说有钱谁都会创业——创业融资的认知.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632创业融资的认知学习目标通过本章的学习，你应当能够了解如下内容：创业融资的重要性创业者融资过程中的短视行为创业资金的来源创业融资的成本财务计划的重要性财务计划编制的主要内容编制财务计划应注意的事项 第一单元日本创业家中田修说：有钱谁都会创业，关键在于没有钱怎么创业。没钱创业，恐怕是绝大多数创业者的写照。那么，怎么筹措到开业资金？创业启动后，怎样管理资金，后续资金又怎么办？美国在20世纪80年代曾做过一项统计，24%的新企业在2年内倒闭，52%的新企业在4年内倒闭，63%的新企业在6年内倒闭，在倒闭的企业中近90%是由于经济因素和财务原因。你意识到资金对创业的重要性了吗？你做好创业的财务准备了吗？请先进入创业融资的认知。体验一 创业者的财务短视近年来，在工作之余到野外走走，已是很多上班族缓解工作压力的选择。相对于随团旅游，自助式的户外运动以其特有的新鲜和刺激，吸引着越来越多的年轻人。目前，正规的休闲旅游用品店还不多，应该说，经营旅游用品的市场有很大前景。【任务】假如你准备开一家户外运动品商店，写下你认为成功开业必须具备的要素 条件或步骤，做出一份投资预算。【目的】了解创业必备的要素，树立财务和资金理念。【要求】进行市场调研，尽可能地获得翔实信息以利于编制预算。&获取信息在市场经济中，成立一个企业需要有注册资本、需要缴纳注册费用、需要购买设备、需要招聘员工等，这一切都离不开资金的支持；而运营一个企业更是需要有源源不断的资金支持。资金是企业的“血液”，是企业最基本的要素之一。创业者进行创业活动更是如此。但是，这一简单道理在实践中却往往被遗忘。创业者要么忽视融资，要么面对融资困难而束手无策，要么融到资金后不知如何有效地进行使用和管理，这些缺乏远见的行为直接引起资金链的断裂，并最终导致创业的失败。故事/案例1在第二次世界大战期间，宾夕法尼亚大学的普雷斯波艾克特和约翰莫奇带领一个小组从事计算机研制工作。1946年，他们开发出了第一台具有工作用途的计算机，紧接着成立了艾克特莫奇公司，将计算机商业化，并在1948年将它推向市场，这比IBM公司的第一台商用计算机整整早了6年。但由于艾克特莫奇公司承担不了庞大的研究开发费用，缺乏财务资源的支持，最终被其他公司所兼并。这是一个典型的创业企业因缺乏资金支持而导致创业失败的案例。根据我国学者郁义鸿给创业下的定义，“创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程”。创业不是一次偶尔为之的即兴行为，而是具有从创业动机产生、创业机会识别、创业组织设立、企业成长及创业收获的过程。这个过程都离不开资金的支持。根据美国19811985年间的统计资料，平均每个新兴高科技企业在其创始的最初5年之内，大约需要200万1000万美元的启动资金，而10年后，这个数字又增长了一倍。可见，资金是创业企业创立、发展与壮大所必备的战略资源之一。任何一位创业者都必须站在战略制高点来理解资金对创业的战略意义，并扎实地做好创业融资工作，才能避免重蹈覆辙，促进创业活动的顺利开展。1 知识卡片11构成一个企业的四大生产要素：技术、资本、人力和企业家。2企业发展周期：种子期、起步期、成长期和成熟期。3创业风险主要包括技术风险、市场风险、资本风险和管理风险。4创业过程是一个整合资源进行创新的过程，如果缺乏资金等关键资源的支持，任何优秀的项目或好的市场机会都难以把握，导致创业的失败。5资金规模是影响创业成功的一个很重要的因素。从创业之初到创业成功一般会经历一段较长的时间，在这个过程中存在着较多的不确定性，需要有相应资金的支持。而创业者个人或团队所拥有的财务资源有限，难以支撑创业的顺利开展，因此更需要有持续不断的融资，保证一定的资金规模。6总之，资金是创业企业基本构成要素之一，融资是创业者的一个重要工作内容，融资规模与融资结构都会影响到创业的成功。&创业者财务短视短视的意思是缺乏远见，创业者在创业过程中，方方面面都可能存在着短视行为，如研发过程中注重技术的完善而忽略市场需求所引起的短视行为；生产过程中只注重生产成本而忽视质量的短视行为；营销过程中只注重产品本身而忽略消费者需求的营销近视症等。即使在某一个专业领域，短视行为也是非常多见的。从创业失败的案例中，我们可以找到许多在创业融资与投资等财务方面缺乏远见而引起创业失败的案例。分析这些案例可以更好地帮助创业者在创业融资与投资过程中少走一些弯路，提高创业的成功率。故事/案例21967年出生的林峰在本科毕业后进入国家机关工作，1994年初，他辞职进入一家食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，几年后被公司提升到销售部经理的位置，林峰在业内也渐渐有了些名气。 林峰期望能够创立自己的企业，做出一番大事，他与几位志同道合的朋友经过磋商，决定做烧烤机。这样的决定，首先是考虑到资金总量问题，几个朋友的资金加起来也就300万元左右，若做林峰最熟悉的食品机械产品，没有三五千万元的资金，摊子都铺不起来；其次，随着人们生活水平的提高和中韩经贸往来的增加，烧烤店的生意红火，烧烤机的需求量较大。经过林峰的测算，投资生产烧烤机300万元是能够运转企业的。一切都策划设计好后，林峰于2003年9月辞职。 