五星级酒店营销推广方案(全国祥龙版).doc

五星级酒店营销推广方案(全国祥龙版)海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 微排未来祥龙会-实践家私属产权式公寓酒店 整体营销规划(草案) (2011.102012.1) 编制: 审核: 批准: b5E2RGbCAP2011-10-07 海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8p1EanqFDPw海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 DXDiTa9E3d目录 一、 指导目标 1 二、 Position定位 1 三、 Product产品1 四、 Price价格 1 五、 Place渠道1 六、 Promotion促销 2 七、 Package包装2 八、 Profit利润2 九、 Brand品牌2 十、 Plan计划 2 十一、 排期规划 3 RTCrpUDGiT海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar85PCzVD7HxA海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 jLBHrnAILg微排未来祥龙会-实践家私属产权式公寓酒店 整体营销规划(草案) (2011年9月1日2012年1月15日) 指导目标:12月31日前完成微排未来祥龙会-实践家私属产权式公寓酒店(一期)全国范围预售，销售回款达项目总销售额50% Position定位: xHAQX74J0X【蔚来城五星级产权公寓酒店】 产品定位传播语: 坐拥 世界未来之谷，尊享 微排蔚来之家 世界未来之谷 全生态、地球村、，微排蔚来之家 新生活 组织名称:微排未来祥龙会 组织简介:(微排未来祥龙会是由蔚来城18#、17#、16#楼的业主组成的一个主要崇尚绿色、低碳、环保事业的团体) 组织传播:我就是微排，微排就是我 英文: ME is M.E.(mirco emission) ，M.E. is me，I am M.E. 主题活动:与实践家联合开展“微排全球行”活动，通过全国巡讲宣传，首先在实践家学员间蓄客 LDAYtRyKfE活动口号:我就是微排，微排就是我 英文: ME is M.E.(mirco emission) ，M.E. is me，I am M.E. Zzz6ZB2Ltk海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8dvzfvkwMI1海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 Product产品: rqyn14ZNXI一期(18):60,130?平层户型、60,150loft公寓创新户型 总计394套 户型 楼层 功能及业态 Loft系列产品 平层系列产品 21 60? 126套 60? 178套 别墅 20 企业会所静思轩盛和塾 19 养生会所主题餐厅 75? 12套 75? 14套 P平层 18 养生客房2 110? 6套 80? 7套 P 17 养生客房1 120? 4套 120? 13套 L(LOFT) 16 度假客房4 130? 8套 130? 7套 P 15 度假客房3 140? 12套 450? 1套 L 14 度假客房2 P 13 度假客房1 150? 6套 L 12 创意客房2 共计: 174套 共计: 220套 P 11 创意客房1 注:按蔚来城五星级酒店新功能定位(商务楼层、创意楼层、度假楼层、 L 10 商务客房5 养生楼层)重新规划后，具体产品户型及套数会有所改变。 P 9 商务客房4 二期(16)、三期(17)规划中，初步规划1500套 L 8 商务客房3 (详见附件一:私属产权式公寓酒店户型价值体系 )(设计院负责) P 7 商务客房2 EmxvxOtOcoL 6 商务客房1 Price价格: 根据以下四者综合定价: 1.成本估算(皇明房地产开发公司)2.运营成本估算(微排国际酒店)3.知识课程溢价(实践家)4.商业模式增值溢价/定价(实践家) (详见附件二:私属产权式公寓酒店定价方案)(太阳谷运营中心整合各部门制定) SixE2yXPq5Place渠道: 多种渠道整合直击目标客群: 1. 实践家全球所有学员; 2. 相关咨询机构学员; 3. 潜在学员及投资客; 海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar86ewMyirQFL海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 kavU42VRUsPromotion促销增值 原则: , 满足客户真正的潜在需求，提升附加值,没有货币政策，只有价值政策。 , 缩短回款时限、刺激团购，针对不同交付额度与购买数量制定不同的促销政策。 方向: , 智慧增值服务:五年实践家顶级课程(实践家负责); , 静修增值服务:禅修室、静思轩等(规划设计负责、后期酒店管理); , 会议增值服务:私人会议服务团队等(酒店负责); , 商业增值服务:私人商业秘书团队、企业活动日、商机交流月、形象展示墙(厅)等(酒店与实践家联合负责); , 酒店增值服务:洗衣服、送家具、送旅游、定额使用权(酒店负责); y6v3ALoS89(详见附件三:私属产权式公寓酒店促销增值政策方案)(太阳谷运营中心整合包装) Package包装: , 理念包装:祥龙汇聚，实践微排;(心灵的、低碳的、智慧的、知识的、商业模式的) , 案场包装:案场的布置，室外的布置(详见附件四:私属产权式公寓酒店案场规划方案，包括蔚来城现场和实践家活动现场);(太阳谷运营中心负责) M2ub6vSTnP, 宣传品包装:全套宣传物料 如:户外、报广、单页、折页、海报、沙盘、视频(详见附件五:物料样稿)(太阳谷运营中心负责); , 宣传口径: 导购词(详见附件六:私属产权式公寓酒店各阶段导购词)(太阳谷运营中心负责)。 