电子商务发展计划书.doc

甘润电子商务发展计划甘润茶业依托武夷山原产地的地理优势，主要生产及销售武夷山岩茶和红茶。公司原有传统渠道在全国大中城市的加盟店和代理商已经达到30家。为了更好的扩大影响范围和销售渠道，公司将会在原有电子网络的平台的基础上增加对电子网络平台的投入，使其成为新的销售额及利润的增长点。目前中国的电子商务正在高速发展，电子网络平台的规范化和系统化也在逐步健全。已形成阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、亚马逊、当当网和苏宁易购这样大型的综合性电子平台。截至2012年12月底，我国网购用户规模已达2.42亿，网购市场交易额达12594亿元，较2011年增长66.5%。2013年第一季度中国网络购物市场交易规模为3520.8亿元，较去年同期增长36.6%；第二季度中国网络购物市场交易规模为4371.3亿元，较去年同期增长45.3%，网络购物已经成为人们的一种主要的购物方式。淘宝网和京东商城更是占了整个电子平台交易量的八成。跟电子商务在中国发展相似的是武夷山茶在中国的发展。铁观音已经走过鼎盛时期，市场上更多出现的是“大红袍”、“金骏眉”等武夷山茶。而武夷山茶的产量也是每年成倍的增长，其影响范围也逐步扩大。武夷山茶企从几百家到现在的上万家，竞争非常激烈。特别是传统渠道，通过人与人关系进行销售。影响范围有限，且市场被更多的茶企瓜分。反观茶叶在淘宝上的销售，“正山小种”、“金骏眉”和“大红袍”等关键字的搜索量已经跃居茶叶搜索量的前列，销售数量更是以300%-400%的增长。网购茶叶逐渐形成规模。以中国十佳电商的艺福堂茶业为例，2008年成立，到2012年销售额到达1.28亿元人民币。其同时在天猫、京东、1号店等开设网店，占领了大多数电子平台，形成多渠道引流。目前天猫上大部分的茶企每年销售额也能达到百万级别，茶企数量较少，这将是甘润进入天猫的最好时机。甘润茶业现有官方网站、建行善融商城和阿里巴巴三个电子平台，实现了线上批发和零售的结合。公司电子商务部门的运营、设计、售后保障团队也已经建立健全。同时还与厦门一家专业从事电商的公司建立了密切的合作关系，最大程度保障公司电子平台的稳定运营。甘润将首先选择流量最大的天猫，在天猫开设线上旗舰店。天猫旗舰店将会重新定位，设计新的LOGO和VI形象，区别于现有传统渠道的产品结构。针对网络上销量来制定自身的产品结构，以适应市场需求。电商部门使用微信、微博、论坛和门户网站等多种网络推广手段为天猫旗舰店的上线制造声势，力求扩大影响力。天猫的设计和排版会与专业的天猫网店设计公司合作，将会引入最新的设计风格和导入最新的设计理念来完成。在产品包装上，将会重新设计，以适应网络市场的需求。在人员方面，目前团队为4人，在此基础上还将依据工作量招聘2-4人。天猫店上线后，因为是新店工作重点将会是在天猫站内的推广和站外的宣传方面。积极参加天猫官方举办的促销活动，在醒目位置登上链接等。同时也将进行推广刷单，以实际产品给顾客体验。达到线上和线下的结合，最大限度的扩大影响力。公司将引进一套CRM系统，用于管理客户资料、客户反馈和提高客户服务，确立始终以市场为导向的营销模式。建设运营好目前最大规模的电子平台，使其能够稳步的发展。天猫店运营稳定后，公司将入驻京东商城，在原有的经验和基础上快速建立京东商城网店。使其在最短的时间内形成销售，开辟一条新的网络销售渠道，为公司发展提供新的增长点。网络销售离不开物流快递公司，公司现已和EMS、顺丰、韵达、运通等国内主流快递服务公司建立合作关系。能根据客户需求将产品安全快捷的送达到客户手中，并实现全国的覆盖。公司的售后保障团队的建设将尤为重要，这关系到顾客体验和顾客服务，对店铺的综合评分也有重要作用。售后是仅次于推广的一项重要工作，在人员和设备上都投入资金来完善，建立高效、准确的售后服务系统。预算方案：天猫京东人员20000元20000元推广1000000元1000000元网店设计20000元20000元产品包装50000元50000元物流10000元10000元设备15000元10000元软件系统5000元5000元网店押金80000元150000元电商项目总计费用:73万元。福建南平武夷山市甘润生态茶业有限公司市场营销可行性报告（浦城忠信茶厂） 南平武夷山市甘润生态茶业有限公司成立于2010年，注册资本为人民币300万（固定投资茶山、加工厂及 设备为180万）。甘润茶业公司在浦城县忠信金樟村共有茶山300亩，其中150亩品种为梅占、奇种可做岩茶和红茶，但做红茶（金骏眉、小赤甘、正山小种）更佳。产量每年采二季，合计产量为1.2万斤，金骏眉产量1000240=24万；银骏眉2000斤140=28万；小赤甘和正山小种9000斤50=45万；整年收入97万。采茶师傅工资及茶山茶厂管理所有费用一年为45万，整年毛利润为52万，三年收回投资成本（按目前市场价格为准），另还有150亩2013年9月份种剪，如要开发种岩茶，每亩计量成本（按三年计算每亩8000150亩=120万），要收回成本为7年（按目前市场价格为准）。 2013年09月21日 武夷山市甘润生态茶业有限公司市场营销可行性报告 武夷山市甘润生态茶业有限公司成立于2007年，注册资金为318万，加工厂、设备、库存茶叶及包装等共投资450万。是一家研发、加工、营销为一体的茶企业。公司目前现有加盟商和零售店为30家，平均每家店进货量为15万30=450万，营业额纯利30%计算，每年营利135万。甘润茶业公司手续齐全，获准使用地理标志产品专用标志企业，目前武夷山只有50家企业使用。甘润茶业公司电子商务总年的营业额200万利润25%，整年的利润人民币50万。为了发展更快更强，甘润茶业公司目前需投资市场营销团队电子商务，产品宣传，产品形象，新产品研发，茶点开发，品牌形象投入。按目前市场行情计算每年纯利润1853年=555万，扣掉银行利息3年150万，纯利润405万。 2013年09月21日 武夷山市甘润生态茶业有限公司市场营销可行性报告 为了进一步发展需求甘润茶业公司出资公司40%股份，成立一家新的茶业公司作为股份制企业（作为全国茶业市场营销公司）。甘润茶业公司占60%股份，乙方占40%股份。甘润生产的茶叶及市场营销、电子商务等一切营利都归新公司所有（甘润茶业公司之前的债务与新公司无关）。 为尽快占领全国茶叶市场，甘润茶业公司现需扩大投资生产种植茶生产车间，电子商务，品牌形象销售团队。 新公司计划投资1000万，分为三期投资；第一期投资300万，新公司所需在武夷山仙店茶产业园买块地皮，建设厂房及办公楼宿舍楼，占地10亩。第二期公司厂房装修及工厂设备更新，种植市场岩茶品种比较好的50-100