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创业计划书范文1000字篇一：1000字创业计划创业计划书一、创业目标发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。二、市场分析社会生活节奏加快，快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而 且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。三、实施方案1快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。2目标市场的定位。大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。（1）"虚拟公司"的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。 它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是 虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。（2）流动快餐公司-早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。（3）快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。四、投资计划"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的"虚拟快餐公司"和"流动快餐公司"服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面 的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。五、投资收益"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。篇二：创业计划书 (1000字)“可食性筷子” 创业计划书第一部分 执行总结1.1 本创业的简单描述筷子，作为中国传统文化的一个缩影，从古代一直流传至今。从有筷子的记录的远古时代的象箸、竹箸现在的塑料筷子、一次性筷字、金属筷子，筷子文化在我国从未间断过。然而，随着现代生活节奏的加快，传统的竹筷、木筷、塑料筷子及非一次性硬质餐具的缺陷日益显现。寻求一种安全、方便、卫生、环保、低成本的现代餐具是众多消费者的迫切愿望，特别是随着环保呼声的日益高涨，具有真环保意义餐具产品的研制开发应用可谓是迫在眉捷。 本公司生产的环保筷子是所用材料对人体无害无毒，易降解，生产制造、使用和销毁过程均无污染，产品质量完全符合国家食品卫生要求，用完后具有易回收、易处置或易消纳等特点的食品工具。我们相信我们公司开发的可食性筷子将引导环保餐具新潮流。1.2 机会概述现阶段我国使用的一次性餐具并不适合广泛应用。一是制造时对环境污染相当大，成本又高；二是地球上的森林面积日益减少，环境日益恶化。至于其它的什么秸杆、稻草、降解塑料等等均不是真环保产品，三是，还存在随处乱扔的问题，反而环保的问题没解决到。而以五谷杂粮来开发一次性可食性餐具不但是真环保产品，而且还为农民创收致富开辟了一条新途径。1.3目标市场的描述和预测目前市场上出现的一些可食性筷子，都是整个筷子全部吃掉。这样，不能避免的会和手指接触，从而不能避免的会产生卫生和健康问题。所以就没能大面积的推广和使用。利用五谷杂粮加工品来制造可降解餐具的研究，主要是为了解决塑料餐具对环境的污染问题而问世的，它能替代现行塑料餐具在大部分场合的应用。本公司集研 发、生产、销售于一体，主要以环保可食性筷子为主打产品，产品类别主要包可食性筷子、杯子、碗等直接接触嘴巴的餐具。本产品可食部位是完全由五谷杂粮经加工后精制而成，不含对人体有害的物质，可放心长期使用。同时，该类产品适用于大、中、小各类餐饮行业，具有时代气息，外形美观，产品性能优越，具有一定的趣味性，能够吸引时尚青年的目光。最重要的是，本公司产品全面体现环保主题，广泛推广后，能够有效控制白色污染，提高资源利用率，在使用本公司产品的同时深化了使用者的环保意识。1.4竞争优势相对于现在的市场上的一些可食性筷子来说，他们的不足在于可以吃的部分不免会和手接触。而大家都知道，人的手指，是细菌传播的一个重要渠道，如果不能保证产品的安全问题的情况下，怎么能让一个产品投入市场呢。一般可食性筷子具备的优点我们产品同样具备，而它的缺点我们却能克服，这样的话。在同类竞争的问题是上，我们是始终有优势的，而我们需要的就是将优势转化为胜势。将我们的产品打入市场，一步一步为环保做贡献。