SAP-SD---快速指南.docx

SAP SD - 快速指南SAP SD - 简介SAP销售和分销是SAP ERP系统的关键组件之一，用于管理组织中的产品和服务的运输，计费，销售和运输。SAP销售和分销模块是SAP物流模块的一部分，管理客户关系，从提高报价到销售订单以及产品或服务的计费。 该模块与其他模块紧密集成，如SAP Material Management和PP。SAP SD中的关键组件SAP销售和分销模块中的关键组件是 - 客户和供应商主数据 销售支持 物料运输 销售活动 帐单相关 产品运输 信用管理 合同处理和管理 外贸 信息系统SAP销售和分销周期SAP SD - 组织结构SAP提供了许多组件来完成SAP销售和分销组织结构，如销售区域，分销渠道，部门等.SAP SD组织结构主要包括两个步骤 - 在SAP系统中创建组织元素，和 第二是根据需要链接每个元素。除了SD模块中的这种组织结构之外，销售组织处于最高水平，负责货物和服务的分配。 SAP建议将组织结构中的销售组织数保持为最小。 这将有助于使报告流程变得简单，并且理想情况下，它应该有一个单一的销售组织。下一级是分发渠道，它告诉组织向其最终用户分发产品和服务的媒介。 组织结构中的部门，代表单个组织中的产品或服务项目。销售区域称为实体，其是处理公司中的订单所必需的。 它包括销售组织，分销渠道和部门。在SAP SD组织结构中，每个销售组织都分配给一个公司代码。 然后，分配渠道和部门被分配给销售组织，并且所有这些包括创建销售区域。在SD组织结构的第一步中，将销售组织分配给公司代码，然后定义分销渠道，然后分配给销售组织。下图显示了销售和分销模块的组织结构 -物料管理物料管理是SAP ERP系统的关键模块之一，涵盖与库存和采购相关的日常业务运营。 该模块与R / 3系统的其他模块紧密集成，如财务会计和控制，销售和分销，质量管理，产品规划。与销售和分销SD模块集成考虑在SAP SD中创建销售订单的示例，它涉及从材料管理复制项目的详细信息。 项目和价格细节的可用性检查也取自MM，但这可以在SD模块中控制。 要为销售订单创建入库和出库交货，运输详细信息，装货点等也来自物料主数据。使用销售订单放置的料品必须扩展到销售订单/客户的组织的销售区域，否则将无法使用此材料进行交易。 这确认在创建和履行销售订单时，SAP SD和MM模块之间存在链接。 类似地，在两个模块之间存在许多其他链路。财会SAP FI代表财务会计，它是SAP ERP的重要模块之一。 它用于存储组织的财务数据。 SAP FI有助于分析公司在市场上的财务状况。 它可以与其他SAP模块（如SD，PP，SAP MM，SAP SCM等）集成。对于SAP FI-MM，请使用T代码：OBYC如果是标准销售订单，您可以创建到客户的出库货物交货。 这里发生移动601。 此运动在MM中配置，货物的移动在FI中到达一些总账科目。 这显示了SAP SD，FI和MM模块之间的集成。文档流这显示了一个系统中的事务如何影响SAP模块的其他系统中的详细信息。考虑以下事务 -对于SAP FI-MM，请使用T代码：OBYC每当出现参考销售订单创建的交货时，系统中都会发生货物移动。例如果SD模块中有标准销售订单，您可以创建到客户的出库货物交货。 在MM模块中检查该产品的可用性检查和零售价格。 这里，发生移动601。 此运动在MM中配置，货物的运输到达FI中的一些总账科目。 每一个这样的货物运输都会在FI中出现总帐帐户。发布在FI中的帐户是参考在SD中创建的诸如信用和借项票据，发票等的计费文档完成的，因此这是SD和FI之间的链接。 这显示了不同模块之间的文档流。过程链SD模块与其他SAP模块紧密集成。 以下表格将简要介绍SD如何与其他模块链接 -销售订单链接点模块涉及可用性检查MM信用检查FI成本核算CO / MM税务确定FI转移要求PP / MM帐单集成点模块借记A / RFI / CO信用收入FI / CO更新G / l（税，折扣，附加费等）FI / CO里程碑计费PS货物交付和发货积分模块可用性检查MM信用检查FI减少库存MM减少库存FI / CO减少消除PP / MMSAP SD - 客户和材料主数据主数据是销售和分销模块中的关键因素之一。 SD中有两个级别的主机。第一级主硕包括 - 客户硕士 材料主 定价条件而第二级硕士是 - 输出条件创建客户主记录客户主数据包含有关业务事务的信息以及系统如何记录和执行事务。 主数据包含组织用于与其开展业务的客户的信息。