93车主宝典招商方案.doc

93车主宝典招商方案深圳智图科技有限公司杭州分公司2010年6月汽车保有量持续增长！自上世纪80年代中国开始出现私人汽车，到2003年社会保有量达到1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年，而突破2000万辆仅仅用了3年时间。据国家统计局统计，截至2005年底，全国民用汽车保有量为3160万辆，其中私人汽车达到1852万辆，占总量的58.6%。2006年国内销售了700多万辆国产和进口汽车，其中60%为私人购买。据中国汽车工业协会的专家估算，目前中国汽车保有量约为3800多万辆，私人汽车约为2200万辆。私车已经占全国汽车保有量的60%左右。中国汽车消费进入以私人消费为主的发展新阶段！据国家统计局统计，1990年全国民用汽车保有量仅有554万辆，其中私车保有量为82万辆，占14.8%。这82万辆私人汽车中，58万辆是载货车，只有24万辆是载客汽车。私人客车中，相当数量是微型面包车，真正的私人轿车寥寥无几。此后，私人汽车比例一路走高，私人轿车也逐步增加。自我国加入世界贸易组织后，中国汽车市场大举对外开放，带动了国内汽车产业的迅速发展。国家又出台了一系列鼓励轿车进入家庭的政策。长期以公车消费为主的轿车市场转变为以私人消费为主。私人购车成为当今轿车市场消费的主流。中国汽车技术研究中心的一份研究报告指出，2006年私人购买轿车比例超过77%。随着私人轿车消费时代的到来，私人轿车成为拉动私车保有量大幅上升的主要因素。据国家统计局统计，2003年到2005年，私人载货车仅增长85万辆，而私人载客车则增长了633万辆。2006年，全国汽车销量为710多万辆，其中轿车达到380多万辆，绝大部分为私人所购买。德国一家汽车市场调研机构，调研机构（.）的最新预测报道说，尽管目前环保已成为全球性热门话题，但在未来7年内全球汽车保有量仍将继续增长近20。到2015年，全球汽车保有量将从2007年的近9.2亿辆增至11.2亿辆左右。车主拥有私家汽车的人群车主，顾名思义就是汽车的主人，根据日常生活理解，精确定义为拥有私家汽车的人群。车主最具传媒价值的消费群体1、根据二八定律，（20%的人拥有80%的财富），中国拥有4000万台私家车，即这4000万车主家庭是拥有全社会80%财富的20%的消费群体。2、车主是最有消费能力的个体或家庭。3、车主可以部分或全部控制、引导其他人的消费行为。3G时代来了！2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放了3G牌照。3G是第三代移动通信技术。它集宽带上网、视频电话、手机电视、手机购物、电子钱包、手机网游等多种媒体形式于一身，结合了广电网、互联网、通信网这三大信息传播网络的特点，并在此基础上衍生出具有自身独到特点的媒体特征：传播速度快、互动性强、分众性明显和信息丰富。今后手机将不单是通话工具，而是可以装进口袋的便携式电脑，我们将从打电话进入看电话时代。移动通信运营商拥有庞大、全面的用户个人信息，我们可以充分利用这些用户数据库资源，根据用户年龄、性别、职业、家庭、教育程度等信息，将受众细分成特征不同的各个用户群。细分后的每个群体都有一些相同或相似点，比如相同的兴趣点、相似的消费心理等，从而为精确传播定向信息提供了条件。手机媒体的高度分众性打破了传统媒体大众化、撒网式的信息传播模式，这恰好顺应了当今媒体高度细分化、碎片化的趋势。手机媒体是广告主最理想的投放媒体之一。预计2011年中国手机用户将达到7.84亿，其中2.39亿人使用手机上网，中国具有规模极大的手机广告市场。