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菊乐促销心得范文 实习报告一实习目的本次实习的目的在于让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的工作水平、与人相处的技巧以及销售的技巧、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 二实习时间xx/11/08-xx/12/20三实习地点成都欧尚高新店四实习内容一个月的实习很快就过去了，在这一个月的时间里，因为经过两天培训，了解了牛奶产品知识，所以工作进行的很顺利，取得很好的效果。 主要工作如下1两天的培训工作。 了解四川菊乐食品公司的销售模式,牛奶产品的品种，牛奶的成分，口味，价格等。 2了解四川菊乐食品公司盈利模式3掌握我负责的牛奶产品的品种，价格，针对的消费人群。 不同的人群，对牛奶的品种有不同的选择，有些喜欢纯牛奶，有些喜欢调制乳。 就算同样是纯牛奶价格也会有所不同，有枕头包，盒装，礼盒装；蛋白质含量的高低等因素导致了价格不同。 4进入欧尚高新店。 办理进超市的工作证。 5进入欧尚高新店进行牛奶的促销。 为消费者提供帮助，向消费者推广我们菊乐牛奶。 6根据自己所学的相关知识以及培训的销售技巧，进行实际的推广与销售。 五实习总结今年11月初我就结束了大学的理论知识，进入了四川菊乐食品公司实习。 四川菊乐食品有限公司成立于1984年，是成都菊乐企业（集团）股份有限公司下属子公司。 1996年开始生产液态奶及乳饮料，目前已拥有四个生产基地，分别在温江、雅安、眉山，两个奶牛生态养殖园，拥有30条国内外先进的生产线，共计50余个品种。 作为成都市、四川省、国家级的农业产业化重点龙头企业，中国学生奶定点生产企业，菊乐食品有限公司于1993年投资1600万引进西南地区第一条瑞典具有世界先进水平利乐包生产灌装线，生产菊乐豆奶等产品，1996年推出菊乐纯牛奶产品。 到现在已有10余年生产乳制品的历史，平均每年产值增长35%，至08年已达到5亿元。 目前已经建立生产并投产三个生产厂，每个厂都拥有花园式的生产环境，现代化的生产厂房，具有世界领先水平的生产线。 菊乐在成都还有两个奶牛生态养殖园，现在是成都市的示范养殖园。 乳品行业在xx年的三鹿事件后，经历着资源重组、行业洗牌的一系列波动，在这场暴风雨中，大大小小的乳品企业里太子奶等企业倒下了，伊利、蒙牛、光明等品牌依然矗立，还有一部分浮出水面的区域性品牌在暴风雨中成长。 菊乐乳业这个年增长大于20%的区域性品牌如同一颗璀璨的星星在四川盆地上放射光芒。 那么，菊乐乳业为什么能够在这样竞争激烈的乳品行业中逆风而上呢？我认为除了菊乐乳业自身的资金实力、管理能力、经营理念等因素外，产品本身过硬的质量诉求以及创新的产品及市场运作也是使菊乐乳业立于不败之地的重要因素之一。 企业的盈利模式:打破被一线品牌强占的被动局面，突破原有同行运作模式迅速建立规模型连锁机构近年来成都市场经济繁荣，沃尔玛、家乐福、欧尚等全球知名卖场相继入驻，而且以平均1-2家/年的速度增加，同时伊藤、好又多、人人乐、百佳、世纪联华、北京华联等国内知名卖场也不断加入竞争的行列，加上本地的红旗、互惠、美好家园及各地的放心店的区域扩张，现代渠道的商场之战愈演愈烈，费用也是越抬越高；与此同时随着伊利、光明、蒙牛一线品牌也加大了对成都的投入，作为二线本土企业的菊乐乳业在权衡利弊后在xx年做出了自建渠道打造具有“菊乐特色”的连锁机构的决策，菊乐奶屋是及形象、销售、服务于一体，涉足城市、农村两大消费群体采用直营、加盟两种混合运作模式的综合性乳业连锁机构。 经过7年的运作菊乐奶屋如红色旋风一般到xx年数量已增至近800家，范围也遍及整个四川盆地。 菊乐奶屋的良性运作既满足了菊乐乳业要坚守阵地的市场要求也满足了菊乐乳业要想走出去的产品要求，打破了被一线品牌抢占的被动局面，同时也突破了原有同行业自建渠道的运作模式,为企业的自身发展争得了一席之地。 能进入这样的公司实习我很开心，实习的岗位是促销员。 虽然进入的是四川菊乐食品公司，但我的实习地点是成都欧尚高新店。 xx年11月10日，进入超市进行牛奶促销，工作时间为13:00到21:00,。 