客户主数据表中的关键表表名键描述KNA1KUNNR一般信息KNB1KUNNR，BUKRS公司代码KNVVVKOGRG，VTWEG，SPART，KUNNR销售区KNBKKUNNR，BANKS，BANKL，BANKN银行数据VCNUMCCINS，CCNUM信用卡VCKUNCCINS，CCNUM，KUNNR信用卡分配KNVKPARNR联系人KNVPVKORG，VTWEG，SPART，PARVW，KUNNR合作伙伴功能客户主数据中的主要事务代码S.No事务代码和描述1XD01，XD02，XD03用于集中创建/更改/显示客户2VD01，VD02，VD03用于创建/更改/显示客户销售区域3FD01，FD02，FD03用于创建/更改/显示客户公司代码4XD04显示更改文档5XD05显示变更文件用于阻止客户 - 全球，订单，交货，计费，销售区域等。6XD06用于删除7XD07更改帐户组8VAP1创建联系人创建客户主数据要创建客户主数据，您需要使用帐户组。T代码：XD01 / VD01 / FD01注意，如果你使用 - XD01- 这包括客户主数据中的销售区域，数据存储在表KNA1，KNB1和KNVV中。 VD01- 这包括销售区域和数据，它们将存储在表KNA1，KNB1和KNVV中，并且没有公司代码数据。 FD01- 这是公司代码级别和数据存储在表KNA1和KNB1中。然后将打开一个新窗口。 输入以下详细信息 - 从列表中选择帐户组。 输入客户编号并选择公司代码。然后您可以输入销售区域详细信息，如 - 销售组织 分销渠道 师如果您希望从现有客户参考以创建客户主数据，则可以使用参考选项。选择所有详细信息后，单击刻度标记。将打开一个新窗口，以输入客户主数据。 这个客户主数据有3个关键部分 - 一般数据如标题，名称，地址等。 公司代码数据和 销售区域数据。请注意，此区域字段定义税金计算，如VAT，CST等。下一步是转到控制数据并输入以下详细信息。然后您必须在付款交易选项卡中输入详细信息，并输入 - 银行城市，银行密钥，银行帐户和帐户持有人名称的详细信息。 您也可以点击银行数据按钮添加更多详情。下一步是转到销售区域数据并输入详细信息 - 运费数据，客户定价和合作伙伴功能等。接下来是点击顶部的保存图标，您将获得客户已使用创建的确认。如果您必须对客户的主数据进行任何进一步的更改，您可以使用T-Code：XD02。SAP SD - 创建合作伙伴功能合作伙伴功能允许您确定合作伙伴在任何业务流程中必须执行的功能。 考虑最简单的情况，其中所有的客户功能由合作伙伴客户执行。 由于这些是强制性功能，它们必须在SD系统中被定义为强制性功能。这些功能根据销售和分销系统中的合作伙伴类型分类。 以下合作伙伴类型是客户，供应商，人员，联系人和与这些合作伙伴类型相关的公共合作伙伴功能 - 伙伴类型客户o 参加派对o 发货方o 比尔对方o 付款人 合作伙伴类型联系人 合作伙伴类型供应商 货运代理 合作伙伴类型人员 员工负责 销售人员下表显示销售和分销中的主要合作伙伴类型及其相应的合作伙伴功能 -请注意，如果合作伙伴属于不同的合作伙伴类型，在这种情况下，您需要为该合作伙伴创建主记录。合作伙伴类型合作伙伴功能从系统进入主记录客户（CU）售达方（SP）交运方（SH）帐单对方（BP）付款人（PY）顾客号码客户主记录供应商（V）转发代理（fwdg agent）供应商号供应商主记录人力资源（HR）负责员工（ER）销售人员（SP）人员编号人事主记录联系人（CP）联系人（CP）联系伙伴号码（在客户主记录中创建，没有主记录自己）创建合作伙伴功能使用T代码：VOPAN将打开一个新窗口。 选择合作伙伴对象，然后单击更改按钮。它将打开一个名为“合作伙伴确定程序”的新窗口。 转到新条目。输入名称和合作伙伴确定过程，双击左窗格中的合作伙伴功能。单击新建条目按钮。输入合作伙伴功能详细信息 - 名称，类型等。KU-代表客户。接下来是单击合作伙伴确定程序节点下的合作伙伴功能，并输入详细信息合作伙伴Det。 过程，名称，合作伙伴功能。然后，我们需要将此合作伙伴确定过程分配给合作伙伴对象。 合作伙伴对象将是此示例的客户。 然后单击帐户组并从列表中选择帐户组名称。 一旦完成，单击保存，它将保存合作伙伴功能。SAP SD - 创建材料库存假设您在贵公司实施了SAP，现在您想将所有库存放在SD系统中。 为此，请使用T代码：MB1C移动类型：561这是为了没有参考的好收据。移动类型：501- 这用于接收带有采购订单的货物。将打开一个新窗口。 输入凭证日期，工厂和存储位置，移动类型等。从列表中选择移动类型，并在选择所有详细信息后按Enter键。将打开一个新窗口。 输入需要创建库存的物料代码和数量，然后单击保存。将显示已发布的邮件文档300045646。SAP SD - 为销售视图创建MM物料主数据在SAP SD系统中由物料部门创建。 