兴隆商厦羽绒服名品联展策划书.doc

兴隆商厦羽绒服皮草超市前期推广策略2009中国（宁夏）夏季品牌羽绒服皮草名品联展策划书主办单位：中国羽绒服协会 兴隆商厦 协办单位：宁夏质检局 宁夏工商联合会 宁夏服装服饰协会宁夏消费者协会联展品牌：西曼 阿玛尼 波司登 艾莱依 雅鹿 鸭鸭 雪中飞 雪伦 千仞岗 雁皇全程策划：狼族营销策划活动地点：银川步行街兴隆商厦4楼活动时间：2009年7月23日8月9日一、 市场分析通过对银川羽绒服皮草市场的调查，常规性的返季降价促销则显得异常的冷淡。虽有各大卖场打出返季促销的信息，但购买和观看的人却寥寥无几。如东方红广场打出“返季热卖”，购物中心打出“特卖汇”，华联商厦推出返季专场，银川商城则推出“第三届羽绒服博览会”等促销活动，但羽绒服市场并没有热闹起来。分析其原因，没有引起消费者夏季购买羽绒服皮草的习惯；二则采用传统的消费模式，等待消费者上门。怎样进入消费者夏季购买羽绒服的心理则是返季促销的核心，仅仅通过降价等销售模式不仅不能促进销售，反而造成处理积压货，甩货等心理认识。通过调查显示，仅仅通过低价来吸引消费者的“眼球”是远远不够的。返季销售则应该及早进入消费者心智，不仅起到返季销售的目的，更为迎来销售旺季奠定基础。卖场形象和声誉是决定消费者选择的唯一途径。根据跟踪调查，不同的消费群体在选择卖场时都具有一定的主观性，较高收入的消费者会选择东方红，购物中心等卖场。而低收入的人群则会选择银川商城等。而对于兴隆商厦来说，其拥有的地理位置和知名度早已进入消费者的心里，而这种知名度更多局限在对“地理位置”的熟知，而缺乏一个购物商厦的品牌知名度，从而降低消费者对各大羽绒服皮草品牌的认知。从而拉开与新华百货等其他商场之间的距离。为了改变这一认知，整合各大羽绒服皮草的品牌优势，首次通过较大规模的新闻营销，增加对品牌的可信度，更深层次的为打造宁夏羽绒服皮草消费第一品牌而奠定基础。因为：兴隆商厦拥有优越的地理位置，最大的羽绒服皮草经营面积。通过本次活动，创造一种难得的销售机会，直接促进消费。二、 推广主题2009中国（宁夏）夏季品牌羽绒服皮草名品联展推广口号金融“寒冬”，让您有机“保暖”金融危机无不给每一个人带来极大的感触，尤其对于在金融风暴中遇寒的企业，更是感到无比的“寒冷”。一度的降价不仅无法挽回局面，却在极大的降低品牌服饰的市场价值。通过合理的促销，使消费者认识到仅仅是促销，而非廉价处理。通过建立消费者对金融危机的心理认知而进行促销宣传。三、 推广策略举行新闻发布会 通过举办新闻发布会，提升本次活动的知名度和美誉度。提升对本次活动的极大关注。首次联合相关单位及各大羽绒服、皮草品牌，共同发出联展宣言，通过新闻营销提升影响力。联展宣言：A、联合让利宁夏市场XXX万 B、打造宁夏第一羽绒服皮草专营卖场A、 发布会举办时间：2009年7月23日B、 发布会举办时间：虹桥大酒店C、 联合媒体：宁夏电视台 银川晚报 新消息报 现代生活报 宁夏广播电视报 宁夏网虫D、 邀请单位及人员：（待定）E、 本次发布会的亮点： 各大知名品牌首次联展 羽绒服、皮草企业发展论坛 宁夏首家羽绒服、皮草专卖场试点 购买机会F、 媒体炒作： 制造新闻亮点，从宏观的角度探讨各大品牌联展的意义，刺激市场消费。 新闻稿的发布：将本次发布会的相关信息发布在各大媒体的新闻栏目 新闻铺垫：在新闻稿的发布中，引出宁夏消费者对羽绒服、皮草专卖场的渴望。为后来在兴隆商厦建立宁夏首家大型专业卖场奠定基础。