南商征战淘宝：从万亿市场中分一杯羹.doc

丨 丨左右时尚丨南商征战淘宝：从万亿市场中分一杯羹去年双11淘宝创造191亿元的销售神话，而去年淘宝和天猫的交易额更是突破了一万亿元。这让众多南海企业惊叹不已，惊叹过后，则是不少企业对于传统商业模式的担忧。双11购物狂欢节并非所谓的电商大战，而是中国经济转型的一个信号，新的商业模式大战传统商业模式，制造业贸易商们将会发现：今天的形势变了。阿里巴巴集团主席马云如此评价。南海盐步内衣企业显然已经感受到形势的变化。在刚刚过去的三八妇女节，盐步内衣瞄准时机，抱团进军网上商城，打响了南海制造企业抱团网销第一炮。面对电商的狂欢盛宴，南商显然不愿缺席，也不能缺席。内衣企业抱团杀入淘宝对于去年淘宝双11创下的销售神话，佛山市姐妹花内衣有限公司总经理潘楚文在惊叹之余，更多的是深思：如何能在这场节日盛宴中分到一杯羹？不止是潘楚文，191亿元的数额可能刺激着每一个以传统销售渠道为主的企业。南海区统计局的数据显示，去年南海全区社会消费品零售总额达到653.71亿元，如果减去批发的总额，淘宝一天创造的价值等于南海去年百货公司收入的一半。抱团杀入淘宝的节日促销是潘楚文这两年一直推动做的事件，作为盐步内衣协会电子商务部长，30岁出头的他对电子商务可谓情有独钟。我在澳洲留学回国之前，就是在ebay上面把所有东西都卖光了才回来的。在国外，电子商务已经是非常流行，国内其实也厮杀得很激烈。在今年2月份的时候，潘楚文都仍然还没定下来是否要到淘宝上进行促销。淘宝的广告费很高，一场活动也有指标，包括要完成多少销售额等等。潘楚文说，最开始时，是想着上京东或者其他平台。然而，在每周协会电子商务会员企业的例行聚会上，不少会员企业都表示有意加入，从最初预计10家左右参加，到最终确定了27家内衣企业决定抱团促销，这都出乎了我意料。由于会员企业的积极响应，抱团参展也从最初上京东等平台改为上淘宝。毕竟淘宝人流量会更高。潘楚文说，妇女节当日就有110万元的销售额，在首页进行联合促销的广告，再打开二级页面。这次首页展示次数是788万，有7.8万的点击率，换言之，100个人打开淘宝页面后，有1个人会点击进去促销的页面。而整个活动将一直持续到本月15日。据悉，这是盐步内衣此次抱团网销，首次集结所有盐步内衣品牌进行销售，而此前抱团仅限于品牌推广。此次在淘宝所需的广告费除了由抱团的各个品牌分摊外，政府也给了出相应的补贴。最终的统计数据还没出来，按照目前的情况，销售情况是一般，但是很多效应不能直接用成交量来衡量。潘楚文说，当中还有无形的包括盐步内衣品牌的宣传等。电商渠道销售占比仍然有待提高发展电子商务的意识已经觉醒，但目前盐步内衣企业仍然处于起步阶段。以姐妹花为例，该公司在2010年正式成立了电子商务销售部门，2011年销售额近100万元，到了2012年的时候已经飙升到700万元。尽管姐妹花目前网络销售额占比不是很大，但已经比其他企业要好。记者了解到，目前不少内衣企业的占比仅为2%到3%，虽然一些品牌看起来在网上有不少的销售额，但多以经销商为主，真正公司直销的占据不到10%，而姐妹花企业直销超过60%。其实我们有着贴近市场、厂家直销的优势，在电商中占据的份额可以更多。潘楚文对电商寄予厚望，其目标是2013年电商销售可以达到总销售额的30%，以后逐渐提升到50%。而盐步内衣的资源优势也吸引了其他电商企业进驻。今年年初，国际时尚品牌运营机构UnlimitedBrandsLtd在中国以全资子公司运营的LAMIU品牌低调进驻盐步，这是其除北京外，在广东开设的首个分公司。主要看中盐步内衣的资源和周边的产业配套。