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喜欢这广告词伊利金典纯牛奶 伊利金典牛奶广告计划书 一 前言 二 情况分析 （一）伊利集团简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业,是中国有史以来唯一一家为北京xx年奥运会提供乳制品的企业,是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。xx年，“伊利金典有机奶”面世，标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。 （二）金典纯牛奶，高品质牛奶的典范 伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典纯牛奶更是从中精选了2%的顶级奶源，通过全程国际领先的生产管理工艺制造而成。丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出guo家标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。这使金典纯牛奶在增强身体抵抗力，提供身体所需的能量等方面更具优势，并且拥有百分百香滑醇厚的口感。金典纯牛奶全方位的出色品质，使它成为牛奶中的VIP。它代表着对完美品质和品位的追求，也是对更健康生活方式的倡导。 (三) 消费者分析 国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。“金典”的主要消费群体是城市中的中高收入家庭。此外，作为高品质营养品“金典”许多消费者将其作为不错的礼品相互赠送。所以这次的广告宣传主要以情感诉说的方式打动消费者，建立“金典”品牌与“进取、沉稳、高贵的享受”等理念间的联系 使金典成为高品质和高品味生活的象征元素。 （四）竞争者分析 随着消费水平的提高，消费者的乳品消费的观念也在发生着改变，对牛奶的消费由“有奶喝”过渡到“喝好奶”阶段，“喝好奶”的需求进一步催化了高端奶这一细分市场，在双重需求下，高端奶正成为乳制品市场的新宠。乳品行业的竞争点已经悄悄地转向了高端产品，高端牛奶成为乳品企业利润增长的新的突破口和发力点,目前国内乳业的三大巨头都在拼命抢占高端奶市场外，区域性的强势品牌也在高端市场上发力，寻求实现市场和品牌的突围途径，首先是蒙牛推出了其高端产品“特仑苏”，很快伊利便推出了高端奶“金典” 光明乳业上端品牌“优倍”也随即走向市场市。如表一： 三 广告预算 主要在电视台、报纸和杂志上做广告。广告费用在5000万左右。 四 广告建议事项 （一）商品的问题点、机会点：伊利金典牛奶含丰富的天然优质乳蛋白，含量高达3.5g/100g，超出guo家标准18.6%，较普通牛奶可提供更为丰富的营养。但金典有机奶价格偏高。 （二）广告目标：树立品牌形象，提高品牌知名度，提高市场占有率，保证企业的长远发展 （三）广告定位：本次广告只要是采用以理服人和以数据说话的方式，让消费者能够清晰的认识到金典的与众不同和卓越品质。只要看到金典的广告就能让消费者联想到英国的贵族，和他们每日所必须和的牛奶，从而产生购买欲望。 （四）广告诉求内容： 电视广告脚本：金碧辉煌的大厅，装潢豪华高贵，具有皇宫般优雅风格，大厅一位穿着高贵的白领(男青年)气质高贵，坐在办公椅上手拿伊利金典牛奶慢慢品尝，一脸的享受。 字幕：天生尊贵，金典品质。 报纸广告脚本 在报纸印有整版彩页的广告，由深色为底色，大尺寸的金典图片，下方配有广告语和产品卖点介绍。还要将OFDC的有机认证放在下面。 广告语： 但凡珍品， 源自于自然的恩赐， 更融合了人类的智慧。 金典牛奶， 正是这样的结晶。 源自珍选牧场， 出自优质荷斯坦奶牛， 选取奶源精华， 经过严苛的工艺。 每一滴金典牛奶， 都经过57道层层珍选。 纯粹如金的品质， 只给你最爱的人。 杂志广告脚本：杂志的封一封二上进行联版的高品质彩页广告，有金典的介绍产品和卖点，和OFDC有机认证。 广告语： 芸芸众生里，你追寻不同 事业耕耘中，你渴望成功 生活享受时，你期待更好 金典，为你的高品质生活量身打造 牛奶中的VIP，带你体验顶级健康 （五）广告的诉求对象： 本次推广的广告受众，诉求对象和消费者定位在中高层收入的人群，单身白领，这部分人群收入高，追求高品质生活。 广告媒体策略： 全国性媒体 电视广告：重大节假日时期加大广告力度 中央一套： 19：00前、19：30后（新闻联播前后）；20：10前（晚间剧场前） 中央二套： 13：00前（家有儿女前）；21：35前（经济半小时前） 报纸广告： 大众健康报：大众健康报，周刊，每周进行整版彩页广告宣传，为期一年。 中国科技财富：每周都以整版彩页广告的方式进行宣传，以突出“金典”品牌的地位和形象，广告投放时期为一年。 杂志广告： 消费：消费，月刊，每月利用封一和封二彩页进行整版广告宣传，广告投放时期为一年。 重点销售区域 经分析，确定的重点销售区域有：北京区（北京、天津、河北）、上海区（上海、江苏、浙江）、广东地区（广东、广西、湖南）在这些重点销售区主要利用省级卫视媒体和报纸媒体 投放广告。 广告费用 央视一套800 央视二套730 总计：1530 大众健康报 145 中国科技财富 200 总计：345 万元每年 杂志广告媒体： 消费 300 全国性媒体总计万元每年2175 省级卫视 北京区1100 上海区1600 广东地区1000 总计：3700万元每年 北京区） 150 上海区190 广东地区180 总计： 520万元每年 重点区域总计：4200万元每年 总计：6375万元每年 五 广告效果测评（附调查问卷） 通过 网络调查问卷，写字楼调查问卷，街头调查问卷，电话回访.，了解消费者对广告活动的意见和看法，活得真实，准确的资料。 伊利金典有机奶影视广告脚本 伊利牛奶广告分析报告 随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。因此，我针对伊利牛奶的广告进行了一些分析。 一、广告的类型 这支家庭篇的伊利牛奶的广告是属于感性诉求的广告。广告主要就是说为了家人们的健康安全着想，因此伊利牛奶更加注重品质。广告文案中总是用到一句就像为了他们。然后图中就出现了家人们的合照。因此我认为这支广告是属于感性诉求类型的。 二、广告产品的定位 我认为广告产品的定位是优越的品质。广告中告诉人们伊利是用了一级、特级的原奶，全面采用欧盟生产标准，检测标准多出guo家七项。这些都是告诉人们伊利是放心牛奶。因此我认为这个广告的定位是优越的品质。 三、目标人群 我认为目标人群主要是针对家庭主妇的。这支广告中多次提及为了他们，意指为了家人的健康。而在这个社会中家庭主妇是一个家庭中最为关注家人的健康的。这个广告中多次出现了全家福的照片。从小孩到青年人到老人，因此我认为这支2广告的目标人群就是家庭主妇。 四、产品的竞争对手 五、竞争对手的定位 六、广告的媒介 伊利牛奶家庭篇的广告曾在央视一台播出过。电视看的人多，而且每家每户都有。因此电视成了它的不二选择。我认为卖场里的的电视也是可以的，不但宣传了伊利的品牌，也会有助于主妇们的购买。公交车上的移动电视也可以，公交上移动的人会比较多，同时一些中层的家庭主妇也会选择公交这