一旦创建，管理销售相关资料的人必须扩大销售观点。使用T代码：MM01为不同视图创建物料主数据。 要检查更改，请使用T代码：MM04将打开一个新窗口。 输入行业部门和材料类型。 单击选择视图。选择销售组织数据1，销售组织数据2，销售：常规/工厂数据，然后单击下面的绿色刻度线。然后将打开一个新窗口。 输入要扩展物料的工厂，销售组织和分销渠道。 对于具有上述选择的各种材料，必须重复输入。将打开一个新窗口，然后您可以输入以下详细信息 - 材料详细信息 测量的基本单位 师 材料组 税然后，转到销售组织2选项卡。 此信息是分析所必需的。 材料统计组- 值应始终为“1”。 在客户主数据中维护客户统计组的此字段中的值将更新信息系统。 基因项目类别组和项目类别组- 通常对于成品的值NORM将在两个字段中默认。转到销售- 常规/工厂选项卡。 输入可用性检查，传输组和装载组的值，SerialNoProfile（如果基本计量单位是离散的，则为管理的，在此不需要），然后按Enter是您将收到一条确认消息。SAP SD - 客户帐户组可以创建不同类型的客户帐户组。组名称X001国内客户X002出口客户X003一次性客户如何创建客户帐户组？转到SPROSAP参考IMG财务会计AR和AP客户帐户主数据创建客户主数据的准备使用屏幕布局定义帐户组（客户）执行将打开一个新窗口单击新条目。然后再次打开一个新窗口。 在其中输入以下详细信息。 客户帐户组- 输入4位数帐户组。 名称- 在常规数据字段下输入名称。 字段状态- 单击公司代码数据。一旦选择字段状态，将打开一个新窗口。 然后，从所选组中选择“帐户管理”，单击“对帐帐户”。 条目完成后，单击保存以保存此配置。 同样，您也可以为其他客户创建X002，X003。SAP SD - 前销售活动此SAP SD系统中的所有销售活动可分为预售和后销售活动。预售活动被分类为在产品出售给客户之前发生的活动。 相比之下，售后活动是在产品售出后发生的活动。销售和分销中有两种类型的预售活动：查询查询是从客户那里收到的查询，如果有产品，产品的成本，产品的交付等。不同的T代码 VA11- 创建查询物流销售和分销销售查询创建。 VA12- 更改查询 VA13- 显示/搜索查询报价报价是客户交付货物和服务的法律文件。不同的T代码 VA21- 创建报价 VA22 - 更改报价 VA23- 显示/搜索报价在本章中，我们将了解如何在SAP SD中创建查询。创建查询查询不是法律文件，用于记录有关客户交付或服务的信息。 使用查询捕获的信息与物品的材料和质量有关。菜单路径：物流销售和分销销售查询创建T代码：VA11运行此T代码时，您需要填写以下信息以创建查询。领域数据查询类型ZEC 1（IECPP查询）销售组织4000分销渠道40师00输入查询类型作为IN和组织数据，如下所示，然后单击销售。销售办公室是一个可选条目，有助于报告。 然后将打开一个新窗口。 输入合作伙伴功能（已送达方/送货方）。 输入物料代码和数量，然后单击保存。显示消息 - 查询10000037已保存。SAP SD - 创建报价报价是客户交付货物和服务的法律文件。 这通常是在客户询问或没有查询后发出的。SAP R / 3菜单- 物流销售和分销销售报价创建T代码：VA21输入报价类型，然后可以输入销售组织，分销渠道，部门，然后单击创建参考。将打开一个新窗口，然后输入查询编号，然后单击复制。 它将从该查询文档中获取所有详细信息。然后另一个新窗口将打开。 输入以下详细信息 - 输入合作伙伴功能，出货方，送货方 输入采购订单 输入有效日期和有效日期 输入物料的数量之后，单击保存。 将显示消息报价40000047已保存。SAP SD - 销售支持销售支持是销售和分销模块中的关键组件之一。 它也称为计算机辅助销售，SD-CAS。 该模块帮助组织创建新的销售，跟踪现有的销售和绩效，这最终有助于改善组织的营销和销售。此SAP SD销售支持模块提供了创建客户的电子邮件列表并直接发送新销售线索的选项。 销售支持存储与客户，产品，材料，竞争对手产品等相关的销售和分销的所有数据。SAP销售支持表 VBKA TKSF TVC6 TVC5SAP销售支持事务代码 VC01 OV4Z VC05 VC00 VOC1SAP SD - 销售订单处理有各种模块，有助于创建，处理，以及控制销售和分销操作。 这些包括 - 销售订单处理 使用参考创建销售订单 项目类别 计划行类别 复制控制 不完整项目日志在本章中，我们将讨论如何在SAP SD中处理销售订单。销售订单处理销售订单处理描述与组织业务的批发部分相关的功能。销售订单处理中最常见的功能是 - 购买的文章的可用性。 检查不完整的数据。 检查销售事务的状态。 