今日新概念公司商业计划书1212OK.doc

与神龙公司合作的商业计划书前 言神龙公司为大型合资整车企业，拥有强大汽车资源实力，需要寻找更大的市场空间。今日新概念投资公司拥有国内知名的汽车租赁品牌，具有坚实的业务基础，团队成员具有丰富企业租赁企业管理经验，具有管理更大租赁业务的信心与能力，愿意寻找更大发展平台，实现更大价值。国内汽车租赁行业面临巨大机遇及广阔市场空间，今日新概念投资公司与神龙公司开展合作，可以充分实现优势互补，可以打造国内汽车租赁第一品牌，实现双赢。据此，特提出本商业计划书，今日新概念投资公司愿意以本计划书为基础，与神龙公司商讨推进合作的具体方案，并愿意在神龙公司支持下，尽快推进本项目。一、汽车租赁行业具有广阔的发展前景汽车租赁服务，是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。租赁行业是国际汽车企业的重要市场：德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的；美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%以上的订单来自租赁市场。在跨国汽车企业的支持下，主要国家的汽车租赁一直发展迅猛，每年收入以20%的幅度递增。世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。我国的汽车租赁行业始于1989年，经过十多年的发展，全国已注册的汽车租赁公司达到400多家，拥有的租赁车辆总数6万辆。北京、上海和广州等大城市发展较为迅速，一些公司已具备了相当的规模，在当地确立了行业领先的地位。北京目前约有230家租赁公司，租赁汽车共计万余辆。到2008年北京夏季奥运会时，北京市政府计划把租赁汽车的数目增加到万辆，以此来满足不断增长的消费需求。汽车租赁以其融资和推销的双重功能，推动汽车产业发展，带动消费，提高资源利用率，在我国表现出巨大的发展潜力和良好的发展前景。随着我国经济的持续发展和居民消费能力、消费观念的改善，居民的公务和休闲旅行迅速增加；同时，随着出租车行业的日趋饱和，以及拥有驾驶执照的人却高达4000多万而汽车拥有量为1400多万辆，这些因素决定国内汽车租赁行业将有较大的增长空间。近几年，中国汽车租赁市场的增长率平均达37%，预计今后仍将以年均15%的速度稳步增长。然而，国内的汽车租赁行业仍处于发展的初期，行业竞争实力不强。从2002年开始，国际一流汽车租赁企业开始以合资合作、特许经营的方式进入中国，并迅速进入高端商务市场。国际上领先的公司进入中国后，已经开始利用他们在汽车、服务、品牌、网络和金融等方面的综合优势，给中国汽车租赁业带来全面的竞争，给国内汽车租赁企业带来严峻的挑战。国家允许三大汽车集团进行汽车服务贸易试点，为汽车租赁行业的超常发展带来机遇。随着卖车难的出现，国内整车企业越来越意识到汽车租赁行业创造需求的能力，开始以各种方式涉足汽车租赁行业。上汽集团旗下的安吉汽车租赁公司、北京中汽安华汽车租赁公司已分别与美国的著名公司进行合作。些案例，为国内整车企业进入租赁行业、租赁企业借力整车企业实现更大发展提供了借鉴。二、今日新概念投资公司简介（一）公司概况北京今日新概念投资管理有限公司（以下简称新概念投资公司）注册于北京市顺义区天竺地区天竺村幸福大街1号，法定代表人程光宇先生，注册资本人民币壹千万元。新概念投资公司主要从事投资管理、投资咨询；企业形象策划；经济信息咨询；场地汽车驾驶娱乐活动（未取得国家专项审批的项目除外）；计算机软件开发；租赁汽车；汽车（含小轿车）销售及连锁经营；汽车配件；汽车维修技术咨询；商业信息咨询（中介服务除外）等。（二）生产经营状况简介公司目前为北京市知名度最高、规模最大的汽车租赁公司,拥有中国第一个先进的计算机汽车租赁管理系统.公司拥有中国最健全的汽车租赁网点网络，该网络包括46个城市的95个租车门店，其中16个城市的36个租车门店是以今日新概念品牌及系统运营的直营店或特许加盟店。