辞职后的林峰马不停蹄地筹备烧烤机的生产，租赁了厂房，成立了公司，资金也基本募集到位，他希望产品赶在元旦前上市。林峰出资额较多，而且是全职投入企业，自然出任法人代表。然而，事情并不像林峰想象的那么简单，首先是在产品设计生产过程中遇到了诸多难题，由于对餐饮机械行业的产品管理规则不太熟悉，走了许多弯路，耽误了很多时间。另外，环保专利产品的申报工作也非常麻烦，虽然样机生产出来了，但环保专利、产品批号等都批不下来，原计划年底回笼资金的愿望成了泡影。林峰等人加紧公关措施，跑产品专利、申请产品批号，等到这些批下来已经是2004年7月了。 第一批共300台产品生产出来是2004年9月。林峰召开了隆重的新产品发布会，希望对内鼓舞士气，对外制造声势，以利于市场推广，然而效果非常有限，几乎没有媒体跟踪支持，许多朋友和媒体当天只是来捧了个场。接下来的市场销售更是不顺畅，由于是新产品，许多客户根本不认，最多答应可以留下来免费试用。由于销售不畅，销售人员情绪低落，队伍很不稳定。于是林峰加大了第一批产品的提成力度，连续两三次提高产品销售提成后，公司留下的收入还不够产品的制造成本，但为了打开市场，只能是先赔本销售了。终于，产品于10月下旬卖出去12台，是一家新投资创业的烧烤店，由于对方资金紧张，只支付了60%的款项，余下的产品货款商量好在开张后支付。 这家烧烤店开业当天，请了销售部经理和林峰去捧场品尝，然而第二天销售部经理就接到烧烤店老板的投诉，列举了烧烤机的四大问题，食客投诉比较多，影响了他们的生意，林峰赶紧派人去现场察看，有些机械故障可以维修，但有些根本是设计的问题，确实不方便食客就餐使用，甚至影响到客人的安全。虽然几经协调和道歉，烧烤店仍不依不饶，最终以抵消余款了事。新的产品设计很快出来了，样机也出来了，然而新的问题又出现了，原来筹集的300万元此时基本用尽，预留的30万元的预备金也都用完了，第一批赊欠的原材料钢板钱还没有还，临近年底，对方的销售老总找上门来要款了。 资金紧张引发了一系列问题，首先是员工的工资发不出来，林峰开始拖欠员工工资，不仅如此，原来答应的销售人员的外勤通信补助、交通补助也都不能兑现，销售代表不仅领不到工资，自己还得贴交通费和通信费用，甚至包括请客户吃饭的费用。 问题还远不止这些，按照协议，2005年上半年的房租该付了，这是一笔不小的数目，大约16万元左右，还有水电费和管理部门的费用。临近年底，有些关系需要打点，也需要费用。越是这时，企业内部的管理问题越多，几乎所有的规章制度都失效了，林峰急得如热锅上的蚂蚁。 于是，林峰把其他3个股东叫到一块开会商量对策，最后决定按比例再投入一笔资金，共计50万元，这次林峰几乎把家底儿全掏出来了。50万元真是杯水车薪，除了必须交的房租，日常水电费及其他办公开支外，也就剩下30多万元。临近春节年关，再把拖欠员工的工资发了60%，余下只有十五六万元。那位钢材公司的销售老总听说林峰有了钱，立即上门来要账，软磨硬泡就是不走，最后林峰实在是没办法，给他开了一张2万多元的支票，其实这只是欠款20多万元的零头。 林峰非常清楚，剩下的10多万元过春节后不要说开展生产，就连维持日常的公司运营都支持不了一个月，所以春节期间又召集几位股东商量对策，其中有两位股东明确表示不能再继续投资了，也投不起了，林峰清楚自己也投不起了，只有融资这条路了。于是大家商量了一个大致的融资办法，分头找投资商。 春节过后，正常报到上班的员工不到一半，林峰也想动员员工出点资金，算股份也行，算借债还息也行，私下与几位核心骨干沟通，明确表示不行的就有好几位，说考虑考虑或回家商量商量的也有几位。至此，林峰明白这条道行不通。到3月初，员工陆续都走了，只剩两位财务人员，办公室的一位职员和两位看门的库管员，其他两三位核心人员也都是三天打鱼两天晒网。 林峰尽量压缩开支，整天四处跑着或打电话融资，谈了很多，除了吃饭花了不少钱外，几乎没有任何成效。期间也尝试着能否代销点自己熟悉的产品，度过难关，但余下的现金不足以支撑他做经销代理。他也曾想试着做销售代表卖些产品，但多年的老总经历，真到卖产品又担心拉不开面子，况且做销售代表挣的提成也根本支撑不了公司的日常开支。 在融资没什么希望的情况下，他和几位股东通了电话，商量着干脆把公司卖掉。最初有人有意向以150万元全盘接收，不负担债务，但几位股东商量几个来回都没有取得一致意见。一星期后，买主不干了。过了两个星期，几位股东都知道不是那么好卖的，而且新的债务不断生成，干脆最后委托给林峰全权处理，卖多少都行。然而真正下决心处理的时候反而找不到买家了。在朋友圈中卖，在网上卖，也有人打听的，但价码非常低，比如出20万元、出10万元的，真正一谈，又都变卦了。最后林峰给几位股东通了电话，开了一个散伙会。大家决定申请破产，不再参加年检了，让林峰随便处理，大家也不分钱了。 林峰的创业梦想就此烟消云散。从这个案例中我们不难看出，忽视财务融资规划，对创业过程需要多少资金、成本收益如何，后续资金如何筹集等重大财务事项，没有一个清晰的规划，导致步步被动。这是创业者财务短视的表现之一。案例来源：成功领袖网，/cgcyz/200611/1479.html 1 知识卡片21财务资源是公司正常经营所必需的资源。创业企业更是如此。2创业过程是一个长期的过程，创业者自身的启动资金很难满足创业发展的需要，因此，创业者及创业企业应有一个融资计划或规划以指导企业的融资行为，确保创业企业的发展能够得到源源不断的资金支持。