从长远的发展来看，3G的主要用户将仍然以年轻用户为主，年轻化特点将成为移动互联网各个发展阶段的用户共性，中高学历用户比重加大，用户对广告的质量要求更加挑剔。从手机广告本身上说，手机广告的定向性、及时性、互动性等特点使手机广告比传统媒体广告更具优势。进入3G时代，广告主可以与消费者实现完美“链接”，按照消费者的行为轨迹来传播信息，利用3G技术让用户深度参与传播过程。另外手机屏幕相对于电脑屏幕小了许多，人眼对于信息的接受更加准确，因此广告效果相对来讲更大。 3G手机媒介将可以使广告传播最大限度地精准。手机正在从人际传播向大众传播发展。它打破了地域、时间和电脑终端设备的限制，能够随时随地使用。可以设想，将来在车站、地铁、广场，人们不再翻阅报纸，而是各自浏览手机上的新闻资讯或是观看手机电影 这个将多种媒体优势集于一身的小手机，可以轻松装入口袋，如影随形。手机是带着体温的媒体！正是因为手机的如影随形，随时随地可以获得信息，成为必备品之一，手机被称为带着体温的媒体。时代需求车主宝典诞生！一、 关于93车主宝典车主宝典是智图科技与FM93交通之声合作，打造的杭州地区目前唯一以广播、手机、互联网三网融合的信息交流平台，让车主无论身在何处都能享受优质社区生活服务。车主宝典有效结合了广播、手机、互联网三种媒体，形成新的发布形式、表达方式、合作模式，从而有效全面的覆盖传统媒体与新媒体的产业链。 作为fm93交通之声的公益平台，车主宝典的下载和基本功能使用是完全免费的，也绝对不存在收费陷阱。车主宝典的使用也非常简单方便：发送短信“51999”至“12114”，按照回复短信的提示，按自己的手机型号，选择相应的版本下载，然后按自动安装的提示，输入自己的手机号、设置密码完成注册，至此您已经顺利成为车主宝典会员。车主宝典主要从服务、消费和资讯三个方面为会员提供综合服务，进入程序后，会看到9个颜色表情各异的笑脸，这就是车主宝典的主界面。每个笑脸代表着一种主要的功能模块。它们分别是快乐频率、快乐互动、快乐顾问、新闻快报、实时路况、快乐查询、快乐打折、我的地盘。车主宝典定位整合FM93交通之声、车主宝典软件、车主宝典网站三种媒体，为车主提供不受时间空间限制的优质社区生活服务。车主宝典服务宗旨为车主提供全方位的信息服务；为商家提供精准有效的宣传平台。车主宝典客户群车主、准备买车的人（最具传媒价值的消费群体）车主宝典团队深圳市智图科技有限公司成立于2007年，是一家致力于智能交通和生活服务的手机客户端软件研发及运营的高科技企业。经过数年的发展，智图科技已拥有了一个在移动地理信息开发领域具备领先技术的研发团队，数项研究发明已获国家专利，所开创的商业运营模式更是获得了社会各界的格外青睐。二、 93车主宝典功能介绍快乐频率：主要包含FM93交通之声简介和主持人的简单介绍，查阅FM93交通之声主持人的照片，还可以通过本模块与FM93交通之声的主持人们聊天快乐互动：本模块为车主宝典用户提供行业互动服务，构建如证券、基金、汽车等行业知识咨询的平台，功能十分强大快乐顾问：目前该模块涵盖三大功能亮点。第一、车险顾问，杭州人保与93车主宝典强强联手，打造手机车险营销战略联盟，由93车主宝典独家受理。车险顾问就是杭州人保专业、资深的工作人员为车主宝典用户在线提出的车险问题和咨询作出回答的最佳平台。第二、车险导购，这是目前手机上计算车险保费的最佳软件，保费的费率符合杭州人保公司的标准。通过软件随时随地就可在线计算出车险金额，并且该功能内还提供车险预约投保的服务。只要您提交申请，车险就可以随时购买，非常简单方便。