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“Vice Versa” 品牌2016产品策划书 一、品牌创建概况1、品牌介绍品牌名称 Vice Versa品牌含义 品牌Vice Versa的字面意思是“反之亦然”，提倡年轻人的逆向思维，个性化的生活态度。 品牌标语 Born for you（为你而生）品牌宗旨 个性化的典雅。2、产品定位时代要素 当代职场女性，在着装上的选择被局限在正装之内，无法彰显自己的个性，使得每个人都大同小异，与现在的提倡个性背道而驰。品牌Vice Versa倡导时尚女装与休闲装的结合，倡导将年轻时尚女性的个性体现得淋漓尽致。 人群定位 1）、目标消费者年龄：2835（40%）；2527（60%）二、市场环境与调研1、 服装卖场现状分析长沙主要卖场分析：黄兴南路步行街 黄兴南路步行商业街北起司门口，南到南门口，全长838米，街面宽23-26米，包括近万平方米的黄兴广场，商业总面积25万平方米，其中新建面积15万平方米，总投资10亿元人民币，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化及旅游等多项功能于一体的综合性场所。悦方iDmall 悦方ID MALL坐落于长沙市天心区坡子街与黄兴路步行街交汇处，地处长沙五一核心商圈，项目总建筑面积12万平方米，共七层，地上五层及地下一层为商业，地下二层为停车位，项目共约700个停车位。 悦方ID MALL由英国知名的建筑师事务所RTKL提供项目的建筑规划，BENOY主创设计，由中信资本管理的成员企业湖南盈富置业有限公司持有、经营并且管理，以高品质的定位引入众多国际零售品牌、五星级星美国际影城、喜悦真冰滑冰场、俏江南、HISHOP精品超市、星际传奇家庭游乐中心等主力业态，以崭新的商业体验和商业模式、70多家的首次入驻品牌、独特的环境设计、先进的配套设施、优秀的管理服务，使其现已成为长沙地区乃至湖南最新的时尚地标及首选的购物休闲目的地。万达广场 长沙开福万达广场项目位于湖南省长沙市开福区，东邻西长街，西临湘江大道，南邻五一大道，北临潮宗街。项目建设用地约12.18万平方米，总建筑面积约 100万平米。长沙开福万达广场是一线临江的城市综合体项目，其业态包括大型商业中心、商业步行街、高级酒店、商务酒店、写字楼、精装豪宅等。 项目占地约180亩，总建筑面积超过100万平米，项目总投资超过100亿元，项目紧邻浩瀚湘江，依水而建。地铁2 号线直达，地铁1号线也只有一站之遥，地理位置十分优越。项目集商业中心、大型百货、KTV、电玩、国际影城、住宅等于一体，地下车位充裕度足以充分满足 项目商业、办公及居住的停车需求，产品多元化同时也为第三产业的发展提供了广阔的平台和无限商机，同时也为广大消费者提供一站式消费服务，具有显著的社会 经济效益。长沙开福万达广场必将成为长沙市核心商业中心。运达中央广场 运达中央广场位于长沙大道与沙湾路相交的西北角，是武广商圈核心地段，即将开工建设的长沙地铁2号线长沙大道出站口位于本项目东大门一侧，与项目出入口直接连通。从项目出发沿长沙大道东行800米，便是机场高速和京珠高速入口，距离长沙黄花机场约15分钟，南行5分钟便是武广高速铁路长沙新火车站。 运达中央广场引入了国际流行的“低碳”理念，从建筑到装修将大规模采用低碳、智能建筑技术；中央空调系统、集中冷热水系统、超五星级酒店标准的精装修及其配套，将使运达中央广场成为未来长沙相当长一段时间内持续领先的低碳建筑样板和生态社区典范、时尚生活高地。奥克斯广场 奥克斯广场汇聚8大全球顶尖业态，国际化购物中心SHOPPING MALL、流金溢彩室内外步行街、5A级名企总部写字楼、奢华白金中央公馆、精装格调SOHO公寓、大型休闲广场和大型停车场，一站式生活精粹全城共享；10大主力店意欲进驻，亚洲一流百货殿堂、知名品牌餐饮航母、全球旗舰级超市、五星级IMAX影院、鼎级KTV豪华俱乐部、国际时尚快销名品中心、精 品电器居家广场、儿童体验广场、精品旗舰店、大型娱乐中心共筑长沙商业旗舰坐标，为千万长沙人呈现大河西“陆家嘴”繁华胜景。千亿大商圈，再造长沙中心。2、 同类型品牌调查报告江南布衣设计理念： “JNBY”是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的女装品牌，品牌精神可用一句短话概括Just Natural Be Yourself(自然、自我)，这句短话所涵盖的意思是江南布衣设计师们本身的生活信念，更是江南布衣品牌所要诠释和推广的着衣生活理念。 “JNBY”遵循这一理念，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，以这个人群的生活方式为根本，进行产品开发与设计。面料采用天然纤维面料，以棉、麻、毛为主，舒适、自然、透气、吸湿性好，全情演绎“回归自然”的设计主题。款式则以单品合理、穿着性强、相互间搭配丰富见长。对于色彩，江南布衣追求沉稳雅致的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀。且不拘于流行，每一季会推出四六个主色系，总体印象以自然界为基调。饱和、稳定的设计细节，则充分发挥设计师群的创意无限，灵感取于生活、自然、艺术中的一切。