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文档简介

2011年市场计划报告2013年下半年市场发展方向主要是推广公司柔性防水、高弹性防水以及雷帝胶粘剂。 一、市场拓展方向1、区域内意向客户：保持持续的跟进，了解二级代理商的进展情况以及逐渐提高把握二级代理商的能力。2、老用户:维护好客户关系，在现有的二级代理群体中分析客户状况，不断沟通需求，进一步的挖掘新的意向客户。同时引入业务员深入和客户沟通。了解客户信息化规划。逐步在客户中找到重点客户，针对性的培养。为产品部销售更多产品打下好的基础。3、大范围的拜访客户。每周拜访客户不少于10家，不断以客户为导向，找出优质用户。扩大与产品部的配合力度，深挖掘，共同做好区域市场。 二、市场拓展计划如下：1、防水产品、胶粘剂：A、半年内发展10个核心代理商，主要负责中低端市场。针对一些对产品需求低，客户数低的客户，交给代理商负责操作。扩大市场影响力度，以量取胜。B、扩大公司本地化的影响力度。针对信息建设经费相对充沛的一些重点客户，针对性的跟进。提高防水销售的金额。2、其他产品：A、在老用户中，寻找优质客户群，搞好客情关系，逐步推进其他产品的销售，扩大业绩增长点。三、采用区域划分管理，区域内意向客户情况1、惠城区域序号客户名称用户数量预计金额进展情况1234562、惠东区域序号客户名称用户数量预计金额进展情况1234563、惠阳区域序号客户名称用户数量预计金额进展情况1234564、博罗区域序号客户名称用户数量预计金额进展情况123456四、任务目标下半半年任务目标：100万明细：1、计划新增15到20家二级代理商，回款金额50万，占任务额比例50%；2、老用户升级5到10家，回款金额30万，占任务额比例30%；3、家装公司发展8到10家，回款金额20万，占任务额比例20%五、员工要求：1、必须拟定月度计划，再划分周、日计划和总结。2、每周进行一次例会汇报工作情况。六、奖罚制度1对完成工作任务者每月设立业务冠军奖200元。2、对于没有做计划和总结的一次扣除50元。七、业务提成按3%进行提成，当月发放收回货款的额度进行1.5%发放。剩余1.5%至年
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