终身增额重大疾病健康险介绍.ppt

1 十万火急 终身增额重疾险即将涨价最少50 高度重视 产品更新换代绝非促销手段 2 专家视点 面临利率倒挂危险 寿险保费提价无悬念中央财经大学保险系教授徐景峰表示 降息让保险精算中的利差收益缩小 为应对这种局面 未来一段时间 保险公司将不得不通过提高保费价格来降低寿险产品利差带来的影响 即所谓通过提高 保险三差 中的费差平衡利差 消费者如果要购买保险 一定要赶在保费提价前 选择购买合适的保险产品 记者从一些保险公司了解到 虽然他们推出的年金保险目前没有提价的打算 但是如果未来还降息 新设计的年金型保险产品也会提高费率 届时投保人所缴纳的每年保费会增加 总保费预计会增加数千元 而记者也了解到 此前一些保险公司公司推出的分红型的重疾险也会受到降息的影响 这些产品如果不提高价格 就将退出市场 作者 胡金华2008 12 08发表于 华夏时报 3 涨价的原因 保险法修订 加大了保险公司的健康险运营风险 必须重新修订产品范围和审核规则 重疾发病率逐年提高呈年轻化 医药费过去五年翻一倍 产品运营面临更大压力 经济危机低息时代 产品内部固定利率2 5 高于存款利率 公司面临盈利压力 4 新旧产品价格对比 现在销售的产品 30岁非吸烟男性购买10万保额 20年交费 年交保费3970元即将上市的新产品 30岁非吸烟男性购买10万保额 20年交费 年交保费6230元 5 终身增额重疾险的突出优势 一 是一款自动长大的保险 投保时 保额是10万 如果60岁时发生理赔 重疾或者身故 赔偿18万 中档 涨了8万 80岁时赔偿34万 涨了24万 10万保额未来成长趋势 6 相当于终身无条件免费增加保额无条件 中途不需体检和财务调查 无论健康多差只要没理赔 无论财务状况多差只要能交保费 保额都随分红自动增加 免费 增加的保额是公司经营成果的回馈 每年的保费并不增加 您不必为多出的保额多付一分钱 在医药费每五年翻一倍 以及通货膨胀不可避免的趋势下 这个功能将是一劳永逸解决健康危机成本最低的方式 终身增额重疾险的突出优势 一 是一款自动长大的保险 7 举例 小王30岁拥有普通重疾险10万 面对未来不断攀升的医药费 现有保额一定不够 如果20年后再增加10万 那时已经50岁了 不算重疾险自身的涨价因素 仅仅考虑年龄的差异 保费就奇贵 更可况那时的健康状况能否投保还是未知 结果是成本高 还不一定买得到 如果现在选择终身增额重疾10万 每年投入的保费很低 20年后保额自动长到14万 中档 而且越来越多 越来越踏实 终身增额重疾险的突出优势 一 是一款自动长大的保险 8 可惜即将上市的新产品取消了这个功能 因为保险公司的风险太大了 终身增额重疾险的突出优势 一 是一款自动长大的保险 9 终身增额重疾险的突出优势 二 万一巨额赔付没事领钱养老 如果平安健康到70岁 累积的7万元 如果加上红利还会更多 可以分次领取出来补充养老 10 好东西要和好朋友分享 让我们所认识的人都拥有这款即将退市的终身增额重疾险是给他们最大最好的礼物 为什么这么说呢 11 让我们所认识的人购买足额重疾险 当他们罹患重疾 向您开口借钱10万 如果您有 您会怎么办 立刻陷入两难境地 借 可能有去无回 自己还有一大堆问题等着用钱解决 不借 袖手旁观 于情于理说不过去 可能从此恩断义绝 多年的朋友或者亲属再也无法正常交往 12 让我们所认识的人购买足额重疾险 如果您没有10万 那又是怎样的心情 你发自肺腑 千言万语的安慰和同情 在急需巨额现金的朋友面前显得如此苍白 难道除了情感上的慰问和同情再也没有更好的办法了吗 13 让我们所认识的人购买足额重疾险 