销售故事与心得　.doc

销售故事与心得 销售故事与心得1.袋鼠与笼子(系统)有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。 所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。 结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加加高到一百公尺。 一天长长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊聊，你们看，这些人会不不会再继续加高你们的笼子子？长颈鹿问。 很难难说。 袋鼠说如果他他们再继续忘记关门的话！【心得】事有本末末、轻重、缓急，关门是本，加高笼子是是末，舍本而逐末，当然就就不得要领了。 管理是什么么？管理是抓事情的本末末、轻重、缓急。 2.扁鹊的医术魏文王问名医扁鹊说你们家兄弟三人，都精于于医术，到底哪一位最好呢呢？扁鹊答说长兄兄最好，中兄次之，我最差差。 文王再问那么么为什么你最出名呢？扁鹊答说我长兄治病，是治病于病情发作之前。 由于一般人不知道他事先先能铲除病因，所以他的名名气无法传出去，只有我们们家的人才知道。 我中兄治治病，是治病于病情初起之之时。 一般人以为他只能治治轻微的小病，所以他的名名气只及于本乡里。 而我扁扁鹊治病，是治病于病情严严重之时。 一般人都看到我我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。 文王说你说得好极了了。 【心得】事后控制制不如事中控制，事中控制制不如事前控制，可惜大多多数的事业经营者均未能体体认到这一点，等到错误的的决策造成了重大的损失才才寻求弥补，有时是亡羊补补牢，为时已晚。 3.曲突徒薪有位客人到某某人家里作客，看见主人家家的灶上烟囱是直的，旁边边又有很多木材。 客人告诉诉主人说，烟囱要改曲，木木材须移去，否则将来可能能会有火灾，主人听了没有有做任何表示。 不久主人人家里果然失火，四周的邻邻居赶紧跑来救火，最后火火被扑灭了，于是主人烹羊羊宰牛，宴请四邻，以酬谢谢他们救火的功劳，但是并并没有请当初建议他将木材材移走，烟囱改曲的人。 有人对主人说如果当初初听了那位先生的话，今天天也不用准备宴席，而且没没有火灾的损失，现在论功功行赏，原先给你建议的人人没有被感恩，而救火的人人却是座上客，真是很奇怪怪的事呢！主人顿时醒醒悟，赶紧去邀请当初给予予建议的那个客人来吃酒。 【心得】一般人认为，足以摆平或解决企业经营营过程中的各种棘手问题的的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗俗话说预防重于治疗，能防患于未然之前，更更胜于治乱于已成之后，由由此观之，企业问题的预防防者，其实是优于企业问题题的解决者。 4.单纯纯的喜悦有一个小女孩每每天都从家里走路去上学。 一天早上天气不太好，云云层渐渐变厚，到了下午时时风吹得更急，不久开始有有闪电、打雷、下大雨。 小小女孩的妈妈很担心，她担担心小女孩会被打雷吓著，甚至被雷打到。 雷雨下得得愈来愈大，闪电像一把锐锐利的剑刺破天空，小女孩孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去找小女女孩，看到自己的小女儿一一个人走在街上，却发现每每次闪电时，她都停下脚步步、抬头往上看、并露出微微笑。 看了许久，妈妈终终於忍不住叫住她的孩子，问她说你在做什么啊啊？她说上帝刚才帮帮我照相，所以我要笑啊！【心得】生活是一面面镜子，你对它笑，它就会会还你一个灿烂的微笑！5.失去与拥有有位位企业家在商场上有著惊人人的成就。 当他在事业达到到巅峰的时候，有一天陪同同他的父亲，到一家高贵的的餐厅用餐，现场有一位琴琴艺不凡的小提琴手正在为为大家演奏。 这位企业家在在聆赏之余，想起当年自己己也曾学过琴，而且几乎为为之疯狂，便对他父亲说如果我从前好好学琴的的话，现在也许就会在这儿儿演奏了。 是呀，孩子子，他父亲回答，不过过那样的话，你现在就不会会在这儿用餐了。 【心心得】我们常为失去的机会会或成就而嗟叹，但往往忘忘了为现在所拥有的感恩。 6.知道自己有限限的聪明有一个聪明的的男孩，有一天妈妈带著他他到杂货店去买东西，老板板看到这个可爱的小孩，就就打开一罐糖果，要小男孩孩自己拿一把糖果。 但是这这个男孩却没有任何的动作作。 几次的邀请之后，老板板亲自抓了一大把糖果放进进他的口袋中。 回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果果而要老板抓呢？小男孩回回答得很妙因为我的手手比较小呀！而老板的手比比较大，所以他拿的一定比比我拿的多很多！【心心得】这是孩子知道自己的的有限，而更重要的知道借借助别人的优势，这是一种种谦卑，更是一种智慧。 7.听的艺术美国知名名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问问他说你长大后想要要当甚么呀？小朋友天真真的回答嗯我要当飞飞机的驾驶员！林克莱莱特接著问如果有一天天，你的飞机飞到太平洋上上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？小朋友友想了想我会先告诉诉坐在飞机上的人绑好安全全带，然后我挂上我的降落落伞跳出去。 当在现场场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子子，想看他是不是自作聪明明的家伙。 没想到，接著孩孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这这孩子的悲悯之情远非笔墨墨所能形容。 