如何策划一场官方活动-.doc

如何策划一场官方活动? 活动分类1丶店铺活动2丶站内活动3丶站外活动店铺活动:就是平时自己搞的站内活动:分官方大促（双11,双12,年中大促啊）也有分类目活动,如风格馆,新风尚等等站外活动:无非就是折800,卷皮,会员购站内活动也有大流量的,如淘抢购,聚划算,淘金币那我们如何来策划一场活动今天不是不分享所谓的报名技巧,而是没什么所谓的技巧你报活动,就是完成小2kpi,小2的kpi,就是坑位产出高,售罄率高,那你要完成小2的kpi你报的库存活动价格最高坑位产出比由此可知,库存越高越好,太高也不靠谱,例如100w,合理就好,一般都是几千,几万活动价格不是越低越好,你不是做慈善,活动价格越高,你转化率越低,就无法完成售罄率一般活动价格都是,平时价格的7-9折,我们上活动就8折你报活动小2就看你的日销,就是你每天能发多少票,一天一两千的,都不会很容易通过起码要上w,报活动,才通过率高,小2也怕你卖多了,卖多了,货卖了,发不了,完成不了kpi要策划一场活动,无非就是搞定以下几个活动策划1丶促销方案2丶促销方案成本3丶流量需求4丶推广需求推广计划,成本核算,人员执行方案,一个个来分享促销方案,很简单来就跟价格有关了,既然是促销,跟价格有关的促销促销形式1丶打折2丶满就减3丶第二件xx折做活动的促销,除了价格,预热,抢购策划也是很重要的例如:促销方案【五重好礼】大礼1:送 当天成交最高金额送iphone 6 plus大礼2:送 第二名送ipad mini 3大礼3:每个小时成交额最高的 送200元现金大礼4:前1000名 好评直接返现50元（10字以上好评直接返现到支付宝）大礼5:返1000+五分好评截图返现20元（10字以上好评直接返现到支付宝）做好这个之后,我们要开始做促销方案成本了促销方案成本做好了如果你是老板,你就要核算了如果你是运营,就要给你们老板看就告诉他,你需要花多少钱,售罄率,30%,40%,50%,60%,70,80%,90%,100%分别能赚多少钱那个节点是盈亏点这里还需要设计一个流量需求例如我们打算卖5000件,我们预计销量做5000预计转化率是10%差不多要进来5w的流量假设活动的流量能来4w还有1w的流量,需要靠你预热自然搜索直通车钻展其实现在活动流量到不了那么高了我们昨天也就卖了2000件,来了2w多流量大家做活动,直通车费用跟钻展费用是需要提前准备好以及推广计划活动前需要花多少,活动中需要花多少活动前,直通车,钻展,分别需要花多少活动后,直通车,钻展,分别需要花多少这个是我平时写的计划投放表如果大家要细点要加入,点击率,展现量这样可以知道这个方案是否可行继续那接下来就是做产品成本核算了成本核算扣点（5%）快递费用好评返现毛利额估计销量备货需求预计销售额预计毛利额（不含广告促销费用）促销方案成本流量成本预计毛利额（含广告促销费用）进价多少钱售价多少钱各种扣点快递费用好评返现毛利额估计销量备货需求,一般都是活动预计销量的1.5倍,500就是,750预计销售额就知道你的坑位产出李预计毛利额（不含广告促销费用）很好理解,就是没有广告促销费用的促销方案成本:就是你送的,免单的等等成本流量成本,就是你直通车钻展的成本预计毛利额（含广告促销费用）,就是扣除广告费用后,还有钱不！这些做完之后就是制定执行方案了1丶美工应该做什么2丶运营推广应该干什么3丶客服应该干什么活动前:客服:应该做好培训,售前培训,防骗话术美工:主要是做直通车图,钻展图,店铺首页预热,详情页关联运营推广:啦流量,客服培训,看数据活动中:客服:尽量当天转化,全员售前,有售后,转美工,转运营美工:临时充当