公司于2001年12月通过ISO9001:2000国际资质认证,目前，注册登记的个人会员近20000名,企业会员超过75家.现有员工100余人，管理车辆约1050辆（其中：自有车辆276辆、今日新概念销售公司委托管理车辆391辆、余下为社会委托管理车辆）。2002年、2003年、2004年1-10月，新概念投资公司营业收入分别为2760万元、2900万元、2100万元。截止2004年9月，企业总资产6622.9万元，其中固定资产5861.8万元，净值4027.9万元；流动资产1980.9万元；无形资产234.4万元。负债合计5632.9万元（其中流动负债1540.6万元，长期负债4092.3万元）。所有者权益990万元。今日新概念投资公司根据北京租赁市场的发展状况及自身多年发展经验，制订了科学合理的发展战略与营销战略，科学管理，积极创新，使企业年均车辆出租率保持在70%以上，节假日车辆出租率保持在95%以上。为打造新的起飞平台，致力于成为中国第一租赁品牌，实现管理团队的更大抱负，新概念投资公司愿意与神龙公司开展合作，以期通过优势互补实现双赢。 第三章 双方合作计划新概念投资公司以全部租赁相关无形资产及净值为1000万元的租赁车辆资产出资，发起设立神龙新概念租赁有限公司（暂定名，以下简称新公司）,其注册资本根据拟出资资产的评估价值而定。然后，新概念投资公司将所持新公司不低于51%的股权（具体比例可以商议）赠送给神龙汽车公司，神龙公司则按受赠股权价值相应豁免北京今日新概念销售公司同等金额的债务。根据以上操作流程，则新公司股权变化过程示意如下图：100%北京今日新概念投资管理有限公司净值1000万的车辆资产+全部租赁相关无形资产出资（须经双方认可的国际权威评估机构评估）神龙新概念租赁有限公司神龙新概念租赁有限公司北京今日新概念投资有限公司神龙汽车有限公司恒丰美林投资公司51%不低于40%赠送不低于51%股权给神龙新概念投资公司拟出资资产清单如下：资 产 类 别资产名称单位数量备 注无形资产商 标商标个11、新概念投资公司拟把全部租赁相关无形资产以出资（具体价值由国际权威评估机构评估）形式装入新公司；2、同时，新概念公司拟把净值为1000万元的车辆资产以出资方式装入新公司，剩余租赁车辆则以委托管理的方式交由新公司管理专业资质租赁牌照指标个2500软 件汽车租赁专用软件套1企业客户企业客户个75会 员注册会员个20，000全国租赁网络连锁加盟店个95实物资产车 辆租赁车辆台具体数量待定经双方认可的国际权威中介机构评估，当新概念投资公司拟出资总资产（净值1000万元的车辆资产+全部租赁相关无形资产）出现如下评估结果时： 评估结果一：总资产金额为9216万元 在这种情况下，新概念投资公司赠送51%股权（价值4700万元）给神龙公司，则神龙公司相应豁免今日新概念销售公司全部债务。 评估结果二：总资产金额超过9216万元 在这种情况下，新概念投资公司赠送51%股权（价值超过4700万元）给神龙公司，则神龙公司须在豁免今日新概念销售公司全部债务的同时，还须以货币或车辆资产等方式支付相应的差价给新概念投资公司。评估结果三：总资产金额低于9216万元在这种情况下，新概念投资公司赠送不低于51%的新公司的股权给神龙公司，神龙公司则按受赠股权价值，相应豁免今日新概念销售公司同等金额的债务。在此情况下，新概念投资公司持有新公司的股权份额至少不能低于40%。四 新公司的治理与组织架构设计 （一）新公司治理与经营层人选新公司将根据现代企业制度要求, 明确划分股东会、董事会和经理人员各自权力（股东所有权，董事会的经营决策权、经理人执行管理权）、责任和利益，形成三者之间的权力制衡关系，确保公司的高效与有效运行。股东会是新公司的最高权力机构，董事会是在股东会授权下的经营决策机构，而监事会是新公司股东会授权的监督机构。1、董事会新公司董事会由七名董事组成，其中，神龙公司、新概念投资公司各指派三人，恒丰美林公司指派一人。每位董事均享有一票表决权。董事长由神龙公司指定，副董事长由新概念投资公司指定。