光棍节营销方案.doc

长汀新起点量贩式KTV To致：宴董 From由：总经办 Cc抄送：各部门 Subject主题：11月11日光棍节营销方案 Date日期：2011-10-31 11月11日光棍节是所有年轻人的一个节日，也是年轻人自我展现的一个“舞台”；根据惯例分析表明；十一月份属于KTV营业淡季；在此期间我们将借助光棍节为主题，进行一些营销策略来吸引更多的消费者进店消费，由此来提高业绩，增长营业收入，为公司创造更高的营业利润。 一.活动目的 力争做到更具有活动气氛，提高公司在当地市场的知名度；稳定原有客源，增加新顾客，树立顾客良好的口碑；来提高包厢使用率，刺激顾客二次消费，获取更高的营业利润。 二.活动思路 用实惠的价格吸引消费者进店消费，合理利用下午场空闲时段，让现有资源得到合理的利用。 三.活动对象 下午场以学生为主，晚场相对来说工薪阶级和青年为主。 四.活动主题 光棍节万岁，单身者无罪！ 五.活动内容 1.下午场免费K歌 2.全场金威（金纯）啤酒，买2送1 3.晚场进店开包厢，免费赠送世界经典鸡尾酒1打 4.超值洋酒套餐原价556元/套，现价498元 5.超值原装法国红酒套餐（1）原价476元/套，现价398元/套 6.超值原装法国红酒套餐（2）原价339元/套，现价288元/套 7.免费办理会员卡，充值有理 8.当地大、中型企业及事业单位和政府机关单位推广 9.每日抽奖 六.活动方式 1.下午场免费K歌 活动期间12：00-19：00进店消费，一律免包厢费。 2.全场金威（金纯）啤酒，买2送1 活动期间：12：00-03：00金威（金纯）啤酒买2件送1件。（注：一次性买两件送一件，一次性买4件送两件，依次类推。可寄存，不可累计，且必须满2件，奇数不算）。 3.晚场进店开包厢，免费赠送世界经典鸡尾酒1打 节日期间（11月9日-11月17日）晚场（19：00-23：00）进店开包厢服务员凭开机单到吧台领取“螺丝起子”鸡尾酒1打。 “螺丝起子”鸡尾酒配方：伏特加6安士+橙汁12安士 4.超值洋酒套餐原价556元/套，现价498元 配送：700ML芝华士12年1瓶+小菜6份（4荤2素）+统一绿茶4瓶+大果盘1份。 5.超值原装法国红酒套餐（1）原价476元/套，现价398元/套 配送：赛纳河波尔多干红葡萄酒1瓶+小菜6份（4荤2素）+爆米花1份+大果盘1份。 6.超值原装法国红酒套餐（2）原价339元/套，现价288元/套 配送：赛纳河干红葡萄酒2瓶+小菜4份（3荤1素）+爆米花1份+大果盘1份。 7.会员卡免费办理会员卡，充值有理 （1）活动期间免费办理会员卡，每人只限1张，凭本人身份证到总台办理。 （2）充值有礼：充200元送100元，充500元送300元，充1000元送1000元。 （3）会员卡工作人员售卖1张公司将给予2%提成以资鼓励。 （4）活动后期会员卡按每张100元办理，配送：面值100元包厢抵用券1张、果盘券1张、爆米花券1张（果盘券赠送水果盘为大果盘）；会员充值还以上述金额给予赠送。 8.当地大、中型企业及事业单位和政府机关单位推广 赞助当地大、中型企业及事业单位和政府机关单位包厢抵用券100元/张。（中型企业20张、大型企业50张、事业单位50张、政府机关单位50张为标准。） 9.每日抽奖 晚场进店开包厢即可获得抽奖券1张 （1）节日期间（11月9日-11月17日）晚场进店开包厢凭开机时间单可领取当日抽奖券1张。 （2）服务人员需指引顾客到指定的抽奖处抽奖及兑奖。 （3）收档后抽奖券由楼面经理统计当日中奖奖券，及统计奖品数量，上交财务部和总经办审核。 备注：一等奖（1）名价值1000元充值卡1张 二等奖（2）名金威（金纯）啤酒2件 三等奖（3）名金威（金纯）啤酒1件 七.活动时间 2011年11月9日-2011年11月31日营业结束 八.广告宣传 1.包厢电视走马灯录入活动内容 2.大堂背胶广告宣传 3.DM宣传单5000份 4.群发短信50000条 5.DM宣传报12000份（头版半版） 九.活动费用 1.大堂背胶广告，预计800元 2.DM宣传单5000份，预计680元 3.群发短信50000条，预计3000元 4.DM宣传报12000份（头版半版），预计900元 5.抽奖券500张，预计200元 6.包厢抵用券2000张，预计400元 7.果盘券、爆米花券各500张，预计200元 8.金威（金纯）啤酒赠送预计500件，15500元。 10.红牌伏特加15瓶，2.5L橙汁10瓶，预计1500元。 共计:23180元. 十楼面经理 1.安排DJ将以上的所有套餐及金威（金纯）啤酒以套餐形式录入收银系统。 2.安排DJ将活动内容录入点歌系统，将音响设备调制最佳状态。 3.提前备足活动所须物品安全用量，确保活动顺利进行。 4.安排水电工排查设施设备，确保一切设备能正常运行。 5.严格要求各岗位领班严于职守、各行其责，监守岗位，认真负责各辖区工作安排，确保服务质量及卫生标准。 6.出品部必须执行见单出品之原则，确保质量、迅速、安全、准确出品。 十一人事经理 1.人事经理负责跟踪广告制作工作。 2.与小游一同拜访大、中型企业及事业单位和政府机关单位高管领导和接待办领导。 3.负责客户资料收集和建档工作。 十二财务部 1.活动所需用品请安排人员及时采购到位。 2.财务日审将做