3反之，如果过多关注创业项目本身而忽视了融资工作，易犯财务短视行为，即使是再好的项目，也会由于市场不确定性带来毁灭性的打击。故事/案例3奥文（Owen）酷爱编程，在大学期间，他研究开发了一套语音识别软件，能够较为准确地识别人的发音，最主要的是他的软件小，占用电脑的资源也不多。奥文本可以将软件卖给一家著名的软件公司，但最后他毅然选择了自己创业。奥文结识的一位风险投资商愿意投资100万美元，同时要求拥有30%的股权。正在奥文犹豫不决的时候，另一位投资商愿意出50万美元，只要求拥有10%的股权。经过权衡后，奥文选择了后者，他认为，如果公司有了发展，另外20%的股份价值肯定超过50万美元。但是，事情的发展并不像他想象的那样简单，公司很快就用完了投资的50万美元。尽管公司运行良好，但奥文很难在短时间内找到投资的合作者，公司不得不在两个月后解体。奥文常常想，要是再有50万美元该多好呀!1999年3月，王科、邱虹云和徐中组队参加了清华大学第二届学生创业计划竞赛，并作为最优秀的5个团队之一参加了全国大学生创业计划竞赛的决赛，获得了金奖。同年5月，曾被誉为中国第一家高科技学生创业公司的视美乐诞生，注册资金50万元，邱虹云任公司总工程师，王科任总裁，徐中任总经理。视美乐公司的核心技术为多媒体超大屏幕投影电视，被专家称为“具有革命意义的产品”。三位创始人也是雄心勃勃，希望“三五年能够上市，20年能发展成为中国的索尼、爱普生”。但是由于产品仍处于中试阶段，需大笔资金的注入。为了获取大笔资金，在风险投资资金未按照预期投入的情况下，2000年4月25日，视美乐公司与青岛澳柯玛集团有限责任公司共同组建北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司，注册资金3000万元，双方各占50%的股份，随后青岛澳柯玛集团控股北京澳视70%的股份，三位视美乐创始人只作为小股东存在，随着澳柯玛侵占上市公司资金案对北京澳视的伤筋动骨，视美乐也从此一蹶不振。创业者财务短视表现之二：融资过程中注重长期利益而忽视短期利益，对创业初期资金需求估计不足。案例来源：李良智主编，创业管理学，中国社会科学出版社：P1701 知识卡片3在股权融资过程中，许多创业者都面临着两难困境，一方面想以低成本融资到更多的资金，另一方面又想保留更大的股权比例，确保创业者能够对创业过程起到主导作用，尽量减少因投资方与创业方的矛盾而产生的创业风险。当创业者一旦陷入这个漩涡，如果不能很好地处理好两者的平衡，则容易导致创业者财务短视行为的发生，并进一步影响到创业的顺利进展。故事/案例4胡腾是北京师范大学国际贸易专业学生，2002年7月，胡腾陪当年毕业的一位学长参加大学生招聘会。那天，他和学长不停地奔走在各个招聘点，广泛散发应聘资料，然而，忙活了一整天，他的学长和其他大部分毕业生一样，最终没有找到合适的工作。这件事对胡腾的触动很大，他由此想到了自己和同学，想到了2003年是高校扩招生毕业的第一年，届时大学生就业压力会更大。如果开办一家公司，帮助大学生找工作，然后收取一定的中介费，这既帮助了大学生就业，又为自己找到了工作，岂不是两全其美？ 2003年7月，胡腾详细写了一份筹办公司的计划书，然而深谙市场风险的父母坚决反对。见过不了父母这一关，满腔热情的胡腾找到姨父谈了自己的想法，思想开明的姨父被胡腾创业的激情所感动，决定支援他3万元。在姨父的劝说下，胡腾的父母终于松了口，给了他5万元的“创业基金”。择址武汉 有了资金，公司设在哪呢？北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思来想去，胡腾把创业的首选地定在了九省通衢之地武汉。胡腾的6位同学又凑了4万元，成了他公司的股东，加上他河南高中的同学，胡腾的公司共有8名股东。2003年7月，胡腾来到武汉考察市场，把公司办公地点选在了高校林立的洪山区汇通大厦。 8月27日，胡腾正式注册成立了思迈人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站思迈人才网。思迈公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。 开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，胡腾决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。经营失败 为便于工作，胡腾在武汉各高校聘请了24名代理人，他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。胡腾给他们开的工资是200元/月的底薪，外加0.1元/张的传单派送费，他是按北京的通行价格来实施的，在实际运作中，胡腾发现，按武汉标准，这些工作仅需50元的底薪便足够了。为了宣传公司，胡腾决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后，胡腾分别给12家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，思迈公司准备印制8种宣传品，预算资金是8000元。为赢得较低的价位，胡腾决定采取竞标的方式进行。12家广告公司经过竞聘，胡腾选中了一家报价较低的广告公司。