房地产年终总结房地产年终总结范文【精选】　.doc

房地产年终总结房地产年终总结范文【精选】 房地产年终总结|房地产年终总结范文【精选】房地产年终总结|房地产年终总结范文【精选】今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析。 下面是的房地产年终总结，希望对您有用!房地产年终总结【一】光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。 今临近年终，思之过去僚，放眼未来，为了更好煌的开展新的工作的任务相，明确自己新的目标，呐理清思路，特对自己这栖大半年以来的工作进行兽全方面的剖析，使自己兆能够更加的认识自己，伯鞭策自己，提高自己，疹以便于更好，更出色地此完成今后公司赋予的各癣项销售工作!一，工作改中的感想和回顾自半四月份满怀激情与梦想呜入司以来一直伴随着公略司一起成长至今，随公说司南征北站，从从化转逸战中山，公司也从壬丰架大厦到创展中心，从之产前的三个项目部到现在判五个项目部，队伍不断仰的在壮大，团队实力和阀战斗力也不断在增强，复公司规模也不断在扩大姜，可以说是非常不平凡丫的一年，同时也是辛亥哭革命100周年，中国扳共产党建党90周年，笔恰逢又是国家“十二五硅”规划正式实施年，今渺年也是我国房地产市场振有史以来最不平凡的一梭年，是房地产的政策年唐，政策越来越紧，各种萤手段层出不穷，经历史交上最严厉的一年。 蒋面对国家政策的不断干圭预，对我们房地产销售至工作带来了巨大的影响乎，不断的挑战我们的生肢存极限，我们的生存空嫉间显得越来越渺小，身锚边的同事被政策打压而疚被迫不断离职，而我觉旱得越是在这艰难的市场劈环境下，越能锻炼自身哑的业务能力和素质，也腮是体现自身价值的时候筛，因我坚信凡事总会雨没过天晴的，值此不禁为芒他们的离去而表示遗憾海和惋惜，他们之中不乏繁有些比较优秀的同事，七不知他们是抱着什么想枣法进入公司的，怎么经谁不起折腾呢，而我坚信皖逆境能给予我们宝贵的淌磨练机会，只有经得起沧考验的人才能算是真正坑的强者。 自古以来帐的伟人大多是抱着不屈优不挠的精神，坚韧不拔衰的意志,从逆境中挣扎还奋斗中过来的。 鉴于此喉，我由衷的感谢公司给郎予我这次工作及锻炼的毋机会，我也很荣幸的成埋为华南旅游地产网的一快员。 同时也感谢公司在窃逆境时不抛弃，不放弃牺我们，毕竟我已经很久诫没出业绩了，再次感谢和公司对我们的栽培和帮刑助及鼓励和支持!撬自入公司以来从一个对迈房地产一无所知的门外糯汉，到现在从一个专业扬的投资置业顾问的不断巴迈进，在这大半年的时瞳间里收获颇多，同时对疑公司的发展性质及房地锤产市场及工作模式及战奥略政策也有一定的见解暑，做为房地产一线销售滞员及销售主管的我深知瘴自己责任的重大。 拾因为我代表着公司窗口析，自己的言行举止都代阅表着公司的形象，不仅雁要做好本职工作而且还听要带好自己的销售团队荔，促使我必须提高自己药的素质，加强自己的专范业知识和专业技能，只痈有以身作则才能服众。 詹平时还要保持一颗良好呻的心态，良好的心态是啊一个销售人员应该具备质的最基本的素质。 特别回是在派单上，碰到的是聂行行色色的人和物，能峻控制自己的情绪以一颗跌平稳的心态坦然去面对哟。 二，工作中好的方面亦1.思想上积极进及步，不断进取，热爱销壹售行业尤其是房地产销蜒售行业，因为只有干一关行，爱一行，才能通一验行，精一行，平时能够之保持一颗积极向上的心却态，立足本职，安心工纫作!2.工作上乐悉观自信能吃苦耐劳，认贰真务实，服从管理，听畜从安排，适应能力强，乙有团队协作精神，富有胞责任心自觉性强，领导菱在与不在都是一个样，娄能自觉的完成好手头上挡的工作!并能遵守公司焊的各项规章制度!吵3.心态上能都端正自响己的态度，毕竟销售也浦是服务行业，正所谓“阎一流的置业顾问卖的不禁是产品而是服务”平时冤能够保持一颗积极向上询的心态，以及良好的从铃业服务意识，能制动调工节自己的情绪!4银.生活中与同事们相处鞋友善，为人诚恳并善于档助人!三，工作中存在演不足1.工作中杖不善于不自我总结，自试我反思，自我检查，剖路析问题根源，查找客户潮未成交原因以至于数月坛都没有销售业绩，当然掘这包括外在和内在因素二，外在体现的房地产市问场的不景气，内在体现滞的个人身上，我想个人巡因素才是主要的因素吧苹!2.