拼客公司计划书.doc

创业计划书 目录第一部分 执行总结.11.1 公司简介.1.2 市场展望.1.3 营销策略.1.4 公司设立和发展规模.1.5投资风险分析.1.6风险投资的退出.1.7融资方法.第二部分 项目背景.2.1 拼客的意义.2.2 拼客与AA制.第三部分 运营和服务.3.1 服务背景分析.3.2 业务介绍和服务.3.3 公司的服务方式.3.4 公司的独特性.3.5 后继服务.第四部分 市场分析.4.1 经济环境.政策环境.法律环境.自然环境.科技环境.社会文化环境.地理环境.人口环境.4.2竞争分析.平行竞争对手的类型及特点.潜在竞争者的类型及特点.替代竞争者的类型及特点.消费心理分析.企业风险概括.4.3 企业SWOT分析.优势分析.劣势分析.机会分析.威胁分析.4.4 行业竞争结构分析.第五部分 公司组织结构.5.1 人力资源部.5.2 财务部.5.3 业务部.5.4 信息技术部.5.5 企划部.5.6 总经理.第六部分 公司战略.6.1 企业文化.6.2 公司理念.6.3 市场竞争战略.6.4 发展战略实施规划.第七部分 市场营销.7.1 我们的经营理念.7.2 我们的目标.7.3 消费者的特点.7.4 服务特性及企业自身状况.7.5 营销队伍和管理.7.6 促销计划和广告策略.7.7 报名流程.第八部分 财务计划.8.1 固定资产投资估算表.8.2 流动资金估算表.8.3 总成本估算表.8.4 投资规划与资金规划表.8.5 资金来源与应用表.8.6 损益表.8.7 资产负债表.第九部分 风险投资.9.1 市场风险分析.9.2 业务风险分析.9.3 风险解决对策.9.4 公司的发展前景.执行总结一、公司简介徐州“PINK”有限公司，诠释的是一种新的消费模式。拼，简而言之就是：联合更多的人，形成更大的力量，花更少的钱，消耗更少的精力，做成想做的事情，获得更多的快乐，享受更好的生活。拼客起源于AA制两者却不尽相同，拼客人更多，更省钱。公司结构大致分为人力资源部、财务部、业务部、信息技术、企划、总经理。人力资源部分为人事部和培训部，财务部分为审计部和会计部。公司分为网络和实体两种形式共同经营。我们的口号是：爱拼才会赢。我们的理念是：让消费者花最少的钱，享受最优的服务。公司的主要业务有：拼房，拼车，拼学，拼购，拼餐，拼卡等。消费人群主要是徐州广大青年集体。徐州“PINK”有限公司致力于追求更高，更优，更全面的人性化服务！二、市场展望 “PINK”具有广阔的市场前景，宽泛的消费群体，新颖的消费模式将公司逐步推向市场，为我国“节约型” 社会建设和信息化建设贡献一份力量。三、营销策略本公司致力于聚集“拼客”们的要求，并为他们服务，主要是通过网络的方式来报名。有这种消费想法的顾客，可以点击我们的网站，在上面选择自己的“拼客”要求，待他（她）已经确定要进行“拼”时，会在我们的网站上填写一些自己的真实信息，但可以放心的是我们对客户的真实资料是完全保密的。填写完后，他（她）就变成我们的真正会员了，我们当然会向顾客收取一定得会员费。四、公司设立和发展规模公司名称：江苏PINK拼客有限公司公司地址：徐州市泉山区淮海西路270号经营范围：拼房，拼车，拼学，拼卡，拼购，拼餐注册资本：10万五、投资风险分析1.竞争力不够强，相比之下婚庆类，旅游类，饮食类的竞争力强很多。2.面对消费者的违约，可能得不到赔偿。3.我们对生产者违约（如对旅游公司，没达到预定的人数），将支付赔偿金。4.资金周转可能存在问题。5.公司相关网页不能够及时更新，以致信息不能及时传达。六、风险投资的退出 如果我们的公司的经营形式在未来的一段时间内还没被认可，社会上的质疑还是多于肯定，那么我们会计划将我们的公司撤销或者将公司兼并给某个企业，属于其子公司，把公司的业务再单一化，力求做到我们公司的损失最小化。7、 融资方法（1） 由于我们公司的启动资金不必很多，所以在前期我们公司的资金是由我们公司的主创人员出资的，预计第一期投资金额为10万。我们按比例出资，期末再按比例分红。（2） 在我们公司逐步进入一定轨道后，我们要扩大公司的宣传力度，也要同时扩大公司的人员结构，我们会采取散发公司股份的方式来集资。