於是林克莱特特问他说为甚么要这么么做？小孩的答案透露出出一个孩子真挚的想法我要去拿燃料，我还要回回来！我还要回来！。 【心得】你听到别别人说话时.你你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请请听别人说完吧，这就是听的艺术，而且永远不不要自作聪明地把自己的意意思投射到别人所说的话上上。 8.散步的启示上帝给我一个任务，叫我我牵一只蜗牛去散步。 我不不能走得太快，蜗牛已经尽尽力爬，每次总是挪那一点点点。 我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的的眼光看著我，彷佛说人家已经尽了全力！我拉它，我扯，我甚至想想踢它，蜗牛受了伤，它流流著汗，喘著气，往前爬爬真奇怪，为什么上帝叫我我牵一只蜗牛去散步？上帝帝啊！为什么？天上一一片安静。 唉！也许上帝帝去抓蜗牛了！好吧！松松手吧！反正上帝不管了，我还管什么？任蜗牛往前前爬，我在后面生闷气。 咦咦？我闻到花香，原来这边边有个花园。 我感到微风吹吹来，原来夜里的风这么么温柔。 慢著！我听到鸟声声，我听到虫鸣，我看到满满天的星斗多亮丽。 咦？以以前怎么没有这些体会？【心得】我忽然想起来，莫莫非是我弄错了！原来上帝帝叫蜗牛牵我去散步。 你找找到你的蜗牛了吗？偶尔出出去散散步吧！9.选选择有三个人要被关进监监狱三年,监狱长给他们三三个一人一个要求。 美国人人爱抽雪茄,要了三箱雪茄茄。 法国人最浪漫,要一个个美丽的女子相伴。 而犹太太人说,他要一部与外界沟沟通的电话。 三年过后,第一个冲出来的是美国人人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄茄,大喊道:给我火,给给我火!原来他忘了要火火了。 接着出来的是法国国人。 只见他手里抱着一个个小孩子,美丽女子手里牵牵着一个小孩子,肚子里还还怀着第三个。 最后出来来的是犹太人,他紧紧握住住监狱长的手说:这三年年来我每天与外界联系,我我的生意不但没有停顿,反反而增长了200%,为了了表示感谢,我送你一辆劳劳施莱斯!【心得】今今天的生活是由三年前我们们的选择决定的,而今天我我们的抉择将决定我们三年年后的生活。 我们要选择接接触最新的信息,了解最新新的趋势,从而更好的创造造自己的将来。 10.表演大师有一位表演大大师上场前,他的弟子告诉诉他鞋带松了。 大师点头致致谢,蹲下来仔细系好。 等等到弟子转身后,又蹲下来来将鞋带解松。 有个旁观观者看到了这一切,不解地地问:大师,您为什么么又要将鞋带解松呢?大师回答道:因为我饰演演的是一位劳累的旅者,长长途跋涉让他的鞋事松开,可以通过这个细节表现他他的劳累憔悴.那你你为什么不直接告诉你的弟弟子呢?他能细心地地发现我的鞋带松了,并且且热心地告诉我,我一定要要保护他这种热情的积极性性,及时地给他鼓励,至于于为什么要将鞋带解开,将将来会有更多的机会教他表表演,可以下一次再说啊。 【心得】保有生命的的热情比了解生存的技巧更更加重要。 三个金人:曾经有个小国到中国来来，进贡了三个一模一样的的金人，金壁辉煌，把皇帝帝高兴坏了。 可是这小国不不厚道，同时出一道题目这三个金人哪个最有价值值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量量，看做工，都是一模一样样的。 怎么办？使者还等着着回去汇报呢。 泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧吧？最后，有一位退位的老老大臣说他有办法。 皇帝将将使者请到大殿，老臣胸有有成足地拿着三根稻草，插插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来来了。 第二个金人的稻草从从嘴巴里直接掉出来，而第第三个金人，稻草进去后掉掉进了肚子，什么响动也没没有。 老臣说第三个金人人最有价值！使者默默无语语，答案正确。 这个个故事告诉我们，最有价值值的人，不一定是最能说的的人的人。 老天给我们两只只耳朵一个嘴巴，本来就是是让我们多听少说的。 善于于倾听，才是成熟的人最基基本的素质。 监狱里里的犹太人:有三个个人要被关进监狱三年，监监狱长给他们三个一人一个个要求。 美国人爱抽抽雪茄，要了三箱雪茄。 法法国人最浪漫，要一个美丽丽的女子相伴。 而犹太人说说，他要一部与外界沟通的的电话。 三年过后，第一个个冲出来的是美国人，嘴里里鼻孔里塞满了雪茄，大喊喊道“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人人。 只见他手里抱着一个小小孩子，美丽女子手里牵着着一个小孩子，肚子里还怀怀着第三个。 最后出来的是是犹太人，他紧紧握住监狱狱长的手说“这三年来我我每天与外界联系，我的生生意不但没有停顿，反而增增长了200，为了表示示感谢，我送你一辆劳施莱莱斯！”这个故事告告诉我们，什么样的选择决决定什么样的生活。 今天的的生活是由三年前我们的选选择决定的，而今天我们的的抉择将决定我们三年后的的生活。 我们要选择接触最最新的信息，了解最新的趋趋势，从而更好的创造自己己的将来。 买鹦鹉一个人去买鹦鹉，看到一一只鹦鹉前标此鹦鹉会两两门语言，售价二百元。 另另一只鹦鹉前则标道此鹦鹦鹉会四门语言，售价四百百元。 该买哪只呢？两只都都毛色光鲜，非常灵活可爱爱。 这人转啊转，拿不定主主意。 结果突然发现一只老老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡淡散乱，标价八百元。 这人人赶紧