企业营销观念表.doc

企业营销观念表营销理念品牌名称营销活动的具体表现营销结果生产理念张裕葡萄酿酒公司树出了市场第一的经营观念和营销兴企的发展战略:一是企业由销售我生产的产品转变为生产我销售的产品。二是由做买卖转变为做市场,从推销变成营销。成为了中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业.主要产品有白兰地,葡萄酒,香槟酒,保健酒,中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨,产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。产品理念太麦克斯手表50年代，太麦克斯手表公司不断开发新产品，不断更新手表样式，但依然推行“薄利低价”的策略。整套盒装女表三件仅卖49.95美元，更受女顾客的青睐。其市场占有率进上升到50%。现在太麦斯公司的分公司遍布美国和世界各地，雇员17000多人，年销售额2亿多美元，成了闻名世界的手表制造公司。推销理念海尔“琴岛利勃海尔擂”冰箱将产品送到北京展销，当场打擂台赛，把其他产品都比了下去。塑造独特差异，占有顾客品牌认知。“琴岛利勃海尔擂”各项指标遥遥领先，把其他产品都比了下去。在全国100多家冰箱厂中以总分第一的成绩取得金牌。市场营销理念海尔“小小神通”洗衣机、“大地瓜”洗衣机的推出市场设计产品、创造市场、星级服务。根据产品寿命周期的特点，坚持“生产一代、研制一代、构思一代”的导向，始终保持产品在市场上的领先地位。细分目标市场，整合营销能力，塑造竞争能力，牢牢抓住消费者。创造了市场在企业内部的动作机制，实现了全员营销，塑造了竞争力。到1998年，海尔实现了质变。社会营销理念贝因美奶粉贝因美从诞生开始确定了走社会营销的道路，引导消费者的需求并予以满足。并提出了“育婴工程”的概念，竭力完善这个概念的内涵和外延，并运用这个概念进行了有效的市场推广。在一个制高点上实现了社会利益和企业利益的统一，巧妙地避开了国外品牌以巨大资金为后盾的强大的广告攻势，在十几年的企业发展中不断在市场取得胜利。“走访调查了解企业的市场营销理念”结论报告营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。企业营销观念即企业的经营指导思想或营销管理哲学，是企业在经营活动中所遵循的一种观念、一种导向。在西方国家工商企业的营系活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会市场营销观念。1、生产观念。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。这个观念的形成有两个来源：一是供不应求，二是成本太高。张裕葡萄酿酒公司由销售我生产的产品转变为生产我销售的产品，由做买卖转变为做市场,从推销变成营销。成为了中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业.，成功的实践了生产观念营销理念。2、产品观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。这种观念产生于市场产品供不应求的卖方市场形势下。这种观念在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。50年代，太麦克斯手表公司不断开发新产品，不断更新手表样式，但依然推行“薄利低价”的策略。成为闻名的世界制表公司，成功的实践了产品观念营销理念。3、推销观念。推销观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，一般不会足量购买某一企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于那些非渴求物品，即购买者一般会想到要去购买的产品或服务。海尔“琴岛利勃海尔擂”冰箱，当场打擂台赛，各项指标遥遥领先，将其他产品比下去，成功的实践了推销观念营销理念。4、市场营销观念。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。推销观念以卖方需求为中心，市场营销观念以买方需求为中心。海尔“小小神通”洗衣机、“大地瓜”洗衣机的推出的营销表现为：细分目标市场，整合营销能力，塑造竞争能力，牢牢抓住消费者，成功的实践了市场营销理念。5、社会市场营销观念。产生于20世纪70年代，由杰拉尔德蔡尔曼和菲利普科特勒最早提出。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。贝因美提出了“育婴工程”的概念，竭力完善这个概念的内涵和外延，并运用这个概念进行了有效的市场推广，实现了社会利益和企业利益的统一，成功的实践了市场营销理念。通过对各种企业营销观念的调查、比较和实例验证，我们小组通过讨论认为：一个企业要想成功，必须要根据自己产品的生命周期推出适合的企业营销观念，要树立正确的市场营销观念赢得市场竞争优势。企业作为经济行为主体之一，在经济运行中扮演着至关重要的有色，应当站在更高的角度，通过自身的刻苦努力来处理好企业与社会各