手法也繁多，如印花、刺绣、手绘、面料立体造型等等，用精湛的工艺与板型，塑造出现代知识女性从容优雅的健康形象。 “JNBY”整体穿着方式的丰富与随意，则是“JNBY” 的都市田园风格和浪漫情怀的最终体现。设计风格：设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；全情演绎与自然相融的理念款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。产品定位： 产品价格在100-2000元左右。设计风格浪漫、自然、雅致、设计语言丰富，主要以休闲时装为主。例外设计理念：“例外”这个简单独特的名字和她的反转体英文“EXCEPTION”曾引起几乎所有和她初次相识的人的好奇。而对于这个英文LOGO设计意念的解释-例外就是反的，也正是例外设计风格的写照：“EXCEPTION”是不跟风的，她总是游离于大众潮流之外，却又在不断的创造着新的潮流；“EXCEPTION”在不断打破传统的同时也在不断将梦想转化为现实。“EXCEPTION”不仅仅是一个品牌，更代表一种观念，“EXCEPTION”崇尚人性的真实，尊重作为生命存在的知性人群本身，我们的设计旨在发掘衣装后面人的精神，而绝非只见衣装不见人式的张扬，所以“例外”是自信者的品牌，“例外”坚信是穿者本身的自信与内涵使“例外”卓而不群，每一位因“EXCEPTION”而欣喜的女性必是设计师精神上的共识者；其独特的审美观是：自信使人富有魅力而非刻意掩饰不足，“EXCEPTION”主张真实人性的释放。由此，“EXCEPTION”拥有十分独特的品牌文化-在设计上，“EXCEPTION”并非各大流行趋势的大集合，而是经过强劲的设计班组对国际最新时尚潮流进行深入考察和分析整理后，结合都市女性的生活环境、心理需求，冠以“例外”创新、超越的设计观念，创造出简洁含蓄、舒适实用、兼具文化艺术特质及时尚品味的“EXCEPTION”风格。“本源、自由、纯净”确实是“例外”多年来的执着追求。而支持这一品牌理念的是一套自成体系的设计手法。所谓自成体系，即指不同的设计点极具特色，且完美结合。 在用色用料方面，一贯是以棉、麻为主导，白、本白、米白、浅咖、熟褐、冷灰、藕紫是“例外”不变的“纯净”表达。品牌定位：产品价格在200-2500元左右。风格以休闲时装为主。以下是该品牌的部分产品：三、Vice Versa的市场战略 价格策略w 价格带：200-2500w 价格线：199、299、399、599、799、899、1299、2499 地域策略w 以较长时间的优惠策略来保持和扩大市场占有率，增强Vice Versa品牌竞争力，最终获得最优利润。w 地域战略：一线城市以进驻商场百货为主60% 二、三线城市以专卖店为主40%w 平均每季价格： w 春夏产品价格=799元w 秋冬产品价格=1299元名称价格/元大衣2499风衣1299毛衣899毛衫799短上衣899短裙699礼服1099w 原因：现在女装的市场比较成熟，本品牌作为众品牌中的一员，容易被市场忽略，可能找不到一个愿意为此支付高价的细分市场。因为产品刚刚进入市场，顾客在购买之前无法确定产品的 质量，会认为低价代表低质量（价格-质量效应）w 整数定价策略：Vice Versa作为中高端的服装品牌，应该有能经受得住消费者检验，整数定价方便顾客对商品的对比、评价。给他们留下深刻的印象，有利于顾客尽快作出购买决定。 客户策略w 增加VIP客户，w 品牌会有针对VIP客户的打折策略，鼓励和吸引消费者采取购买行为，这样有利于增加品牌竞争率并有利于资金的回笼运转。w 生产外包给生产企业；我们只做中间的品牌经营；终端销售以加盟为主。对于我们这样的新企业，可以节省大量的资金。w 服装零售商：百货商场：便于顾客鉴别、选择。w 专卖店：增强竞争力 销售策略Vice Versa作为女装新品牌，促销的重点应放在向公众传递产品信息上，加强品牌推广；扩大品牌知名度。激发消费者购买，增加竞争实力。除了以广告形式宣传外，还要多参加社会公众；公益活动，树立企业形象。1、广告 w 目的：动态，平面，形象广告等。主要以吸引消费者对品牌的关注，建立信念为目的。w 形式：网络广告可以吸引目标消费者视线，刺激其购买欲望。较为直接，交互性强，成本低，适合Vice Versa这样的新兴品牌。2、营业推广w （1）赠品w 设计贴近大众的小产品；既可以使消费者有物超所值的感觉又起到宣传的目的。w （2）现金折扣w 打折是在营销促进活动中运用最多的手段，也是最有效果的手段。现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。以此吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。w 方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例春节七折特价。w 方案二：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。w 方案三：季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消w 费