弘一棕丝鞋XXXX招商手册.doc

任何一个行业，一个市场都是先来的有肉吃，后来的没有汤喝！所谓的机会就是：在别人观望时您行动了；在别人行动时您赚钱了；在别人赚钱时您成功了。观念决定贫富，心态决定成败！弱者等待机会；强者把握机会；智者创造机会！二0一一年一月一日 任何一个行业，一个市场都是先来的有肉吃，后来的没有汤喝！目 录1、眉山市弘一鞋业有限公司简介 .第1页2、弘一鞋业有限公司产品功能介绍 第2页3、加盟开店流程图 第3页4、加盟条件及管理制度第4页5、加盟商运营支持 第5页6、代理商加盟条件及流程第6页7、加盟商年投资回报分析表第7页8、弘一鞋业发货运作流程第8页9、眉山弘一鞋业组织框架 第9页10、答咨询者问题100问！ 第10页11、2011年招商画册电子版 第11页一、眉山弘一棕丝鞋业有限公司简介四川弘一鞋业有限公司成立于1995年，坐落于东坡故里眉山，是一家及科研、生产销售纯天然棕丝保健鞋为主的天然棕丝鞋厂。公司拥有先进的制鞋流水线，可日产棕丝保健鞋2000双以上 。 我们的产品已申报国家专利2项。我厂技术全面，专业经验丰富，自主研发能力雄厚，后备生产能力强大，现可日产棕丝保健鞋2000-10000双。是一家稳步发展的成长型企业。现国内销售网点已经初具规模，并已拓展欧美中东等国际市场。我厂生产的棕丝保健鞋，选取源自秀甲天下的峨眉山高海拔地带的野生棕丝，经手工精制而成。棕丝富含鞣质和纤维素，具有显著防潮防寒、祛湿透气、抑菌除臭功能。穿着棕丝鞋，在体验回归自然的感受的同时，对解决足底多汗异味，有着显著功效。我厂产品质量保证，款式一百余种，能满消费者的广泛需要。我厂标志性广告语：1，弘扬经典，天人合一；2，弘一棕鞋，亲近自然;3，典雅即是时尚，天然方可健康。欢迎各界有志于倡导绿色环保、愿为根治脚部疾病而努力的朋友了解本企业。让我们携手并进，共同发展。目前公司正在诚征各地加盟商，欢迎有志于倡导绿色环保产品、愿意为彻底根治脚步疾病而努力的朋友们加入我们，共谋发展。2011年一月一号以后，加盟费为单店3000元（人民币）！十 大 优 惠 免 费 送1.公司免费为加盟商提供5000份开业宣传资料单。2.公司免费为加盟商设计室内装修方案。3.公司免费为加盟商提供营销方案以及产品的陈列方案。4.公司免费为加盟商的门头提供设计方案以及门头的喷绘制作（可快递到您店里，如果不用喷绘制作门头的，我们可报元的门头制作费。）5.公司免费为加盟商提供加盟店（专卖店授权牌）授权牌。6.公司免费为加盟商提供专卖店会员卡100张（全国通用）。7.公司免费为加盟商提供销售发票（永久免费提供）。8.公司免费为加盟商提供店内文字图片写真广告设计和制作（需要加盟商提供详细的尺寸），9.公司免费为加盟商提供吸引顾客的棕丝大拖鞋。10.公司免费为加盟商提供产品宣传光碟。二、弘一鞋业有限公司产品介绍公司产品包括男女式棕丝保健凉鞋、男女式皮鞋、男士棉鞋、女士短靴、儿童鞋、棉拖鞋等十多个种类，近百种款式，完全满意各类消费者的不同需要。公司产品夏季凉拖，春秋拖鞋，冬季拖鞋，四季鞋垫，男女布鞋，女士靴子，现已远销到海内外各大中小城市。棕丝保健鞋鞋行业的又一次产业革命。棕丝保健鞋塑料鞋、皮革鞋、布鞋的最佳替代产品，棕丝保健鞋绿色环保的高级享受！棕丝保健鞋是您高品质健康生活的好伙伴！一、原料介绍山棕、山棕丝：弘一公司山棕系列鞋、垫是采用优质野山棕丝为原料，将山棕丝经过复杂工序，手工精制而成。在全球倡导绿色、天然的今天，公司基于野山棕丝独特性能，将其保健功能融入到日用品中，成功研制出集天然环保、保健、舒适于一体的棕丝拖鞋及鞋垫。棕属棕榈科植物，喜湿润气候，是常年生乔木。常见的棕榈有椰棕、油棕、山棕等，其中山棕的数量较少，山棕树由树根、树干、枝叶等部分组成，包裹树干的外皮称为棕片。弘一鞋业采用的山棕生长于山地上，经过数年的生长后，取其棕片为原材料。山棕丝主要特点：强度高：主要指抗拉强度，自古就有利用山棕丝的特点做各种提水用井绳、棕刷，取其强度好、不掉丝的特点。