计算定价和税收。 安排货物的交付。 打印文件或电子转移文件。所有这些功能可以根据系统配置自动或手动配置。 来自这些功能的数据存储在销售凭证中，并且可以在处理期间手动更改。 销售凭证可以是单个凭证，也可以是由相互关联的凭证组成的系列的一部分。例在系统中有一个客户电话查询。 然后客户请求报价，可以通过参考相同的查询创建报价。 接下来，假设客户基于该报价发出订单，并通过从该报价复制信息来创建销售订单，并且如果存在任何需要的修改。 然后货物被发运，并且帐单被发送给该客户。 货物交付后，该客户提出损坏的物品索赔。 然后可以参考销售订单免费创建交货。所有这些销售文件 - 从查询，报价，提高销售订单，交付货物，开票凭证到客户和免费送货形成一个文件流。 从一个文档到另一个文档的数据流去除或减少了手动处理的实践，并且有助于更简单的问题解决。SAP SD - 创建销售订单销售订单是客户向公司提出的在特定时间段内交付某些定义数量的货物或服务的请求。销售订单的结构客户的查询包含一个或多个包含在订单中输入的物料或服务的数量的料品。 销售订单中的数量进一步分为业务线，包括各种子集和交货日期。 销售订单中提到的料品在层次结构中合并，并允许区分批次或使用材料的组合。 这些项目的所有有效条件都在项目条件中提及。 项目的这些条件可以通过完整条件导出，并且可以对整个销售订单有效。您可以将项目划分为多个结算方案截止期限，并且每个项目都会告诉您何时支付固定金额的项目。 VA02- 编辑销售订单。 VA03- 显示销售订单。T代码：VA01创建销售订单将打开一个新窗口，然后您可以输入以下详细信息 -输入订单类型，以下订单类型可用。 输入销售组织，分销渠道和部门。 您也可以单击“使用参考创建”选项以打开包含查询或报价的销售订单。CR贷项凭证GK主联系人KA寄售KB寄售填写KE寄售问题FD免费送货CQ数量合同SD后续Del。免费KR寄售回报DR借项凭单请求PV项目提案回覆返回RK发票更正请求RZ返回调度协议所以紧急订单要么标准订单单击“使用参考创建”后，将打开一个新窗口。 输入报价号并点击复制。它将打开一个新窗口。 输入以下详细信息 - 输入发货方，采购订单和日期。 输入所需交货日期。 输入项目详细信息。在VA01中，它允许您输入标题数据和项目数据。 然后输入标题数据，单击转到选项卡标题并选择标题数据。 下一步是点击Goto选项卡项目选择项目数据，一旦完成点击确定。之后，您可以点击顶部的保存图标。 您将收到一条确认消息 -SAP SD - 定义销售凭证可以在SAP系统中定义不同类型的销售凭证。 这些包括 - 贷项凭证 借方凭证 标准订单 送货退货等要定义销售凭证 - 输入T代码：VOV8或SPROIMG销售和分销销售销售凭证销售凭证抬头定义销售凭证类型。将打开一个新窗口，转到新条目。然后，您可以在此新窗口中输入必填字段。点击顶部的保存图标。SAP SD - 项目类别项目类别用于定义项目是否适合计费或定价。 它定义销售凭证的附加控制功能。示例- 标准项功能与免费项目或文本项的功能完全不同。根据销售凭证类型，您可以定义不同类型的项目类别。 如果需要，您还可以修改现有项目类别，或者也可以定义新项目类别。 项目类别可以基于以下问题进行定义 -一般数据控制元素 项目是指材料还是文本项目？ 是否必须对某一项目进行定价？ 是否允许为项目计划行？ 当项目必须被视为已完成？ 如果某个项目无法完全传送，系统中是否会显示一则讯息？ 项目允许使用哪些合作伙伴功能？ 哪些输出可用于商业交易？装运数据控制元件 是否确定项目的体积和重量？ 这个项目是否与交货相关？记帐数据控制元素 该项目是否适合结算？ 是否应确定此项目的成本？ 它是一个返回项目吗？ 是否是一个统计项目？分类项目说明TAN标准项目标签个人采购订单TAS第三方项目TAD服务TANN免费项目TATX文本项AFX查询项目AGX报价项目创建项目 - T代码：VOV4将显示所有现有项目的列表。 然后，您可以单击新建条目以创建新项目。现在将打开一个新窗口，然后您可以输入以下详细信息 -销售凭证类型项目cat.group项目类别（默认为销售凭证类型，可以使用手动项目类别进行更改。）手动项目类别（可以使用手动项目类别代替默认项目类别）一旦提到所有的细节，点击保存图标。SAP SD - 计划行类别在销售凭证中，项目分为一个或多个计划行。 这些行根据日期和数量而变化。 您可以为这些计划行定义多个控制元素。 具有计划行的项目仅复制到SAP系统。 这些计划行包含重要信息，如交货日期和数量，可用库存等。您可以根据销售凭证类型和项目类别定义不同的计划行类别。 与一般数据和运输数据相关的各种控制元素用于对计划行分类。 