LAMIU广东分公司运营经理张敏恒说，公司是纯电子商务，目前在天猫、京东等平台都有开设旗舰店。之所以选择在盐步开设分公司，就是看中周边的资源，通过自己的设计师研发、做板之后，可以就在盐步下单。据悉，目前该公司与盐步10多家企业都有合作。南海将出台10条措施促电商触网政府扶持的确，佛山和珠三角是国内最大的生产基地之一，可谓有着发展电子商务一个原始的价格和商品渠道优势。然而，目前南海、佛山企业真正涉足电商的却不多。作为制造业大市的佛山，电商化程度偏低已成为政府和电商业的一致看法。佛山的电商化程度偏低。佛山市经济和信息化局副局长罗帜光说，佛山电子商务份额在整个销售额所占比重偏低，大概只占到3%4%，甚至低于全国平均水平。不仅如此，佛山做电商的企业和第三方平台在整个企业总数中所占的比例仍然偏低。据悉，目前佛山有2个电子商务平台商，还有13个电子商务网店。这与佛山具有30多万家企业、10多万家的制造企业的数量相比比例是很低的。而为进一步发挥电子商务对本地企业的促进作用，在今年1月份，佛山市经信局发布的佛山市关于加快电子商务发展的若干意见里制定了佛山电商的发展目标为，到2015年全市电子商务交易额突破3500亿元，其中网络零售额占社会消费品零售总额比重超过10%，企业电子商务普及率超过75%，企业网上采购额超过采购总量的60%。并力争培育23家在全省乃至全国具有较强影响力的电子商务服务平台。电子商务信用服务、电子支付、物流配送等支撑体系更加完善。电商平台就好比一个百货公司，由于南海乃至佛山没有这样的百货公司，无论产品是实物还是虚拟到外地的百货公司销售，对南海、佛山经济都是一种损失。广东安怀集团董事长梁锡钧说，南海是制造业之城，拥有里水袜业、盐步内衣、西樵纺织等多个制造业产业集群，这些制造业属于终端消费产品，更容易在电商平台进行交易。而为了更好促进南海电子商务发展，南海区政府发展电子商务实施意见和十条电商新政即将正式发布。其中力度最大的就是针对电商会有区级留成税收部分返还。南海区经济和科技促进局副局长徐溪婷说，即将出台的措施可执行度高，包括推进制造业和电商的共同发展还有第三方平台建设等。去年雙11淘寶創造191億元的銷售神話，而去年淘寶和天貓的交易額更是突破瞭一萬億元。這讓眾多南海企業驚嘆不已，驚嘆過後，則是不少企業對於傳統商業模式的擔憂。雙11購物狂歡節並非所謂的電商大戰，而是中國經濟轉型的一個信號，新的商業模式大戰傳統商業模式，制造業貿易商們將會發現：今天的形勢變瞭。阿裡巴巴集團主席馬雲如此評價。南海鹽步內衣企業顯然已經感受到形勢的變化。在剛剛過去的三八婦女節，鹽步內衣瞄準時機，抱團進軍網上商城，打響瞭南海制造企業抱團網銷第一炮。面對電商的狂歡盛宴，南商顯然不願缺席，也不能缺席。內衣企業抱團殺入淘寶對於去年淘寶雙11創下的銷售神話，佛山市姐妹花內衣有限公司總經理潘楚文在驚嘆之餘，更多的是深思：如何能在這場節日盛宴中分到一杯羹？不止是潘楚文，191億元的數額可能刺激著每一個以傳統銷售渠道為主的企業。南海區統計局的數據顯示，去年南海全區社會消費品零售總額達到653.71億元，如果減去批發的總額，淘寶一天創造的價值等於南海去年百貨公司收入的一半。抱團殺入淘寶的節日促銷是潘楚文這兩年一直推動做的事件，作為鹽步內衣協會電子商務部長，30歲出頭的他對電子商務可謂情有獨鐘。我在澳洲留學回國之前，就是在ebay上面把所有東西都賣光瞭才回來的。在國外，電子商務已經是非常流行，國內其實也廝殺得很激烈。在今年2月份的時候，潘楚文都仍然還沒定下來是否要到淘寶上進行促銷。淘寶的廣告費很高，一場活動也有指標，包括要完成多少銷售額等等。