1.5经济状况和盈利能力预算本公司生产的可食性筷子，通过计算和推测后，一只筷子成本大约0.20.25元，将一双成品筷子定售价为0.5元。或许，初看觉得成本挺高，售价也不低。但是这个得分开来说，因为本公司的产品是分为两部分的，筷柄部分是可以循环使用的，就是，在卖出第一批筷子之后，我们供第二批货时，只需提供可食性部分就行。而不可食部分则我们回收清洗消毒，这样，我们的盈利点在于后续的可食部分的销售。从而我们的成本大大降低。在产品打出市场后，我们每枝筷子售价0.1元，而成本不足0.04元。只要我们第一步销售做好，那盈利是肯定的。第一年我们将会是一个亏损期：第二年，是在找回亏损；真正的盈利在第三年。那时，我们的市场将是一个巨大的蛋糕，而其中很大一杯羹是属于我们的。1.6团队概述作为一个团队，其最为重要的精神实质便是团结、积极和向上。因为团结，我们才会有勇于拼搏的勇气，才会有艰苦奋斗的决心，最后才能有成功的机会。我们团队有来自我们学校不同的系别，专业。我们的团队成员中有各种专业能力非常强劲的人员，并且在促销宣传方面也有丰富的经验及专业知识的掌握，可以说在创业的各个领域我们都有优势。1.7提供的利益在前3年的时间里，需要投资方的投资进来维持企业的运作，其间给投资方带来的利益在我们的股份分红。而在3年之后，投资方撤回资金，我们将偿还本金与利息于投资方。为此公司将走入正轨。如果投资方不愿撤回资金，将资金作为股份留在公司，那我们会意和投资方重新评估股份，达到互赢。第二部分 产业背景和公司概述2.1公司产品技术介绍2.1.1设计合理性实验一：探究筷子的长度与使用的关系人坐在椅子上，用15cm的筷子夹菜，不容易夹紧，有有力使不上的感觉，远处的菜夹不到。用24cm的筷子夹菜，力度适宜，使用方便，远近皆可夹到。用30cm的筷子夹菜，夹紧力不大，较重的菜不容易夹到。同时太长不方便，容易戳到人。 试验总结：筷子的长度对筷子的使用有很大的影响，一般正常使用的筷子长度在24至26厘米之间，儿童使用的筷子长度应在22厘米以下，过长过短都会造成不便。试验二：探究筷子的粗细与使用的关系用上端边长4mm的筷子夹菜，转动不方便，当用力夹菜时，筷子容易变形，影响使用。 用上端边长6mm的筷子夹菜，夹菜结实有力，转动灵活，感觉舒适。用上端边长8mm的筷子夹菜，转动不灵活，感觉笨重，用料也大。试验总结：上端边长约为6的筷子，使用起来比较方便、舒适，同时比较经济。 试验三：筷子的上方下圆的道理探究用上下皆方形的筷子夹菜，两只筷子不容易配合，有些菜不易夹。2、上下皆圆形的筷子放在桌上，容易滚到地上；夹菜时容易滚动，较重的菜不易夹。3、上方下圆的筷子不会滚动；夹菜结实有力，当菜夹住时，筷子不会打滑。试验总结：筷子的设计：筷子的上方下圆是一种合理的结构，可以防止在餐桌上滚动，手指夹筷子也很结实有力，便于夹菜。2.1.2技术问题连接方式采用螺母连接式（整个筷柄为空心，尾部是精致的小盖子，头部内侧是两厘米的螺纹，筷柄的外侧绘制着以年代为主题的各种图案；块头为圆锥形，前小后大(和普通筷子一样)，尾部是两厘米长的螺杆，用以和筷柄进行有效衔接），筷头和筷柄良好固定，并且在饭后利用筷柄上方的螺母轻松将可食用筷头拧出。筷头的安全性采用完全的食品和食用胶制作而成，并且可以有不同口味和营养，对身体更加有益。 筷头的硬度耐、水性和耐高温性硬度：利用高温制作工艺，在加入食用胶后，不但将筷头间的食物可以结实的连接在一起，保障了硬度，而且增加了韧度，使筷子不易折断。耐高温：在制作过程中本就利用了高温工艺，将淀粉，可食用胶等经过加工后至少可以承受60度耐水性：可以利用糖遇水不化原理，解决遇水融化的问题2.1.3 连接时的固定性2.1.3.1采用螺母的旋转和固定原理，筷头和筷柄固定坚实。2.1.3.2由于筷头悬空受力部分至多有八厘米，最重为20g，受力为196n，那么筷柄与筷头嵌套部位=22.1.4材料问题一筷柄选择合金现实生活中，大部分家庭和部分餐馆吃饭时都是混用筷子的，而且清洗筷子的方法也不正确，如果长期使用这样的筷子，就容易染上消化道疾病，如肝炎、痢疾、急性胃肠炎等。 有数据显示，近50%的人体内存在致胃病的幽门螺旋杆菌，而这些细菌大多是家庭传播，筷子就是重要的传播渠道之一。因此，筷子最好像牙刷一样，每3个月到半年就更换一次。 一次性筷子时间长了会滋生各种霉菌，如果长期使用霉变的一次性筷子，轻者可能导致感染性腹泻、呕吐等消化系统疾病。严重发霉的筷子会滋生“黄曲霉素”，该物质已经被广泛认定可诱发肝癌。与一次性筷子相比，家用筷子更容易变质。家用筷子使用频率高，且长期用水洗涤，导致筷子的含水量特别高，很容易成为细菌生长的温床，如黄色葡萄菌、大肠杆菌等。长期将筷子摆放在橱柜内，则可能让筷子变质的几率提高五倍以上。一般来说，筷子使用半年就可以更新换代了。所以合金相对成本较低，使用寿命长。二筷头选择谷物类、豆类、面食类谷物类营养丰富，可以很好的和可食用胶相结合，达到坚硬和抗热、耐水得要求。 