斯柯达推广计划.docx

斯柯达市场推广计划（框架）2007-08-06 12:33:07|分类： 默认分类 |标签： |字号大中小订阅 轿车市场现状众多品牌，市场竞争十分激烈低价位房车多以日韩为主宣传多以广告促销形式为主历史口碑好，不为大众所熟知缺少车型、品质方面的宣传斯柯达品牌（SWOT分析）目标客户群体 客户区间：2545岁 职业特征：私企、国企中高层人员、小资 教育程度：大专以上学历 收入情况：中高收入，年薪6万-20万 个性特征：讲究品质、追求品味、重视品牌市场竞争车型“明瑞”Octavia 福特蒙迪欧 福特福克斯 标致307 丰田花冠 一汽大众速腾 东风雪铁龙凯旋市场推广策略阶段性市场推广分为三个阶段，阶段性地通过媒体宣传，可以使消费者系统地了解斯柯达，并使之产生认同感。 第一阶段 相认：认识斯柯达，了解斯柯达的历史 第二阶段 相识：提高消费者对斯柯达品牌和产品的认知 第三阶段 相知：熟知斯柯达品质的魅力，建立品牌美誉度主题性宣传 每个阶段都贯穿三个主题：品牌、品质、品味 品牌：百年名车斯柯达 品质：德国大众严谨的产品风格 品味：尊贵气质，欧洲本色市场推广时间阶段性推广（2007年1月10日-2月17日） 相认：1月10日-2月1日 相识：2月2日-2月17日 相知：3月3日-31日 3月26日斯柯达（明锐）上市发布会 3月28日店面推广活动 3月30日-31日斯柯达（明锐）试乘试驾推广市场活动一.相认软性宣传软性宣传共分成4期，集中在1月份的每周三、四投放，媒体以黑龙江省覆盖面较广的三家媒体：新晚报生活报以及黑龙江汽车类专业杂志汽车资讯为主，形式上已文字加图片的方式为主。此外，在汽车类专业杂志汽车资讯上可以进行互动性有奖问答，调查消费者对斯柯达的关注率。4期软文的主题分别为：1.斯柯达的历史2.斯柯达品牌文化3.斯柯达设计理念4.斯柯达产品系列2.相识宣传活动市场预热期间宣传活动以产品展示会为主，让潜在客户了解斯柯达的历史、文化、产品理念以及他在中国即将上市的产品。斯柯达（明锐）展示会活动主题“感悟恒久魅力 品味惬意人生” 活动目的让消费者真切感受到斯柯达汽车匠心独具的设计与深邃的品牌内涵。 活动形式在哈尔滨繁华商业区设立产品展示台，展示斯柯达明锐车型及文化。在展示会现场布置斯柯达历史长廊，介绍斯柯达的百年文化底蕴，同时，在现场设置洽谈区、互动区，互动区可以进行有奖问答、车型拼版等游戏，方便消费者进行体验、观赏、休息与交流。活动时间 2月2日-2月17日活动地点哈尔滨红博地下商业中心3.相知硬性宣传在相识阶段突出介绍斯柯达的新一代中级轿车“明锐”，宣传的主要手段已报纸、广播、电视、网站等硬性广告为主。同时进行店面的宣传活动。报纸广告主题1.百年品质斯柯达2.新一代中级轿车“明锐”3.经典华贵OCTAVIA4.明锐Octavia剑指中高端店面宣传活动客户4S参观介绍会（媒体介绍）斯柯达（明锐）客户见面会斯柯达（明锐）试乘试驾斯柯达（明锐）上市发布会（费用另计）斯柯达“明锐” Octavia哈尔滨上市发布会活动形式 斯柯达“明锐”上市典礼新闻发布会及新车试驾活动时间与地点 2007年3月15日参与人群 哈尔滨各媒体记者 潜在购买客户及进口车客户 其他相关人员哈尔滨上市仪式安排 开场 斯柯达品牌简介 斯柯达明锐性能介绍 斯柯达