2、监事会监事会由五位监事组成，其中，神龙公司、新概念投资公司各指派二人，恒丰美林公司指派一人。监事长由神龙公司指定。3、经营层人选新公司总经理由新概念投资公司选派，董事会核准。财务总监由神龙公司指派，董事会任命。常务副总经理由新概念投资公司选派，董事会任命。（二）组织架构设计副总经理财务总监保障部运管中心资源部财务部办公室网络部营销部董事会总经理监事会各部门职责简介保障部：负责风险控制、救援、维修及保险等事宜。运管中心：负责租赁门店及预订中心管理等工作。资源部：负责车辆采购及废旧车辆处置等工作。财务部：负责财务预算、会计及财务管理等工作。营销部：负责市场规划、品牌宣传、公关等工作。网络部：负责全国租赁网络建设、客户管理、会员管理、培训等工作。办公室：负责行政、后勤、人事等工作。五、新公司定位及发展规划（一）新公司战略定位1、 引入国际汽车租赁的管理和资本，立足国内市场，发展完善的国内租赁网络。2、 对神龙公司整车业务发展形成较强支持能力。3、 成为全国最具规模的汽车租赁企业，成为中国汽车租赁行业第一品牌，并在国际上具有相当知名度。（二）服务定位1、保持在零租市场的优势，通过市场伙伴的合作，加大商务用车市场的开发力度，提高长租市场占有率。2、发展长租产奉租赁业务，为客户提供个性化的租赁服务。3、以科技关怀为基础，将互联网、通讯、高科技产品引入租赁服务全过程，与客户形成全面互动。（三）新公司发展规划1、与神龙公司实现战略合作，对公司现有的股权结构进行改造，增强企业的融资能力，通过建立符合市场规律、有利于企业发展的车队更新机制，使企业步入良性发展的轨道。2、大力发展全国汽车租赁网络，扩大企业规模，依托神龙公司车辆资源优势，在全国发展全系列车辆的租赁服务，成为全国最具规模的租赁企业，同时对神龙公司整车业务的发展形成强有力的支持。3、在3至5年内引入国际著名汽车租赁品牌、资本及管理，使企业具备国际市场竞争力，成为中国汽车租赁行业第一品牌。六、新公司业务模式及发展规划（一）新公司业务模式新公司业务模式为汽车零租、长租、带司机服务及以租代购。 零散租赁即短期租赁，是指为用户提供短期内（ 一般以小时、日、月计算）的用车服务，收取短期租赁费，解决用户在租赁期内与之相关的各项服务要求的租赁形式。长期租赁即长租，是指企业与用户签订长期（一般以年计算）租赁合同， 根据租赁期间发生的费用（通常包括车辆价格、维修保养费、各种税费开支、保险费及利息等）扣除预计剩存价后，按合同月数平均收取租赁费用，并提供汽车功能、税费、保险、维修及配件等综合服务的租赁形式。 带司机服务，是指为客户提供司机+车辆服务的一种业务经营方式。“长租产奉”全称“长期租赁，产权奉送”，又可称为“以租代买”或者“以租代购”，是以汽车租赁为基础、车辆产权转移为界定的一种租赁模式。操作方式：企业按照客户指定的车型购进新车，并与客户签订“长租产奉”协议，在客户租用一定期限后，将车辆产权转让给客户。“长租产奉”具有融资租赁功能，是租赁业务和销售业务的结合体。（二） 未来经营目标计划项 目第一年第二年第三年备注新车采购计划1500辆5000辆10000辆从神龙公司购置北京直营店数量141618新公司网络发展可配合神龙公司市场及营销规划进行国内分公司数量136全国加盟城市162125全国联网城市283550个人会员数量320004000080000企业客户数量2305001200主营业务收入8400万元21600万元45000万元（三）新公司经营发展计划1、加大基础体系建设的投入对目前使用的今日新概念汽车租赁管理系统加以完善，加大技术投入，运用信息及通信技术，使之成为实时信息系统，同时具备服务产品信息提供、预订、销售、资源管理、市场信息收集和分析等多种作用，通过向旅行代理和企业团体客户推广系统的使用，完成由汽车租赁企业内部使用的管理软件向汽车租赁服务分销系统的转化；着眼于未来，加强对今日新概念预订中心的建设，使之发展成为独立高效的信息中心，具备信息中心、预订中心、服务中心以及资源管理中心等职能；在条件成熟时，考虑与国内主要的航空公司、旅行社、酒店等其它旅游部门联合开发可共享的信息及预订系统，使全球旅行机构及时获取有关信息；建立全国汽车租赁结算中心，实现网络资源共享。 