营销产品价格策略.doc

网络营销任务报告子任务5-1 制定网络营销产品与价格策略班级：1122541姓名：刘志鹏、付仁杰 1、通过工厂实物图让顾客了解到惠氏产品所有的工业链。2、通过图纸的介绍使大家了解到奥迪汽车的内部构造。页面设计拍卖方式商品分类报价方式当当分类全，易查找，特价有明显表示价高者得详细固定价格易趣标注清楚，代购详细一口价，竞拍，拍拍分类较全价高者得详细淘宝分类全，易查找，特价有明显表示价高者得详细可以联系店家优惠，竞拍34 1 了解信息，掌握真实情况 2 知己知彼，才能取胜 3选择有能力的人员报价尤其要慎重。同时在报价过程中，若能将招标的设备，所需的各项主要费用及成本罗列出来，就更具有说服力。同时要包括其他各项费用和相应的利润比例。只有比较准确的核算出所招标产品的实际费用，才能正确掌握所需报价的准确性。在这里要特别注意以下几个问题：各种费用经核算后要考虑同行单位的可能情况，最后所确定的报价数目，必须保密。所有投标都以人民币报价。投标方如需用外汇购入的某些投标货物，均要折合成人民币计入总报价中，有些招标文件中有规定的报价表，则可按此表逐项填写，切记防止前后报价矛盾情况的出现。投标方应对招标的项目进行分项报价，列清投标产品的规格、品种、数量、生产厂家，以及产品单价、总价及其他事项，并由法人代表或授权代表签署。对于非标准、特殊产品的投标，应详细填写报价明细表。如果投标方提出的合理建议（如对投标产品的规格、性能、材料、配套件提出更为合理的替代方案等），而引起价格变动时，应加以详细说明。除此以外，一般招标方是不会接受任何选择报价的，对每一种产品只考虑有一个报价。报价费用中，还应包括一切税务费、包装运输费等，以及应承担指导设备的安装，调试费用。同时所报的价格，在相关合同交货期内，属不变价。表1列出投标设备数量，价格表（报价表）。5京东当当淘宝一号店丫丫顶9iPhone 5ciPhone 5c iPhone 5c iPhone 5c iPhone 5c iPhone 5c 有有有有无无3598358831023498无无6、 首先需要一个账号，找到自己想要的物品，点击购买， 结算7、 金利来属于一级渠道营销，凡客属于网上直销，金利来的店铺可以充分让顾客感受到产品的真实存在，而凡客的网上直销就不能做到，但是凡客的网上直销，可以快捷的是顾客看到最新的咨询，但这种方式是顾客心里没有安全感，不能感受到物品的存在，凡客的直销取消了中间商的环节，这样就大大节省了很多资源，方便了顾客，但是这种方式的缺点就是物流，在旺季，不能按时送货就成了一个最大的难题。8、 09、网络广告交换：两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告 刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。在网络广告交换网上，一般包括文本的交换及图标(Logo)的交换。其中图标交换网的运作机制一般为：广告主先向该交换网管理员申请获得一个号，然后按照要求, 制作一个宣传自己的图标, 并将自己归到某一类中, 然后传送给交换网络。此时，作为交换网的成员，广告主可提交自己主页的图片，该交换网会相应给出一段HTML代码，广告主把该代码加到自己的主页中即可参与交换。网络交换广告的优点广告交换网本身有着许多的优点。其突出表现在以下几点：(1) 广告交换网具有广告交换本身所特有的免费优点。(2) 广告交换网具有真实性。(3) 广告交换网可提供即时统计。(4) 广告交换服务网络接触面广。10、小米广告：优点：新颖容易使人感兴趣，动换设计的特别。广告语新鲜！缺点：缺乏介绍，只是对手机的解锁界面进行的解释！天龙八部：优点：广告充分说明了游戏的可玩性，充满了幽默。缺点：虽然广告的时间很短，但是也应该将游戏的特殊性说下，例如收费制度等。优乐美奶茶：优点：使用明星效应，广告语，广告设计的画面优美缺点：广告设计的很好，但是对于主次没有分清，关于自己产品的介绍没有。11. .2 我觉得是不对的，首先当当网是一个网上购物的形式，省去了中间零售商的环节，这样就省去了一 大部分的钱，其次，当当网是一个大型的网络购物，而他的进货渠道肯定别市面上的商家有优势！显示低价格可以从，产品的质量上保证，也可以送顾客礼品方面，售后服务方面体现。也可以从不同的客户身上体现，例如他是老顾客，我们就可以为他多一些优惠！3 戴尔公司的核心竞争力 我们都知道戴尔公司采取的“直销”的模式，在这里 “直销”只是表象，在其背后是强有力的供应链管理的支撑。 严格的说，戴尔采取的是“直线”的模式：通过独一无二的高水平的供应链以及与用户保持亲密关系、提供强大支持等方式向客户提供高价值。直线模式与直销不同，直线模式关注的是与顾客建立一种直接的关系，让顾客能够直接与公司互动，其核心在于快速地对采购、生产、配送等环节进行反应。直销可以被模仿，但直线模式却是很难模仿的，这也正是戴尔公司的真正的核心竞争力。具体的讲从以下两大方面来叙述戴尔公司的直线模式。