但是，这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对胡腾展开游说：如果按照胡腾的设想，这样的广告是如何如何达不到宣传效果，必须怎样怎样印刷才行。胡腾经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果8000元的预算仅印制了3种宣传品。 家教首先要联系学生，按事先的构想，9月至10月是思迈免费服务期，9月底前发出的2万张传单，预计会有20003000人成为思迈会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却不是这样，因怀疑思迈免费服务的真实性，很多学生不敢来。到9月底，仅有500名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，150人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有350名会员，会员卡做好后，却又有150人因担心收费没来领卡。最后，2万张宣传单换来的仅是200名免费会员，大大低于原先的设想。联系学生不太理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，胡腾花了5000元在报纸上刊登了广告。最后，5000元广告换来的仅是35个客户，且多需美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。一元卖公司 截止到2003年10月8日，公司12万元的创业资金已花去了5万多元，却没有任何收入。 在这种情况下，胡腾开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。10月10日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。 当初一起投资的6名同学见状，抽走了4万元的股份。最后仅剩下胡腾高中的一个同学坚持着和他一起干。 “是该结束了！”胡腾盘点发现，三个月的时间，公司净亏7.8万元。面对这种情况，胡腾决定以一元的价格把公司卖给了一个博士生。创业者财务短视表现之三：在这个案例中我们看到创业者激情有余，但缺乏必要的财务知识和稳健的财务决策。创业企业如果在员工薪酬、广告、耗材等方面缺乏理财观念，创业启动资金很快就会用完，在无收入来源、无融资来源的情况下，关门停业是创业公司唯一的选择。案例来源：/ccy/show.php?cy_id=94651 知识卡片41创业者在创业之初，由于融资能力与融资途径等因素的影响，创业启动资金较少。同时，创业过程具有很大的不确定性，市场风险较大，是创业者无法控制的，需要有更多的预留资金以满足企业临时之需。2有限的创业启动资金与更多的资金需求冲突要求创业者在创业资金规模一定的条件下，加强创业资金管理，牢牢树立成本观念，把有限的资金用在刀刃上，留有部分现金流，以满足突发事情对资金的需求。故事/案例5何炜毕业于华中科技大学武昌分校计算机系，2005年5月，正是大三第二学期，课程不紧，何炜便邀两位好友成立武汉极限脉络网络技术有限公司。公司有两块业务，一是帮其他公司建设网站，另外就是创建双休网，专为年轻人的吃喝玩乐提供点子。公司投入10多万元，他说：“我出了三四万元，钱是家里给的。”何炜的想法很简单，双休网与一家时尚杂志合作，在杂志上开辟专栏，并联手推出广告“买一送一”，即买纸媒广告，送网络广告，希望能快速做出影响力。让何炜没想到的是，实际操作中却是困难重重，“我们的主攻方向是特色小店，可是这些店铺既没有做广告的需求，也没有这个能力”。2007年的最后一个周日晚，何炜亲手拔掉双休网服务器最后一根电源。对何炜来说，双休网就是他的第一个“孩子”，那份珍贵无与伦比。但是，他也知道，如果再坚持就意味着更多的投入，“伤其十指不如断其一指”，只好含泪关掉。何炜说自己是“壮志未酬身先死”。“现在看来，创办这样的网站，时机是对的，可是没有计划周全，没弄清赢利点在哪儿，也没有做充分的市场分析，更没有构建必需的营销团队。”何炜说。屋漏偏逢连阴雨。一直以来，尽管双休网没有广告收入，但何炜的另一块业 务为别人做网站建设，还是能维持公司开销。如今，这项主业务却慢慢变成了 “鸡肋”。做网站建设，何炜提出了一个全新的理念网络营销，花几百元钱就可以将产品和信息销售到全世界每一个有互联网存在的角落。对于大型网站而言，如果善于把握网络营销，就能花很低的成本将网站的流量提升起来，以提升其在搜索引擎上的排名。带着概念，他们努力寻找客户。2007年初，何炜的网络建设业务迎来辉煌期，业务量开始猛增。但是，两年前，建一个企业网站4000元，现在市场标价仅500元。当他的网建业务突破100笔时，公司收益开始呈逐月下降趋势。何炜说，每建一个网站就要增加一个员工维护网站，数百元的收益根本无法支付员工的工资。“所有的人力、物力和时间都消耗在网络基础建设上，研发工作毫无进展，没有核心竞争力，公司的生存空间越来越窄。”创业启动之后还需要源源不断的后续资金，支持企业的运转和发展壮大，而后续资金很大程度上取决于企业自我盈利能力和自我积累，也就是自我“造血”功能。如果企业过于重视短期资金回报，忽视长期商业模式的培育，不能形成具有自己特点的良好的盈利模式，难免像案例中的企业一样越来越萎缩，最终走向创业失败。创业财务短视表现之四：注重短期资金回报，忽视商业模式培育。