您还可以定义新的计划行，系统管理员可以管理与控制元素相关的数据。一般数据控制元素 如果在系统中进行可用性检查？ 它是返回项目的计划行吗？ 客户请求是否过帐到采购部门？装运数据控制元件 如果自动为定义的计划行设置传递块？ 计划行是否与交货相关？计划行的分类主要根据相应项目的物品类别和物料需求计划MRP而变化。 这在物料主记录中定义。 计划行的类别根据相应表中的值自动定义。 如果需要，您可以对销售凭证中的值进行一些手动更改，但不能更改所有值。如何定义计划行类别？它可以以以下方式定义 - 您可以复制现有计划行类别，并根据需求进行更改。 可以对现有计划行类别进行更改。 创建新的计划行类别。在不同的销售凭证中计划行类别查询- 没有交货的项目。 没有可用性检查。 信息目的。报价- 没有交货。 没有运动。订单- 附表行适合交货。 移动类型601。返回- 附表行适合交货。 移动类型651。定义计划行类别 -T代码：VOV6将打开一个新窗口，然后您可以单击新建条目。输入详细信息后，单击顶部的保存图标。SAP SD - 复制控制复制控制定义为将销售凭证中的重要交易从一个文档复制到另一个文档的过程。 它由例程确定系统如何将数据从源文档复制到目标文档。 SAP系统包含许多这些例程，您还可以创建其他例程以满足业务需求。 要创建新例程，可以使用现有销售凭证作为参考。如何在SAP系统中找到复制控制？这些控件在IMG下创建和配置，可以在以下菜单路径中找到 - SPROIMG销售和分销销售维护销售凭证的副本控制。 SPROIMG销售和分销装运指定交货的复制控制。 SPROIMG销售和分销开票开票凭证维护复印控制以进行开票。您还可以使用以下T代码在系统中查找复制控件 - VTAA- 此控件用于从销售订单复制到销售订单 VTLA- 此控件用于从销售订单复制到交货的控制 VTFL- 此控件用于从交货到记帐文档的复制控制 VTFF- 此控件用于从帐单凭证复制到帐单凭证的控制 VTAF- 此控件用于从帐单凭证复制到销售订单的控制 VTFA- 此控件用于从销售订单复制到记帐凭证的控制复制控制如何在SAP系统中工作？您可以在销售订单中的三个不同级别在系统中设置复制控制 - 标题级别。 项目级别。 计划行级别（仅当从销售订单复制到销售订单或从开票凭证复制到销售订单时相关）。在将数据从源文档的标题复制到目标文档的标题时，需要标题复制控制例程。T代码：VTLA用于检查销售订单和交货之间的复制控制。您可以通过选择例程来检查路由的来源，然后按F4。 要在ABAP编辑器中打开它，可以按F5。 可以通过双击项目文件夹并选择项目类别，然后单击显示视图项目概述屏幕来检查项目的复制控件。 然后，您可以使用F1键了解每个例程的使用方法。 将在复制的项目中为目标文档分配更新的参考状态。以下类型的状态可能是一个项目 - 不相关- 它指示项目是否与复制无关。 未引用- 它告诉一个项目没有被复制。 部分参考- 它指示项目数量是否完全复制。 完全引用- 它指示是否已复制整个项目数量，并且无法进一步引用项目。您还可以显示复制控制的参考状态 -为整个文档的状态选择标题状态。 使用此字段 - 字段VBUK-RFSTK。选择项目查找订单项的状态。 此字段用于 - VBUP-RFSTA。SAP SD - INComplete项目的日志您还可以将销售活动或销售凭证定义为不完整。 在系统中创建此类文档时系统的行为如下所示。可以对系统执行以下条目以获取不完整的数据： 销售凭证的标题数据 销售凭证的项目数据 计划销售凭证的行数据 销售活动数据 合作伙伴数据 交付头数据 交货项目数据使用T-Code：OVA2或下面的菜单路径显示不完整的组 -SPROIMG销售和分销基本功能不完全项目的日志定义不完整性过程执行现在将打开一个新窗口，您可以检查此不完整组的列表。为每个文档类型分配不完全过程。 您可以使用T代码：VUA2或SPROIMG销售和分销基本功能不完整项日志分配不完整性过程。然后将打开一个新窗口。 请选择“将过程分配给销售凭证类型”。现在可以使用VOV8查看文档配置，但只能在此处更改。 如果不想填充不完整字段的过程cos，可以选择IC复选框。用于此的重要T代码 OVA2 - 定义不完全过程。 VUA4 - 将未完成程序分配给交货类型。 VUPA - 将不完全过程分配给合作伙伴功能。 VUC2 - 将不完整过程分配给销售活动。 OVA0 - 定义状态组。 VUA2 - 将不完整过程分配给销售凭证抬头。 V.02 - 执行以获取未完成销售订单的清单。 VUA2 - 在文档保存时设置警告或错误消息。 VUP2 - 将未完成过程分配给销售项目类别。 VUE2 - 将不完整过程分配到计划行类别。