制造一种消费者期待的心理。 J、发布会流程：（见附表） 模特展示A、 时间安排：19日-20日B、 人数：10人（女模6人、男模4人）C、 展示地点：兴隆商厦1楼门口D、 展示方式：通过几款时尚服（必须是时尚的新款）巡回展示。E、 时间安排：早9：3011.30 晚6：308：30F、 派发DM：宣传人员佩戴绶带向观模的人群发放本次活动的DM宣传单并引导光临本活动现场媒体选择A、 除本次活动参与发布的新闻稿外，另在新消息报首页发3CM*23CM的专栏信息。时间安排：23日、24日、25日、1日、2日B、 社区阅报栏小区选择：北区：海宝小区、景墨家园东区：云和家园、在水一方西区：唐涞小区、紫园小区南区：新光华C、 DM单页 促销A、 品牌互动：通过翻牌的形式，运用品牌标识的组合，设立活动事项 参与方式：只要进场的顾客凭互动小卡片均可参加 牌面设置：通过自由选择，在应选品牌牌面的反面设有不同金额的优惠卡或礼品或皮革护理卡 优惠卡、皮革护理卡使用时间：仅限活动之前设置：100元优惠卡 50元优惠卡 此牌面的品牌均为知名品牌 地点：四楼B、 特价促销：特价商品不参与品牌互动活动四、 场地布置A、 在品牌互动现场，通过视觉化效果装饰，创造出欢快，冰冷的感觉。B、 冰河世纪氛围营造 地点：1-4楼 方式：制造情景氛围C、 场外布置： 地毯或喷绘 音箱、拱门 卡通充气人五、 广告表现要求：A、本次联展的内涵及形象塑造C、 本次联展的独特性报纸广告表现形式 要求：A、信息传递的准确性D、 色彩的运用独特化、个性化DM表现形式广告牌、门头、墙体、台阶等形式 六、 费用预算类别规格单价(元)数量金额(元)报纸新消息报3*23CM6000元/期5期30000.00媒体记者300元/人6人1800.00DM8K0.3元/份20000份6000.00小区广告200元/处30处6000.00模特150人/天10人/2天3000.00各类广告制作6000.00发布会酒店租费20002000.00用餐20002000.00礼品20002000.00拱门180元/道6道/3天3240.00审批费500.00卡通气模120元/个8个/3天2880.00其它5000.00合计70420.00七、 效果评估通过本次活动的影响力，能够确立兴隆商厦在宁夏羽绒服市场的主导地位。在强化和引导银川羽绒服市场超越常规返季销售模式的同时，引起消费者极大的关注、参与，因而提升销量。本策划方案从消费者的心理出发制造一种难得的购买机会，去引导消费者提前进入“冬天”。使消费者认为返季销售并不是廉价处理，而是一次绝佳的购买机会。“冰河世纪”也是本策划方案的一个亮点，也是拉近消费者与产品本身的一个捷径。通过销售现场的氛围，增加客流量，感染消费者有意或无意地去尝试消费。借助兴隆商厦的优越的地理位置和各大品牌知名度，通过不同的媒介组合和促销策略给消费者一种全新的认知。通过视觉广告和现场氛围实现“品牌羽绒服皮草名品联展”所带来的销售力度。本策划方案通过进行深层次的营销战略规划，为后期打造宁夏第一家专业羽绒服皮草卖场奠定基础。从卖场定位到卖场形象策划给市场一个全新的感觉。八、 工作职责工作项目工作内容注意事项负责人备注活动策划活动策划/市场调查/方案完善活动流程的安排及整体操控广告创意设计/投放规划/预算投放时间安排/准确性终端布置/策划/制作布置时间安排/制作质量新闻发布会发布会方案/流程/地点可操控性/细致媒体选择/记者联络软