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销售方式总结范文 销售方式总结 一、如何定义客户群体，选择优质客户1.代加工寻找可以合作大集团，需求量高，重视该方面的。 2.代理商 （1）线上也就是电商，在各种电子商务平台上是有优势，而且是有很强实力的。 （2）线下指传统渠道，在该地区具有领头作用的，与下面的零售商有直接合作联系的。 3.礼品公司和一些比较大的集团或者是单位有合作关系的，该礼品公司需要一些价格比较适中或中高端甚至高端产品作为礼品的。 4.外销贸易公司觉得我们的产品在通过他们的渠道能够在外销走得好的。 一定具备有 （1）稳定的客户资源 （2）在该领域是有优势的 （3）公司的整体实力 （4）现金按时到位 （5）重视该产品 二、如何发掘客户1.电话销售在网上和相关的资料中找到大量和产品相关的客户，进行不间断的咨询跟进，罗列出相对好的客户由当地市场经理面谈跟进。 2.渠道自下而上推倒式寻找可以在一些一二线城市，通过寻找一些终端客户，询问和了解当地的经销商，再去寻找该经销商。 3.利用资源可以利用自己在该领域所认识的客户或者朋友，转而介绍给他们的朋友，俗话说，物以类聚，人以群分”。 经销商也如此。 一般来说通过这种方式找到的客户，合作效率也会很高。 4.展会营销通过参加展会，不管自己是否有展示产品，里面都是可以合作的客户，都可以了解合作。 5.微信营销微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。 三、如何交流，引导客户购买智能穿戴现在备受瞩目，这是新时代的一个跨越，是将来必不可少的“生活用品”，可是如何引导客户接收我们的产品，看到利润，看到将来？我觉得1.专业必须熟悉自己的产品和熟悉整个市场，让客户觉得你很专业，信任你；2.时间分配在时间分配上，优秀销售人员坚持“一说，二问，三听”，首先要听客户的意见和看法，接着要询问客户的要求，接着才是表达技巧；3.询问五个问题在销售工作中，销售人员一般会询问顾客五个问题 （1）向顾客请教购买渠道。 销售人员首先要向顾客请教购买产品的渠道，以此了解顾客决定购买的因素。 （2）顾客对品质的定义。 通过询问顾客对品质的定义，销售人员可以搜集一些有用的资讯。 （3）问个为什么。 通过询问顾客看中某个品质的原因，销售人员可以挖掘顾客深层购买的原因。 通过分析顾客购买的变化，销售人员可以很好地设计问题，改变顾客的认知。 （4）询问是否购买。 销售人员通过询问，可以了解顾客的购买意愿，还可以直接询问“若提供顾客期望的品质，顾客是否会购买”之类的问题。 这样不仅可以节省时间，还可以趁热打铁，刺激顾客的购买欲望。 （5）询问完前四个问题后，销售人员与顾客的沟通已经进入商品销售的实质性阶段。 因此，销售人员最后应该询问顾客细节方面的问题，以达成最终销售。 4.顾客最关心的利益销售人员除了快速了解顾客的需求外，还要了解顾客最关心的利益与好处。 只有真正把握顾客关心的利益，才能使商品说明与顾客利益真正结合起来，促成销售。 一般而言，顾客最关心的利益主要包括第一，产品的安全性；第二，产品所能带来的效益；第三，产品的外观；第四，产品使用的方便性；第五，产品的经济性；第六，产品的耐久性。 四、促进合作之后，如何动销？1.产品的不足，客户提出的不满意要即使去改进。 比如外观，性能等；2.市场的动态和行情，要及时了解，和客户及时讨论，一起商讨接下来怎么去运作，你的及时发现证明了你的细节方面做得很到位。 你能及时找客户商讨，也表现出了你对产品的重视和对客户的尊重3