检查不完全日志的关键表 VBUV - 不完整日志 - 销售文档 VBUK - 标头不完整 TVUVG - 组 V50UC - 不完全日志 - 交货 V50UC_USER - 不完整日志 - 交付 - 增强 TVUV - 程序 TVUVF - 字段 TVUVS - 状态组 VBUP - 项目未完成 TVUVFC - Fcodes FMII1 - 资金管理帐户分配数据SAP SD - 定价销售和分销中的定价用于定义外部供应商或客户的价格计算和成本。 此条件定义为计算价格时的一组条件。例考虑客户在特定日期订购特定数量的产品的情况。 诸如客户，产品，订单数量和日期的各种因素告诉该客户的最终价格。 该信息以条件记录的形式作为主数据存储在系统中。有各种定价元素，如价格，附加费，折扣和税，它们在SAP系统中定义为条件类型。 要管理系统中定价元素的定价信息，您必须创建条件记录。手动定价在处理销售订单时，您还可以处理项目以及标题级别的定价。 手动处理价格屏幕取决于各个条件类型。 在使用条件类型的手动处理的销售订单处理期间，您可以执行以下活动 - 删除定价元素。 更改条件量。 输入其他定价元素。如何手动添加定价元素？如果要在销售订单的定价屏幕中手动添加客户折扣，请单击添加行。 在数据屏幕中，您可以在条件类型字段中输入附加条件，如 - 客户折扣。 输入百分比范围，然后按ENTER键。 您还可以删除项目定价和标题屏幕中的定价元素。 为此，通过定位光标并单击删除线选择特定条件。注意，在标题级别定义的所有标题条件不能在项级别更改，并且在此级别定义的条件不能在标题级别更改。 只有在标题和项目条件下定义的条件才能在两个级别进行编辑。SAP SD - 条件记录和表条件表被定义为用于标识单个条件记录的键的组合。 条件记录被定义为系统如何存储特定条件。条件记录示例- 输入产品的价格或指定特权客户的折扣。条件表的示例- 客户特定物料价格的条件记录由销售部存储。 为此，SAP系统包含条件表005。 表005的键包括以下字段： 顾客 材料 销售组织 分销渠道在前两个领域中，客户和材料决定了客户和特定材料之间的关系。 最后两个字段用于标识SAP系统中的组织数据。 现在，如果组织中的销售部门输入对一个特权客户的折扣的条件记录，则系统将自动使用条件表005来存储记录并定义密钥。 任何标准SAP系统都包含预定义的条件表，并以预定义的访问顺序为每个访问指定。创建条件表在SAP系统中，可以创建或更改现有条件表。 根据组织中的新业务需求，可以创建新的条件表。转到SPROIMG销售和分销基本功能定价定价控制定义条件表将打开一个新窗口，然后您可以根据需要从创建，更改或显示字段中进行选择。 要创建新表，您必须选择创建并单击选择。在表字段中输入条件表，然后可以输入现有表以复制条件。复制数据后，可以根据业务需求修改表。SAP SD - 条件技术和类型条件类型定义为SAP系统中每日定价活动的特定功能。 使用条件类型，您还可以为每个定价，商业交易中发生的商品，税和附加费的折扣设置不同的条件类型。例条件类型允许您定义特殊材料的折扣。 这可以在系统中指定，以将折扣计算为金额，或者可以按百分比计算折扣。 如果必须使用这两种折扣类型，则必须在系统中定义两种单独的条件类型。在标准系统中有预定义的条件类型 -S.No条件类型和说明1PR00价钱2K004材料折扣3K005客户特定材料折扣4K007客户折扣5K020价格组折扣6KF00运费附加费（按项目）7UTX1国家税8UTX2国家税9UTX3城市税如何创建或更改系统中现有的条件类型？您可以在标准系统中更改或维护现有条件类型。 您还可以根据组织中的业务需求创建新的条件类型。转到SPROIMG销售和分销基本功能定价定价控制定义条件类型将打开一个新窗口。 选择维护，然后根据要求更改，然后单击选择。一旦选择维护条件类型并单击选择，将打开一个新窗口。 选择条件类型并单击副本。输入条件类型的名称。 填写控制数据的详细信息 - 条件类别（A，B，D，E） 条件类型（A-百分比，B-金额，C，G） 条件类别（成本，价格等） 舍入规则（商业，舍入，舍入） 结构条件 加/减组条件数据可以进行更改主数据部分缩放和控制数据2部分输入所有详细信息后，单击顶部的保存图标。SAP SD - 访问顺序这是搜索策略，系统使用它来查找特定条件类型的有效数据。 它说明系统搜索数据的顺序。 接入序列由一个或多个接入序列组成。 它帮助系统首先搜索，第二个等等，直到它找到一个有效的记录。 为创建条件记录的每个条件类型定义访问序列。您可以在自定义中创建或维护访问顺序 -转到SPROIMG销售和分销基本功能定价定价控制定义访问顺序。按料品类别确定定价没有必要所有的项目都适合定价。 