案例来源：中华工商时报2008-3-6 1 知识卡片5任何企业都有一个商业模式，不同的商业模式决定了企业可持续性发展能力的高低。美国著名投资商罗伯森曾经告诉亚信公司创始人田溯宁，商业模式（Business Model）就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。创业企业要想获得创业成功，必须找到一个合适的商业模式，并把商业模式作为创业企业发展的战略性指导。如果在创业过程中只关注短期的财务利益而忽视了商业模式的培养，最终会因无法找到一个持续的利润来源而导致创业的失败。1 知识卡片61创业者财务短视是指创业者在创业过程中，不适当地把主要精力放在技术、创意、财务等某一方面，而忽视了财务要素与创业过程其他要素的协调发展，结果使得企业无法持续经营，导致创业失败。2创业者财务短视的主要表现有：一是过多关注项目本身，认为项目好就能融到资，“皇帝的女儿不愁嫁”忽视了创业融资的长期性、规划性与持续性；二是融资过程中注重长期利益而忽视短期利益；三是投资过程中忽视理财；四是注重短期资金回报，忽视商业模式。3财务短视行为，无论是忽视财务资源、忽视资金来源渠道的多样性、忽视资金使用的科学性、忽视短期利益，以及忽视商业模式的建立等多个方面都会直接影响到创业企业的现金流量，加大企业资金链出现断裂的压力，甚至导致创业的失败。&克服财务短视策略针对创业者财务短视行为，首先要明白创业者发生财务短视的原因所在，才能找到解决的对策，促进创业的顺利进展。从对创业失败企业的案例分析中可以看出，创业者产生财务短视原因有许多，如创业经验不足、缺乏财务基本知识、缺乏周密的资金使用计划、对创业的风险估计不足及创业团队知识结构与能力不足等。故事/案例6王振滔因家贫而辍学，十六七岁时外出谋生，做过木工后来又改行做皮鞋推销 生意。正当王振滔推销皮鞋的生意做得红红火火时，1987年的一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国。温州鞋成了假冒伪劣的代名词。火烧温州鞋的风暴，使温州许多皮鞋厂纷纷易帜，但王振滔却没有退缩，他以“产品体现人品、人品决定产品”的质量观念，办起了“永嘉奥林鞋厂”，就是要用“奥林匹克”精神作为办厂准则，走出温州众多鞋厂靠仿“名牌”起步的圈囿，创出温州的品牌。2001年3月，王振滔在素有中华第一街之称的“南京路”上开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店，在上海引起了极大轰动。到2003年，奥康皮鞋已在全国成功开设2000多家专卖店，并刮起了中国皮鞋业实施连锁专卖特许经营的旋风，也为中国皮鞋营销模式的变革提供了借鉴。把意大利车间搬进奥康在驰骋国内市场的同时，王振滔将眼光瞄准世界鞋都意大利。1999年，他在意大利设立设计中心，将最前沿的鞋业资讯以最快的速度带回中国；2000年，他在意大利、荷兰等国设立分公司，将奥康产品打入国际市场，当年9月，近万双奥康皮鞋运往悉尼，奥康皮鞋随着悉尼奥运会走向了世界；2001年，他以百万年薪的代价，将意大利设计名师请到中国，担任奥康首席工艺师，加速了奥康产品与世界潮流的接轨；2002年，他将奥康专卖店旗帜插在了美国纽约，现在奥康在欧美、东南亚等地开设专卖店近20家。2003年2月14日，他与意大利鞋业第一品牌GEOX签订全面合作协议，从2003年起，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。大手笔投资西部开发西部开发是国家制定的战略决策。经过对璧山的多次实地考察和反复论证，终于下决心异地扩张，在极具发展潜力的璧山建立生产基地，打造“西部鞋都”，目的在于促进产业升级，打造东西结合、联合发展的经济格局。奥康集团斥资10亿元打造“中国西部鞋都”的形象，展现了东部鞋业企业家投资西部建设的大手笔，同时也拉开了东部企业家投资西部建设的序幕。催生首家民营财团在奥康高速成长的同时，王振滔却敏感地发现，温州先前一轮的先发优势已经开始弱化，地理环境的限制，以及能源、资源的紧缺和人才的匮乏等问题越来越多地摆在温州人面前，在他看来，温州企业只有联合起来，才能突破资金、资源、人才等瓶颈。因此，王振滔提议成立一家跨行业的投资实体，王振滔的主张很快得到温州很多企业家的赞同。2004年6月16日，温州9家不同行业的领袖企业共同注资成立的中国第一家无区域性的财团“中瑞财团”挂牌营运。这是“财团”这两个字第一次出现在中国的大地上。中瑞财团的成立，实现了在中国民营企业经营体制上的重大突破，中瑞财团可整合的100亿元运作资金，让民营企业可同众多的国有企业一样，在国家重点建设项目上发挥同等重要作用。学习和创意王振滔如今被称为“中国鞋王”，其运筹形势、点解玄机之术堪称“大家”。但王振滔还深感不足，他先后在杭州商学院、中欧工商国际学院、长江商学院、国研、斯坦福大领导力班进修。当他的长江商学院的同学、一家著名公司的老总邀请他参观引入的丰田式管理时，他看到7000m2的仓库缩成了7m2、生产速度比以前提高了三四倍时，触动极大。他深感现代系统管理的重要性。“我不知道别人是怎么想的，我从没有将学习看成是镀金。每堂课我都用心听。”王振滔说，“听起来可能有点可笑。我大部分时间在上学。大约每月有20天时间在学校里。”对王振滔来说，学习和创意永远是无处不在。