土特产策划书.doc

土特产策划书篇一：土特产策划书把爱带回家武汉华夏飞马信息技术有限公司湖北土特产销售策划书一概述新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。 特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。二市场分析1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。三、销售渠道分析分析：a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。销售方式：设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）公司人员销售、适当增派综合管理团队市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购四、实现目标今年目标：特产总销售要达到60万的业绩，在各大高校积极的宣传武汉华夏飞马信息技术有限公司，广招市场团队人员目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。五、人事安排总协调：张莹主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪销售及配送指导：吴亮仓库管理：曹康迪财务管理：曹康迪产品确定和厂家联络：钟洋向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪场地落实主要负责人：吴练见（在12月20号之前确定）市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人（吴练见）2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等（负责人：张莹）货品的齐全清查（负责人：曹康迪）3、人员的再次具体细分（根据实际情况）。暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等六、时间安排11月14日11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员；11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报（负责人：吴练见）11月30日之前到第一期样品（负责人：钟洋）12月1日开始各个学校销售华夏飞马信息技术有限公司2011-11-15篇二：家乡特产策划书001家乡特产策划书2013年5月26日目录1 背景分析2 市场分析（3 销售渠道分析4 媒介投放策略5 销售方式：6 时间安排7 经费预算8 效果评估背景分析在节日假期，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，当地的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，考虑到这些因素，我们对此做了本次策划。那么为什么选择临沂糁作为本次策划的主打产品呢？首先，名闻遐迩的临沂小吃糁，向以香辣可口、肥而不腻、营养丰富的特点而为临沂人民所喜爱，也为省内外品尝过这一美味的顾客所称誉。糁，是用禽畜肉类、麦米、葱、盐、面粉、酱油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多种精料调制而成的一种肉羹。喝糁，讲究“热、辣、香肥”四美。一碗热糁，配以适量具有临沂地方色彩的面食，如油条、烤牌、马蹄烧饼之类，不仅是一餐理想的早点，也实在是一种对生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛风除寒，开食健胃，怡情爽神之功效，对增进健康，大有裨益。其次是浓厚之人文环境。琅邢地处开鲁之间；受齐问化与鲁文化的双重影响；催生出一种兼得拜鲁文化之长的新的文化形态，即琅娜文化”。 琅娜人深受孔子“食不厌精、脍不厌细”烹饪恩想的影响；并以品尝美食为生话情趣。并且琅邪古来为道字养生之地，而合理膳食正是道宇的养生长生术。加之临沂人爱喝稀饭稠粥；而糁乃“粥中极品”，所以临沂人才能在继承吸收中创造出极有特色的饮食丈化临沂糁。因此，以此来作为礼物代给父母尽孝心是不二之选市场分析（在学校里有一个很大的优势，学校里人流量很大，提供了很大的顾客人群。1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。2.营销的指导思想：特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，我们从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。销售渠道分析a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。b 特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。C价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。媒介投放策略根据不同消费者对媒体接触习惯选取不同传播媒介进行宣传1采用电视媒介进行宣传在学校电视台主要黄金时段进行插播广告2采用网络媒介进行宣传通过网上论坛、QQ、电子邮件等进行广告宣传3采用品面广告媒介进行宣传采用海报、宣传画、宣传单等媒介进行宣传，以绘图的形式做宣传，那样可 以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。4.采用广播媒介进行宣传采用校园广播进行广告宣传销售方式：设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）人员销售注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。时间安排6月24日11月30日进行全面的宣传工作；7月01日例会到7月1日晚上六点，场地和市场团队情况汇报7月2日之前到第一期样品7月3日开始在学校销售活动安排在学校小广场进行 尽孝心，送特产 活动活动期间进行孝心知识互动让同学们了解孝心的故事 同事进行积极的活动互动并开展互动送礼品的优惠行动增大同学们的积极性，使我们和同学们更近距离的交互，并对产品进一步了解。注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。经费预算：1租用帐篷 50元/日2媒体投放费用 5003海报、宣传画、宣传单等200元由于我们自身专业知识的原因很多东西我们可以自己解决 其费用主要用于印制4厂家拿货10005各项其他费用约合300元6活动经费：雇佣人员：100 相关宣传品制作费用：300 活动派发的礼物费用：500 7总计：4200效果评估在本策划书中，系统分析了消费者的购买心理和潜在的购买消费行为，充分向消费者说明了临沂特产糁作为特产其所蕴含的文化及其所代表的那份给父母带去的孝心，足以打动消费者，在者本次活动以廉价作为主打位作为“月光族”的学生来说挺空了很大的方便，由此预计我们的活动会产生很好的营销效果。学生们会对此活动产生很好的响应，并会由此转化为行动，积极响应。本次策划将特产、文化和礼品相结合篇三：土特产 创业计划书巴渝情创业计划书前言如今各地农副土特产十分丰富，也颇受广大市民的喜爱。但长期以来，农村土特产品大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低。开办一家农家土特产专卖店，将本地的土特产品经筛选、包装之后，摆放在专柜售卖，已成为一种发展趋势。通过对福清地区的调查发现，真正以农家产品为特色的店面少之又少。我们觉得这是个很好的市场需求空白点。农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。巴渝情创业计划书. - 1 -前言. - 1 -第一章 企业概述 .- 3 -一、项目企业摘要 .- 4 -二、业务描述 .- 4 -第二章 产品与服务 .- 4 -一、产品的背景 .- 5 -二、产品的市场前景及竞争力 .- 5 -三、政策支持 .- 5 -四、产品的概况 .- 6 -五、产品的开发 . - 11 -六、产品的生命周期 . - 11 -七、生产经营计划 . - 11 -八、产品的优势 .- 14 -九、附加服务 .- 14 -第三章 市场营销 .- 14 -一、我们的市场细分及的目标客户群。 .- 15 -二、市场环境分析 .- 15 -三、竞争分析 .- 20 -四、消费者分析 .- 23 -五、营销战略 .- 25 -（一）、我们巴渝情的文化。 .- 25 -（二）、未来发展? - 26 -（三）、营销团队 .- 26 -（四）、渠道和营销网络的建设 .- 27 -（五）、土特产市场存在的问题及对策 .- 28 -（六）、具体的策划?- 34 -第四章 管理团队 .- 34 -一、本店主要机构及职权 .- 34 -二、我店管理制度 .- 39 -三、员工仪表仪容规定 .- 40 -四、本店信息管理 .- 40 -五、人才战略与激励制度 .- 41 -第五章 财务预测 .- 43 -第六章 资产结构 .- 50 -第七章 风险分析 .- 52 -一、可能存在的风险 .- 52 -二、风险管理计划53 -52.-第一章 企业概述一 项目企业摘要本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人，为社会分担责任，为政府排忧。第二章 产品与服务一、产品的背景现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的安全高效食品。二、产品的市场前景及竞争力随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。三、政策支持国家已经对这类的产品制定出专门的认证机构，将这类产品称为森林食品。要使森林食品走向国际市场，与国际接轨，就要先认证经济林产品来自相应经营管理良好的经济林林分，使