如果某个项目与定价无关，则该项目的订单项将为空白。 项目类别用于控制项目的定价。帐单项目类别 项目适合结算？ 项目的成本应该确定吗？ 它是一个返回项目吗？ 是否是一个统计项目？T代码：OVKO在定价字段中输入定价标志。输入统计值为 - Blank，X，Y。统计值标记控制销售凭证中的项目，如下所示。单击保存按钮。SAP SD - 价格，附加费和折扣价格和类型在标准SAP系统中，价格定义为材料的总价格。 以下是系统中的预定义价格类型 - 材料价格 价格表类型 客户特定价格默认情况下，系统在商业交易的自动定价中采用总价格。 在标准SAP系统中，系统采用客户特定的价格。 如果没有这样的价格，系统检查有效的价格表类型。 如果这也不存在于系统中，它需要物质价格。材料价格当创建物料价格时，意味着 - 特定物料的价格或特定物料类型的定价。 材料价格有效的销售组织和分销渠道的组合。价格表类型根据组织中的业务需求，您可以定义自己的价格表。示例- 可以根据客户类型（如零售，批发客户等）创建价格表。 还可以根据货币类型创建价格表。客户特定价格- 您还可以为特定客户创建定价记录。 您可以为特定的客户组合和材料类型分配定价记录。附加费和折扣标准SAP系统包括各种常见的折扣类型。 您还可以根据业务需求定义或自定义折扣和附加费。标准SAP系统包括以下提及的折扣类型 -折扣（键）种类的折扣客户（K007）百分比材料（K004）绝对价格组（K020）百分比材料组（K029）按重量的绝对折扣客户/材料（K005）绝对客户/材料组（K030）百分比价格组/材料（K032）绝对价格组/材料组（K030）百分比回扣处理（BO01）集团折扣（）回扣处理（BO02）物料折扣（固定）回扣处理（BO03）客户回扣（）公司间处理（PI01）公司间折扣（固定）公司间处理（PI02）公司间折扣（）发票列表（RL00）保理折扣发票列表（MW15）保理折扣税在创建条件记录时，您可以使用上述任何标准折扣类型。 在进行自动定价时，系统检查满足某一条件的折扣，并检查有效的条件记录。 如果折扣是指类似物料组或价格组的组，则在系统中进行自动定价之前，必须将该特定组分配给相关客户或物料主记录。SAP SD - 产品建议产品提案可帮助组织通过向已添加的产品推荐其他产品或替换已添加的产品来增加销售额。 推荐的产品可以比客户要求的产品便宜，昂贵或类似。自动产品提案是在产品的在线营销中使用的最强大的工具之一。 产品建议可以映射到业务合作伙伴的特定要求，以满足其市场需求。 您可以使用Top n产品列表来提供建议的产品列表。 产品建议中的数据与SAP CRM模块集成，以获取产品主数据。产品建议还支持交叉销售，向上销售和向下销售，Top N产品列表，针对特定产品提出附件以及针对特定促销产生产品建议等功能。 交叉销售- 为产品和不同产品之间的关系定义产品关联规则。 每个规则包含一个领先产品和与这些产品建议的依赖产品。 这允许您为其他产品提供客户已添加的产品。 销售和销售- 如果您销售特定产品，您可以定义要提出的其他产品。 这些提议的产品是使用向下销售和向上销售规则来定义的。 前N个产品列表- 使用SAP NetWeaver BI组件，您可以定义目标组的最高产品列表。 建议附件- 这保存在产品主数据和已添加的产品中。 它建议可以添加的合适的配件。 生成产品建议书特定促销- 您可以将特定产品分配给客户的促销。SAP SD - 列表，确定和排除上市，确定和材料排除是SAP SD提供的一个关键特性，允许将材料销售给允许/禁止的客户。 列表- 您可以为特定客户创建材料列表，允许这些客户只订购列表中维护的材料。 排除- 您还可以为特定客户维护排除记录，并且不允许客户订购这些材料。要显示材料清单和排除，请转到SPRO销售和分销基本功能列出/排除。将打开一个新窗口，然后可以激活列表/排除，如下图所示，然后单击选择。它将显示根据选择的现有材料列表和排除。创建材料排除使用T-Code：VB01选择排除类型：B001，然后单击组合键以选择物料和客户。单击保存图标，将显示确认消息。SAP SD - 销售订单类型在SAP系统中，可以根据不同的业务事务定义不同的销售凭证类型。 业务交易作为销售凭证记录在系统中，并被分组到下面提到的类别中 - 查询和报价在预售文件下。 销售订单- 由客户下达。 概述协议- 包括合同和计划文件。 售后文件- 包括客户对交付的产品和投诉，免费更换和退货产品等的反馈。销售订单类型现金销售这被定义为订单类型，其中客户下订单，接收订单并支付货物。 在此订单类型中，在输入订单时立即执行订单交货。 现金发票和结算可以立即从订单打印。 没有为客户输入应收账款，因为发票金额以现金支付，并直接输入现金账户。