例如，我们会在各个高校找我们的代理人，我们就可以让代理人出资，参与投股，这样一方面我们筹集到了我们的资金，另一方面让代理人以股东的身份为公司服务还可以调动他们的积极性，提高工作效率。（3） 如果到后期，公司真的上了轨道成为上市公司，我们会找寻新的投资例如直接找生产厂商投资。或者我们会选择和同行业的竞争者合作，双方按比例投资，也照样按比例分红，达到互赢。综述：通过以上分析与论证可以得出，我们公司具有很大的市场潜力和发展空间，加之我们有严谨科学的公司发展战略和创新实用的营销战略，我们相信在以后的一段时间内逐步实现公司的战略目标。第一章 项目背景一、拼客的意义：拼客是近年来出现的新兴群体。这里的“拼”不是拼命，拼刺，拼抢，拼杀，拼争，拼死，而是拼凑，拼合。“客”代表人。狭义的拼客指为某件事或行为，素不相识的人通过互联网，自发组织的一个群体。如：旅游，购物。因此，拼客指的就是是集中在一起共同完成一件事或活动，实行AA制消费的一群人。这样，既可以分摊成本、共享优惠、有能享受快乐并从中交友识友。“拼客”们，倡导的就是一种“节约、时尚、快乐、共赢”的新型生活方式，并且已经在全国各地形成了“拼”的氛围。拼，简而言之就是：联合更多的人，形成更大的力量，花更少的钱，消耗更少的精力，做成想做的事情，获得更多的快乐，享受更好的生活。生活中可拼的种类太多太多。拼客们也总是把能够想到的都拿来拼一拼。他们的口号是“爱拼才会赢”，不过这个赢，不仅仅是节省了开支，获得了盈利，更是赢得了一份分享的快乐，一种新的生活方式。其实，说来说去，拼客的特征不过就是以大家组合去做一件事，目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和AA制很相似，只不过以前通常在同事或相熟的朋友间进行，而现在，在拼客的世界中，多了一些陌生的面孔。原本在现实中很难找到的“拼友”，借助于网络就变得简单多了，这其实也是一种市场需求，也将成为一种热潮。 关于节俭、节约的话题，这种看似老土的消费观念，变得越来越时尚了。有专家认为，“拼”字代表的不是抠门，而是像拼客网站上宣言表明的那样：展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。 对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，也有专家认为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现，也是一种节俭和环保的生活方式，值得广泛提倡。 实质：拼客是一个在线市区城市指南；一个充满活力和社区积极性的本地人提供真实可靠的本地生活信息，是同一个城市的生活信息写照，是社会的真实体现和声音，是诚实的和真切的生活体验；只有真实的人，写出真实的回顾，真实的评语，那就对生活有真实的帮助。这些信息帮助人们找到物美价廉的地方购物，游玩，吃饭和消费，同时这些资讯对当地的企业和服务都有着提醒和促进；让人们通过拼客网寻找到生活的乐趣。二、拼客与AA制 拼客脱胎于AA制拼客的活动以大家组合去做一件事为特征，目的是共同负担原本一个人负担的消费。这和AA制很相似，如拼车和拼饭公交太慢、买车太贵、打的有时打不到，这样的难题使许多都市白领选择了拼车，大家共同分摊坐车的费用,一般以公司同事、小区邻居为伙伴，拼饭也一样，通常在同事间进行。拼房、拼购、拼卡等则要选择合适的对象才能进行，去购物会遇到意见不一致的情况，而如果不是基于共同爱好，拼健身卡、美容卡基本上就更不可能了。 拼客并不等同于AA制与“黑客”、“闪客”等词的舶来品身份不同的是，拼客（Pinker）是个地道的Chinglish(中国式英语)，Pinke即拼客一词拼音，为了让它看起来更像一个英文单词，于是加上r之后就成为了现在的pinker（拼客）。在国外与“拼客”相对应的一词应该是Algebraic Average（直译为“代数平均”，缩写即为“AA”）或者“Go Dutch”（直译为“做荷兰人”），有关“Go Dutch”或许更能形象地说明问题：在16世纪的荷兰，资本主义最先在这里萌芽，相应的这里的资本家也最多，由于商人们流动性很强，一个人请别人的客，被请的人说不定这辈子再也碰不到了，为了大家不吃亏，彼此分摊便是最好的选择。