0YujCfmUCwProfit利润: , 营销收益: 太阳谷收益:酒店一期销售额预期6个亿，回款3个亿; 实践家收益:一期394套五年期课程 , 品牌收益: 太阳谷收益:真正实现蔚来城全国销售，推广微排理念和洁能建筑 实践家收益:通过“微排全球行”使实践家提升社会责任形象 , 人气收益: 太阳谷收益:稳定度假客户、酒店客户、企业入住太阳谷、年会、论坛等 实践家收益:吸引更多的学员 海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8eUts8ZQVRd海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 , 营销费用: sQsAEJkW5T1、 若销售房源含实践家课程，则皇明与实践家各自收取产品销售额，2012年1月10日前进行财务结算。 2、 若销售房源不含实践家课程，则皇明支付给实践家全部销售额的3%作为营销费用。 3、 销售过程中所需物料、促销类广告等费用由皇明负责，预算100万。 4、 皇明与实践家销售人员差旅费与工资各自负责。 Brand品牌: 一大形象:祥龙汇聚，实践微排/. M.E. is me 七大功能: ?未来心灵静修胜地?未来低碳度假天堂?未来培训学习书房?未来科技智慧庄园?未来商业模式课堂?未来商机交流平台?未来会议商务中心 GMsIasNXkAPlan计划: 基础准备期 10月23日前所有附件必须完成并制作完毕。 , 包装试水期(10月8日,10月31日) 目标:10月24日31日 大连50套 , 整合发售期(11月1日,11月22日) 目标:11月15日22日 深圳100套 ; , 强势销售期(11月23日,12月31日) 目标:12月2日4日北京、12月23日25日深圳、12月29日31日上海 200套; , 清盘回款期(1月1日,1月15日) 目标:全部售罄 回款3亿 TIrRGchYzg海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar87EqZcWLZNX海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 lzq7IGf02E节目标 推广主题 目标 地面支撑 物料清单 媒体组合规划/受众 预执行细则与节点 倒霉事及应急预案 点 客户 算 zvpgeqJ1hk9.26 主题一: 1、推广: (详见附件8) 1.培训导购说辞 策划处 10. 主题二: 策划处:DM直邮、宣传单报纸: 4.销控板制作完毕 31 页、精装户型手册、短信: 销售处 NrpoJac3v1行销资料包(科艺直邮: 5.推广内容排期定稿 策划处 文折页、酒店式公布点: 6.销售政策与激励政策 (附件9) 寓折页、户型图、网络: 销售处 包 光盘、海报、活动户外: 8.9.14开盘方案及政策制定完毕 物料(详见附件) 电台: (附件10) 营销部 节点:9月10日 电视: 10.酒店运营方案 酒店 2、 案场: 全国媒体: 11.案场改造完毕 策划处 装 策划处:沙盘、电子沙盘、 12.产品定价 销售处 1nowfTG4KI产品说明展架、条13.9.10案场物料与行销资料包到场 幅、吊幅 制作组 节点: 9.月10日 14.9.10开盘销售道具 制作组 试 项目部:工地围挡、工地指 示牌。 节点:9月10日 水 3、基础: 技术处:总平图、户型图、效果图、彩平图、交期 房标准 节点:9月2日 销售处: 销控板、认购意向书、客户登记簿 节点:9月10日 海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8fjnFLDa5Zo海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 tfnNhnE6e5节目标 推广主题 目标客地面支撑 物料清单 媒体组合规划/受众 预执行细则与节点 倒霉事及应急预案 点 户 算 HbmVN777sL海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8V7l4jRB8Hs海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，尽在考试资料库:/hrstar8 11.1 主题一: 开盘活动; 1、 案场: 19.10.1财务收费流程、单据到位。 11. 主题二: 1.金号奖活策划处:销控板、条幅更换、 财务部 22 动; 精装说明手册、人报纸: 20. 10.1认购协议、购房合同到位 83lcPA59W9整 2.私属酒店居报、楼书。 短信: 销售处 式公寓价值节点:10月8日 直邮: 21.10.1VIP卡的解筹方案到位。 说明会 2、 基础: 布点: (附件11) 销售处 合 4(、巡演4销售处:合同、优惠权益书、 22.10.1销售人员培训 策划处 mZkklkzaaP场 认购须知 财务: 财务单据、 发 酒店: 酒店回报说明详单 节点:10月8日 3、 开盘活动现场物料: 售 制作组:茶歇、展架、空飘、竖幅、道旗、拱门、地毯。(详见附件) 期 节点:10月8日 11.270% 主题: 1.私属酒店1.DM直邮 策划处 31公寓服务说节点:10月24日 2.31 明会 2.酒店体验手册 酒店 AVktR43bpw强 2.酒店样板节点:10月24日 势 区试住体验3.客户试住满意调查表 销 周 酒店 售 3.企业家联节点:10月24日 期 谊酒会 4、活动物料详见方案 4、十月份两场 5、巡演3场 1.1 10% 主题: 1.客户答谢活动物料 (详见方案) 报广: 1.1宴会 策划处 直邮: ORjBnOwcEd5 3.大主题晚节点:11月10 20清会借势 万 盘回海量考试资料，&精品考试资料$&，最新考试资料，试题库，