优衣库市场营销分析PPT参考课件.ppt

优衣库 1 组员及其分工 组长 胡晨航SWOT分析和总体分析组员 陈静PPT演讲项鸿儒STP分析李超群4PS分析陈莉燕打分潘君梅PPT制作 2 目录 3 1 由来价廉物美的休闲装 UNIQLO 是Unique 独一无二 和Clothing 服装 这两个词的缩写 以为消费者提供 低价良品 品质保证 的经营理念 2 建立UNIQLO 日本服装品牌 由日本迅销公司建立于1963年 当年是一家销售西服的小服装店 现已成为国际知名服装品牌 3 特点优衣库坚持将现代 简约自然 高品质的商品提供给全世界的消费者 优衣库倡导的 百搭 理念 也为世人所熟知 4 概念O2O即OnlineToOffline 在线离线 线上到线下 是指线下的商务机构与互联网结合 让互联网成为线下交易的前台 优衣库的O2O模式2009年 优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务 2013年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万 总计销售超过百万件商品 优衣库O2O不会怀疑 减弱或抛弃线下实体店 反而将重心向其倾斜 目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多 而优衣库APP和天猫旗舰店的用户却来自全国各地 于是就有了一种 先装APP 再开店 的思路 优衣库通过APP的推广 让越来越多的用户知道自己的品牌 提升知名度 可以让更多用户产生一种愿望 期待优衣库去自己城市开店 5 1 实现了线上与线下同价 从而避免线上渠道的冲击 2 通过多种方式吸引用户前往实体店购物 比如APP中提供周边店面的位置指引 其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的 只能在实体店内才能扫描使用 从而实现从线上的到店引流 3 优衣库APP不重销售 重安装量与品牌曝光率 并积极推动线下实体店向线上的导流 6 优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣 并为此专门设计自家APP才能扫描的二维码 这有效避免了优惠券的浪费情况 而优衣库在优惠券 会员管理系统投入上节省出来的钱 就可以投入到线下店的改造上 同时 由于没有复杂的会员体系 线上线下的互相导流和活动配合更容易立竿见影 7 8 1 拥有大批量的成本优势 靠低价带动市场2 有着独特的经营理念和经营模式3 有着较成熟的电子商务运营经历 线上线下活动相结合互动经验成熟 只能吸引一部分特定的人群在二三线的店铺数量较少 在未来店铺扩张时 不能保证如今营销模式是否能够适应 电子商务业务在中国发展迅猛 可抓住此机会迅速拓展业务 2 开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足 并以此继续保持其大规模生产的生产体系 持续实现较低价格 定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感 也容易让人感到厌倦 Gap ZARA H M等服装公司也逐步开展O2O运营模式 与其争抢市场份额 9 优衣库STP分析 10 划分原则按产品 休闲服休闲服装销售保持增长势头 各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜 休闲服装比例明显大于其他服装 另外 按产品结构划分 还可分为青春休闲类 具有粗犷风格的 牛仔休闲类 洋溢着青春活力的 运动休闲类 随意而不失规范的 职业休闲类 庄重中蕴藏着变化的 正装休闲类 等 按年龄 在中国优衣库主要的消费群体在5 35岁之间 中 青年和大 中学生是休闲服装的主要消费群体 据有关机构调查 目前20到40岁的中 青年是我国服装消费的主导群体 占服装消费总量的50 40岁以上的占19 中 青年是追求生活休闲和个性化的主导群体 不同的消费群体对服装的消费层次各不相同 11 1 主要为充满自信 相信自我 不断追求高品质生活和事业成功 尽情享受现在 积极向上的中坚阶层 2 优衣库在创立之初就确定了 让所有人都能穿的休闲服 的经营理念 另外还满足儿童 青年 中年 老年和不同性别人的穿着 通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服 为不同年龄层所喜爱和支持 3 在中国主要消费群体在5 35岁之间 凭借优衣库高品质的质地 简约的设计 丰富的色彩 给你一个演绎真正自我的天地 满足你的完美搭配 使你充分表现自我个性 完美演绎真正的Mystyle 12 1 产品 休闲服特点 1 高质平价 简单百搭 强调服装是配角 穿衣的人才是主角 2 混搭奢侈品2 消费者满足儿童 青年 中年和老年和不同性别人的穿着 13 14 15 1 渗透定价策略又称薄利多销策略 是指企业在产品上市初期 利用消费者求廉的消费心理 有意将价格定得很低 使新产品以物美价廉的形象 吸引顾客 占领市场 以谋取远期的稳定利润 2 价格调整策略热卖期抢先降价 便宜再便宜 3 折扣定价策略现金折扣 数量折扣和期间限定 16 1 跨国战略截至2012年2月 优衣库在全球共有优衣库234家门店 其中有中国136家 韩国68家 新加坡5家 马来西亚3家 泰国2家 英国12家 法国2家 俄罗斯2家 美国3家 2 O2O模式 17 1 广告 1 平面广告 电视广告 2 网络宣传 1 WORLDUNIQLOCK2 misplay3 UT4 隐品牌营销2 销售促进 1 限时特价 2 店面展示3 公共关系 18 优衣库不管是在其独特的品牌理念上 还是对其目标市场的选择上 或是在营销手段上 可以说是打造了服装界的一大奇迹 独特的O2O模式使线上线下相结合 适应时代的发展 但其网站的设计