由此，日后遇到平摊付费的时候，大家便幽默地说“Go Dutch”。中国拼客网创始人林雄波介绍，“AA制”至今在欧美洲国家仍非常流行。“AA制”不仅提倡节约，而且蕴涵着西方特有的精神文化即“为自己买单”，他们认为“AA制”有助于人们培养潜意识上的责任感，培养独立的生活意识。而拼客也有着相似的特点：讲究节能减排，这都与国家提倡的“建设节约型社会”不谋而合，在文化方面则讲究待人以诚。“AA制”和拼客之间能够简单地画等号么？“传统上的AA制大多是发生在认识的人之间,比如同学、朋友、同事。但是拼客常常是不认识的人之间分摊费用。此外，AA制是单纯的分摊费用，但是拼客更多的先是强调感情上的交往，是在一种公平简单的经济关系下，大家轻松地建立友情。”拼客不仅是现代人一种精明的理财方式，同时也是一种新型的交友方式。或者可以这么总结：AA制只是一种消费观念，而拼客已经成为一种生活方式。第二章 运营和服务一、服务背景分析大势所趋（1）传统的消费模式所面临市场经济的挑战传统的消费模式已经不能适应现在高速快捷的市场模式了（2）经济高速发展，人们追求高效率更简约的生活方式与传统的消费模式的矛盾更加尖锐，随着经济的高速发展，人们的就业压力越来越大，能花在生活上的精力越来越少，而传统的消费模式又不能满足现在人的生活要求，人们在消费和享受中的矛盾越来越尖锐（3）网购已经逐渐形成一种趋势 网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因，但是，是什么塑造了网络的低价呢。首先，网络销售成本优势。由于当当网和出版供应商之间的长期良好合作关系，当当网建立了强大的供应链系统，可以进行大量采购，大大降低了采购成本。同时，在年底，当当网还将得到供应商的大量返点，这就再次降低了其采购成本；其次，对于购物网站来说，本身具有媒体传播价值，这就增加了另一笔营业收入；再次，网上产品群有很高的利润空间，例如出版社的库存图书，网站也可以包销、定制、买断产品来做低价销售。同时，针对新产品线的百货、礼品、饰品等可以做贴牌销售，毛利空间很高，弥补了其他产品线低价的损失；第四，网上购物无店面成本，并且可以根据客户需求进行针对性的跟踪推广，市场广告成本比较低，整体的运营成本低。 同时，网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。同时，在向当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障。这些都是顾客热衷网上购物和网络销售快速增长的原因。（4）网购的优势已经十分明显首先，对于消费者来说： 第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制； 第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品； 第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫； 但要保存好自己各种支付账号和密码，防止他人获得；第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力； 第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。 其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。 再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。 综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式（5）人们的消费观念也在逐步改变现在正是处于国际金融危机的环境，关于节俭、节约的话题，这种看似老土的消费观念，变得越来越时尚了。人们想要展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。