汕头2012届毕业生毕业论文写作要求和方法.doc

2012届毕业生毕业论文（设计）注意事项的通知2怎样进行中小企业广告创意4中小企业广告如何更有效9中小企业广告认识误区10如何让中小企业广告更“给力”122012届毕业生毕业论文（设计）注意事项的通知时间：2011.6.19学生毕业论文指导工作即将开始，为了保证学生能顺利完成学业，敬请各位注意，共同做好有关论文工作。具体事项如下：一、 时间安排：所有要完成的内容一定要在上面规定时间完成，否则后果自负！时间工作安排2011年6月12日之前学生申报课题2011年6月19日动员学生、向学生公布课题、指导教师和学生见面2011年8月15日上交论文（设计）撰写提纲2011年9月30日上交毕业论文（设计）初稿2011年10月20日交毕业论文（设计）正稿二、 毕业论文格式具体要求如下：1、毕业论文必须包括：标题、正文（含内容提要、关键词、正文内容等三个部分）、参考文献等三部分；2、毕业论文内容格式要求：A标题：宋体小3号字体；B正文：宋体小4号字体；C参考文献的要求：第一，宋体5号字体；第二，顺序按照作者名、文章（著作）名、发表刊物及其期号（出版社及其出版时间、页码）书写；第三，采用尾注方式，文末所注的每条参考文献应在文章内容中对应标出。D. 全文行距要统一，排版一定要标准，否则一律重做；E. 毕业论文不能抄袭，认真对待，没得补考。3、用A4规格的纸张作论文稿纸，论文纸左侧应预留装订线，全文按照上述要求打印（经过指导老师同修改同意后），并贴好封面（毕业论文鉴定书）装订整齐，方能上交；4、本科毕业论文通常要求篇幅在5，000汉字以上；专科毕业论文通常要求篇幅在3，000汉字以上。（英语单词每个词按两个汉字计）5、特别提醒几个邮箱：a、论文资料和要求的文件放在公共邮箱地址是 密码是20090101b、指导老师是章明的请发到这个邮箱, 并在主题里注明“姓名+第几次修改”字样；章老师QQ：541328297c、指导老师是赖老师的请发到（前面这个是l，是小写字母l的）d、论文经指导老师修改同意后发到邮箱291932927 三、 论文写作方法首先，我们要了解别人在这一领域研究的基本情况，研究工作最根本的特点就是要有创造性，熟悉了别人在这方面的研究情况，才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下，重复别人走过的路，而会站在别人研究的基础上，从事更高层次、更有价值的东西去研究；其次，要掌握与课题相关的基础理论知识，理论基础扎实，研究工作才能有一个坚实的基础，否则，没有理论基础，你就很难研究深入进去，很难有真正的创造。因此，进行科学研究，一定要多方面地收集资料，要加强理论学习，这样我们写报告和方案的时候，才能更有把握一些，制定出的报告和方案才能更科学、更完善。 课题名称 课题名称就是课题的名字。这看起来是个小问题，但实际上很多人写课题名称时，往往写的不准确、不恰当，从而影响整个课题的形象与质量。那么，如何给课题起名称呢？1、名称要准确、规范。 准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚课题的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。2、名称要简洁，不能太长。 不管是论文或者课题，名称都不能太长，一般不要超过20个字。 但要尽可能表明三点:研究对象、研究问题和研究方法。课题研究的目的、意义 首先，要阐明课题研究的背景，即根据什么、受什么启发而进行这项研究的。因为任何课题研究都不是凭空来的，都有一定的背景和思路。其次，要阐明为什么要研究这个课题、研究它有什么价值，能解决什么问题。第三，要认真、仔细查阅与本课题有关的文献资料，了解前人或他人对本课题或有关问题所做的研究及研究的指导思想、研究范围、方法、成果等。把已有的研究成果作为自己的研究起点，并从中发现以往的不足，确认自己的创意，从而确定自己研究的特色或突破点。这样既可以更加突出本课题研究的的价值、意义，也可以使自己开阔眼界，受到启发，拓展思路。一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用，然后，再写课题的理论和学术价值。