燕大附近开设森马专卖可行性报告.doc

我公司收浙江省森马休闲服饰委托，对在燕大附近开设新店的可行性主要针对于附近几所高校的大学生进行一系列的市场调查，总结情况如下。一、基本状况： （一）.森马品牌背景简单介绍： 1.森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌，下面给大家解析森马专卖店服装。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌! 2.森马与巴拉巴拉品牌介绍其中森马是主要的收入和利润来源 3. 此次针对于附近的几所高校进行了问卷时的调查，在100份问卷中回收率为89%，性别比重如图所示对于森马品牌休闲服饰无论是熟悉程度还是购买频率来讲都是女生乡镇的比率大一些，而大部分男生都相对于热衷一些其他品牌如杰克琼斯、耐克、阿迪等。 4.调查方法介绍 主要采用的是调查问卷法，本小组共发放问卷100份，有效回收率为89%。通过市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，并对搜集来的资料进行分析汇总，从而得出大学生追求名牌的心理基础，端正大学生的消费观念。调查的主要对象就是附近几所高校，如：河北科技师范学院、欧美学院、燕山大学、大庆石油学院。 5.森么服饰所处的细分市场前景广阔，二三线城市休闲服饰发展正劲 成人休闲服饰市场巨大，预计到2013年市场规模可达7千多亿。根据Euromonitor的市场分析数据，以终端销售收入计算，2003-2008年，成人休闲服市场销售额的年均复合增长率为13.91%，2008年市场规模达到4660亿元，占服装销售市场总额的47.48%。预计未来几年成人休闲服饰的消费将继续保持稳步增长。从竞争区域来看，国际知名休闲服饰品牌还很少有冲击到二三线城市，国内品牌集中度低，这是森马继续扩大继续将蛋糕做大的好机会。国内前六大休闲装市场占有率仅为5.23%，所以提升空间很大。二、分析内容 1. 从图表可知，购买频率为一个月的人数比例为21.35%，购买频率为一个季度的所占比率为41.57%,购买频率为半年的所占比率为21.35%,购买频率为一年的所占比率为3.37%,购买频率为其他的所占比率为12.36%。针对三所高校近5万的大学生，大约一半的人是一个季度进行购买服饰，那么按照每人购买4件服装，购买源是非常庞大的。所以在燕大开设森马专卖店很有前景，建议商家抓住换季的时间，这时候客流量也是最多的时候。 2. 所能接受的服装价格范围由此看出在调查同学当中，她们所能接受的服装价格200以下、200-500元、500-1000（不包含500）、1000以上的比率分别为33.71%、42.70%、16.85%、6.74%。大部分大学生能够接受的服装价格范围是200-500元，还有一大部分是200元以内，森马服饰的价格大约在100-800元，所以森马服装的价格是很多人可以接受的，还可以更合理调整森马的价格。 3.通过对89份调查问卷的整理，按照影响购买因素的程度的大小排序，得出把款式排在第一的占35.96%，价格排第一的占20.22%，质量、品牌、购买方式排第一占比率依次是30.34%、12.36%、1.12%。由此看出顾客最看重产品的款式和质量，这就要求商家在产品的款式、质量上多下工夫。价格对于影响购买行为来说也占有一定比例，也不容忽视。这是由社会发展的时尚要求以及个人爱好所决定的，并且他们的生活费支出也影响着他们的购买行为。 4.针对问卷调查，可得出结论：大家对森马的认知程度，没听过的占0.00%，了解一点的占21.35%，一般了解的占57.30%，比较理解的占19.10%，很了解的占2.25%。这说明大家对森马服饰还不是很了解，需要商家扩大对森马品牌的宣传力度。 5.针对82名被调查者对森马服饰做出的评价可知：对价格的评价，100分的占8.54%，80分的占35.37%，60分的占34.15%，40分的占8.54%，20分的占13.41%。对款式的评价，100分的占1.22%，80分的占42.68%，60分的占29.27%，40分的占17.07%，20分的占9.76%。对舒适度的评价，100分的占6.10%，80分的占42.68%，60分的占35.37%，40分的占9.76%，20分的占7.32%。对耐磨性的评价，100分的占4.88%，80分的占43.90%，60分的占29.27%，40分的占10.98%，20分的占10.98%。原因：森马的款式比较少，服饰的质量还有待提高，价格也不合理。所以森马服饰急需推陈出新，调整价格，提高质量，做好售后服务。必要时也可以专门设立投诉部门。 6.促销活动的调查结果为：大家最喜欢的促销活动，会员打折占15.73%，特价大卖占60.67%，积分换购占12.26%，赠送礼品占6.74%，其他占4.49%。其中大家更喜欢特价大卖的促销活动方式，原因是这种方式的降价是直观爽朗。所以在节假日的时候森马商家可以选择以特价大卖的方式为主，多种活动方式为辅的方式进行产品的促销活动。 7.购买方式由环形图可知，人们比较青睐的购买方式实体店占比率51.69%，网购占38.20%，电话购买占3.37%，电视购买占3.37%，其他占3.37%。经过分析整理，人们还是比较喜欢实体店的购买方式，原因是亲自试穿衣服可以看出衣服的款式颜色到底适合不适合自己，另外实体店购买可以打发自己空余时间。其次比较受欢迎的是网购，推其原因，是因为一部分人比较忙，没空出去购物，加上网上的物品种类比较齐全，节省时间。不难看出电话、电视购物的方式也兴