第三、理赔查询，通过这个功能，车主宝典的用户可以随时随地了解自己的理赔进度，不用忍受漫无目的的等待新闻快讯：随时随地查看新闻信息，热点话题，全球资讯、经济资讯、城市资讯等等应有尽有，想怎么看，就怎么看实时路况：该模块应该是整个软件的核心组件，能够在线查看杭州市的实时路况，并且数据非常准确。受到了非常多的业内人士和车主朋友的好评，很多人还成为了铁杆粉丝呢。车主宝典也是目前市面上唯一一款能够呈现准确实时路况信息的优秀产品，并且刷新时间控制在5分钟哦，这可是FM93交通之声15分钟或者半小时播报一次交通路况的最佳补充。并且路况实时可见，您可以更加简单明了的知道各条道路的路况信息快乐查询：这个模块包含了四大功能：1、违章查询，让您做到心中有数，有无违章，随时知晓；2、天气预报，让您提前知晓天气状况，天气多变，尽在掌中；3、离港到港，为您提供飞机离港到港的信息，让您及时知道航班信息，准时接机没商量；4、快乐影讯，为您提供各大影片的上映时间、影院票价等，并且可以通过车主宝典对影片进行评论，是好是坏，由您说了算快乐打折：此模块是车主宝典的精华所在，也是广大用户最喜欢的。该模块中的车友会电子会员卡可以在1000余家特约商户消费时享受折扣。相当于为广大车友提供了一张完全免费的、有N多家特约商家的超级会员卡。另外还有优惠券功能，只要您进入软件下载优惠券，并且在消费时出示手机里的优惠券图案，立刻就可以获得优质商家的打折优惠。我的地盘：这是用户查询自己信息的模块。这个大模块中包含了9大功能模块。这里重点介绍一下目前最热门的功能模块：快乐夺宝。快乐夺宝是93车主宝典的特色活动，是一个大家一起参与抢夺宝物的特色模块，传说每个宝物都是价值百元以上，先到先得，抢了到就是你的。并且每周都有活动，每次活动大约有30-50个宝物。目前该活动已经得到了很多用户的追捧，场面十分火爆目前“车主宝典”已开发50多种版本，兼容目前市场上几乎所有的主流手机操作系统平台，包括Windows Mobile，Linux，iPhone， Symbian，Java等，覆盖市场1000余款主流机型。三、93车主宝典传播特点1、 三网融合，立体式传播。结合广播网络，即FM93交通之声；互联网，即车主宝典网站；3G网，即93车主宝典，三种传播媒介结合，形成立体式的、覆盖面积广泛的传播结构，让受众全方位接受信息，更加强化信息内容。2、 信息传播，方式多变。在多媒体时代的背景下，信息传播不单单是靠语言和文字，更多的视频、图片也随着表达方式的需求而产生。3、 数字传播，信息量大。随着网络技术的发展，传输速度的加快，3G网络的普及，手机上浏览图片、视频等信息已经成为现实，这也是消费者的潜在需求。这比单一的文字信息传播更具吸引力，更具表达内容，用户可以更加直接明了的了解到信息，从而产生兴趣。4、 手机媒介，灵活方便。由于手机是有体温的媒介，所以手机的便携性显而易见。随时随地都可以获得想要的信息，非常的方便。并且随着手机上网资费的下调和手机上网速度的提升，手机在信息传播中也体现出了越来越大的作用。5、 目标准确，投放精准。车主宝典的用户目标非常明确，那就是车主。车主是最有传媒价值的消费群体，这一点至关重要。因为车主这个群体的特殊性，就代表了他们的消费能力是相对较大的。所以我们的信息量可以非常精准的投放到车主面前，并且可以获得用户的相关信息，根据用户喜好制定更好的宣传方式。更可以在最短的时间内，以最准确的方式实现客户的市场计划和目标。四、媒介宣传途径媒介宣传方式FM93交通之声1、 主持人口播。在主持人做93车主宝典宣传的同时，口播商户信息，增加商户知名度以及听众获得信息的次数，从而使听众产生记忆以及对品牌的好感。2、 做节目专访。结合电台的节目主题，对商户进行特别报道和推荐，使听众更加了解商户，从而产生好感。3、 电台广告。制作精美的电台广告，在节目期间反复播出，增加宣传效果。