主要内容包括： 研究的有关背景(课题的提出)： 即根据什么、受什么启发而搞这项研究。 通过分析本地（校） 的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。国内外研究的历史和现状（文献综述）一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。课题研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。对于范围比较大，时间又很长的课题来讲，在总的方面，有了一个比较明确的指导思想，就可以避免出现理论研究中的一些方向性错误。课题研究的目标 课题研究的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本课题研究要达到的预定目标：即本课题研究的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。相对于目的和指导思想而言，研究目标是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向，才知道研究的重点，思路就不会被各种因素所干扰。 课题研究的方法 观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。确定研究方法时要叙述清楚“做些什么” 和“怎样做”. 提倡使用综合的研究方法。 怎样进行中小企业广告创意怎样进行中小企业广告创意 中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌促进销售的目的就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限，所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变的切实有效呢？下面鄙人就该问题提出一些解决方案供企业参考。 第一，充分了解企业所处阶段及自身能力，明确广告投放目的。 中小型企业由于资源有限，所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。比如，为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。资源短缺就更不能乱花钱，所以打广告就不能没有目标。在实际情况中，很多企业广告投放没有目的，想起来就投，一点计划性也没有，则必然起不到广告应有的效果，并且浪费了宝贵的资源。 第二，做到知己知彼，方可百战不殆。 知己：明确自身产品定位、销售网络、产品特点，深度挖掘产品的利益点。因为每一个环节都可能变成我们的机会，作为我们的主攻点。 知彼：了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用，从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划。 第三，寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司。 1、不找最好的，但要找最适合的。谁都知道奥美、灵狮、李奥贝纳的实力及名气，但是这些广告公司的制作、创作费用也是昂贵的。所以，这就需要我们的经营者找到与自身资源相匹配的广告公司，才能达到有效利用资源的目的。 2、了解广告公司的特长。每一个广告公司都有自己的专长，比如有的广告公司精于vi的制作，有的擅长广告创意，而有的则专于媒体。在选择广告公司前一定要了解他们的特点及专长，这样才能使创意做的更出色，投放更具计划性。 3、广告公司的地点。选择的广告公司的办公地点要尽可能靠近自己的公司，这样才能方便双方的及时沟通。 4、不要选择竞争对手也选择的广告公司。一旦选择了竞争对手的广告公司，那么一些关于创意、投放的机密就很可能被对手提前知晓，使自身陷入困境。 5、选择能为企业发展提供战略支持的广告公司。一家好的广告公司，能为企业的广告投放及发展提出一个战略性的规划，使企业长期受益。比如英扬广告公司长期为纳爱斯公司服务，多年来的广告路线及创意保持了一致性及阶段性，取得了良好的效果。 