4 缺点不足：1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销 商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨发现被忽悠。经营者发现直销也并不是上级神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害或发现上当受骗了。 （2） 直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95的人不喜欢推销，而99的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是因为很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。 （3） （3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，呆帐的问题。 （4） 容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔， 就会囤货。（5） 业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。子任务5-2 模拟策划一、网络渠道的设计营销渠道策划报告1、 网络营销渠道类型的选择及理由采取网络直销模式，理由是：提高沟通效率；降低价格商品的特殊性；提高营销效率和促销的针对性；提高服务质量；有利于企业控制价格。就该公司而言，产品成本和营销费用始终居高不下，而选择网络直销这种模式可以迅速解决此问题。2、 支付方式设计利用8848这种网站通过信用卡终端自行转账。这种支付方式最大的优势在于它避免了网上输入账号和密码造成丢失的风险，是一种方便顾客的切实可行的网购支付方式。3、 物流配送设计首先，在物流配送上采取外包运输的方式，由于中国地理条件的差别，承诺时间上该公司也没有制定一个很具体的标准。但是针对不同的地区，内部会有一个大概的标准，一般都在个小时之内。其次，要和一些电子商务网站进行合作，并和其它城市的一些地区性电子商务网站展开合作。以网站作为前台界面，客户直接在网上下订单，而该公司则充当后台平台，主要是做一些物流方面的工作，包括：送货、收款等等，必要时候还应负责向客户放帐。这些网站的经营范围远远不限于产品这一领域，它们有的时候可能营业额很大，但仅就IT产品而言，生意规模还不大，每月大约只有几十万元人民币的生意。配送力量主要以外包到运输公司负责运输为主，在北京、上海、广州、成都四大城市有专门的车辆负责运输，物流配送通畅及时。上海的运输覆盖华东地区，广州的运输覆盖华南和华中地区，成都的运输覆盖西南区域市场，而北京则覆盖华北、东北和西北的区域市场。通常像上海的周边近距离主要城市，如南京、杭州、苏州等城市可以汽车直接送货；北京周边的如天津、石家庄等城市也可以用汽车直接送货。其他区域的运输基本与之相同。距离较远的城市则通过托运方式来配送货物。4、 确定公司网上销售的方式信息发布，信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时还可以自动发布信息，最重要的是将有价值的信息及时的发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如：新产品信息，优惠促销信息等，许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。5、 设计顾客网上购物流程二、网络广告与网络销售促进的设计1、确定广告受众与广告信息（1）目标消费群是（理由）：各大院校的大学生。理由有：大学中都是年轻的消费群体，他们追求时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性；他们具有求新求奇的消费心理，对一切新鲜事物感兴趣并产生强烈的消费欲望，易于接受新事物；学生基本以集体生活为主，相互之间信息交流速度快，容易受他人的影响。（2）广告信息的核心是：M公司“男士专用祛痘”新产品简介2、以全屏广告和网络视频广告为主。全屏广告有利于引起消费者的高度关注；网络视频广告有利于帮助消费者具体了解该产品，两种广告相结合，形象生动，利于消费者购买该产品。3、（1）主页形式：企业可以根据在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。主页形式是公司在Internet进行广告宣传的主要形式。（2）专类销售网：即一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式。4、充分了解各大院校大学生在护肤品上的消费习惯；分析本公司产品相较于其他公司产品的优势；充分利用本公司产品优势激发大学生对该产品的购买欲望。5、制定在线调查问卷；网上搜集其他公司产品的信息，进行分析比较，找出本公司产品的优势；在保证本公司产品优势的前提下，采取打折、赠送礼品等方式引起消费者的高度关注，从而促成购买。