年轻人更是追求一种简约的生活方式， 对于这种在年轻人当中日渐风行的“拼生活”现象，也有专家认为，这是人们的消费观念和行为走向成熟的表现，也是一种节俭和环保的生活方式，值得广泛提倡。服务卓越大量研究和社会实践调查表明：“拼生活”已经成为一种风尚，现在的人们由于工作压力和工作时间的因素，已经花很少的时间在自己的生活方面了，但人们还是想追求高品质的生活，我们的“拼客”公司的服务就能满足人们的需求，能适应不同人群的需求，特别是对于那些没有时间而又想追求高品质的生活的人。我们公司会本着为消费者提供最便宜的消费渠道的原则，力求为消费者达到低付出高收获的要求。投资风险小，经济合理，能为消费者减少不少时间和精力。商机无限 “拼”和“节约”已经分不开了，在以前的消费模式下，要想追求高品质的生活和花大量的精力，财力是永远矛盾的，而如果有了我们的拼客公司，这些矛盾的东西就可以完全不用考虑，我们公司就是本着上述的理念为消费者服务的，这种新型的消费方式，一定会在市场很有吸引力，能创造巨大的社会效益。二、业务介绍和服务拼客是一个在线市区城市指南；一个充满活力和社区积极性的本地人提供真实可靠的本地生活信息，是同一个城市的生活信息写照，是社会的真实体现和声音，是诚实的和真切的生活体验；只有真实的人，写出真实的回顾，真实的评语，那就对生活有真实的帮助。这些信息帮助人们找到物美价廉的地方购物，游玩，吃饭和消费，同时这些资讯对当地的企业和服务都有着提醒和促进；让人们通过拼客网寻找到生活的乐趣。我们的口号是：共同参与、共同建设、共同管理，共同发展，拼客中国是我们共同的事业！ 拼客把节约变成时尚，节约这种看似老土的消费观念，也可以很时尚。我们拼客公司就能让消费者追随上这种时尚。我们的这个群体用的“拼”字代表的不是抠门，而是像拼客网站上其宣言表明的那样：“我们展示的是一种精明与节俭的生活理念，追求的是足金足量的生活品位。”。我们的口号是“爱拼才会赢”，不过这个赢，不仅仅是节省了开支，获得了盈利，更是赢得了一份分享的快乐，一种新的生活方式。在我们这个“拼客”组织里，不仅能让消费者获得更大的利益，还能为有共同爱好的不同群体提供一个互相交流的平台，增进大家的友谊，是一个集消费和交流的综合性的公司。我们会本着精明和节俭的生活理念，为消费者追求足金足量的生活。公司的主要业务有：拼房：就是找人合租房。许多刚参加工作，收入不高的年轻人，通过拼房，分摊房租，节省开支。很多网站上对这一板块的介绍更是诱人，比如不是一家人，也进一家门，告别一个人的孤独，享受“家”一般的生活！拼房，费用共担，舒适共享，花的更少，住的更好；一个人租房，寂寞又冷清，几个人合伙租房便宜又有伴 拼房业务，给年轻人提供拼房的机会，让消费者降低费用，活得更轻松。 拼车：就是在起始地和目的地相同或相近或顺路的情况下，几个人结成伴，一起搭车上路，车费均摊或根据路程远近，按比例分配出租车费用(对于搭乘私家车的情况，费用一般由搭车者与车主具体协商)。平日上下班拼车、周末郊游拼车、长假回家拼车、出差办事拼车拼车，只为舒适、快捷、又实惠！有的网站这样介绍拼车板块：公交太慢，地铁太挤，打车太贵，买车太远，不如邻居一起拼车；买车难养，挤公交太累，还是合伙拼车最够味儿；您现在上下班还乘公交车？太挤了！您一个人乘出租车？多浪费资源啊！几个人拼坐一辆出租车，车费均摊，方便快捷，经济实惠，又节约能源！拼车业务，主要给上班一族提供拼车的机会，让消费者享受到舒适的同时彻底告别上班迟到的烦恼，同时，车费均摊，经济实惠，又节约能源，不失为一种质优的理财方式。 拼学：则是一起结伴考研、学英语、上培训班等等，可以互相分享学习资料，交流学习心得，既省了钱，也避免了一个人学习的枯燥，所以有的网站在介绍这一板块时说，几个学生一起请一个家教，学生之间互相交流，共同成长。每个学生比单独请家教所支出的学费相对减少，老师的收益则会有所增加；让你效率提升，享受学习快乐。拼学业务，为学生提供拼学机会，为消费者免去不必要的花费，同时让消费者共享资源，有低投入高回报的作用。 拼购：就是集体采购，也就是有共同购买需求的人，大家拼到一块儿去买，这样既可以大幅降低成本，又有一起砍价购物的乐趣。所以有的网站打出的口号是不要会员价只要最低价！到底什么价老板给个痛快话！