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文档简介
商道比赛经验分享 CEO汇报 目录 1 2 3 5 初期战略规划 战略执行状况 战略效果 整体反思 4 战略调整 1 初期战略规划 市场状况 总体看长三角 环渤海和珠三角 中西部的需求在这10年间都在增长 11年的市场长三角和珠三角的需求的差不多 环渤海偏少 12年开始长三角开始快速增长 反而环渤海和珠三角增长得比较缓慢 但是珠三角的需求略高 长三角到16年增长开始缓和 珠三角到17年开始快速增长 中西部的需求较低 但也是缓慢增长 1 初期战略规划 公司定位 走低端市场 但是不做贴牌 ps 老板说再做贴牌是狗 努力憋笑中 公司战略 成本优先战略 一开始我们的目标是这样的 这样的 还有这样的 理想 现实 后来我们不得不选择了这样的 这样的 还有这样的 第一年定位于高端市场 因为决策失误 导致损失惨重 转行于中低端市场 质量等级有明显波动 2 初期战略规划 广告投入逐渐增加 2 初期战略规划 2 初期战略规划 定位低端市场 价格尽可能降低 薄利多销 2 初期战略规划 3 战略调整 3 战略调整 4 战略效果 4 战略效果 4 战略效果 无利不起早 劝你为人善良 从以上图可以看出 从11 21年 总资产和总所有者权益大体走向是上升趋势 而总债务大体走向是波动趋势 可以得出公司盈利客观 1 在战略目标选择上并不坚定 从走高端开始而后期又转变为低端 目标不确定道路不明晰 2 在投资策略的时候过于畏首畏脚 瞻前顾后 没有放开很大胆地去尝试 3 后期由于生产成本控制不得当 造成了一些不必要的损失 4 整场比赛对贴牌市场的预估都有误差 没有很好地控制在贴牌这一方面的盈利 5 操作失误过多 例如没有提交数据 最后一年莫名开了40家专卖店 经验总结 1 定位低端市场 要控制成本 质量方面不用太高 5 整体反思 2 3 零售商与专卖店数量的数量需要自己把控
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