在高新店是菊乐员工的已经有三位促销，人很不错，在这一个月中教会了我很多实用的经验。 菊乐牛奶分低温和常温两大类，低温主要就是鲜牛奶的销售；常温产品种类就很多，例如，243ml枕头包酸乐奶，核桃花生奶，纯牛奶，250ml酸乐奶，核桃花生奶，纯牛奶，蜀珍养身奶，农场纯牛奶，千牧源系列等。 我认为在低温产品中“农场鲜牛奶”最主竞争产品就是华西的“24小时”。 “农场鲜牛奶”的产品特点是蛋白质含量是100g中含量大于等于3.3g，牛奶的奶源是双流金沙村菊乐农场的牛奶，国家一级GAP认证，经过巴氏杀菌，保质期7天，在超市是很畅销的产品。 华西的“24小时”在12月5日之前都卖的14.8元，12月6日价格为16.9元，一盒涨了2.1元，它的优势是保质期5天，必须每天生产每天卖完，也有很多的忠实消费者。 我们菊乐的“农场鲜牛奶”暂时是不会涨价的。 在晚上的时间，鲜奶竞争是最激烈的，鲜牛奶第二天都会不好卖，因为消费者都愿意买新鲜的。 所以到晚上6点左右就会有买2L的鲜奶送一个250ml鲜奶，剩下太多的情况下，还会出现买一送二的情况，竞争很激烈。 我一般晚上6点左右去卖鲜奶，而下午进行常温礼盒装的销售。 常温礼盒装本季节都主要推销“蜀珍养生奶”。 养生奶推广口号五谷养人，蜀珍养生。 养身奶分四个品种，黑米分两种，有糖和无蔗糖两种，有糖的特点是蛋白质含量较高，100克牛奶中蛋白质含量大于等于3.8克；紫谷的特点是抗氧化；红谷的特点是补血，益心。 价格为49.8元，当顾客看牛奶时，我便会向顾客询问他们想买纯牛奶还是调制乳，根据需要为他们介绍菊乐的牛奶。 养身奶最大竞争的产品便是谷粒多，但是养生奶的优点就是是牛奶，而谷粒多是牛奶饮品，蛋白质含量低。 礼盒装的农场纯牛奶欧尚高新店在做活动，原价45元，现价39元，还是畅销的。 农场舒倍在欧尚高新店卖得不是很好，主要是伊利的舒化奶广告多，在做活动，原价49元，现价45元。 千牧源高品牛奶是双蛋白含量，千牧源甾醇双蛋白含量，添加植物甾醇和膳食纤维，预防三高，但是就是价格有点高，价格是69.9元。 努力工作了一个月，在12月中旬领到了11月份的工资，让我很开心。 我对菊乐牛奶的营销建议 1、由于牛奶是一种销售较为普遍的饮品，因而，菊乐牛奶的销售量的波动不大，平时销售销售量稳定，应该建议各大销售卖场，扩大产品宣传途径。 作为本土企业拥有的价格优势，力求在节假日（圣诞节，元旦节）期间完成大部分销量。 2、面对各大奶制品企业相应出现的牛奶问题，食品安全问题再一次成为广大消费者关注的焦点。 作为本土企业的菊乐，拥有多年的本土市民消费群体，一定要在保质保量的前提上开拓市场，不能为了一时的盈利，而杀鸡取卵，生产百姓放心的奶，才是抢占市场的王道。 这次实习让我学到了经验，让我用专业知识结合实际情况在欧尚高新店有一个很不错的销量，让我很满足，但我也不会骄傲。 我学到了很多，始终保持良好的心态。 做促销学到很多心得，例如说，刚开始做促销时，因为很多消费者还是愿意相信伊利，蒙牛等乳业巨头，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，就容易泄气，情绪低，老想着今天太倒霉等等。 这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。 但长促姐姐教我稍微想一下为什么一连推荐失败，要调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 在推销中一定得懂得察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。 例如，老年类顾客买牛奶的较多，他们大多数会买经济实惠的，你一直推广较贵的牛奶就不行，会让人反感，讨厌你。 你要根据他的需求，介绍自己公司的牛奶产品，告诉他牛奶为什么会贵一些，蛋白质含量高，要柔和的说说家常事，可增强他对你的信任度。 最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第 三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。