第四，制定合理的广告预算。 一般情况下，广告费用包括广告制作费用和广告投放费用。中小型企业由于资金有限，所以在投放广告时一定要有一个合理的广告预算。当然，这就是一个度的把握，放不开手脚不舍得掏钱会使广告的到达率低，起不到广告的效果；舍本逐末大撒把的扔钱则可能使企业弹尽粮绝走上不归路。所以，经营者一定要根据考虑自身的财力，尽量使广告预算接近一个完美的平衡点，方可使广告效果最大化。 第五，了解各类媒体的特性，选择合理的媒体搭配。 目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、网络、社区广告、dm直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。 中国广告资源网 的出现为企业与媒体双方提供了一个相互交流、相互沟通的平台，让企业及时掌握最新的媒体信息，占有低价高效的媒体广告资源，同时为媒体带来品牌宣传,并帮助媒体扩大企业客户群体。 中国广告资源网致力于打造强势媒体刊例发布平台，您只需轻轻一点，就能免费获取最新、最准确的媒体刊例广告资源，早一天登录,早一天获益! 同时，每个媒体的目标受众都有着特定的生活方式及习惯。如商界、销售与市场针对商界人士；而时尚则被白领女性所偏爱。这些资料可以通过事先的摸底来获得，当然权威一些的数据则可以通过ac尼尔森等市场研究公司来获取。通过对媒体的筛选可以了解到该媒体受众的年龄分布、收入状况等客观数据，还可以得到目标受众生活形态的主观资料。最后，对这些资料及数据进行细致的分析方可得出合理的媒体组合方案。 第六，捂紧腰包，防止不透明因素干扰。 既然是中小型企业，这点也就显得尤为重要。否则本来不多的广告资金会被那些怀有不轨之心的人而侵吞。一般来说，成熟的平面媒体价格是较为透明的，而一些非成熟的媒体则比较难把握，不过沿用长期服务的公司和专门设立一个媒体询价小组可以达到摸底的目的。对于电视媒体，央视及卫视媒体的透明度较高，而地方台的价格则往往存在着猫腻，这时候经营者就要小心仔细的进行摸底了，否则得到的报价往往会掺有水分。 同时，公司内部的策划部及市场部人员也应提防。一般来说，当内部人员有异常举动的时候，他往往会极力的向你推荐某一媒体（公司），这时候经营者要格外注意，加强内部监控制度，做到防外贼更防家贼。 第七，广告效果的评估。 广告效果评估是了解广告是否有效达到是否被目标受众所理解，是否促进销售或达到宣扬品牌知名度的一种市场调查手段。一般来说，主要评估的内容为：投放广告后比投放广告前的效果如何；投放新广告后比投放旧广告前的效果如何。 这里鄙人介绍几种广告评估的方法以供大家参考： 1、在投放广告后，经营者可以对微型市场进行研究，调查该市场的销量或消费者对品牌的反应如何。 2、可以采用问卷调查、电话访问、入户调查等方法了解目标人群对广告的认知情况。 3、采用暗探的方式对销售终端及卖场的广告进行暗访，看pop的张贴、公关活动是否贯彻执行，促销活动是否做的到位。 第八，戒骄戒躁。 一般经营者们都存在着一种急噪的心理，希望广告在投放后马上就能见到效果。但是由于广告周期、广告力度、广告质量等多方面的原因，实际的市场表现可能远远低于期望值。这时候经营者们千万不要着急，因为广告对于销售来说本身就存在着一种滞后效应。如果是因为广告本身质量有问题，或者广告排期存在缺陷，那么经营者要及时组成一个分析小组，对广告投放进行及时的调整；如果经过分析后，在各个环节并没有存在什么问题，那么经营者们千万不要草率的对广告效果进行否定，相反的却要耐心等待。切记，广告的投放要注意“持续性与稳定性”，此时市场的反应很可能就是因为“滞后效应”引起的。 最后要注意的是，望各位经营者能正确看待广告的作用，不要将其效果“神化”。一个品牌的运做成功是由多方面因素引起的，比如产品本身的吸引力、价格因素、渠道铺货是否完善、有无促销支持、企业内部管理是否完善、人力资源是否支持等等。如果只是在高空轰炸，而在其他方面没有建树的话，那么再多的广告也不会使品牌经营长久。所以，只有在企业将现有资源进行有效的整合，同时在人力、物力、财力等各方面均做好准备后，广告的效果才会明显，才能使企业健康的成长中小企业广告如何更有效很多中小企业不是很清楚自己为何做广告。