还有的网站说，物价上涨已经势不可当，生活压力越来越大，作为城市人，应该团结起来，去争取更大的优惠和实惠。拼够业务，直接为消费者提供一个拼客团体和拼购地点，享受别人享受不到的优惠，经历别人没有试过的购物快感。拼餐：上班时不爱吃工作餐，找几个人一起去饭店包餐，非常划算。离家在外的打工者，节日很孤单，找几个朋友大家AA制拼餐，出一份钱，能吃到各种特色菜！这就是拼餐，所以不少拼网这样介绍拼餐板块：常尝鲜，又解馋，还省钱；大家一起搭个伙围个桌把想吃的菜尝个遍；吃一桌子的菜，只需花一道菜的钱！吃只烤全羊，只需付只羊腿的钱！ 拼卡：就是让“卡”发挥最大价值！现代都市人，谁的口袋里没有几张卡，拼卡就是指两人或多人合办一张卡、共用一张卡，也可以是各自不同的VIP卡相互借用(助人又积分)，比如购物卡、游泳卡、健身卡、美容美体卡等，由于这些卡一般都有使用期限，一个人很难在规定的期限内用完一张卡的使用次数，很难发挥卡的最大价值，这样几个人合用一张卡，就可以降低每个人的成本。平时业务分为网络服务和门店服务两种。但在我们的前期经营方式下我们还是会以网上报名方式为主，但也同时可以进行网上登记或是直接登记。充分满足了消费者可以“足不出户”的想法。为现代“懒人”们提供了一个平台。三、公司的服务方式本公司致力于聚集“拼客”们的要求，并为他们服务，主要是通过网络的方式来报名。有这种消费想法的顾客，可以点击我们的网站，在上面选择自己的“拼客”要求，待他（她）已经确定要进行“拼”时，会在我们的网站上填写一些自己的真实信息，但可以放心的是我们对客户的真实资料是完全保密的。填写完后，他（她）就变成我们的真正会员了，我们当然会向顾客收取一定得会员费，但这个会员费并不是我们真正的利润来源，我们真正的利润来源对象是厂商。而说到我们的会员费，就是为了后期会员间的交流活动备用的。因为为了为大家提供面对面的交流机会我们公司会定期举办例如庆祝Party，假面舞会等的活动，这样的活动经费就是来自己于我们事先收取的会员费。更有一点的好处就是，只要在我们公司注册过一次就行，只要是我们公司的会员，他（她）将会永远享受我们PINK公司的“拼”的折扣。四、公司的独特性我们的发展目标是：在徐州的业务逐渐成熟稳定后，逐步向外面发展，做到有“拼客”的地方就有我们PINK公司；拓展我们公司，让他不仅仅只是一个为大众省钱的地方，而逐渐成为一个既可以消费又能交流的综合性公司。根据企业规模和行业特点，制定出我们的业务方式：“大型企业可以联合建设，中小型企业可以独立建设，相近企业共用平台，特殊企业特殊平台”。立足国内，走向国际。我们与网络上的“拼客一族”以及“拼客俱乐部”是有本质区别的。首先，我们提供的服务更到位，这是一定的，我们所提供的是一条龙式的更全面更周到更人性化的服务；另外，我们的服务是有法律保证的，与一般的自发组织的“拼客”组织有本质的区别，消费者在我们公司消费是完全可以放心的。第三，要强调的就是我们是一个公司，而不是一个组织，我们的资金运转，人员调配相对来说肯定灵活的多，对于处理一些突发状况来说，我们的公司会做的更好。现在的“拼客”网有很多，但总是缺乏一个正当的公司来合理调配，我们“pink”公司就能起到中间调配的作用。这也是我们公司的独特性。我们“PINK”所提供的服务实质上是为消费者提供一种理性的消费服务，这是一种理财方式，顾客能从中节约费用；“PINK”提供的服务也是一种俱乐部性质的交友服务，顾客能从中结交朋友，获得乐趣。现在“拼客”已经自发形成了“拼客经济”，“拼客经济”既有利于刺激消费，也可以将单个人不愿意实现的消费变为现实。五、后继服务我们“pink”公司提供的是一条龙式的服务路线，当顾客成为我们公司的会员后，可以享受到公司后期的一系列不定式不定点的活动，例如：化妆舞会，庆功party,好友聚会聚餐等等。更重要的是，如果消费者在我们公司的第一期“拼客”没有能进行的话，我们公司会保留他（她）的消费登记表，到后来可以实施的时候，我们会征得他（她）的意见，重新进行“拼客”活动。第三章 市场分析一、宏观环境分析1、经济环境 企业所处的宏观大环境可以概括为四个方面：政治，经济，社会，文化。每个方面环境的变化都会影响其他方面的环境。