弘一鞋业就是采用高强度的山棕丝做为原材料，耐磨。弹性好：山棕丝内纤维素较高，弹性较好，穿着舒适。抗腐蚀、抗虫蛀：由于山棕丝含蛋白质，糖份较少，因而不易腐蚀和霉变，也不会变脆，能经常保持柔性。山棕丝井绳和山棕丝蓑衣，尽管使用在湿润多雨地区，也不会霉变腐烂。清洗方便且易于保存。二、产品特点：原材料来自大自然，具有天然、环保、健康的特点。采用全天然材料，不含有害成份，所以产品具有安全性。透气性好，舒爽清洁，冬暧夏凉。三、产品功能老子云：“千里之行，始于足下”。现代医学视脚部为人体“第二心脏”、“精血之根”。但是，脚气（黄帝内经谓之“厥病”）、多汗、脚臭、瘙痒等脚底健康问题，千百年来却一直困扰着人们。本产品选用纯天然棕丝为原材料，并经中药浸泡，健康又环保。一经投放市场，便深受广大消费者的青睐。本产品穿着舒适，冬暖夏凉，透气性能好，吸汗力强，结实耐用，干爽足部，对治疗脚气、脚汗、脚臭、瘙痒痒等有显著效果，长期穿着能有效破坏各种厌氧型细菌的生长繁殖环境，抑制烂脚、臭脚、瘙痒等脚部疾病。任何一个行业，一个市场都是先来的有肉吃，后来的没有汤喝！三、加 盟 开 店 流 程咨询：第一步：咨询者在公司网站和商界网站上进行简单的产品了解！公司网站：/商界网站：/42404/第二步：加QQ客服，进QQ空间相册查看弘一鞋业的四季产品图片及相关产品介绍。QQ客服咨询：QQ客服一：17625089（已经满员）QQ客服二：77984616第三步：电话咨询!咨询者可通过公司招商部电了解自己想开店的地方是否已有加盟商或代理商。商圈分析：通过电话或QQ与咨询者进行详细交谈，公司将对咨询者所在市场做初步分析。加盟申请：咨询者对所在地提出书面或电话的申请。实地考察：咨询者到厂里或公司做实地考察。签约加盟：双方本着平等互利签定加盟合约，并交纳首批进货款和加盟费用。卖场规划：公司将对加盟商的专卖店或专柜进行统一规划，并按要求进行统一风格的装修。开业前培训：在开业前对该店的导购员进行鞋品分类上架及组合搭配，指导收银、进退货及变价等流程管理，同时对销售用语和销售技巧进行标准化培训等。产品配送：由弘一鞋业通过物流或快递公司直接把产品配送给加盟商。开业宣传：开业前加盟商需按公司要求对鞋产品的销售进行宣传（公司提供详细的营销方案）。加盟跟踪：对已开业的加盟店进行跟踪服务，指导运营。（包括新产品上货、备货量、畅销款式的推荐上架，对出现任何质量问题的产品进行退换货，监督销售业绩的真实情况等。）四、加盟条件及管理制度l 对本公司进行考察后，筹集开业资金。l 考查市场，选择好加盟或代理区域并落实店铺。l 签定加盟合同书。l 对店铺进行装修，招聘营业员并进行培训。l 办理相关营业证照。l 搞好前期宣传工作，深入零售市场。l 选择货品，准备开业。公司规定一个区县只与一家加盟商合作。公司协助加盟商做好营销工作。 加盟商必须实行专店专卖，只能销售公司生产的产品，不得掺杂销售任何其他商品。专卖店店面招牌、形象墙、宣传单，公司免费提供资料自行喷绘装饰。加盟店的促销活动由公司统一规定、统一策划。公司统一规定加盟店的建议零售价，加盟商可以根据当地具体的消费情况适当上浮或者下调销售价格。公司实行先付款后发货制度，加盟商的首次进货不得少于15000元。(按十到二十平米的店计算)五、加盟商运营支持一、授予本公司产品独家加盟证书。二、公司具备强大而严格的管理体系，对加盟商实行全方位的统一管理：统一品牌商标；统一店面设计；统一企业文化展示；统一经营理念；统一管理模式；统一营销培训；统一广告宣传；统一市场指导价；统一销售模式及奖励制度；统一配送（授权牌匾、手提袋、宣传册等）。三、免费设计统一的店面广告招牌。四、由本公司专业营销人员协助代理商开拓市场。五、免费提供宣传资料样本。六、帮助加盟商开设弘一棕丝鞋网站专属商城网页，将本店在网上推广。七、从加盟店选址、装修设计、培训到开业的各个阶段均提供全面指导。