2、加大形象建设力度加强企业形象宣传，强化行业名牌效应。持续不断地宣扬企业的信仰，激励员工的主动性及奉献精神。3、不断提高管理水平、培养储备高素质的管理人员队伍培养优秀管理人才，增强企业内在活力。通过人力资源的输出达到输出管理，弘扬企业文化的作用。4、加强对经常性的商务租车人市场的开发开发多种针对经常性的商务租车人的技术手段及价值含量高的服务，如：快速租还车等服务；推出针对企业团体客户的服务及结算办法；强化目标客户忠诚度及满意度追踪体系积极关注参与常旅客奖励方案5、提高企业销售及营销技能加大会员，特别是外地会员的发展力度，利用数据库技术及互联网，加强直销能力；与旅行相关部门（航空公司、旅行社、酒店等）建立多种形式的市场伙伴关系，推广使用对用户更友好的预订系统，迅速形成全国汽车租赁分销系统。6、积极进行全国租赁网络建设以资产为纽带，积极对现有的租赁网络主要城市中的联网单位、或其他符合要求的汽车租赁企业进行收购、控股或参股；在有条件的城市开设直营店或发展特许加盟店。着眼全国市场，旅客流量大的城市将是新公司未来五年网络发展的主要目标，而对主要机场的进入是网络发展的重中之重。7、充分利用外部资源支持企业发展充分利用汽车厂商的网络优势及在行业中的地位，积极促进全国性的汽车租赁行业协会发挥作用，通过行业自律，规范服务，并致力于汽车租赁运营环境的改善积极从政府部门争取保护汽车租赁业的法规的出台以及税收方面的优惠政策强化与金融机构、保险业的沟通，拓展金融支持渠道。（四）、新公司业务拓展计划与保障手段1、业务拓展计划多渠道营销策略，建立市场伙伴，开发休闲及商务旅行市场需求，保持在零租市场的优势。加强企业客户的开发，提供针对于大客户的全方位的车队管理方案。提供从经济型到商务车全系列车型的新车租赁服务。2、网络拓展计划新公司成立的第一年完成现有直营店的改造，以及现有加盟店的转化工作，并选择在其他城市建立第一家分公司。通过直接投资或控股的方式在其他城市建立子公司，针对于现有租赁联网店以及有条件的神龙公司的销售服务商发展品牌特许经营。利用分公司、子公司、以及特许加盟店发展会员客户。逐步完善结算体系，实现全国主要城市的异地租还车服务。3、保障手段组建专业的培训队伍，建立包括汽车租赁业务操作以及汽车租赁管理的一整套培训模型。以神龙公司为依托的车辆资源渠道，符合市场规律、有利于企业良性发展的车辆更新机制。强有力的融资能力与多方位的融资渠道支持。科技领先，投入开发更为先进高效的汽车租赁管理系统，运用科技手段对运营车辆进行管理。（五）新公司车队建设门店车队全部采用神龙公司全系列车辆，用于商务及休闲市场的长短租。今日新概念投入新公司的车辆（其他品牌）在6至12个月内更新为神龙系列车型。新公司车队车辆引进主要依靠银行或金融公司的融资融入车辆，车辆运营手续完备所需费用由新公司承担，通过租赁运营收入偿还融资本金及利息。新公司加盟店的车辆通过总店采购，通过支付保证金（车辆采购价格的20%40%）以及反抵押的方式融资购入或融资租赁。加盟店通过租赁收入偿还本金及利息，同时按照租赁营业额的1%1.5%支付总店特许权使用费。按照计划，合资公司经营第一年希望按以上方式更新1500辆车，其中1200辆用于北京地区的车辆更新，其余车辆用于异地签约加盟店的车队建设。在新公司门店租赁运营车队车辆全部采用神龙系列车型的基础上，新公司可根据企业客户的个性化需求，定向购进客户指定品牌的车型。此类定向购进仅限客户指定、一定年限的长期租赁，采取单车核算的方法，租赁期满后，车辆不进入门店运营车队。（六）新公司车辆采购方案新公司与神龙公司每年第四季度共同制定下一年度车辆采购计划，并签订采购协议。车辆采购方案应包含如下内容q 价格政策（折让及降价补偿方案）q 融资安排q 资源保障以及优先政策q 采购数量及批量安排q 车辆回购方案、旧车认证以及服务保证q 广告支持及共同市场方案q 其他商务安排。（七）引资合作计划新