一些专家针对大学生创业时指出：好高骛远、资金渠道不畅通、缺乏财务税法和市场经济相关知识及经验是学生创业的“软肋”。如果创业的是理科生，在财务、企划、管理、文案等方面先天不足，而纯文科生创业则缺乏一定的技术背景，对事物的分析也可能相对表面化。因此，提高个人综合素养是克服财务短视的有效途径之一。奥康皮鞋的创始人王振滔的持续提升个人素养行为从正面说明了个人素养对于成功创业的重要性。1 知识卡片7策略一：提升个人素养创业是一个发现机会和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，实现其潜在价值的过程。许多创业者具有激情、有冲劲、敢闯敢拼搏，但由于创业经验不足而具有一定的盲目性和不稳定性。因此，对创业者的个人素质提出了较高的要求。个人素养的提高需要树立“终身学习”的理念，从各种渠道与途径来扩展创业者的知识面，增强创业者的综合能力。只有不断学习，包括对创业知识、财务知识、市场知识等方面的学习与提升，尤其是对财务知识的学习，才能有效地克服财务短视行为。故事/案例7著名的搜索引擎Google公司最早由美国斯坦福大学计算机系的两名学生佩奇和布尔创立。2004年Google在纳斯达克上市，创始人佩奇和布尔分别拥有公司约16%的股权，成为美国最年轻的亿万富豪，但二人倡导有限度的富裕生活，认为Google急需消除在这个时期非常流行的骄傲自大的情绪，迫切需要从一个富有个人色彩的创业型公司转向一个管理规范的公司，因此他们请了职业经理人埃瑞克斯密特做Google的CEO，他目前拥有公司6%的股份。工作中布尔更多地负责一些长远的有技术突破的项目，佩奇则专注于一些近期重要的事务，决定选择什么样的项目上线，埃瑞克主要负责工作的顺利运转。目前，三人合作顺利，共同理想构建运营“铁三角”，确保了公司运营业绩持续增长。我国著名的复星集团从1992年成立以来发展一直比较顺利。1992年复旦大学优秀毕业生郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟四人萌发了下海创业的想法，先是成立广信科技咨询公司，为一些公司做市场调查；随后在1993年上半年，由郭广昌和梁信军创办的广信公司更名复星高新，汪群斌、范伟陆续加入，1994年8月，复星开始开展房地产开发业务；1994年12月，通过复星医药开始开展医药业务（当时公司名为复星实业）；1998年7月，复星医药成为上海证券交易所上市公司，成功融得资金3.5亿元人民币，复星走上了进军资本市场的道路；1998年8月，复地成立（当时公司名为上海复星房地产开发有限公司）；2000年8月，复星医药完成了2250万股的A股配股；2007年7月16日，复星集团在香港联交所整体成功上市；复星国际香港成功上市，融资132.7亿港元，成为当年香港联交所第三大IPO。集团的发展与优秀团队是密不可分的。四位创始人持续合作15年至今，理念一致、利益共享、个性和知识互补。美国学者彼得圣吉（PeterM.Senge）在第五项修炼一书中提出建立共同愿景、团队学习、改变心智模式、自我超越、系统思考等学习型组织的五项要素以增强企业应对剧烈的外在环境，提高组织的绩效。对于创业企业而言，由于创业者个人知识的局限性，因此，组建一个团队成为克服个人知识不足的必然选择，而建立学习型组织是增强团队精神、提高团队竞争力、避免财务短视的有效方式。1 知识卡片8策略二：组建优秀团队优秀的团队是创业成功的必要条件，创业者在创业之初应组建一支优秀的团队，弥补个人知识的不足，共同完成创业事业。优秀的创业团队同时也是一个知识互补的团队，通过明确分工与职责，既能够促进团队合作，共同完成具体的复杂的任务，又能够避免因认识局限性引起的财务短视行为。故事/案例82000年，郑海涛带着自筹的100万元资金在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司。在公司成立之初，郑海涛将全部资金投入到研发。不料，2001年互联网泡沫破灭，投资形势急转直下，100万元的资金很快用光，而后续资金还没着落。此时，郑海涛只得亲自捧着周密的商业计划书，四处寻找投资商，一连找了20家，都吃了闭门羹投资商的理由是：互联网泡沫刚刚破灭，选择投资要谨慎；况且数码视讯产品还没有研发出来，投资种子期风险太大，因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资，甚至希望跟在别人的后面投资。在最困难的时候，郑海涛也曾动摇过，但他从来都没有放弃。他曾应邀参加了中央电视台的对话节目，嘉宾是柳传志。在现场，他问了柳传志两个问题：在你成功的过程中，机遇起了多大作用？在创业过程中，是否有过动摇？郑海涛回忆说，这些问题与其说是在问柳传志，不如说是在问自己。柳传志的回答是，机遇当然重要，但更重要的还是自身的努力和实力。这位鼎鼎大名的创业前辈给了郑海涛很大的 信心。2001年4月，公司研制的新产品终于问世，第一笔风险投资也因此有了着落。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万元人民币。郑海涛回忆说，这笔资金对公司十分重要，但在当时的情况下没有现实的产品休想拿到合理的风险投资，公司凭借的就是过硬的技术和领先的产品。谈到创业初期的第一笔资金，郑海涛认为选择投资者十分重要。他举了一个例子：在 2000年春节前，也曾经有一个投资机构愿意投资，但条件十分苛刻，要求对企业控股50%。