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文档简介

在竞争中思考 在思考中发展当前，农村信用社正处在业务发展的关键时期，所面临的竞争形势紧迫而严峻。村镇银行、农村资金互助社、小额贷款公司等新型农村金融机构迅速发展, 对农村信用社的市场带来的一定的冲击。因此,农信社只有变思路谋创新，控风险增实力，才能在激烈的市场竞争中占得先机，争取主动。 巩固网点，抢占城乡市场。一是要延伸服务深度，进一步融洽与农民的感情，进一步发挥网点服务的优势，在城镇设立精品网点，在人口居住集中、交通便利、经济活跃的农村设立农村信用社的服务网点，方便客户业务办理，延伸服务范围。二是要提升服务品牌，创新信贷产品，在确保“三农”贷款的前提下，积极开办“农户信通卡柜台扣收小额贷款”、“白领”阶层自然人保证担保贷款、抵押担保贷款、质押担保贷款、个人住房按揭贷款和票据贴现等新品种，坚持“以防控风险为前提，以方便群众为中心，以提高信贷资金运用为目的”的原则，拓宽服务领域，全方位满足客户的生产生活需求。三是要加速开发中间业务产品，组建专门的科室，负责中间业务的规划、管理，通过中间业务促进表内业务的扩张，形成新的效益增长点。四是研发客户品牌，充分利用网点优势，发挥新、活、快、灵、便等特点，细分市场，扩大优质客户、打造金牌客户，开拓高端客户。五是面对日新月异的发展态势，必须看到危机，找准差距，知不足而奋发，明忧患而自强，迎头赶上，以“城镇市场寸土必争、农村市场寸土不让”的工作方针，确保基层农信社在信贷市场激烈竞争的严峻形势下，迅速提高市场占有份额，站稳脚跟，使农信社立于不败之地。 开辟渠道，动态营销。一是基层农信社在当地选择有较强攻关协调能力的村组干部组建信息网络，及时捕捉客户信息，把握市场机遇，信用社主任要主动走访乡（村）、个体户、企业商铺，召开座谈会，进行业务品种、贷款营销、信贷政策、优惠措施等宣传，争取客户，拓展业务，把信贷业务做大做强；二是动态管理客户信息，确定专门客户经理对客户市场进行调查和细分，根据客户质量及发展趋势，确定短期和长期营销目标，实行动态管理；三是实行定期分析制度。定期召开营销分析例会，认真分析市场营销的发展趋势、客户潜力及需求，及时查找不足，总结交流营销工作经验，研究对策，制定计划；四是适时开展营销回访。农信社主任及营销员，对存款客户定期走访，征求意见和建议，了解客户对农村信用社服务的满意度和金融需求，加强感情沟通。政策扶持，扩大信贷投放。目前，真正承担支农重任的农信社不在财政部试行对村镇银行定向费用补贴的范围，建议将农信社纳入补贴范围中来，为农信社提供公平发展的外部环境。同时，农信社要积极利用好现行的优惠政策，充分发挥支农主力军作用，立足农业，面向农村，服
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