开业后根据加盟店的具体情况，提供后续的培训、管理、营销、广告等方面的指导，协助加盟店快速步入稳定的经营轨道。八、通过多种渠道搜集市场资讯，把握市场脉搏，进行综合分析并制定方案，为加盟商提供及时、准确的行业资讯。九、统一策划全国的促销方案，提升加盟店的竞争力和经营业绩。十、提供开业前的免费专业培训和营业系统管理培训，包括：陈列摆放，导购技巧、营运管理等。十一、提供更具竞争力的产品，强大的研发生产能力，实用的营销策略，提供强势品牌支持，快速提升知名度。十二、以优惠结算价格完全激活地区专卖店的资金周转，高收入，低投入。六、代理商加盟条件及流程l 区域代理在加盟商中产生。首先，在自己所在的代理范围内必需要有自营加盟店。l 铺面积应有15-20平米，必需合法经营，开业前要办理好相关证照。 l 店铺的装修要按公司提供的统一形象进行，不过可以局部作调整。l 要有独力开拓市场的能力，要有一定的资金实力。 l 要充分了解本公司的经营理念，要有品牌认同感和归属感，要对公司的发展前景充满信心。 l 必需遵循公司的销售政策和合同规定的相关政策。 l 要有一定的营销知识，有发展本区域内零售加盟店的能力，并与总部的思路保持一致。 l 不能做有损公司形象的事，要维护好公司的品牌，要树立良好的服务意识。 加盟代理流程：申请：有意加盟者向弘一公司总部来电话申请或到总部申请。资格审查：弘一鞋业总部（或代理商）对申请者的经济实力等相关资质条件进行分析审核确认。现场观摩：通过资格审核者可带 12人现场观摩样板店。合同确定：加盟商与总部签订“加盟协议书”选址：总部将向加盟店提供店面设计方案和店址选择意见表。现场培训：加盟者派出12人到总部培训中心或样板店参加免费现场培训，时间 12天（学会为止）（培训内容包括：布置、雇请、操作、营销、管理、促销、收银等）。开业准备：店面装修、铺货、训练员工、营销准备，开业大吉。开业指导：总部专人协助开业。独立经营：加盟店按照总部要求，独立经营，不断发展。七、加盟商年投资回报分析（仅供参考）经营类型专卖店大 小备 注经营费用每月房租6000元15平米10到15平米最好月工资15006000元/30天=200元/天水电费150元15平米150/月税收50无50/月杂费100100/月100/月月费支出合计7800元经营收入日平均销售额30双*平均价格50元=1500元最低估算 40双*40元=1600元月营业额45000元48000元销售利润月毛利润45000元7800元48000元7800元毛利成本37200元/月/240200元/月/2最低纯利润18600元20000元说明：1、年营业收入以十个月计算，包括夏天4个月的收益，秋冬6个月的收益。2、上面所列销售收入数据来源于眉山弘一鞋业专卖店，数据真实、准确、有效。3、收益在实际经营中，受代理区域经济水平、发展空间以及经营者的管理能力、经营能力的不同，将可能导致指标发生变化。4、如合作商同时在当地主流媒体适时宣传，或派发宣传单，以此配合总公司的全国统一宣传，则年利更加可观八、弘一鞋业发货运作流程（四联单）客户订货营销部出单（一联单存根）财务确认定金来否（二联单存根）总经理签字下单保管装货（三联单存根）保管装货后电话通知营销部要求客户付尾款，财务确认尾款到款后，保管出货门卫检查放行（四联单存根）物流配送九、眉山弘一鞋业组织框架董事长 总经理研发部 生产部 办公室 财务处 营销部 品牌推广部 人事部棕凉鞋组 麻工艺鞋部 真皮皮鞋 省代理 市级代理 专卖店 专柜十 咨询者问答 顾客问答 100问任何一个行业、一个市场都是先来的有肉吃，后来的没有汤喝招商办电话请在早上：30到晚上6点咨询）QQ客服一:17625089 （已满员，早上：30到晚上6点在线）QQ客服二: 77984616 （将满员，早上：30到晚上6点在线） 咨询者问答一百1问:请问您们公司的地址是在那里？公司叫什么名字？答：您好，非常感谢您对我们公司的关注，对我们的产品的了解。我们公司的地址在四川省眉山市桃源路。