试运营营销方案(草稿).doc

xxx试运营营销方案前言本次营销方案主要是以xxx上线为前提，业务实际开展、团队和业务流程的磨合为基础，扩大公司知名度和在xx区域的影响力为目标。本次策划主要围绕试运营所需前提条件和如何扩大公司在周边城市的知名度和影响力来进行。通过本次计划，将实现：xxx资源聚集，试用问题体现、解决，团队的磨合、打造三个方面再上一层楼。一、市场分析1、 市场总容量根据前期我司市场营销人员对周边地区的市场调研收集的结果显示：周边xxxx和xxxx数量：1420家，主要分布在xxx区、xxxx区、xxxx三个城市周边xxxx资源：1550xx左右，其中xx地区4000xx、xxxx区940xx、xxxx地区5000xx、xxx市地区1100xx、xxx地区4000辆、xxxx地区1500辆周边xxxx企业资源：2436家2、 目标客户分析我司目前目标客户群体分为三大类：xx企业、xxx企业、xxxx。xxx企业：在这三类客户中，xxx企业占据了主导的地位，也是我司开展业务的重点关注对象，无论是xxx企业还是xxxx，都是围绕着xxx来进行的。我司前期收集的xxx企业主要分布在：xxxx区、xxx区、xxx、xxx、xxx、xxx地区，根据前期市场调研结果，现对三大类客户需求进行讲述如下：1、 xxxx企业客户需求 1.1在xxxx上进行企业广告和推广，扩大企业的知名度； 1.2xx成本降低； 1.3xxxx时效增加； 1.4货物损耗率降低； 1.5货物安全方面；2、xxx企业、xxxxx客户的需求2.1 xxx企业、xxxxx客户对xxxx的需求2.11xxx信息的数量；2.12xxxx信息的准确度；2.13xxxxx价格；2.14在xxxxx上进行企业广告和推广，增加企业知名度；2.15扩大业务规模；2.16协助洽谈客户和招投标；2.17所使用xxxxx的安全性；2.18 xxxxxx的费用；2.2对xxxxx区的需求：2.21xxxxx及办公需要具备的设施（水、电、宽带接口、电话接口、电源接口）；2.22其他重要的配套环境（食宿、罚款、xx、停车、xx）3、xxxx客户的需求：3.1 xxx停车安全3.2 xxx3.3xxx真实性3.4xxxx价格合理性3.5 食宿3.6交通条件3.7 车辆维修3.8 xxxx便利性二、营销目标20xx-xx-xx至20xx-xx-xx针对xxxxx有效注册会员数量及目标客户信息收集量设定目标1、2013-2-10前，域完成xx企业有效会员50个；xx企业有效会员100个；xx有效会员300个，增加客户信息收集量xx50家；xx30家，xx150家。2、2013-3-31前，完成xx企业有效会员100个；xx企业有效会员50个；xx有效会员500个，增加客户信息收集量xx100家；xx50家，xx500家。3、2013-4-30前，完成xx企业有效会员100个；xx企业有效会员50个；xx有效会员500个，增加客户信息收集量xx100家；xx100家，xx500家。三、营销战略以强有力的广告宣传攻势和前期免费使用xxxxx的活动，顺利拓展市场，突出产品特色，吸引客户群体的眼球，以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起xxx自身的产品销售特色，不断拓展销售区域。四、营销计划实施1、广告宣传1.1试运营一周后，针对xxxxx的品牌、定位、功能作用在电视台、电台、报纸、网络、传单等媒介进行大面积全方位的广告宣传，以提高公众认知度和企业知名度。1.2针对xxxxx重新设计宣传彩页，全方位介绍xxxxx的功能作用和可以给目标客户带来的种种利益。1.3制作带有公司标志的小礼品，以便在拜访xx企业、xx企业时赠送。xx引进2.1由于本次是公司试运营，在此期间信息平台及客户服务等方面都在进一步完善之中，建议开发客户群体定位在初期调研阶段的“简单意向”客户与“初步了解”客户，以保证我优质客户的生存率，为公司正式开业奠定良好基础。2.2按照客户区域分类，便于试运营期间协调解决问题，建议从与园区距离较近的区域开始拓展开发。2.3前期为了更好的使试运营期间运行顺畅，建议单独成立一个“资源协调小组（临时）”，协调在试运营期间各方资源需求的平衡性，以求在试运营期间掌握客户最真实的需求信息。2.4本次计划实施采用上门拜访形式，熟悉掌握xx企业平台发布信息流程，以便面对面介绍公司产品及企业优势，和注册、登录、发布、查询xxxxxxx信息操作步骤。2.5业务人员应跟进客户的使用情况，增加使用率，确保试运营顺畅有效的进行。3、xx企业及车辆资源引进 3.1试运营初期建议就近开展xxxxx免费试用活动，普及xx市、xx市地区。 3.2客户按区域进行划分，划分次序依次为：xx市、xx市老区、xx市新区。 3.3 本次计划实施采用电话拜访和上门拜访两种形式。其中，xx企业位置较为固定，距离相对较近，可采取上门拜访的形式；xx不稳定因素较多，建议采取电话拜访的形式，指导注册、登录、发布、查询等在xxxxx信息平台上的操作步骤。 3.4业务人员应跟进客户的使用情况，增加使用率，确保试运营顺畅有效的进行。五、资源配置1、营销人员配置1.1xx小组：3人（2人负责市场开发，一人负责电话营销）；1.11专用车辆一部（因xx小组拜访的均为生产性企业，在配车时，是否考虑公司