授之以鱼不如授之以渔 告诉亲朋好友一个方法 以小博大 用最少投入准备足额的医药费 当灾难降临 您现在的建议将产生巨额现金 解决他们的燃眉之急 更重要的是 您一分钱都没有付出 只是尽了告知的义务 仅此而已 14 让我们所认识的人购买足额重疾险 立刻行动起来 告诉你身边最重要的人 补充最少10万重疾险 接受与否是他们的问题 告知与否是自己的问题 有朝一日 你不会因此而后悔 更重要的是 没有接受建议的人将无法开口向你借钱 太平 福禄双至 终生健康保障介绍 太平人寿高级经理杜鑫瑞 16 主要以恶性肿瘤 心脑血管 器官衰竭 功能残缺等为代表的疾病具有起病缓慢 反复发作 长期治疗 愈后较差的特点需要昂贵而持久的治疗费用和康复费用 第一部分认识重大疾病 17 重大疾病发生的根源 生存环境恶劣无处可逃汽车尾气装修等空气污染 水污染 玻璃幕墙光污染 手机电脑等家用电器电磁辐射工作生活压力大情绪管理失控房贷 车贷 追求成功 财富攀比饮食结构不科学多荤少素基因食品快餐文化速成养殖 18 重大疾病发生的根源 生活作息紊乱缺少健康管理开车上网聊天迷恋电脑游戏超时加班夜店聚会 商家急功近利社会责任缺失道德沦丧苏丹红毒牛奶毒韭菜纸箱包子小化工厂 其实每天我们都面临宣判 19 部分艺人患病清单 2009年4月7日阿桑 台湾歌手 乳腺癌 享年34岁 2009年3月14日李钰 33岁 淋巴癌 病逝于协和医院 2007年6月23日侯耀文 心肌梗塞猝死家中 2007年5月13日陈晓旭 林妹妹 陈晓旭因患乳腺癌去世 2005年8月30日傅彪 享年42岁 肝癌过劳死 2005年8月18日高秀敏 享年46岁 心脏病突发猝死 2005年7月2日古月 特型演员享年68岁 心肌梗塞 2005年4月11日陈逸飞 享年59岁 著名导演 画家 肝硬化 胃出血 20 发病率不断上升呈年轻化趋势 死于冠心病的中年人中有45 是因为不吃早餐引起肝癌多发生于31 50岁的中年人 有人统计过3254例原发性肝癌 平均发病年龄为43 7岁 肺癌的发病年龄多在50岁左右 妇女中乳腺癌的高发年龄是45 49岁 有近1 3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化 冠心病的冠状动脉狭窄在35 55岁之间发展最快 并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍 高血压是我国的高发病种 中年人尤其多见 其并发症中风的死亡率高达50 21 据卫生部门对我国死亡原因的调查发现 老年人每死亡3个人中就有1人死于癌症 在35 45岁死亡人群中癌症居于死因之首 癌症的高发率和高死亡率正在急剧上升 每年癌症的新发人数约200万 死于癌症的人数达150万 世界卫生组织 WHO 发表 全球癌症报告 全球死于癌症的人数超过600万人 新增癌症患者约1000万人 其中一半以上生活在发展中国家 据该组织估计 20年后全球每年死于癌症人数达1000万 每年新增癌症病人1500万 追溯癌症发病的起源 早在古老的埃及和秘鲁的木乃伊的骨骼和头颅里观察到了癌症 然而经过3000年的发展 癌症不但没有消逝 反而更加猖狂地肆虐着人类的生命 癌症居于首位 22 儿童恶性肿瘤的治愈率已有很大提高 总体达70 以上 部分儿童恶性肿瘤 如急性淋巴细胞白血病 淋巴瘤 肾母细胞瘤等已成为可以治愈的疾病 谁说大病就是绝症 儿童最常见的急性淋巴细胞白血病绝大多数只需要化疗 不用骨髓移植 5年无病生存率国际上可达到80 85 在北京 上海 广州等国内较大的医院治疗 也都可以达到75 左右 只要坚持接受正规治疗 