公司名为（弘一天然棕丝保健鞋厂）,办公地址在（眉山东坡金城10号楼2-20号）。2问：您好，请问您们这个鞋子最大的特点是什么？答：原材料来自大自然，具有天然、环保、健康的特点。本产品采用全天然材料，不含有害成份，产品具有安全性、透气性好、舒爽清洁、冬暧夏凉、防潮防寒、柔软坚固、透气吸汗等特点，同时也兼带中药保健功效。长期穿着，对彻底根治脚臭、脚汗、脚气、冻疮等脚步疾病将起到明显辅助作用。3请问加盟费用是多少？如果做代理需多少代理费用？答：您好，我们的加盟费用从2011年1月1日正式收取，费用为3000元（人民币）。目前是投放市场的初期，任何一个看好我们项目，想做这个项目的人，只要符合我们开店的要求，均可以来考察开店。我们现在做市级代理是1万元起，但必须在您所在的城市开店数量达到三家以上，并且经营情况良好，经双方协商后可落实代理事宜（这也是对加盟商加盟商能力考核和认可一部分）。4请问不加盟，直接进货可以吗？答：您好，这个项目必须与公司签订合同，以专店、专柜的形式销售。如果我们可以做批发，那不是就没有形成区域保护了吗？这样没有安全感的项目您愿意做吗？5请问开一个这样的店需投资多少钱？利润回报是多少？答：您好，开一个这样的店的具体投资和利润回报我们在（网站首页的文件下载一栏里有详细的介绍）请您详看，作为参考。6鞋的进价是多少？零售是多少？各地销售价格一样吗？答：您好，我们的鞋的进价是零售价格的40%50%（平均45%，不超过50%），在全国各地的专店、专柜中零售终端价格是一样的，这也是公司统一制定的。（夏天的进价范围在8元到五十元，零售在二十八元到一百三十元，冬天 的款式在三十元到九十多元，零售在七十多元到三百多元不等！）7鞋子是否耐穿？售后是怎样的？答：鞋子是有天然棕丝制作的，关于棕丝的特点，您可以通过您的亲人、朋友、网友，通过他们在农村里的人了解一下，棕丝的特点，看是否耐用。我们以前睡的床下面的棕垫就是用棕丝做出来的，在农村里面还有很多棕丝做出来的比较实用的工具、家具。一般可以用几十年。我们对于售后的承诺是，三个月以内出现任何质量问题，包退、包换、包修，所产生的费用公司负责。8有首批进货的限制吗？答：首批进货的时候，由我们公司市场部和销售部加上经销商一起选货，公司会为加盟者推荐一些销售量比较好的款式，最后由经销商做最终决定。进货量一般在1万元以上，但是经销商要多进也可以。( 进货量的多少取决于您店面的大小，10平米的专店和专柜一般首次进1万元，15平米的专店或专柜第一次进货1.5万就可以了)。9请问产品市场反应如何？我们应该如何相信您们说的是真的？答：您好，总的来说市场反应还是比较好，因为在很多专店很多顾客买来自己穿了以后感觉很舒服，然后介绍给朋友，也有很多自己穿了好，买来送给亲人，父母，和朋友的。关于我们说的是否属实，您可以在我们公司网站的的加盟商分布在那里，您叫您的朋友，亲人或者网友去店里为您做实地的考虑，看我们说的是否属实。10请问加盟了以后，订货和发货的流程是怎么样的？答：您好，我们所有的加盟商订货可以通过电话或QQ17625089（已经满员）或QQ77984616或 发货部手机或座机订货，先把款式和数量选好，算出价格，我们财务部在核算出价格，然后加盟商打款给财务部，然后再发货。主要是通过货运公司发货。11看了您们的介绍很感兴趣，请问怎么联系您们？电话是多少？请问我们的加盟程序是怎么样的？答：您好，非常感谢您对我们项目的认同，非常高兴能与您合作！我们的招商部联系方式详细的加盟流程请见首页文件下载一栏。对咨询者经常提到的几个问题的一些建议不管是通过我们的QQ客服或招商办电话联系的咨询者，不管是以前做过项目的、做生意的、打工的、上班的、还是刚毕业的大学生、还是来自各品牌的代理商，很多人会提到以下几个问题：问题一，请问可以做您们的省代理吗？请问可以做您们的省会城市的代理吗？请问可以做您们的一级城市的代理吗？请问可以做您们的市代理吗？针对这个问题，我们的回答是，请问您现在从事的行业是什么？