一贯是“跟着感觉走”，或看着同行做广告了，似乎自己也该做些，结果可想而知。广告在品牌塑造和提升销量等方面又有很大作用，企业不得不做。“做广告找死，不做吧，等死。”笔者以为，首先要定位精准，针对有效的目标群体传播。中小企业在决定做广告之前，一定要明白其目的是什么。是为招商、新品上市还是品牌形象传播？目的明确后，接着可以分析广告要针对的客户群，锁定范围。广告就像导弹一样，只有锁定目标才能精准制导。目的和客户群明确后，中小企业要考虑客户的喜好、习惯，竞争对手情况、投放区域市场情况等，选择应该在哪些媒体投放，根据该媒体优势等确定投放的时间、版面、价格等。很多中小企业看同行有个很好的卖点或者诉求，会采取跟风行动。其实，发出自己独特的声音，才能引起关注。要充分发动公司员工特别是市场人员做调研，分析结果，最终确定传播的诉求。多数中小企业老板认为，做广告，吹得越大、越全越好。广告一定要集中一点爆破，你的产品万能，一看就是假的。某凉茶通过一个“怕上火”的诉求，一下子敲开了消费者心智大门，销量不断飙升。能卖货的广告一定是通过卖点独特、定位区隔、广告语朗朗上口让消费者记住的。所以，中小企业在广告过程中集中一点，深度发掘，说出你的与众不同就可以。还有很多中小企业喜欢把本来有限的广告费用采用天女散花方式撒播，有没有效果就不管了。而且广告版面小，时间短，基本淹没在广告海洋里。有的企业的一贯策略是集中资源在高端媒体大篇幅、密集式轰炸，自然效果不一样。笔者在走访一些中小企业调研时，发现很多企业的员工竟然不知道自家企业当年做了广告，更不要说在什么媒体了。更有甚者，连市场人员也说不清楚。既然发出声音了，为何不广泛利用资源进行内外传播，只有广告到达率高，才能坐收渔利啊。面对物价上升、原料上涨、利润走低，中小企业对广告投入更加谨慎了，这个时候，同行也面对同样环境、会有同样思维，只要你抓住要点，该投还是要投。中小企业广告认识误区很多服务中小企业的广告公司把取悦企业老板当成首要大事。误区一：广告是“烧饼”，饿了就咬一口中小企业广告多存在随意性。这主要是因为没有完整的广告计划，很多中小企业都是在自我感觉“需要”的时候才去做广告。比如一家生产酒的企业负责人曾联系一广告公司，要求他们在一个月内做出一条影视广告和两个促销活动方案，理由是几个地区的经销商都在催了，再不做恐怕诸侯要谋反。目的很明确，就是为了满足经销商的“需要”，在这种“需要”的指导下，能够创作出什么样的广告可想而知。还有一家企业老总对企划部下令：这个季度业绩比较好，盈利很多，现在开始增加广告力度，能做的广告全部上。结果后一季度企业盈利不仅没有提升，反而下降了。于是老总责怪企划部花了那么多广告费怎么没有效果，而企划部责怪广告公司广告做得太烂。广告不是烧饼，想吃的时候就咬一口，它是一项系统工程，需要科学规划。连明确的广告目标都没有，还期望广告带来多好的效果，那是没道理的。广告可以是感性的表达，但必须建立在企业营销策略的基础上，它是企业营销不可或缺的一个方面。我接触的中小企业中，很少有制定年度广告计划的，最多也就是这一年打算在广告上花多少钱，具体花在什么地方、怎么花，都是“随机应变”。误区二：我的广告我做主中小企业尤其是小企业的老板有个特点，但凡企业的事情，他们势必亲历亲为。广告什么时候做，花多少钱做，怎么做，都由老板定夺。因此很多服务中小企业的广告公司把取悦企业老板当成首要大事。而很多企业老板也乐此不疲，广告公司不需要调研，不需要分析策划，只要回去按照其意图加工出来就行。由于为中小企业服务的广告公司往往是区域性的小公司，地位一般都比较低，企业往往只把他们看作是替自己工作的工具，是“手”而不是“脑”。既然花了钱，就得我说了算。这也是很多中小企业的心态，广告公司的意见只能是参考。广告公司必须服从企业老板的意见，“是你了解我的企业还是我自己更了解？我花了钱你就必须按照我的要求去做”一个小企业老板如是说。误区三：广告是作品，而不是一项活动中小企业对广告认知不足还表现在把广告当成广告公司创作的作品，而不是一项创造价值的艰苦活动。很多广告公司都有这样的经验，为中小企业服务，在报价问题上，调研、策划和创意等比较“虚”的项目应该报得低一些，而拍摄、制作和印刷等方面可以稍微高一些。