93车主宝典1、 文字和图片的报道。在93车主宝典的栏目里报道商户信息，使93车主宝典用户可以方便快捷的了解到商户的具体信息。2、 制作广告页面。在93车主宝典登陆或等待时，制作专门的广告页面，使用户在使用软件的过程中，潜移默化的产生记忆，从而产生品牌宣传效果。车主宝典网站1、 在网站新闻栏目进行报道。结合图片、照片、文字等信息，对商户进行新闻报道，使用户可以直接浏览到信息。2、 在网站的首页制作图片宣传。在网站的首页制作图片广告，并且连接到公司网站，可以进行直观宣传。3、 在网站进行专题报道。制作网站专题报道，进行重点宣传，使用户通过活动对品牌产生深刻印象。五、可行性分析（一）93车主宝典优势1、 性价比极高。同社会上的其他媒体相比，93车主宝典具有性价比高，传播范围广的特点，能以最低的成本让商户得到最好的宣传效果。2、 媒介集成度高。结合广播网、互联网、手机网络，三网融合，媒介的集成度非常高。同样一个信息，在三个网络中传播，形成立体化的攻势。在三个网络的交叉覆盖面里全方位传播，使用户可以更好的获得信息内容，使商家的信息在短时间内反复强化。3、 手机网络，查询方便。手机被评为唯一一个有体温的媒介，就是因为它是随身携带，查询信息非常简单方便。4、 客户群体质量高。我们的客户群体为车主，车主是最具传媒价值的消费群体。所以我们的客户群体质量非常的高，有非常强的消费能力。5、 信息准确传达。我们可以精准的将信息传达给每一个用户。并且可以通过合作的形式，将客户的信息准确反馈给商户，以便商户可以对用户进行准确的管理，可以更加方便精准的控制自己的营销方式。6、 客户群体相对集中。我们的客户主要是以杭州市区内的车主为主，这样就有较为明显的地域性。商户可以根据这一特点分析客户需求，进行精准营销。7、 活动形式，丰富多彩。本公司定期举办各种大型活动，线上线下进行轰炸式宣传，使您的品牌在短时间内造成轰动效应。（二）与我们合作的优势1、 技术支持极有保障。深圳市智图科技有限公司成立于2007年，是一家致力于智能交通和生活服务的手机客户端软件研发及运营的高科技企业。经过数年的发展，智图科技已拥有了一个在移动地理信息开发领域具备领先技术的研发团队，数项研究发明已获国家专利，所开创的商业运营模式更是获得了社会各界的格外青睐。2、 客户需求量大。目前车主宝典是唯一具有实时路况查询功能的手机软件。现在车主对路况的了解只有通过FM93的广播进行了解，渠道十分有限。车主宝典为其提供了一个方便、快捷、有效且可视的方式和途径。在行车时，查询一下路况信息，就可以安全、快捷、准时的到达指定地点。3、 针对性强。正式因为实时路况查询功能的诞生，车主对93车主宝典的使用欲望最为强烈，使用频率也最高。所以我们的客户群体具有集中性，我们的宣传信息具有很强的针对性。4、 宣传效果明显。车主一般都具有一定的社会地位，他们的宣传效应相对较大。他们又很喜欢将自己认为好的东西介绍给朋友、亲戚、同学、同事等等。所以他们是最具传媒价值的消费群体。所以车主宝典的宣传效果会非常的明显，大于其他各种产品。5、 专业性强。有别于其他各种类型的软件、网站等等传播渠道，我们具有非常强的专业性。我们的客户群体的车主，我们的产品面对的群体也是车主，所以我们相对于其他的媒体更加具有专业性。车主以及车主经常消费的相关领域就是我们的商户群体。6、 投资少，见效快。相对其他传统媒体，我们的媒介集成度高，传播效果好，但是我们的收费又相对低廉，见效速度非常的快。附：车主宝典特约商户合作协议甲方：深圳市智图科技有限公司杭州分公司 乙方： 93车主宝典是由浙江广电集团FM93交通之声联合深圳市智图科技有限公司推出的一款专门针对车主用户研制的多功能手机客户端软件，93车主宝典平台由深圳市智图科技有限公司杭州分公司管理及运营的i3G传播平台，包括FM93、手机终端平台(即车主宝典）、嘀嘀生活网（)。