总结：综上所述筷柄并且我们设计的筷子长度为26厘米，筷柄长18厘米，可食用筷头8厘米（实长12厘米），筷柄上端为6厘米，筷头底部最细部位为两厘米。说明：1.筷柄，可食用筷头由机器制作出磨具，批量生产，经济效益显著。2.筷柄和筷头的连接是技术的核心，同时也是创意的关键。2.2市场描述随着社会的进步，人们生活质量的提高，节奏的加快，健康意识的增强以及旅游业迅猛发展，极大刺激了快餐业的发展，同时也使快餐具（一次性盒、碗、盘、杯、筷）的用量与日俱增。由于发泡塑料餐具质轻价廉、性能优良、便于携带、并提高了民众卫生和健康水平，而且一次性餐具的使用给人们生活带来了极大的方便，降低了人的劳动强度，所以近几年来发展速度很快。自1984年徐州首次引进一次性聚苯烯餐具生产线以来的14年间，全国已有100多条生产一次性塑料餐具等产品的生产线在运作，每年生产塑料快餐具115亿只以上，重量合计10万吨左右。并且，高发塑料餐具的用量还在以每年平均25%的速度在递增。但是在发展的同时存在着严重的污染环境问题。据调查，在我国，这些白色污染60%进行了填埋处理，每年占去大量土地；有10%进行了焚烧处理，但生成了大量的有害气体，严重影响着人们的健康；30%散落在大街小巷，大小河流水面之上。若采用其他回收处理方法，其生产成本将高出一次性餐具其本身的价值10倍左右，经济上极合算。据有关资料显示，1996年美国废旧塑料回收利用率大约达到20%左右，日本约17%，欧洲各国在13%。我国塑料回收则刚刚起步，技术不完善，回收难度就更大，费用也更高，因此，其实际意义不大。但若不采取措施，从长远来看，白色污染会对人类的生存带来严重的威胁。利用五谷杂粮加工品来制造可降解餐具的研究，主要是为了解决塑料餐具对环境的污染问题而问世的，它能替代现行塑料餐具在大部分场合的应用。在90年代，人们主要集中在填充淀粉塑料的研究上，并形成比较充分的理论。但该类塑料的主要缺点是凡被过氧化物分解的塑料分子颗粒无法再进一步分解，其机械强度小，热稳定性较差，且易受微分子作用，这些缺点限制了该类材料的广泛使用。90年代以后国内外又趋向于对热塑料淀粉材料的研究，包括对材料加工制备技术、材料性能优化以及材料结构等方面进行研究。美国的dean.d.duxbury(1985)和日本的一藤等人（1991）已分别用植物蛋白及其混合物制备了可食性餐具和包装容器。jane.l（1994）对淀粉原料配比、助剂的选择以及加工条件进行优化。1998年我国用降解淀粉发泡技术生产的一次性快餐餐具上市。北京一研究所用木薯淀粉为原料，自行研制设计出配套的全自动生产线，日产量可达6000-7500万只，经中国环保科学院性能测试确定，达国内最高水平。广州迪威利自然实业公司的淀粉类餐具已完全通过国家检测，目前正在迅速推广。江西科学院和天津大学等单位亦进行了相关方面的研究。本公司集研发、生产、销售于一体，主要以环保可食性筷子为主打产品，产品类别主要包可食性筷子、杯子、碗等直接接触嘴巴的餐具。本类产品是完全由五谷杂粮经加工后精制而成，不含对人体有害的物质，可放心长期使用。同时，该类产品适用于大、中、小各类餐饮行业，具有时代气息，外形美观，产品性能优越，具有一定的趣味性，能够吸引时尚青年的目光。最重要的是，本公司产品全面体现环保主题，广泛推广后，能够有效控制白色污染，提高资源利用率，在使用本公司产品的同时深化了使用者的环保意识。公司产品理念：以健康为根本，以环保为目的！公司服务理念：以诚信为基，以顾客为本，以服务为源！本公司坚持以“以健康为根本，以环保为目的！”的公司经营理念以及“以诚信为基，以顾客为本，以服务为源”的服务理念为指导。全心全意打造优质产品和优秀服务与您携手共同支持环保事业共创人类美好生态家园。第三部分 市场调查和分析，阐释以下问题根据市场调查，目前在国内研发该项目的单位和科研院所产品仍未能实现产业化的需求。但产品市场的需求很大。另外韩国、泰国、日本、台湾及欧洲等国家和地区的商家也看好该产品环保价值。本公司项目具有三大概念：(1)环保概念；(2)可再生资源循环经济概念；(3)农业概念；（详细见附件1）第四部分 公司战略4.1 概括本公司将产品分层次、档次来推广。设计生产出不同档次的产品来面向不同的市场，比如：大众化一点的用普通的材料制作，而在较高层次的餐厅场所用高档的产品来搭配。另外，我们会通过各种宣传渠道来宣传我们的产品，初期为打开市场，我们通过送货上门的方式推销我们的产品，还会通过网络订购等方式扩张远距离的订货渠道。同时我们还会在人流比较多的地方推行免费品尝的促销活动，还有我公司产品推广人员进入各大餐饮行业进行我们的餐具试用活动。4.2宣传与促销42.1广告宣传a.电视：电视是人们获取信息最直接的方式，也是当今最能够影响人们消费趋向的方式。而商品能够凭借的就是电视广告了，电视广告宣传可以较快较为迅速的让消费者熟悉本公司产品，同时加大我公司产品广告的播出频率并且争取在黄金时段。这样可以在消费者中树立本公司产品良好的形象，从而为本公司带来大效益。