多数患儿可以治愈 像正常孩子一样长大 上学 工作 结婚 生儿育女 23 可是为什么 一位父亲欲自杀卖器官救孩子 妈妈 我不想治了 让我死吧 一个12岁的白血病女孩 在配型成功之后说出这样的话 24 随着科技的进步 高精尖医疗设备的应用 诊断 治疗的技术有了很大提高 被确诊患癌症开始 5年后依然存活的概率 男性为65 女性为78 2 3的中风病人可以治愈 大部分的器官移植手术术后存活率已达到90 以上 然而 治疗费用让人们望而却步 更可怕的是治疗费用 恶性肿瘤治疗费用 10 30万元 心肌梗塞早期发现治疗 5万 血管复通手术10万 脑中风后遗症 8 10万元 造血干细胞移植 化疗一次1万元 手术费8万元 冠状动脉搭桥手术 5万 10万以上 慢性肾衰竭 洗肾400元 次 1 2次 周 换肾15 30万 25 重疾发生率大幅提升 1 2 人的一生罹患重大疾病的机会高达72 其中 癌症在中国城市已成为首位死因 在农村为第二位死因 目前每四到五个死亡的中国人中就有一个人死于癌症 中国每年死于癌症的总人口 接近200万人 癌症死亡率在过去30年中增长了八成以上 数据来源 中国卫生部官网 26 据统计 从1995年到2007年十多年间 卫生部门公布的我国综合医院住院病人人均医疗费用增长200 远大于可支配收入的增长 医疗费用年年涨 5年翻一番 数据来源 中国卫生部官网 重疾发生率大幅提升 2 2 27 太平人寿八大理赔疾病 28 现在 人的健康随年龄增长而下降医疗费随年龄增长而上升 现在 大多数人处于健康好 医药费低的时期 从而容易忽视健康保障问题 100岁 健康走势 一生医药费支出走势衰老是挡不住的 60岁 个人健康与医疗费支出的关系 29 第二部分社保的不足 社保的原则 广覆盖 低保障 只解决最基本的医疗保障 不足部分需要购买商业保险解决 1 基本社会医疗保险 个人和单位共承担 全年上限17万2 公费医疗 国家财政补贴 报销比例高达90 3 单位补充医疗 单位福利 解决小部分自付比例问题 共同不足之处 1 设定最低报销门槛 设立最高报销金额2 自费药品和自费项目都无法报销3 交通事故 医疗事故等其他责任事故不能报销4 器官 组织移植中器官 组织源的取材费 运输费 供受双方的配型费及其他与供体有关的费用不能报销5 在国外或者香港 澳门特别行政区以及台湾地区治疗的不能报销 30 北京分公司近期理赔数据 31 随着重大疾病发病率上升 社会医疗不足已经被人们所认识 重大疾病发病率不断上升 随之而来的是家庭不堪重负的高额医疗费用 国家能够提供的规定药品内的比例报销 然而自费药品 误工费用 疗养费用等却是人们无法想象的状况 32 想象一下 家庭经济支柱脑中风因后遗症导致半身瘫痪从此无法工作今后长达十几年 几十年的生活和持续治疗的费用从何而来 家庭财务状况从此会发生怎样变化 家庭成员的生活将发生怎样的改变 33 没有人计划失败但往往失败于没有计划 34 遭遇重疾时您会怎么做 坚持治疗消耗自己和家庭积累的储蓄变卖资产 房 车 股票 基金 国债 向亲朋好友借债向社会请求捐助乞讨放弃治疗在家数剩下的日子尽快自杀花光家里积蓄潇洒度过余生 35 第三部分重大疾病保险产品介绍 36 重大疾病保险的八大作用 一 是现金 解燃眉之急确诊即赔付 不需要发票 在治疗前给付 雪中送炭 二 是收入补偿 生活和持续治疗的经济来源除了治疗花费外 结余部分可以在重疾导致失能后 不为生活和持续治疗所需费用发愁 37 重大疾病保险的八大作用 三 是豁达 周游世界 享受余生的资金不想在医院里花钱度过余生 可以用一次性赔付的这笔钱去周游世界 完成心愿 按照自己的意愿度过余生 