我的工作总结and辞职报告.doc

我的工作总结and辞职报告 工作总结 半年来，在各位领导的培养与支持下，在各位同事的密切配合下，我本着爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定的态度，发挥岗位职能，不断改进工作方法，较为顺利地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现作以简要总结。一、主要工作情况汇报我在公司主要负责销售方面的工作，半年来除零散的业务，并没有明显的销售成绩。主要原因为以下几点：其一，公司体制不健全，相关配套支持不够，尤其是领导思路不明确，生产、销售等关系调和不到位，使销售工作遇到了很多内部困难。其二，由于原料药是个很特殊的行业，作为销售人员，我对原料药的知识积累不够，对行业的认识也欠缺很多，没有深度和广度。以至于自己在工作中不够大胆，总是在不断的学习过程中改变工作方法，而没有在实践中创新、推广。其三，我本身没有任何销售经验，工作中也没有得到系统的指导。只有盲目的先从事，再钻研。造成自己对市场的调研不够，客户资源开发和巩固也没有能够做到位。这个问题在今后的工作中尤其需要重点完善。其四，由于公司驻昆明办事处只有我一个办事人员，事务性工作纷繁复杂，占用了自己大量的时间和精力，如办税、仓库管理、采购等，使自己没能把最大的热情投入到本职工作上来。综合以上几点主客观原因可见，我目前的工作定位还没有明确，自己也没有找到更行之有效的工作方法。工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但是在既定的时间里没能成长为一个合格的销售人员。二、对公司的设想和建议首先公司能够选择这样一个朝阳产业进行发展，这个路线是值得肯定的。该项目借助云南得天独厚的区位优势，作为一个企业一劳永逸的发展方向是企业领导者高瞻性及前瞻性的体现。但是前进的道路是艰苦、漫长的，我们现在并不具备进军植物药业的基本条件。第一，仍未得到稳定的技术支持。我们现阶段并没有完全控制主打产品的工艺，也没有一项研究成果取得专利。这一点使我们的企业无法在行业内独树一帜。不能走个性化发展的路线，就不能控制市场，在今后的运作中必然会出现目前印刷厂和包装厂在激烈的行业中竞争的窘境。 第二，对市场没有详尽的了解。对于制药行业我们是外行，具体到哪个产品适合我们生产、经营，没有经过我们自己切实的调查和分析，我们了解到的只是表征。石杉碱甲、利血平、蜕皮激素这样的产品在市场上是不是那么紧俏，我们并没有十足的把握。即使这些产品市场前景很乐观，我们的企业又如何同其他企业竞争？至此原始动机已经遭到了高度质疑。 第三，团队构建不合理。在我们这个团队中最大的缺陷就是不具备一个有卓越的领导才能又有优秀个人魅力的领头羊，其中种种不再累述。现阶段我们的各项工作负责人都没有表现应有的工作能力。生产不能顺利进行，销售也没有构建出完备的网络，企业内各项关系至今未能协调一致。企业现有的人才中无法选拔出有能力、有经验、有魄力的管理人员驾驭这个项目。 依我个人之拙见，我们目前对植物制药行业还没有深刻的认识，在近些年内不具备操作该项目的条件。三、个人工作计划很遗憾我不能为这个项目的辉煌谱写出更亮丽的篇章了。在这里我正式提出辞职申请。来到公司有半年有余，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。由此我开始了思索，或许自己并不适合在这样的一个环境中工作。自己的兴趣是什么，自己适合什么样的工作环境，这一连串的问号一直让我迷茫。我决定重新到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中，寻找属于自己的人生定位。我清楚这时候向公司辞职是个考验，公司正值用人之际，所有的筹备工作在步步推进。也正是考虑到公司今后对这个项目安排的合理性，本着对公司负责的态度，我郑重向公司提出辞职。我也将在这几天(11月29号12月2号) 完成自己的工作交接。恳请公司原谅