三、角色模拟（一） 任务导入（二） 执行并完成任务1、 经过研究，你们将目标市场（主要顾客群体）确定为(2040的青年)。理由是：（1）有一定的消费水平和有购买能力。（2）喜欢方便快捷的购物方式。（3）在不同场合需要不同衣服，有购买理由。（4）忙于工作和家庭，没有时间外出购买。根据对目标群体的考察，你们决定将主管产品定位：（服装），除此之外，选择该产品作为主营产品，理由是：（1）卖服装是最广泛的，女性作为消费群体，对服装的要求比较大也比较丰盛。（2）许多女孩子都追求时尚潮流。（3）人类生活水平的越来越好，购物需求越来越大。（4）客流量大，赚钱快。2、（1）提供物品清晰切原创的影像资料，让消费者“大饱眼福”（2）提供效果图，譬如时装类要模特试穿效果；器材类，例如数码相机提供该相机类型拍摄的实物照。（3）精致小贴士，就是装类而言，提供一些改时装搭配的小建议；数码相机而言，做简短精悍的性价比测评，当然是优点多缺点少3、（1）主要考虑产品的成本包括： 1生产成本：企业生产过程中所支出的全部生产费用。当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。但不同的商品在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，若超过了这个规模和限度，成本反而要增加。 2机会成本：卖家在商品成交后所获得的收入用于其他投资可能会获得的额外收益。机会成本越大，卖家的收益就越高。 3销售成本：是商品流通领域中的广告、推销费用。在市场经济体制下，广告、推销等都是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。4储运成本：商品从生产者手中到卖家手中所必须的运输和储存费用。商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。不管发货的物流费用由谁负担，最终都包含在商品的综合总价里面。（2）目标消费者对价格的反应：在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。（3）如果你们以（20）元进货，以（80）元价格卖出去不成问题，因为： 1.低于现实平均市场价格。 2.符合消费者的消费水平。 3.价格低廉，没有消费心理负担。（4）1.免费价格策略：它主要用于促销和推广产品，就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格策略是最有效的市场占领手段。2. 低价定价策略：它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。3. 次数定价策略：但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对产品的需求越来越多，而且产品的使用周期也越来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，浪费较大，因此制约许多顾客对这些产品的需求。4、第一步：注册淘宝会员（1）登录淘宝网，点击页面顶部“免费注册”；（2）进入注册页面，填写会员名和密码；（3）输入一个您常用的电子邮件地址，用于激活您的会员名；（4）将校验码添入右侧的输入框中；（5）仔细阅读淘宝网服务协议，同意条款后点击提交；（6）此时，淘宝将发送一封确认信到刚才您所填写的电子邮箱中；（7）请登录该邮箱，完成您的淘宝会员注册。（8）牢记你的用户名和密码。这个就相当于你实体店的钥匙。第二步：申请支付宝实名认证要开店必须要通过淘宝的支付宝实名认证，就是让你的支付宝和店铺和你的身份挂钩，让你的店铺和支付宝有名有份。一，注册支付宝账号在你注册淘宝会员时淘宝会自动送你一个支付宝账号，注册淘宝成功的页面右下角，系统会提供您一个绑定的支付宝账户，账户名即您注册淘宝时的邮箱地址你也可以自己绑定一个自己的邮箱作为支付宝账号。二，申请支付宝实名认证登陆淘宝，点击上方“我的淘宝”，在页面中间“欢迎您XXX，小二在此恭候多时了！”下面点击“想卖宝贝先进行支付宝认证，请点击这里”，进入认证页面，也可以登录您的支付宝账户，在“我的支付宝”首页，请点击“未认证”的提示，点击后进入认证流程，详情请看：如果通过了淘宝支付宝实名认证，那么恭喜你，你可以开店了，只需要发布十个宝贝并保持上线状态就淘宝将赠送你一个免费的店铺。注意：在选择认证方式时一般选择“通过其他方式来进行实名认证”，一般不选择“通过支付宝卡通认证”“通过其他方式进行实名认证”的方法是：你在淘宝实名认证的地方上输入一个以你的名字开户的银行账号，包括工商，农业，建设，招商，交通等银行。淘宝会在两天之内给你的银行账号汇入一笔钱，如果金额正确就通过了实名认证了。第三步：宝贝（商品）发布及开店淘宝规定通过支付宝实名认证的会员必须要发布十件商品并保持在线销售的状态就可以