重要的是不用消耗自己的积蓄和家人的财富 智慧而豁达 四 是投资 投资健康风险 稳赚不赔人在健康时能赚钱不算什么本事 如果在失去健康时还能大赚一笔才是真智慧 如果没有大赚一笔 那一定是收获了一辈子的健康 要么得金钱 要么得健康 两样都是财富 真是稳赚不赔 38 重大疾病保险的八大作用 五 是尊严 保证不成为家庭的拖累一人重疾拖垮全家 有了这份保险赔付 之前是家庭收入贡献者 之后也是 六 是欣慰 当噩耗传来时的从容噩耗传来时 知道金钱不是问题 既然健康无法逆转 这份保障对自己就是一种从容 对家人和朋友就是一种欣慰 庆幸当初的参保决定 39 重大疾病保险的八大作用 七 是功德 慈悲的胸怀必得回报自己健康时 所投的保费在帮助其他此时急需现金的人 积累功德 在风险到来时 同样会得到其他人的帮助 八 是储蓄 万一得大钱 没事当存钱把日常的零花钱 聚沙成塔 集腋成裘 强制储蓄 专款专用 没有风险就是存款 可以领取做养老补充 40 重疾保障保终身三十大病涵盖广重疾保额年年涨抵御通涨有返还 福禄双至核心优势 41 福禄双至获奖信息 2008年中国创新保险产品评选 最佳健康保险产品 42 25种官方规范重疾 5种增加重疾 涵盖范围更广 福禄双至重大疾病种类 43 26岁女保障 10万元保险金额每年转存保费3420元 现在 未来 分红累积 20年 交费期20年 10万元 保费合计68400元 理赔金额 10万 累积分红 太平福禄双至 附加重疾保险图解 44 投保实例 有事管事没事养老 卢小姐26岁 无吸烟嗜好 参加10万元保额太平福禄双至终身寿险 分红型 2007 并附加10万元保额太平真爱提前给付重大疾病保险2007 20年交清 年存保费3420元 获得的保障利益包括 30种重大疾病保险金10万元 红利 合同终止身故保险金10万元 红利 合同终止累积的现金价值在老年时可以分月分年或者一次性领取出来补充养老 保额相应减少生存至100周岁 获得祝寿金10万元 红利 合同终止双重分红 每年增额红利直接增加基本保额 还有终了红利 45 保额复利递增对客户的好处 相当于终身无条件免费增加保额无条件 中途不需体检和财务调查 无论健康多差只要没理赔 无论财务状况多差只要能交保费 保额都随分红自动增加 免费 增加的保额是公司经营成果的回馈 投入的保费20年内并不增加 在医药费每五年翻一倍 以及通货膨胀不可避免的趋势下 这个功能将是一劳永逸解决健康危机成本最低的方式 是一份自动长大的保险 46 有什么别有病 没什么别没钱 有病没钱是人生最大的悲哀 第四部分正确观念 47 人生无法预测 只能作好万全的准备 每个人都需要警觉 万一发生重大疾病 全家人生活将发生彻底改变 其程度现在无法想象 48 女人如花 美丽一生女人要为自己投保健康保障 妇科主要重大疾病种类这些疾病发生的原因治疗方法及治疗费用 49 妇科主要重大疾病种类 卵巢癌宫颈癌子宫内膜癌 采访人民医院妇科临床医生实录 50 卵巢癌的发病情况 卵巢癌长在腹腔中 发病率低于宫颈癌和子宫内膜癌 但是死亡率最高 其病因不确定 早期一般不能发现 初期表现为腹胀 不明原因消瘦 发现时可能已经出现浮水现象 就属于晚期了 51 宫颈癌 宫颈癌与HPV病毒有关 宫颈癌不断呈年轻化的发展趋势 初次感染HPV病毒不能得到及时治疗 8到10年有可能发展成为宫颈癌 所以30到40岁的发病人群最多 但是老年人也有可能发生 宫颈癌发病率相当于发达国家的10倍 52 治疗方法及治疗费用 卵巢癌 如果发现及时 可实行手术治疗 一般2万元左右 然后施行放疗和化疗 早期可进行6到8个疗程 每个疗程大约1到2万元 如果已经转移