特别是投资一些公益性广告，不仅因为其广告成本较低，而且我公司的产品也是主打环保主题，这样不仅能够为本公司的产品进行大力宣传树立良好公益形象，同时也能够使环保理念贯穿到每个家庭每台电视机旁。b.报纸、广播：在知名报纸、以及广播频道上进行宣传，刊登我公司产品的招商引资等广告。通过这种宣传方式寻找加盟商，以连锁加盟的方式不断扩大我们的公司在我国以至在全球的影响范围，增强我们公司的实力以及影响力，让更多的消费者了解并使用我们的产品。 c.网络：随着网络时代的到来，网络以其方便快捷的特点已经成为人们生活中必不可少的信息传递媒介。我们也要充分利用互联网的方便快捷，将我公司的产品放在各大知名网站进行宣传。同时，建立我们公司自己的网站通过网络联络，让消费者在第一时间了解到我公司产品的动态。设置diy专区，为那些追求个性时尚的人群提供一个张扬自己的地带。在全国范围内连锁经营寻求商机寻找加盟商，通过网络联系远程配货的业务，消费者在最短的时间里收到自己喜爱的餐具。d书刊：主要针对餐饮类的书籍，在比较有影响力的餐饮类书籍中附上我公司的广告，包括一些居家类食谱中夹带我们的宣传册。邀请一些在餐饮方面和饮食方面比较有建树的专家或学者针对我公司的产品进行专门的研究。然后，进行一些相关的讲座或出版一些相关的刊物，使得我公司的产品更具有说服力。4.2.2 促销活动a免费试用，吸引商家在客流量较高的餐饮企业或人流较为集中的地区如超市进行试用活动，并认真记录顾客的反应，积极调研顾客的意见，做好备案，同时也向顾客们多多宣传我公司的各种产品，并宣讲环保主义理念。b赠送精美宣传海报海报等固定的宣传类设施对我公司的产品是一项长久的宣传。所以应多设置在在客流量高的冷饮店，蛋糕店等等餐饮企业，送精美的宣传海报，张贴在店内吸引其他的顾客以及其他餐饮企业。c制作精美礼品，进行有奖销售活动。制作如同日历，笔筒、笔记本等等小礼品，在购买时赠送小礼品做宣传，同时也为在各大餐饮企业进行促销提供奖品，使我公司的产品深入到消费者生活的各个角落，也让环保理念深入人心。种类和价格明码标价，各等次筷子价格不同，适用于不同的餐饮行业，对于可食性餐具，因为市场上少见，对于我们来说，无太大的压力，价格可相应的提高，我们的收入结构必须和我们的成本结构相匹配，因此为保证优质服务和支持员工薪水的同时，必须和我们的收入相平衡。 备注：根据地域，以及运输费用等等的附加费用，价格需有所调整。4.2.3 服务我们将坚持“以诚信为基，以顾客为本，以服务为源”的经营理念。建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；通过这些促销活动和广告等一系列的营销措施在全市树立起品牌， 售时服务我们采取市内送货上门、省内配货服务、全国网络服务，建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门。从而吸引更多的大、中、小餐饮企业以及连锁加盟商，充分挖掘市场潜力。售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。4.2.4 突出品牌经营、品位特色餐具的品牌时代要求以现代营销模式改变整个餐具的形式，餐具销售作为一种配送经营模式，必须注重“三高”，即高知名度、高美誉度、高市场占有率。品牌的建立要从品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌管理等多个具体问题着篇三：创业计划书范文 (5000字)大学生广告有限公司姓名：唐丹华班级：种科学号：院系：生命科技学院 113 20110145120 目录一、公司（大学生广告传媒有限责任公司）概述（一）公司简介（二）公司宗旨（三）公司目标（四）创业理念（五）公司服务二、执行摘要（一）经营理念（二）产品与服务（三）管理团队 三、经营理念（一）基本信条（二）做事模式（三）创业精神四、业务分析五、市场和销售战略分析六、竞争分析七、风险与机遇八、管理团队与股权结构团队九、财务计划一、公司（大学生广告传媒有限责任公司）概述（一）公司简介大学生广告传媒有限责任公司成立于2013年12月1日，商业法定名称是（中国大学生广告传媒有限责任公司），法定地址是河南省新乡市科技学院校内。大学生广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 大学生广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（二）公司宗旨大学生广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（三）公司目标打造代表河南科技学院大学生创业成果的窗口形象。（四）创业理念“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。