潘楚文說，最開始時，是想著上京東或者其他平臺。然而，在每周協會電子商務會員企業的例行聚會上，不少會員企業都表示有意加入，從最初預計10傢左右參加，到最終確定瞭27傢內衣企業決定抱團促銷，這都出乎瞭我意料。由於會員企業的積極響應，抱團參展也從最初上京東等平臺改為上淘寶。畢竟淘寶人流量會更高。潘楚文說，婦女節當日就有110萬元的銷售額，在首頁進行聯合促銷的廣告，再打開二級頁面。這次首頁展示次數是788萬，有7.8萬的點擊率，換言之，100個人打開淘寶頁面後，有1個人會點擊進去促銷的頁面。而整個活動將一直持續到本月15日。據悉，這是鹽步內衣此次抱團網銷，首次集結所有鹽步內衣品牌進行銷售，而此前抱團僅限於品牌推廣。此次在淘寶所需的廣告費除瞭由抱團的各個品牌分攤外，政府也給瞭出相應的補貼。最終的統計數據還沒出來，按照目前的情況，銷售情況是一般，但是很多效應不能直接用成交量來衡量。潘楚文說，當中還有無形的包括鹽步內衣品牌的宣傳等。電商渠道銷售占比仍然有待提高發展電子商務的意識已經覺醒，但目前鹽步內衣企業仍然處於起步階段。以姐妹花為例，該公司在2010年正式成立瞭電子商務銷售部門，2011年銷售額近100萬元，到瞭2012年的時候已經飆升到700萬元。盡管姐妹花目前網絡銷售額占比不是很大，但已經比其他企業要好。記者瞭解到，目前不少內衣企業的占比僅為2%到3%，雖然一些品牌看起來在網上有不少的銷售額，但多以經銷商為主，真正公司直銷的占據不到10%，而姐妹花企業直銷超過60%。其實我們有著貼近市場、廠傢直銷的優勢，在電商中占據的份額可以更多。潘楚文對電商寄予厚望，其目標是2013年電商銷售可以達到總銷售額的30%，以後逐漸提升到50%。而鹽步內衣的資源優勢也吸引瞭其他電商企業進駐。今年年初，國際時尚品牌運營機構UnlimitedBrandsLtd在中國以全資子公司運營的LAMIU品牌低調進駐鹽步，這是其除北京外，在廣東開設的首個分公司。主要看中鹽步內衣的資源和周邊的產業配套。LAMIU廣東分公司運營經理張敏恒說，公司是純電子商務，目前在天貓、京東等平臺都有開設旗艦店。之所以選擇在鹽步開設分公司，就是看中周邊的資源，通過自己的設計師研發、做板之後，可以就在鹽步下單。據悉，目前該公司與鹽步10多傢企業都有合作。南海將出臺10條措施促電商觸網政府扶持的確，佛山和珠三角是國內最大的生產基地之一，可謂有著發展電子商務一個原始的價格和商品渠道優勢。然而，目前南海、佛山企業真正涉足電商的卻不多。作為制造業大市的佛山，電商化程度偏低已成為政府和電商業的一致看法。佛山的電商化程度偏低。佛山市經濟和信息化局副局長羅幟光說，佛山電子商務份額在整個銷售額所占比重偏低，大概隻占到3%4%，甚至低於全國平均水平。不僅如此，佛山做電商的企業和第三方平臺在整個企業總數中所占的比例仍然偏低。據悉，目前佛山有2個電子商務平臺商，還有13個電子商務網店。這與佛山具有30多萬傢企業、10多萬傢的制造企業的數量相比比例是很低的。而為進一步發揮電子商務對本地企業的促進作用，在今年1月份，佛山市經信局發佈的佛山市關於加快電子商務發展的若幹意見裡制定瞭佛山電商的發展目標為，到2015年全市電子商務交易額突破3500億元，其中網絡零售額占社會消費品零售總額比重超過10%，企業電子商務普及率超過75%，企業網上采購額超過采購總量的60%。並力爭培育23傢在全省乃至全國具有較強影響力的電子商務服務平臺。電子商務信用服務、電子支付、物流配送等支撐體系更加完善。電商平臺就好比一個百貨公司，由於南海乃至佛山沒有這樣的百貨公司，無論產品是