在当时资金十分紧张的情况下，郑海涛明明知道这是一个不合适的交易，但也不得不同意合作，唯一的条件是资金必须在两周内到位。结果由于种种原因，投资方的资金没有按时到位，合作协议也就终止了。郑海涛说，这是公司的一次幸运，如果当时被别人控股，公司的发展将不会按照自己原有管理团队的意愿，能不能发展到现在的规模就很难说了。所以对于初期的创业者来说，选择投资者要十分慎重，哪怕是在资金最紧张的时候。水到渠成的第二次融资2001年7月，国家广电总局为四家公司颁发了入网证，允许它们生产数字电视设备的编码器、解码器。这四家公司除了两家国外领先企业和国内知名的华为公司外，还有一家就是成立一年多的北京数码视讯科技有限公司。郑海涛不无自豪地介绍，在当时参加测试的所有公司中，数码视讯的测试结果是最好的。也正是因为这个原因，随后的投资者蜂拥而至。2001年7月，清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又对数码视讯投入资金450万元人民币。郑海涛说，他看中的不仅是这些公司肯掏钱，更重要的是，这些公司能够为数码视讯在财务、法律、IPO等方面出谋划策，为以后公司上市奠定了好的基础。拿到第二笔投资之后，公司走上了快速发展之路。2001年10月，在湖北牛刀小试地拿到10万元订单后不久，公司就参与了江西省台的竞标。虽然招标方开始并没有将数码视讯列在竞标单位之内，但在郑海涛的再三游说下，还是决定给他一个机会。结果几乎和广电总局的测试一样，数码视讯又在测试中拿到了第一。很顺利地，公司拿到第一笔大订单，价值450万元。此后，公司产品进入了29个省市，2002年赢利达730万元，2003年预计赢利1200万元。扩大发展的第三次融资在公司取得快速发展之后，郑海涛现在已经开始筹划第三次融资，按计划这次融资的金额将达2000万元人民币。郑海涛认为，数字电视行业是一个具有巨大潜力的市场，在全球都还处于起步阶段。据预测，中国的数字电视设备市场将达1000亿元人民币，而世界数字电视设备市场在2005年将达1000亿美元以上。面对这样巨大的市场，郑海涛绝不甘心公司现在的规模。郑海涛认为，一个企业要想得到快速发展，产品和资金同样重要，产品市场和资本市场都不能放弃，必须两条腿走路，而产品与资本是相互促进、相互影响的。郑海涛下一步的计划是通过第三次大的融资，对公司进行股份制改造，使公司走向更加规范的管理与运作。此后，公司还计划在国内或者国外上市，通过上市进一步优化股权结构，为公司进军国际市场做好必要的准备。案例来源：张松. 经济参考报，2003-11-211 知识卡片9策略三：加强做好财务计划工作财务计划是对资金收入与流出进行科学合理的预算，可以更好地帮助创业者认清创业资金的需求，避免盲目融资与盲目投资。财务计划能够帮助创业者对未来资金的流入与流出有个清晰的认识，并根据现金流量帮助创业者作出合理的融资计划与融资规模，从而确保了创业对资金的需求。 感悟与训练1.了解一个成功创业的故事，并与同学们共同探讨资金对创业成功的影响有 哪些？2.了解一个创业失败的企业，看看创业企业在财务短视方面有哪些表现？3.你认为财务短视的原因有哪些？体验二 创业资金来源与融资代价【任务】准备一张A4纸，根据体验一中的任务作出的投资预算，写下你打算怎样筹到这笔资金？【目的】了解创业资金来源渠道。【要求】尽可能多的列出你能想到的可利用的筹资渠道。&创业资金的来源一般而言，创业资金的来源可以分为债权融资资金和股权融资资金两大类型。债权融资资金是指企业从外部借款，按期承担还本付息的义务，主要包括银行贷款、信托计划、短期融资券、企业债券、可转换公司债券、资产支持证券等。股权融资资金是指企业通过公开发行股票或者私募的方式增加资本，借以融资，无需还本付息，但需要分配红利，主要包括境内外公开发行股票并上市、私募等。创业者应对各种资金来源的优点与不足、获取条件、融资成本等进行详细深入的了解，才能提高创业者的创业融资 能力。故事/案例9江南春1995年毕业于华东师范大学中文系，1992年在校期间加入广告业，大学三年级时自筹资金100万元创办永怡传播公司，并用10年时间率领永怡传播公司成为国内最知名的本土广告公司之一。2003年江南春创立分众多媒体技术（上海）有限公司和分众传媒（中国）控股有限公司。2003年6月，国际著名投资机构SOFT BANK（软银）和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资。2004年3月UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等企业联手注资分众传媒数千万美元。2004年11月16日，分众传媒控股有限公司与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛和3i共同投资3000万美元入股分众传媒。2005年10月，分众传媒以1亿美元左右的价格收购框架媒介的100%股权。2006年1月分众传媒以3.25亿美元的价格合并中国第二大楼宇视频媒体运营商聚众传媒。2006年3月，分众传媒以3000万美元收购手机广告商凯威点告，正式进军手机广告新领域。2006年6月由解放日报集团和分众传媒联合投资的直效传播平台“解放分众直效”正式运营，目前已覆盖北京、上海、广州和深圳800座高端写字楼中15000家公司，直接影响150万商务人群。