（五）公司服务1 专业化的广告服务大学生广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2.全面的业务服务大学生广告传媒有限责任公司是新乡市第一家由在校大学生创办的广告公司。大学生提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，唐氏为客户提供完善的效果测定服务。4其他客户利益：大学生广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要（一）经营理念中国大学生广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）产品与服务中国大学生广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。“大学生”的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。（三）管理团队我们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：三、经营理念（一）基本信条我们专业 我们创造价值（二）做事模式团队协作 集思广义（三）创业精神创意100 满意100 服务100 挑战100创新100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，作出满意的作品。服务100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析在中国，广大的大学生有将近2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平，正是因为有这么大的消费群体，广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展，均不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。有广大大学生的消费需求，有商家虎视眈眈的眼睛，校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。（二）具体业务分析1、基本生活消费（衣、食、住、行）2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）4、人际交往消费（人情往来、恋爱）五、市场和销售战略分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，按照专家的预测，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。河南科技学院位于红旗区，附近学校密集，大学生众多。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为两类：三所高校校内市场（河科院.新医.新乡学院）大学城周边的商铺及各大营销商。河南科技学院校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。大学城周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。（三）目标客户目标客户初期主要定位在河南科技学院以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）市场发展战略1、创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可以考虑1.与新乡市的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。2如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边,联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。3 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。4 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业发展阶段（第二、三年）1在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2初步建立一个稳定的客户群。能够在新乡市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个河南省覆盖。3 把我们公司向河南各地推广，公司利润将趋向稳定化六、竞争分析我们产品的直接竞争对手有新乡户外广告传媒新乡市昊天有限公司