作，还有就是中央美院等艺术院校的学生对此情有独钟，再有就是30多岁的怀旧一族，小时候看过变形金刚之类动画片，种下了情结，如今有了经济实力就成了玩具收藏发烧友。影踪的这部分高端客户超过500人，一些人一有自己喜爱电影的新品就会立即收藏，他们真的是非常态痴迷。然而，仅有高端是不够的，随着电影衍生玩具逐渐走进公众视野，而不仅仅是发烧友圈子或者一些专业论坛里的专利，影踪也开始考虑照顾大众需求，让产品拥有更好的性价比。我们自己开发设计的产品通常比较便宜，例如这次推出的怪物史瑞克的一些小玩具和装饰物，有的才十几元钱，非常便宜，适合小孩子和学生。贾胜告诉记者，如今影踪有自己专业的产品设计开发团队，由大约10名设计师组成，取得影片方的授权之后，他们就可以自己开发相关产品，除了史瑞克，他们还尝试开发中国电影的衍生玩具，例如花木兰、风云、机器侠等，虽卖得明显不如国外产品好，但开发本土产品值得尝试。贾胜认为。和盗版产品的持久战7年前，两个爱好电影的男孩和一间不足10平方米的小店，如今已经发展成拥有一个近30人的创业团队，两间专卖店，一家网店，和30多个一流院线合作，产品覆盖全国300多个影城的电影衍生品企业。对于未来，他们还有很多计划，正在通过努力逐渐实现。明年影踪将携手美国梦工厂、派拉蒙、华纳等多家电影公司相继推出功夫熊猫2、变形金刚3、丁丁历险记、穿靴子的猫等多部电影主题的日用功能性产品及收藏限定品提供给全国的客户。影踪的另一位创建者，影踪公司的CEO王磊介绍说。然而，对中国刚刚起步的电影衍生品市场来说，盗版却是个令人头疼的问题。像影踪这样走正版路线，取得电影授权的企业一直在受到盗版市场的侵害，这类盗版产品的生产商往往以正版产品为原型进行模仿，在电影档期中快速仿制生产，并依靠批发市场和网络等渠道投放出货，已经形成了一个完整的盗版产业链。王磊说：