因为中小企业多把广告看成即将完成的作品，那些“虚”的东西是看不见的，没有用的。而最后拿在手里的成品才是实在的，花钱买来的就应该是实在的东西。因此，中小企业常以作品来考核广告的优劣。只关注广告成稿，完全不顾及广告的目标和受众，以及企业的营销环境。误区四：注重广告形式多于内容中小企业的广告往往重形式轻内容，形式的新颖似乎比内容更重要。创意在某些时候被理解成了“形式的标新立异”，而不是蕴含能够打动受众的想法。广告公司的客户经理经常一遍一遍跑客户沟通改稿，修改的内容五花八门，有时候为了某个字该大一号还是小一号能沟通好几次。做事严谨，追求细节完美没有错。问题是，如果广告的内容都已经意义不大了，追求用几号字体有什么用？多考虑一下广告策略是否得当，受众是否明确，投放时机是否成熟，内容是否具有冲击力，能否引起受众共鸣，比咬文嚼字来得更实在。误区五：广告是泼出去的水，既然做了就不能收回广告有没有效果？不清楚！广告效果不好怎么办？认了！中小企业对广告缺少一定的检测和评估，往往认为广告做完，投放出去，那么工作也就完成了。效果怎么样，只能听天由命。对于效果明显不理想的广告，也不愿意撤下来。因为都是花钱做的，既然做了，有总比没有好。一企业以前做的广告效果不好，甚至有消费者反感，我建议他们撤换。可企业老板说：“我可是花了十几万呢，才几个月就撤下来，太可惜。难道让这钱白花了？”留着它，钱是没有白花，起码在心理上有种满足感，我们有广告嘛！可失去的东西可不是几万几十万就能够买回来的。（来源：光彩；杨国春 推荐）如何让中小企业广告更“给力” 近日，笔者的中小企业广告的“七大硬伤”一经刊出就引起了很多人的关注。他们纷纷电话咨询有关传播的事宜，也难怪，因为该文仅仅指出了目前中小企业广告传播常犯的问题。谈及广告传播，我本人也不算内行，这里仅仅根据自己这么多年的媒体经历谈谈拙见，不足之处，请多批评指正。 一、 明确目的 锁定客户 很多中小企业的老板或者广告负责人基本不是很清楚自己为何做广告。一贯是“跟着感觉走”，或看着同行做广告了，似乎自己也该做些，于是就开始拍脑门决定在某某媒体刊登广告，因为该媒体业务员不停拍胸脯承诺，广告打完了，该花的钱散出去了，效果可以说几乎没有。结果可想而知，老板一拍大腿惊呼：“上当”。于是，几次折腾下来，“做广告没有用，媒体都是骗子”。这样的想法根植脑海中。 广告在品牌塑造和提升销量等方面又有很大作用，企业不得不做。“做广告找死，不做吧，等死！”这让很多中小企业十分迷惑。 “广告不是静止的展示，而是动态的过程。”无论是从传播的角度还是从营销的角度来看，这一过程的起点都是接触人们首先要接触到广告，才可能有认知、购买等过程。在这个广告无孔不入的世界，相对大企业，中小企业那点少得可怜的广告费如何成为定海神针，吸引过往消费者。 在目前信息的“云”时代，广告满天飞，几乎无孔不入，能想到的方式基本都有人试过了。据悉，一个消费者每天接触的广告数量在254至5000条之间。但我们几乎每天都会发现很多广告十分吸引你的眼球，效果十分明显。为何呢？笔者以为首先他们的定位是比较精准，针对有效的目标群体。窄众传播不失为一条很好的途径。分众传媒的成功就是很好的证明。 中小企业在决定做广告之前，一定要明白其目的是什么。比如，招商、新品上市、品牌形象传播等，这个必须自己明确否则第一步错了，可能步步错。目的明确后，接着可以分析广告要针对客户群，锁定范围，这样才有可能成功。不要以为天下人都是你的客户，理论上可以这么说，但实际情况不是这样。广告就像导弹一样，只有锁定目标才能精准制导。 二、做足市调 有的放矢 做广告的目的和客户群明确后，中小企业要考虑客户的喜好、习惯，竞争对手情况、投放区域市场情况等，应该在哪些媒体投放，投放的时间、版面、价格以及该媒体优势等。 在太阳能热水器行业，很多中小企业看同行有个很好的卖点或者诉求，大家开始了跟风行动。如太阳雨的保热墙火，于是隔热墙、隔热瓦、隔热衣、绝热墙；你是三高真空管，他四高管，我就五高管。于是，奔“驰”热、代言人“风”更有甚者，仅仅产品名字也是抄袭，天骄系列，金刚系列比较火，我就来个金刚天骄系列，这是够牛！跟风抄袭现象，此起彼伏，让浸淫市场多年的经销商也眼花缭乱。 因此，调研是十分必要的，发出自己独特的声音，才能引起关注。在做调研的过程中，要充分发动公司员工，特别是市场人员。