服装的分销渠道(ppt 16页).ppt

服装的分销渠道 服装产品的特点 作为是一种时尚产品 其寿命周期比较短 决定了开发与生产周期比较短 但服装产品开发是服装设计 面料设计 辅料设计 工艺设计 成衣整理等多个环节共同协作的产物 服装市场的发展趋势 随着服装市场细分越来越细 变化越来越快 服装贸易商或品牌经营者为了化解经营风险 不断向服装加工企业增压 主要表现在所下订单品种多 批量小 交货期短等 品牌与商业模式 广告大师大卫 奥格威说 最终决定产品市场地位的是品牌 而不是产品之间微不足道的差异 品牌让消费者疯狂 品牌让消费者痴迷 品牌给企业带来了不可估量的价值 对于品种生产能力及小批量生产强大的资讯收集能力与处理能力是确立贸易商主导地位的重要因素 在接单 产品组合开发 产品报价及价格在各个价值链中的分配 都需要完全市场信息的支持 管理学大师彼得 德鲁克说 当今企业之间的竞争 不是产品之间的竞争 而是商业模式之间的竞争 这说明了在当今社会竞争中品牌和商业模式的重要地位 中国服装行业各层次竞争分析 目前中国超高端的服装消费品市场 奢侈品消费 基本被来自国外的百年品牌和国际性品牌垄断 超高端的利润最高 但进入很难 因为中国是以成衣加工为主的国家 自主品牌的建设不足20年 无法形成象国外百年品牌的悠久文化和品牌影响力 中国的高端市场仍然存在着和超高端市场相似的情况 目前在全国各个一线城市 这些高端的消费者 被这些国际型品牌控制 进入这个领域企业花费在品牌建设和文化建设的费用是相当大的 而且从投资到赢利的时间是非常长的 中国中高档的服装市场目前是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面 中高档和中档的消费领域却是目前中国服装市场很有前景的一块 随着中国人均收入水平的提高 消费者更多的青睐一些有品位 有内涵的品牌 注重的更多的是服装的潮流度 服装的品质 店铺消费的感受等 消费者由原来对简单休闲款式简单 量贩式销售的休闲品牌转向款式时尚 质地较好的中档时尚休闲装 中国中低档及低档服装市场的竞争和市场环境目前都不利于新兴品牌的进入 中低档区域投资大 建设渠道难 广告费用大 毛利低 需要规模经济效应来创造利润 在这个区域对于新品牌的进入 渠道建设是最难的 因为绝大多数销售店铺都要是临街店铺 房租愈涨愈高 是品牌投资的最大费用之一 中国的中低档服装市场是休闲品牌为主要代表 这个市场的竞争已到了十分白热化的状态 价格战愈演愈烈 目前中国中低档休闲服装无论是在销售渠道还是市场占有率上 都被少数几个品牌占领了大多数的份额 中国女装行业趋势 1 休闲女装继续旺销2 女装个性化逐渐凸显3 健康服装将成为消费亮点4 女装市场更加细分化 随着新兴产业的发展 受教育程度的提高 多元文化的发展 年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加 人们的消费观念也在不断变化 品牌意识更加强烈 配合多种不同需求的消费群体 女装品牌的细分也会不断的增加 品牌效应将会更加明显 渠道模式 B2B模式 B2C模式 电子市场模式 拍卖模式 反向拍卖模式 鼠标加水泥 模式 广告收益模式 会员费模式 佣金模式 社区模式等商业模式 商业模式可以从各种不同的角度对其进行分类 而且各种分类中 有相互重叠交叉的 这正说明了经济领域里的复杂性 多样性 也反映出企业往往