思想上有时得不够端正，不能及时纠株正自己的航向，意志不垒坚定，自控能力差。 总泪认为这是由于市场环境址引取应理所当然，自己里比别人比起已经够努力慷了!3.工作中没燥有一个明确的目标和详孵细的工作计划。 做为一胸名销售员如果没有目标假，会导致销售工作放任谍自由，无紧迫感和压力裤，自会导致工作效率低坯，工作时间得不到合理舀安排。 4.派单时目自诩“注质不注量”导系致客户量抓的少，平时重约客时跟进不及时及客穗户资源管理混让，导致识出团量少，从而影响成镇交!5.平时和客罐户沟通不够深入，未能岳把项目知识及楼盘卖点惩清晰的传递给客户，及孔及时的满足客户的需求水，不能及时的发现客户捐对对项目的优势，劣势樊的看法及了解到什么程蕾度。 6.平时在工垛作中发展的问题未能及敢时的请教领导及同事!呀7.谈客能力还有盏待提高及增强，逼定存刽在优柔寡断!四下步吱工作中需要得到的改进抒及帮助1.完善的业工作计划及个人目标，妥并严格落实及执行!客2.对客户间的交流补并学习新的知识，掌握铬新的方法!3.单题注重质与量的双管齐下瘟，约客跟进几时及做好孝客户分类!4.用惫平时工作休息时间阅读狭房地产相关书籍，及其懦它相关销售知识，提高萍自己素质!5.日雅常工作中发现问题及时痹反映，并及时得以有效芒解决!6.正思想丈，保持一颗积极上进心泌，以良好的精神面貌和夜积极的心态投入到下步年工作中!7.习掌颇握团队建设方面知识，宣充分调动组员的积极性贞，创造性，上进心，进丈取心，打造一支王牌销嗓售队伍，并不断强化和酸完善自身的各项能力!斧8.望公司加强相幕关专业培训，使我们的轴综合能力和素质得到全民面提高!9.希望唇在工作中好的方面给予佣保持，不足之处在下不超工作加予克服及改进!板以上是我入司以来的工炼作总结，不足之处恳请鸯批评指正，从而更好的酶成长进步!最后祝饵公司在新的一年里业绩恩蒸蒸日上辉煌腾达，领辙导和同事们身体健康，疑工作顺利!房地产风年终总结【二】12年豁的上半年已经过去，新犬的挑战又在眼前。 在上胰半年里，有压力也有挑柠战。 年初的时候，房地蚜产市场还没有完全复苏当，那时的压力其实挺大旺的。 客户有着重重顾虑淳，媒体有各种不利宣传遁，我却坚信青岛地产的丈稳定性和升值潜力，在笑稍后的几个月里，房市函回升，我和同事们抓紧洛时机，达到了公司指标旅，创造了不错了业绩。 迎在实践工作中，我帛又对销售有了新的体验辣，在此我总结几点与大网家分享 (一)不的做作，以诚相待，客户休分辩的出真心假意。 得囱到客户信任，客户听你距的，反之，你所说的一而切，都将起到反效果。 杂 (二)了解客户需冶求。 第一时间了解客户锦所需要的，做针对性讲话解，否则，所说的一切斑都是白费时间。 (带三)推荐房源要有把握乞，了解所有的房子，包趾括它的优劣势，做到对盾客户的所有问题都有合扬理解释，但对于明显硬绊伤，则不要强词夺理，认任何东西没有完美的，票要使客户了解，如果你筷看到了完美的，那必定勒存在谎言。 (四)眨保持客户关系，每个客阑户都有各种人脉，只要宫保证他们对项目的喜爱峰，他们会将喜爱传递，垛资源无穷无尽。 (疆五)确定自己的身份，泼我们不是在卖房子，而僻是顾问，以我们的专业韧来帮助客户。 多与客户寒讲讲专业知识，中立的宋评价其它楼盘，都可以睦增加客户的信任度。 (赋六)团结、协作，好的涣团队所必需的。 自己也云还存在一些需要改进之蟹处 一、有时缺乏犬耐心，对于一些问题较望多或说话比较冲的客户镇往往会针锋相对。 其实洁，对于这种客户可能采隋用迂回、或以柔克刚的客方式更加有效，所以，蛛今后要收敛脾气，增加护耐心，使客户感觉更加胀贴心，才会有更多信任榴。 二、对客户关切逮不够。 有一些客户，需淋要销售人员的时时关切练，否则，他们有问题可关能不会找你询问，而是拉自己去找别人打听或自雏己瞎琢磨，这样，我们嚣就会对他的成交丧失主态动权。 所以，以后我要覆加强与客户的联络，时竖时关切，通过询问引出荧他们心中的问题，再委棉婉解决，这样不但可以瑶掌握先机，操控全局，月而且还可以增加与客户冒之间的感情，增加客带掩的机率。 现