2006年8月31日，分众传媒宣布收购影院广告公司ACL，同时，ACL公司的网络将更名为分众传媒“影院网络”。2007年3月1日，分众传媒宣布购并中国最大的互联网广告或互动营销服务提供商好耶广告网络，全面进军网络广告营销市场。2007年12月10日，分众传媒以1.684亿美元现金并购卖场数字广告网络运营商玺诚传媒，通过这一交易，分众传媒将进一步扩展旗下数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围。2008年1月21日，分众传媒与炎黄健康传媒举行了正式的入股签约仪式。根据双方签署的协议，分众传媒将向炎黄健康传媒投资500万美元现金，并将目前覆盖国内31座城市的所有医院和药品连锁店的医疗健康联播网所有权转让给炎黄健康传媒。经过短短5年的发展，分众传媒已成为围绕中国都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国最大的数字化媒体集团。从这个案例中可以看出，分众传媒快速发展与其早期三次私募股权融资密切 相关。1 知识卡片101资金是创业企业的必备要素之一，由于创业初期风险相对较大，企业资产相对较少，使得风险基金、银行贷款等机构不愿向创业企业投资或贷款，而创业者自身所拥有的资金难以满足创业发展的需求，因此，寻找资金来源是创业者所必须考虑的一个重要因素。2私募股权融资是指不采用公开方式，而通过私下与特定的投资人（投资公司）或债务人（银行等）商谈，向特定投资人出售股权进行的融资，包括股票发行以外的各种组建企业时股权筹资和随后的增资扩股等。故事/案例10国家为了鼓励人们自谋职业和自主创业，出台了许多鼓励政策，这些都是创业企业资金的来源。比如，下岗再就业小额扶持贷款、科技型中小企业技术创新基金、中小企业国际市场开拓资金等。除此之外，还有优惠政策。如政策性担保融资、国家对各地高新技术产业开发区的相关优惠政策、进入归国留学生创业园区、进入由各地政府主办或由企业主办而由国家“给政策”的创业孵化器等。北京北航天汇科技孵化器有限公司就是利用国家相关政策，成功申请“科技型中小企业技术创新基金”企业之一，有效地解决创业者资金匮乏难题。1999年，国家启动“科技型中小企业技术创新基金”，该创新基金宗旨是通过无偿拨款和贷款贴息两种方式支持科技型中小企业的发展。一般处在研发和中试阶段的企业可以申请无偿资助，创业企业不需要偿还拨款；产品已经进入市场且有一定规模的企业则可以申请贷款贴息，创业企业申请到银行贷款之后，利息由创新基金来支付。申请的最高额度一般为100万元人民币。北京北航天汇科技孵化器有限公司（以下简称天汇公司）当时正处于初创，有一个项目“新型工业化棒材打捆包装机器人”，他们觉得符合有关部门的要求，因而决定申请创新基金的无偿拨款。这个项目急需资金，也曾谈过几家风险投资公司，却因为种种原因而未能吸引到风险投资。创新基金的出现，让天汇公司重新燃起了 希望。1 知识卡片11政府扶持基金1国家为了鼓励人们自谋职业和自主创业，出台了许多鼓励政策，随着我国经济实力的增强，政府对创业的支持力度，无论从产业的覆盖面还是从政府对创业者的支持额度都有了很大的进展，由政府提供的扶持基金品种也在逐步增加。有针对性地对创业者及中小企业提供资助和扶持。2国家各部委设立的扶持资金：科技部的863计划、火炬计划、中小企业科技创新基金等，每年都有数十亿资金用于科技型中小企业的研发、技术创新和成果转化；商业部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划；财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助；国家发展和改革委员会的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划；信息产业部的电子信息产业发展基金等。3各级地方政府还从地方财政拿钱设立专项的资金计划，支持中小企业。主要有劳动保障部门的开业贷款担保政策、小企业担保基金专项贷款、中小企业贷款信用担保、开业贷款担保、大学生科技创业基金、下岗再就业小额扶持贷款等。政策优惠主要涉及创业贷款、担保及贴息等。4除基金外，还有优惠政策。如政策性担保融资、国家对各地高新技术产业开发区的相关优惠政策、进入归国留学生创业园区、进入由各地政府主办或由企业主办而由国家“给政策”的创业孵化器等。5创业企业应结合自身特点，利用好相关政策，以降低融资成本，获得更多政府基金支持。故事/案例11张朝阳在创立搜狐网的时候，正是寻求了其导师，数字化生存的作者尼葛洛庞帝的资金而发展起来的。1981年从西安考取了清华大学物理系的张朝阳，在1986年大学毕业前夕，又考得了“李政道奖学金”，获得去美国麻省理工学院（MIT）的留学资格，在美国一住就是7年。在这7年里，他获得了物理学博士学位，并从事了两年的博士后研究。1994年，张朝阳在MIT的实验室里被当时的“互联网”的奇妙所震撼。“事实上，那时是一些校园内部网之间的互联，也不叫互联网，而叫信息高速公路，”张朝阳回忆说，“我们已经可以通过unix代码和电子邮件进行网上交谈，虽然不像现在有图文界面，但即便如此简单的应用，网络的这种独特魅力也已经让我下定决心，不走正常的道路，而是去创办网络公司，回国创业。”“那时我就觉得，顺应我们这个时代最伟大的两个潮流：一是信息高