您以前从事的行业是什么？请问您现在做的生意是什么？请问您以前做过那些生意？请问您做这些生意做得成功吗？请问您是怎么成功的？请问您通过这个生意您挣到钱了吗？您挣到了多少钱？您帮助多少人挣到了多少钱？您对我们这个项目已经了解了吗？您了解了多少，还有哪些不了解的？您看到过我们的产品了吗？您感受过我们的产品在脚上的感觉了吗？您对我们的产品真的这么有信心吗？做代理可以，您现在愿意拿多少资金来做这个代理？我们做一个地级市的代理最基本的一个条件就是，一个月之内您能在您代理的城市开三家店，如果您能做到，我们有一条规定您在一年之内必须进多少货，您有压力吗？您通过您当地的人脉能在这么短的时间打开市场吗？有的人会说，我本身就是做产品的代理的，我在我们这里有很多的经销商，他们都在我这里进货，我只要叫他们一改行，他们全都会改行。我请问您，您现在看到其它人在其它城市做这个项目生意很好，这能代表您在您这个城市的生意很好吗？能代表您也能销售得很好吗？您自己能经营好您自己的店，您能保证您下面的加盟商能经销好我们的产品吗？您能保证让他们也挣到这个钱吗？您现在有这个开拓市场的能力吗？您有多少启动市场的资金？您想过风险吗？您想到的风险有多大？您是怎么估计这些风险的？您对这个项目的投资和市场运作，您是怎么想的？您现在所了解的，您能做一个您想代理的这个市的市场评估给我们看看吗？其实问到这里很多人已经无语了，因为他们仔细一想确实是，自己有这个代理产品的经济实力吗？自己有这个开拓市场的能力吗？这个项目我真的很了解了吗？项目是好，是否是我太冲动了一点，我是否应该更加详细的再了解一下？检视下自己的是否有能力，有资金去运作好找个项目。针对这些情况，我们对任何一个不管是通过QQ客服一17625089，QQ客服二77984616或招商办电咨询者，或未来的加盟商提出如下几点建议：第一，对我们的产品做一个详细的了解！可以在公司网站上，也可以在商界网站上，或通过我们的QQ客服17625089，QQ客服77984616或打我们的招商办电如果您所在的省或市或周围有已经有我们的加盟商，可以亲自过去看一下，实地去考察，或来我们厂里进行实地的产品方面的的考察。第二，如果对我们的产品的市场前景了解分析以后很看好，并且也很有信心做，我们建议您先从一个加盟商开始做起，（因为我们要对这个项目负责，也希望加盟商要对自己的投资负责，更要对将来加盟自己的加盟商负责。如果一来公司就签一个代理商给您，因为很多不可预测的原因，您只开了一家店，或者您在您当地根本没有经营好，根本您没有信心做开拓市场的工作怎么办？这样一来，您不仅浪费了时间没有得到很好的投资回报，并且您所在的市场因为代理合同的原因，我们不能在您代理的时间以内再与其它人合作，这样的结果对您是时间和精力也是经济方面的损失，同样对我们也是一样）。第三，真的不要为了做代理而来，因为我们希望以后的代理商，不管是市，还是省代理都是从我们的优秀的加盟商里产生。我们希望看到能者上的结果，因为我们给了每一个加盟商机会，希望看到大家在通过自己努力以后，去实现大家希望得到的结果。 问题二，很多咨询者看到其它地方开业了生意还不错，但是自己找了很长时间也没有找到铺面，有些咨询者找铺子找急了，很多会私人给QQ客服，或招商办的人员说如下话：1.我朋友那里有一个鞋铺子很大，我能不能放在他那里卖，等我找到铺面了再租来开专卖店。2.哥们您能不能告诉其它和我同一样城市的咨询者就说我这里已经写了合同了，我在找找店面，等我找到店面，要是我做了，我单独给您钱感谢您好不好。3.我能不能过来考察了签订了合同，然后再回来找铺面。针对上面的问题，我们可以这样告诉每一位咨询者回答：我们的产品只能以专店或专柜的形式进行销售，专柜不是指卖其它产品的店里的一个专柜，而是商场、超市或其它商城里的一个单独与其它产品分开分类经营的专柜。1.我们不会为一个咨询者在某一个城市预留名额，限制其它人咨询或加盟的时间，今天您可能与我们先联系，叫我们为您留10天的时间让您找铺面，明天可能也会有一个咨