“车主宝典三维一体的综合服务平台”为车主宝典注册会员提供丰富多彩的生活、娱乐、出行综合服务。深圳市智图科技有限公司杭州分公司（以下简称“甲方”）特约_（以下简称“乙方”）成为“车主宝典特约商户”， 本着双赢原则，甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、的基础上，共同为“车主宝典会员”提供优质多元化服务的原则，双方达成如下协议： 第一条：合作内容1、乙方承诺向甲方会员提供优惠方案（见附件）中所列的优惠服务。2、双方同意承担以下义务及责任，并遵守相关约定。3、乙方是甲方 类商户类型（A类或B类）第二条：甲方义务1、甲方将根据实际情况保证在乙方合作期内至少安排以下其中一种或多种方式宣传乙方优惠信息： （1）在甲方合作伙伴电台节目中，以新闻或专题方式不定期发布乙方消息，或邀请乙方代表作为节目嘉宾讲解服务内容； （2）在会员要求同类服务时优先推荐乙方；（3）在甲方“特约商户”网页上发布乙方优惠信息；（4） 甲方为乙方在“车主宝典”产品中“快乐打折”频道下优先排名，同时甲方也将在嘀嘀生活网（）中为乙方提供公司信息展示位，向车主宝典会员推送甲方各类商业信息及优惠方案；（5）甲方在“车主宝典”软件产品上予以宣传推广，甲方会员在享受该项优惠时须向乙方相关人员出示“车主宝典会员实物卡”或“车主宝典手机版电子会员卡”；（6）甲方为A类商户通过易拉宝（X展架）的方式在乙方营业场所显要位置进行“车主宝典”以及乙方优惠产品的共同推广，物料由甲方负责制作，乙方负责予以合理展示及妥善保管。2、除本协议第二条1中（1）、（4）、（6）项宣传活动，甲方承担其他3项宣传活动所产生的一切费用。3、所有与乙方相关的宣传资料，包括在甲方各宣传品中如要刊登乙方商标标识、图片及优惠条款等，都必须事先取得乙方的认可，方可使用。第三条：乙方义务1、乙方需根据实际情况提供给甲方会员一定形式的优惠，具体可包括折扣优惠、优惠礼券（现金抵扣券、服务类、赠品券等）、积分礼品、VIP服务（包括专人导购、优先购买、快速通路、免费送货等）等形式。2、乙方应培训其营业员、收银员等有关人员熟知乙方所承诺的优惠服务项目，并按本协议规定，对甲方会员执行所承诺的优惠服务条款。在本协议有效期内，乙方不得单方面更改或取消对甲方会员优惠服务的承诺，优惠服务项目如有变动乙方需在15天前以书面形式通知甲方。3、乙方保证恪守商业信用，不得无故或借故拒绝受理甲方会员服务申请，对甲方会员在明码标价的基础上给予优惠，不得额外收取其他附加费用。4、乙方有义务介绍消费可获优惠的信息，并酌情在乙方营业场所摆放甲方宣传物料，同时乙方有义务协助已经乙方同意由甲方开展的促销活动。所有与甲方相关的宣传活动，必须事先取得甲方的同意方可进行。所有与甲方相关的宣传材料，必须事先取得甲方的认可，方可使用。5、乙方愿向甲方提供商标标识、图片及相关宣传材料，作为甲方宣传广告及各类宣传品的资料来源。6、乙方需恪守行业规范，如出现服务质量及产品质量问题，需按照行业法规予以解决。第四条：合作终止及争议解决1、双方将本着长期合作的精神进行合作，并承诺在今后同等条件下和合作中，各自拥有优先与对方合作的权利。2、如果一方违反了本协议项下的义务，守约方有权要求违约方在15天内对其违约行为进行修正、补救；限期仍不能修正、补救的，守约方有权立即解除合同，并有权就其损失向违约方索赔。3、合作双方中的任何一方如由于自身原因而单方面要求终止本协议所述的合作，必须至少提前30天以书面