东海蓝湾车位销售建议.doc

佛山經緯房產諮詢有限公司 KINGSWICK (FOSHA) PROPERTY CONSULTANTS LTD.地址:佛山汾江南路创业大厦18楼電話Tel:(0757)83218338 傳真Fax: (0757)83218338 郵編Pc:528000電子郵箱E-mail:K致 : 佛山市东海蓝湾房地产有限公司 日 期: 2008年8月20日（星期三）收件人: 王守伟 事 由: 一期车位销售建议 转 呈: 江韬 苏润颜 頁 數: 3 （包括此頁）發件人: 吴昆 傳真號碼: （0757）87748777 紧急 请审阅 请批注 请答复 请传阅东海蓝湾一期车位销售建议到目前为止一期小车位销售总数为130个，其中有33个车位是5月1日至到现在所消化的。详细下图表示：一期小车位总销售情况栋号A1A2A3A4A5A6A7合计车位销售情况总车位数（调整规划后）42204329905695375首批推货数16141622431147169二批车位总数266277474548206已卖车位总数611111228953130未卖车位总数3693217624742245车位销售总比例14.3%55%22.6%41.4%31.1%16.1%55.8%34.7%车位消化比例住户总数36632963746390418已买车位户数4981430846119拥有汽车户数（包括已购车位户）19341422293261211已购车位与有车户比例21%26.5%57.1%63.6%96.7%25%75.4%56.4%五月至目前车位销售情况此数据截止至2008-8-19挞订上图可以清楚地看出，由于五月份新推出了一批车位，同时又结合收楼的契机，随势优惠促销车位，从而令到五月份车位销售的一波高潮；而在六月份，由于取消了收楼的促销优惠，车位销售开始停滞了下来，相反出现有一个业主挞订的情况出现；在七月份由于有两个业主成功申请了收楼时的促销优惠而促进成交；而截止至8月19日，新的促销方案已经出来，并结合销售手法，使销售人员反复回访调查才促使成交两个车位。 首批推出的车位 二批推出的车位 由于原第二批推出的车位是以绝对的价差逼使业主选择首推的车位的，在五月加推的二批车位销售情况可以看出，即使二批车位拥有相对优势条件，但始终由于二批车位的售价相对较高令到销售提升不上去。总结以上两个图表，得出以下几点结论：1、 至目前一期车位销售总数为130个，总销售率达34.7%，而车位销售点有车户的比例为56.4%，已经有过半数的有车户购买了车位了，车位的销售将会日趋接下来的销售任务是促进未成交的有车户尽快购买，并继续发掘有车户多次购买和未有车的业主对车位的需求；2、 五月在收楼及促销优惠的带动下，推动了车位的销售，而目前在减少了销售优惠的情况下，销售的节凑放缓下来；3、 二批推售的车位原以高价差的手法保留下来，即使下调面价加推后，仍不能有效促进销售，五月加推至目前为止只销售了7个；4、 根据目前房地产市场销售情况和回访业主对车位需求的反映，大部分业主仍觉得车位售价未达到心理价位，并处于观望阶段，导致销售节凑放缓；就以上的情况，我司提出以下几点建议：一、 为了推进车位的销售，建议增加多次购买车位优惠，凡能一次申购2个车位以上或已购车位的业主再次购买车位的，每个车位将会有额外2000元的折扣优惠。二、 针对A1、A2、A6三栋的有车户与已购车户的比例偏低的情况，又据业主回访调查所得，大部分业主均认为车位售价偏高，建议把A1、A2、A4、A6栋的车位下调5000元。详细如下原面价调整价A11100001050009000085000A21100001050009000085000A41150001100009500090000A61150001100009500090000三、 另外建议每月设立5个特价车位，此批车位将会是售价最低且停放条件或位置不佳的车位，而此批车位不再享受其他的优惠折扣。具体车位如下所示：8月特价车位及定价如下：车位号原面价优惠特价1A1-15290000799992A1-15690000799993A3-100790000799994A4-11495000869995A4-1189500086999A1-152、156A3-1007A4-114、118A4-114、1189月特价车位及定价如下：车位号原面价优惠特价1A2-12190000799992A2-12590000799993A3-101390000799994A3-116090000799995A3-11