宏观环境与企业参与竞争的特定市场有直接联系。我们“徐州PINK有限公司”将着眼于整个宏观大环境，从经济，社会，文化，政治等方面分析市场，做出公司远景规划，做有特色的企业。2、政策环境 目前对于“拼客”公司方面，政策上还没有具体的规定。但是宏观上的政策会直接影响公司的发展。这是和经济发展分不开的。例如：目前金融危机局势缓解，经济回落。则政策就会从控制通货膨胀变为优先促进经济增长。这样就十分有利于公司的发展。若未来的政策环境对我们有利，则我们必须抓住时机，实现稳步的，快速的发展。3、法律环境 目前我国还没有相关于“拼客实体公司”的法律条例，只有一些对于网站的广泛规定。例如，禁止欺诈消费者和网页合法性等硬性规定。在这些方面，我们“徐州PINK有限公司”一定会按照国家规定谨慎执行。在其他国家没有涉及的方面，我们会本着不触犯道德底线的原则，实事求是的为消费者办事。总结出一点：法律环境相对于我们是非常有利的。4、自然环境 自然环境对我们公司没有太大的影响。毕竟我们不是工业企业，也不是旅游行业等对于自然环境要求较高的行业。但是，这对我们也是有一定重要性的。例如，在进行具体的业务过程时，如游玩等，会影响到我们服务的品质，对消费者的心里造成一定的影响，这潜在地影响了我们的“回头客”数量，最后直接影响我们的业务量。这个方面我们会做好预防工作，在天气较好时组织“拼玩”，提高我们的信誉度。5、科技环境 我们是服务行业，科技的进步对我们没有直接影响。因此，科技环境对我们几乎没有负面作用。所以，我们不需要考虑改善科技结构，我们只需要“套牢”消费者，这样才对公司的发展前景有利。6、社会文化环境 目前社会文化方面，“拼客一族”已经流行了一段时间了，但“拼客”之间的交流大部分仍然局限于网络。我们做过市场调查，社会上对于“拼客”能够接受的比率是相当高的，只是缺乏一个组织者去把那些好奇的消费者集合起来。很显然，这种文化环境对我们公司非常有利，若风气不仅仅局限于网络，回归现实，更普遍的流行，则公司的市场将更广阔。我们“PINK”公司的主要竞争对手是国内中小型拼客网站，因为“拼客”实体公司目前尚不多。我们公司要具有长期的战略眼光，突出我们的优势，才可能占领市场。7、地理环境 地处徐州的“PINK”，位置相当优越，徐州是位于江苏省的大中型城市之一。我们做过市场调查，并进行反复分析和比对，发现：大中型城市中“拼客”数量较小型城市或农村地区较多；大中型城市中能接受“拼客经济”的比率较小型城市或农村地区较大；经济水平相对较高的地区较经济水平相对较低的地区来说，“拼客”数量较多；收入相对较高的人群较收入相对较低的人群来说，“拼客”数量较多，能接受的程度较高。江苏省是全国发展的先锋，而徐州是江苏省第二大城市，经济发展程度较高，人均收入水平较高。这种地理环境十分优于我们“PINK”的发展及扩大。8、人口环境 人口环境直接涉及到“拼客”数量，因此直接影响到我们的业务质量，因此我们必须重视。上面的地理环境已经提到过，徐州是江苏省的第二大城市，因此，首先，人口密度及人口数量相对于其他城市来说较大。第二，徐州人的文化素质相对小型城市和农村地区来说较高，因此，他们相对于其他地区的人来说，更易于接受“拼客”，更敢于“尝试”拼客，更容易走在时代的前沿。第三，徐州的人口结构也趋于合理。我们“PINK”就是和“人”合作，更具体的来说，就是和“时尚的青年人”合作，主要服务于较年轻的社会群体。总之，选择徐州作为公司的发展地点是最优的选择。二、竞争者分析 在竞争激烈的市场经济中，竞争者多不胜数，我们将他们归为三类：平行竞争者，潜在竞争者和替代竞争者。这里我们要注意的如下：1、平行竞争对手的类型及特点 首先是我们的竞争者比较分散，他们的供应能力相对不高，目前“拼客”还没有形成体系，只是相对零零散散的拼客网站。他们中有的赚取其中的中介费，有的仅是一个提供拼友交流的平台，功能也较不全面。所以我们拥有绝对优势，因为我们的体系较完全，功能也较全面。 2. 潜在竞争者的类型及特点 潜在竞争者同样也面临没有完整体系的问题，另外宣传较困难，但是潜在竞争者也同样威胁着我企业的发展，我们要随时提高警觉，固定时间分析市场，做出比较，针对具体情况改变策略。3.替代竞争者的类型及特点 替代