紧急订单在此订单类型中，货物的交付由客户选择或您在订单发出的同一天交付货物。计划协议调度协议被定义为与客户的外部协议，其具有货物数量和交货日期的细节。 此信息在标准系统中被称为计划行。 这些计划行可以使用计划协议创建，也可以在稍后阶段创建。 以类似于为正常递送处理的方式处理递送以用于调度协定。 一旦交付完成，系统更新调度协议中的交付数量。寄售填写在此销售订单类型中，生产货物并移动到仓库或提供给代理以交付给最终客户。寄售问题在此订单类型中，每当有客户的要求时，他将移动到仓库或联系代理，这将被视为销售。第三方订单在第三方订单类型中，产品不会交付给客户，然后您必须将订单移交给第三方供应商，后者负责将料品交付给客户并生成帐单。SAP SD - 免费交付当客户对产品不满意或者交付时商品的数量较少时，免费交付或后续交货。 公司必须根据客户的要求进行退货。 在此交货，客户不收取货物运费。在返回请求的情况下应遵循的步骤 贷项凭证- 当客户需要为交付的货物退款时，这样做。 参考销售订单，系统为客户创建贷项凭证销售凭证。 后续交货- 包括向客户免费交付有争议的商品。 当货物数量不正确交付给客户时，这是必需的。在系统中创建返回请求：T代码：VA01。 然后输入详细信息，如下所示 -输入销售订单编号，然后单击复制。然后您可以输入以下详细信息 - 订单号 PO日期 订单原因 订单数量，然后单击保存。要创建退货单，请使用T代码：VL01N。输入装运点，然后输入交货日期作为退货，然后按ENTER键。然后，您可以输入商品数量，然后点击保存。要创建免费送货，请使用T-Code：VA01订单类型：免费送货输入采购订单编号，然后单击复制。输入订单原因和数量。单击保存按钮。SAP SD - 概述协议供应商选择是采购周期中的一个重要过程。 供应商可以通过报价过程选择。 一旦这些供应商被一个组织入围。 他们与某个供应商签订协议，向某些供应商提供某些条件。 这是在达成协议或与供应商签订正式合同时发生的。 因此，这个大纲协议是与供应商的长期采购协议。 大纲协议的要点如下： 概要协议是与供应商的长期采购协议。 它包含有关供应商提供的材料的条款和条件。 这些大纲协议在一段时间内有效，并涵盖一定的预定义数量或价值。概要协议有两种类型，包括 - 合同和计划协议。合同协议合同基本上是供应商和订购方之间的长期大纲协议。 它是在预定义的材料或服务上在一定的时间框架下给出的。有两种类型的合同 - 数量合同- 在这种类型的合同中，总价值是指供应商提供的材料总量。 价值合同- 在此合同类型中，总价值是根据向供应商支付该材料的总金额指定的。可以按照以下步骤创建合同 -创建合同的路径物流物料管理采购概要协议合同创建。T代码：ME31K在SAP菜单屏幕上，按照上述路径选择创建执行图标。然后，提供供应商的名称，合同类型，采购组织，采购组和工厂以及协议日期。填写所有必要的详细信息，如协议有效期开始日期，结束日期和付款条件（即付款条件）。然后提供物料编号和目标数量。 如果数量合同或价值合同的净价格和物料组。 点击保存。 将创建一个新合同。计划协议计划协议是供应商和订购方之间的长期大纲协议。 这是通过在已经商定的时间框架上的预定日期获得的预定义材料或服务来完成的。 计划协议可以通过以下两个步骤创建： 创建调度协议 维护协议的调度线创建计划协议这可以通过以下步骤创建。创建计划协议的路径 - 物流物料管理采购概况协议计划协议创建供应商已知。T代码：ME31L在SAP菜单屏幕上，按照上述步骤选择创建执行图标。提供该供应商的名称，协议类型（调度协议的LP），采购组织，采购组，工厂以及协议日期。填写所有必要的详细信息，如协议有效期开始日期，结束日期，付款条件。提供物料编号以及目标数量，净价格，货币和物料组。 点击保存。 将创建新的计划协议。维护协议的调度线这些计划行可以通过遵循这些步骤来维持调度协议 -维护计划行的路径- 物流物料管理采购概况协议计划协议交货计划维护。在SAP菜单屏幕上，按照上述步骤选择维护执行图标。提供计划协议号码。 选择订单项。 转到顶部的项目选项卡选择交货计划。提供交货计划日期和目标数量。 点击保存。 现在维护调度协议的调度行。SAP SD - 配额安排具体材料可以根据客户要求从不同的供应商处获得。 因此，材料的总需求被分配给不同的供应商，即配额被分配给每个供应源。 这称为配额安排。配额安排的要点如下：配额安排将某些供应来源（即供应商）的材料总需求分开，然后为每个来源分配配额。 此特定配额指定要从此分配的供应商或来源获取的材料的部分。 配额评级用于确定要分配给特定来源或供应商的材料数量。 具有最低配额等级的来源表示有效来源。配额等级可以通过